第六十章 梅開二度
若在旁人看來，這番誠意幾乎滿溢而出的提議，無疑是一樁天大的好事。
好到讓陳鈞下意識地想起一句話——天上掉餡餅。
對方用雲海木工坊最為寶貴，甚至稱得上是機密的核心技藝，來換取品牌層面的合作。
倘若王旺所描繪的願景真能實現，至少在木藝這個細分領域，強強聯合之下，雙方恐怕將再無敵手。
可也正是因為這張餡料豐滿到近乎不切實際的大餅擺在眼前，陳鈞心中反而敲響了警鐘。
他沒有立刻表態，只是微笑著抬手，示意王旺二人喝茶。
在這短暫的幾分鐘內，陳鈞思緒也在飛速運轉著。
哪怕踏入商場不算太久，他也能敏銳嗅出這其中潛藏的不對勁。
快速將整個事情梳理一遍，陳鈞腦海中浮現出四個大字——品牌價值。
假設王旺的這一手提議中，三位大師真的掌握了所謂的瀕危絕技。
那麼短期之內，度假村確實能獲得紮實的傳統技藝注入。
這對提升課程專業深度和宣傳吸引力，似乎都百利而無一害。
可問題在於，商業決策不能像快餐外賣那樣，只圖一時飽腹。
從長遠看，一旦接受了這種深度的品牌共享，對度假村來說，完全是在稀釋樵夫小屋的品牌價值。
要知道，雲海的三位木匠大師，並沒有和農家樂簽訂賣身契。
他們之間只不過是僱傭關係。
王旺這一招，本質上來說，是想用一個精心編織的邏輯陷阱，試圖拿這些非永久獨屬的流動資源，來換取和樵夫小屋的深度捆綁。
這種包裹著糖衣的潛在危機，若是經驗尚淺或急於求成之人，還真就容易被套進去了。
「身處下風，卻想藉此翹動槓桿，真是打得一手好算盤。」
陳鈞心下凜然，王旺此番姿態雖低，但本質和第一次見面時並沒有區別，骨子裡仍然是那份一切盡在掌控的自負。
對方顯然已經深刻分析了雙方的優勢與劣勢。
但他或許太過輕蔑，又或者是在賭。
賭陳鈞這個商場新人看不出其中關竅。
賭度假村意識不到，農家樂倚仗的人力資源優勢，並非鐵板一塊，是具有時效性和流動性的。
這種「狂妄」倒也情有可原，畢竟從履歷上來說，陳鈞只是一個大學畢業沒幾年的孩子——站在王旺的角度，他確實稱得上孩子。
「王老闆的這個提議，如果成行，對我們木工坊現階段的發展幫助會非常大。」
沉默許久，陳鈞終於開口，先是表達了認同，旋即卻話鋒一轉：「只是...樵夫小屋想走的路子，乃至度假村的各個項目，都有著長期規劃和品牌定位。合作雖好，但必然會與我們的發展路徑有所衝突。」
沒有任何的模稜兩可的外交辭令，陳鈞清晰地表達了拒絕。
從某種層面上看，此刻他做出選擇，與當初王旺想要獨贏的心態是如出一轍的。
陳鈞有理由相信，樵夫小屋乃至度假村，未來的發展潛力不可估量。
換句話說，他覺得雲海農家樂目前掌握的資源和價值，還不足以讓他選擇和對方「平分天下」。
這是一種近乎絕對的自信。
被如此直接的拒絕，王旺臉上的肌肉微不可察的僵硬了一下，原本額外準備的B、C、D計劃全然咽回肚中。
他眼底閃過一絲失望，但很快便恢復了常態。
畢竟也是經歷過些風浪的人，知道強求無益，只是微微一笑：「理解理解，陳老闆志向高遠，是我想簡單了。」
話說到這份上，王旺也無意久留，寒暄幾句便要起身告辭。
「來都來了，就在度假村吃個便飯再走吧。」
其實雙方心裡都清楚，言及至此，用餐什麼的已無可能。
但陳鈞還是流程式的開口挽留。
王旺也流程式的表達了婉拒。
將對方送離度假村，再次回到辦公房時，心裡惦記著這次會談的老周推門走了進來。
「小陳總，看這情形...是沒談攏？」
原本預留的餐廳包間沒派上用場，老周心裡已經猜出了七八分。
「雲海那邊，眼看木工坊競爭不過度假村，就想打合併的主意，這樣他們至少可以保住部分收益，不至於血本無歸。」陳鈞平靜道。
對於農家樂而言，木工坊雖說是新項目，但前期投的錢真不少。
眼見度假村勢頭越來越旺，只能趁著乾坤未定，及時調整戰術，爭取也能吃上一口肉骨。
「現在才提合併，早幹嘛去了。之前兩邊剛起步時，他們要肯把大師送到度假村交流，那才叫有誠意。」老周直接道破了王旺的心思。
如果在第一次飯局上就拿出這樣的方案，還算他們誠心合作。
即便當時陳鈞出於戰略考量同樣不會接受，但至少會給出一個折中的解決方案，保證對方一口湯喝。
現在才來提，完全是在對度假村進行軟試探，一旦這邊鬆了口，日後很容易就會被當成拿捏的對象。
「王旺這個人，閱歷不淺，但終究少了幾分老辣。」陳鈞如實評價道，「不過他既然是農家樂推選出的代表，自然也承載著雲海的集體意向。」
從這兩次接觸來看，對方不管為人處世還是商業運作都表現得很老練，但這種老練更像是一種固定的模板，缺少靈活的應變。
就好比一個花費數十年把鐵杵磨成針的人，能力固然值得敬佩，但這並不能叫做智慧。
這番精準點評也讓老周再次意識到陳鈞在識人方面的獨到之處。
雖說他仍然帶著些許少年的銳氣，但小小年紀就展現出這般精明和果斷，說一聲天賦異稟不為過。
從某種意義上來說，儘管陳鈞是老陳總唯一能夠指望的繼承人，但顯然這唯一一張「彩票」，就摸中了大獎。
「這次談判失敗，不知道雲海那邊是否還會給予更強烈的回應。畢竟他們已經付出了大量的沉沒成本，恐怕不會輕易放手。」老周不無擔憂地說。
「誰知道呢。」陳鈞望向窗外，語氣淡然道。
好到讓陳鈞下意識地想起一句話——天上掉餡餅。
對方用雲海木工坊最為寶貴，甚至稱得上是機密的核心技藝，來換取品牌層面的合作。
倘若王旺所描繪的願景真能實現，至少在木藝這個細分領域，強強聯合之下，雙方恐怕將再無敵手。
可也正是因為這張餡料豐滿到近乎不切實際的大餅擺在眼前，陳鈞心中反而敲響了警鐘。
他沒有立刻表態，只是微笑著抬手，示意王旺二人喝茶。
在這短暫的幾分鐘內，陳鈞思緒也在飛速運轉著。
哪怕踏入商場不算太久，他也能敏銳嗅出這其中潛藏的不對勁。
快速將整個事情梳理一遍，陳鈞腦海中浮現出四個大字——品牌價值。
假設王旺的這一手提議中，三位大師真的掌握了所謂的瀕危絕技。
那麼短期之內，度假村確實能獲得紮實的傳統技藝注入。
這對提升課程專業深度和宣傳吸引力，似乎都百利而無一害。
可問題在於，商業決策不能像快餐外賣那樣，只圖一時飽腹。
從長遠看，一旦接受了這種深度的品牌共享，對度假村來說，完全是在稀釋樵夫小屋的品牌價值。
要知道，雲海的三位木匠大師，並沒有和農家樂簽訂賣身契。
他們之間只不過是僱傭關係。
王旺這一招，本質上來說，是想用一個精心編織的邏輯陷阱，試圖拿這些非永久獨屬的流動資源，來換取和樵夫小屋的深度捆綁。
這種包裹著糖衣的潛在危機，若是經驗尚淺或急於求成之人，還真就容易被套進去了。
「身處下風，卻想藉此翹動槓桿，真是打得一手好算盤。」
陳鈞心下凜然，王旺此番姿態雖低，但本質和第一次見面時並沒有區別，骨子裡仍然是那份一切盡在掌控的自負。
對方顯然已經深刻分析了雙方的優勢與劣勢。
但他或許太過輕蔑，又或者是在賭。
賭陳鈞這個商場新人看不出其中關竅。
賭度假村意識不到，農家樂倚仗的人力資源優勢，並非鐵板一塊，是具有時效性和流動性的。
這種「狂妄」倒也情有可原，畢竟從履歷上來說，陳鈞只是一個大學畢業沒幾年的孩子——站在王旺的角度，他確實稱得上孩子。
「王老闆的這個提議，如果成行，對我們木工坊現階段的發展幫助會非常大。」
沉默許久，陳鈞終於開口，先是表達了認同，旋即卻話鋒一轉：「只是...樵夫小屋想走的路子，乃至度假村的各個項目，都有著長期規劃和品牌定位。合作雖好，但必然會與我們的發展路徑有所衝突。」
沒有任何的模稜兩可的外交辭令，陳鈞清晰地表達了拒絕。
從某種層面上看，此刻他做出選擇，與當初王旺想要獨贏的心態是如出一轍的。
陳鈞有理由相信，樵夫小屋乃至度假村，未來的發展潛力不可估量。
換句話說，他覺得雲海農家樂目前掌握的資源和價值，還不足以讓他選擇和對方「平分天下」。
這是一種近乎絕對的自信。
被如此直接的拒絕，王旺臉上的肌肉微不可察的僵硬了一下，原本額外準備的B、C、D計劃全然咽回肚中。
他眼底閃過一絲失望，但很快便恢復了常態。
畢竟也是經歷過些風浪的人，知道強求無益，只是微微一笑：「理解理解，陳老闆志向高遠，是我想簡單了。」
話說到這份上，王旺也無意久留，寒暄幾句便要起身告辭。
「來都來了，就在度假村吃個便飯再走吧。」
其實雙方心裡都清楚，言及至此，用餐什麼的已無可能。
但陳鈞還是流程式的開口挽留。
王旺也流程式的表達了婉拒。
將對方送離度假村，再次回到辦公房時，心裡惦記著這次會談的老周推門走了進來。
「小陳總，看這情形...是沒談攏？」
原本預留的餐廳包間沒派上用場，老周心裡已經猜出了七八分。
「雲海那邊，眼看木工坊競爭不過度假村，就想打合併的主意，這樣他們至少可以保住部分收益，不至於血本無歸。」陳鈞平靜道。
對於農家樂而言，木工坊雖說是新項目，但前期投的錢真不少。
眼見度假村勢頭越來越旺，只能趁著乾坤未定，及時調整戰術，爭取也能吃上一口肉骨。
「現在才提合併，早幹嘛去了。之前兩邊剛起步時，他們要肯把大師送到度假村交流，那才叫有誠意。」老周直接道破了王旺的心思。
如果在第一次飯局上就拿出這樣的方案，還算他們誠心合作。
即便當時陳鈞出於戰略考量同樣不會接受，但至少會給出一個折中的解決方案，保證對方一口湯喝。
現在才來提，完全是在對度假村進行軟試探，一旦這邊鬆了口，日後很容易就會被當成拿捏的對象。
「王旺這個人，閱歷不淺，但終究少了幾分老辣。」陳鈞如實評價道，「不過他既然是農家樂推選出的代表，自然也承載著雲海的集體意向。」
從這兩次接觸來看，對方不管為人處世還是商業運作都表現得很老練，但這種老練更像是一種固定的模板，缺少靈活的應變。
就好比一個花費數十年把鐵杵磨成針的人，能力固然值得敬佩，但這並不能叫做智慧。
這番精準點評也讓老周再次意識到陳鈞在識人方面的獨到之處。
雖說他仍然帶著些許少年的銳氣，但小小年紀就展現出這般精明和果斷，說一聲天賦異稟不為過。
從某種意義上來說，儘管陳鈞是老陳總唯一能夠指望的繼承人，但顯然這唯一一張「彩票」，就摸中了大獎。
「這次談判失敗，不知道雲海那邊是否還會給予更強烈的回應。畢竟他們已經付出了大量的沉沒成本，恐怕不會輕易放手。」老周不無擔憂地說。
「誰知道呢。」陳鈞望向窗外，語氣淡然道。