第一百四十九章、一炮打響（今日上架，爆更）
9月4號一大早，張偉手裡拿著大哥大，站在中關村丁字路口一家最重要的代理商門前。
醒目的橫幅、彩旗輕揚、氣球飄舞，大喇叭、宣傳板都已就位。
剛開門，就有幾位中學生家長模樣的，進來圍著天工電腦的樣機轉來轉去。
接著，便先後有人試機、打包、付款。
看這架勢，張偉問代理商經理：「估計今天的銷量能到多少？」
代理商經理張開五個手指頭，晃了晃：「保證給你走五十台！」
張偉拍了拍他的肩膀：「讓你們公司的姑娘小伙，都到街上往裡攬客。」
「今天的銷售要是能超過五十台，我免費送你們一台！」
經理頓時喜出望外，拍著胸脯保證沒問題。
張偉又接著說：「今天是工作日，可能有些客戶下班才過來，你們辛苦一下，晚兩個小時收攤？」
經理又一拍胸脯：「沒問題，只要有錢掙，誰都願意加班。」
接著，張偉又來到了中關村的另外幾家代理商門店，銷售情況和第一家都差不多。
他這才放心的回到，設在友誼賓館的臨時作戰總指揮部。
給戰鬥在一線的各個指揮長打電話，詢問各地代理商的銷售數據，以及當地其它國產品牌的反應。
中午，陳江河拎著兩份特意讓友誼賓館餐廳做的飯菜，來到張偉的房間。
一進門就問：「怎麼樣？那幾家國產品牌有動靜嗎？」
張偉說：「早上我在幾個門店的時候，看到他們的人進來轉了一圈就走了。」
「他們肯定關注到咱們的動作了。不過，今天未必就會做出反應，因為他們也要觀望咱們第一天的成效如何。」
陳江河既緊張又期待地問道：「怎麼樣你的感覺？今天全國能不能賣到八百台？」
張偉嘿嘿一笑：「我死盯著呢，隨時向您報告。」
到了下午三點鐘，張偉已經忙得不可開交了。
他早把隨時向陳江河匯報的承諾，給忘到九霄雲外了。
傍晚六點鐘，陳江河急急忙忙走進張偉的臨時作戰總指揮部。
盯著電腦屏幕，臉色嚴峻地問道：「怎麼回事小張，是不是情況不太好？最終的數據還沒出來嗎？」
張偉一拍腦門：「哎喲對不起陳總，我都忙暈了，忘了跟您說，八百台早已經突破。」
「現在全國各個渠道的最終數據，還正在匯總。」
「而且我們的銷售團隊和每家代理商都在加班，估計得到今晚八點，準確數據才能出來。」
「但我預計，今天的總銷售台數，應該不低於一千五百台。」
「什麼？一千五百台？」
陳江河頓時興奮地跳了起來，「好！這一炮終於打響了！」
他隨即又笑著抱怨道：「餵小張，你怎麼一點高興的樣子都沒有？」
張偉旋即露出一副苦笑：「哪兒顧得上高興啊？」
「好幾個地方的物流運輸都出了問題，搞不好明天可能貨就跟不上了，我正忙著催呢。」
陳江河不能自已地在房間裡來回踱步，連聲說道：「真沒想到！賞！必須重賞！」
「今天晚上讓各地指揮長，組織全體參戰人員大撮一頓，論功行賞！」
「別啊陳總，現在還不是慶功的時候。」
張偉急切地說道，「最好您今晚趕緊回鵬城，親自盯著生產線那邊，」
「之前準備的那些機器肯定不夠賣，讓他們必須連夜加班裝機驗機。」
「否則照這齣貨速度，第三天咱們就得賣斷貨。」
「一旦咱們供不應求，這麼旺的市場人氣，到最後可就白白便宜那幾家了。」
…
9月6號星期一，詹奕玲一上班，就敲響了老闆的辦公室：「老闆，您看新聞了沒有？」
老闆頓時一愣：「這會兒市場部的簡報，應該還沒出來吧。」
詹奕玲不由得心裡暗氣：
指望市場部了解市場的？
自己不會看電視讀報紙嗎？
她儘量心平氣和地說道：「天工上周六推出了的【軒轅486】電腦，售價一萬七千八人民幣。」
「這個價格大大超乎所有人的想像。」
「據有關數據統計，他們在短短的兩天時間，就已經在全國賣出了三千多台。」
「更嚴重的是，聯想、長城和浪潮幾個華國品牌，昨天也開始跟進，紛紛調降價格。」
「老闆，這是一場價格戰！咱們得馬上想辦法應對才是。」
老闆沉思片刻後說：「Linda，這個情況很重要。你馬上寫一個briefing給我，我轉給總部。」
「同時，你密切關注一下AST、CPQ、HP他們的動態，如果他們也跟著降價，事情那才叫嚴重了。」
詹奕玲克制一下情緒，提醒道：「鷹國現在的時間是星期天晚上，而且他們明天還要接著放假。」
「等他們回復，恐怕就太晚了。」
「那咱們也不能擅自行事呀！這是公司的policy!」
老闆強調過後，又接著說，「我們不僅要對IBM的品牌有信心，也要對華國的客戶有信心。」
「相信他們不會只看重價格、不看重性能和品質的。」
聽老闆這麼一說，詹奕玲一臉無可奈何。
回到自己座位上，開始埋頭寫報告。
這時，馮威把一杯咖啡放在她桌上：「前輩，你的咖啡，祝你一周好心情。」
詹奕玲苦澀地搖搖頭：「哪來的好心情？被人家打了一悶棍，連還手都不行。」
馮威逗趣道：「前輩挨誰打了？我替你去狠狠地揍他一頓。」
「不只是我，也包括你，」
詹奕玲不由得笑了，「是IBM被人家打了一悶棍，估計還有好幾棍正在路上。」
接著，詹奕玲把情況大致說了一遍。
馮威不由得皺起眉頭：「感覺這好像不止是一悶棍，這是明擺著向咱們宣戰啊。」
「對呀，連你都能看明白，可咱們公司還是一副沒睡醒的樣子。」
「你想，這場突如其來的價格戰，肯定把客戶的心理徹底顛覆了。」
「他們突然意識到：原來電腦這麼神聖高貴的東西，只要花一萬多塊錢就可以買到手。」
「從今往後，你看著吧，這個市場，將會是完全不同的另一種玩法了。」
「如果IBM還是一味拿自己所謂的品質和品牌說事兒，端著一副高不可攀和高高在上的架子，最終只會被市場拋棄。」
醒目的橫幅、彩旗輕揚、氣球飄舞，大喇叭、宣傳板都已就位。
剛開門，就有幾位中學生家長模樣的，進來圍著天工電腦的樣機轉來轉去。
接著，便先後有人試機、打包、付款。
看這架勢，張偉問代理商經理：「估計今天的銷量能到多少？」
代理商經理張開五個手指頭，晃了晃：「保證給你走五十台！」
張偉拍了拍他的肩膀：「讓你們公司的姑娘小伙，都到街上往裡攬客。」
「今天的銷售要是能超過五十台，我免費送你們一台！」
經理頓時喜出望外，拍著胸脯保證沒問題。
張偉又接著說：「今天是工作日，可能有些客戶下班才過來，你們辛苦一下，晚兩個小時收攤？」
經理又一拍胸脯：「沒問題，只要有錢掙，誰都願意加班。」
接著，張偉又來到了中關村的另外幾家代理商門店，銷售情況和第一家都差不多。
他這才放心的回到，設在友誼賓館的臨時作戰總指揮部。
給戰鬥在一線的各個指揮長打電話，詢問各地代理商的銷售數據，以及當地其它國產品牌的反應。
中午，陳江河拎著兩份特意讓友誼賓館餐廳做的飯菜，來到張偉的房間。
一進門就問：「怎麼樣？那幾家國產品牌有動靜嗎？」
張偉說：「早上我在幾個門店的時候，看到他們的人進來轉了一圈就走了。」
「他們肯定關注到咱們的動作了。不過，今天未必就會做出反應，因為他們也要觀望咱們第一天的成效如何。」
陳江河既緊張又期待地問道：「怎麼樣你的感覺？今天全國能不能賣到八百台？」
張偉嘿嘿一笑：「我死盯著呢，隨時向您報告。」
到了下午三點鐘，張偉已經忙得不可開交了。
他早把隨時向陳江河匯報的承諾，給忘到九霄雲外了。
傍晚六點鐘，陳江河急急忙忙走進張偉的臨時作戰總指揮部。
盯著電腦屏幕，臉色嚴峻地問道：「怎麼回事小張，是不是情況不太好？最終的數據還沒出來嗎？」
張偉一拍腦門：「哎喲對不起陳總，我都忙暈了，忘了跟您說，八百台早已經突破。」
「現在全國各個渠道的最終數據，還正在匯總。」
「而且我們的銷售團隊和每家代理商都在加班，估計得到今晚八點，準確數據才能出來。」
「但我預計，今天的總銷售台數，應該不低於一千五百台。」
「什麼？一千五百台？」
陳江河頓時興奮地跳了起來，「好！這一炮終於打響了！」
他隨即又笑著抱怨道：「餵小張，你怎麼一點高興的樣子都沒有？」
張偉旋即露出一副苦笑：「哪兒顧得上高興啊？」
「好幾個地方的物流運輸都出了問題，搞不好明天可能貨就跟不上了，我正忙著催呢。」
陳江河不能自已地在房間裡來回踱步，連聲說道：「真沒想到！賞！必須重賞！」
「今天晚上讓各地指揮長，組織全體參戰人員大撮一頓，論功行賞！」
「別啊陳總，現在還不是慶功的時候。」
張偉急切地說道，「最好您今晚趕緊回鵬城，親自盯著生產線那邊，」
「之前準備的那些機器肯定不夠賣，讓他們必須連夜加班裝機驗機。」
「否則照這齣貨速度，第三天咱們就得賣斷貨。」
「一旦咱們供不應求，這麼旺的市場人氣，到最後可就白白便宜那幾家了。」
…
9月6號星期一，詹奕玲一上班，就敲響了老闆的辦公室：「老闆，您看新聞了沒有？」
老闆頓時一愣：「這會兒市場部的簡報，應該還沒出來吧。」
詹奕玲不由得心裡暗氣：
指望市場部了解市場的？
自己不會看電視讀報紙嗎？
她儘量心平氣和地說道：「天工上周六推出了的【軒轅486】電腦，售價一萬七千八人民幣。」
「這個價格大大超乎所有人的想像。」
「據有關數據統計，他們在短短的兩天時間，就已經在全國賣出了三千多台。」
「更嚴重的是，聯想、長城和浪潮幾個華國品牌，昨天也開始跟進，紛紛調降價格。」
「老闆，這是一場價格戰！咱們得馬上想辦法應對才是。」
老闆沉思片刻後說：「Linda，這個情況很重要。你馬上寫一個briefing給我，我轉給總部。」
「同時，你密切關注一下AST、CPQ、HP他們的動態，如果他們也跟著降價，事情那才叫嚴重了。」
詹奕玲克制一下情緒，提醒道：「鷹國現在的時間是星期天晚上，而且他們明天還要接著放假。」
「等他們回復，恐怕就太晚了。」
「那咱們也不能擅自行事呀！這是公司的policy!」
老闆強調過後，又接著說，「我們不僅要對IBM的品牌有信心，也要對華國的客戶有信心。」
「相信他們不會只看重價格、不看重性能和品質的。」
聽老闆這麼一說，詹奕玲一臉無可奈何。
回到自己座位上，開始埋頭寫報告。
這時，馮威把一杯咖啡放在她桌上：「前輩，你的咖啡，祝你一周好心情。」
詹奕玲苦澀地搖搖頭：「哪來的好心情？被人家打了一悶棍，連還手都不行。」
馮威逗趣道：「前輩挨誰打了？我替你去狠狠地揍他一頓。」
「不只是我，也包括你，」
詹奕玲不由得笑了，「是IBM被人家打了一悶棍，估計還有好幾棍正在路上。」
接著，詹奕玲把情況大致說了一遍。
馮威不由得皺起眉頭：「感覺這好像不止是一悶棍，這是明擺著向咱們宣戰啊。」
「對呀，連你都能看明白，可咱們公司還是一副沒睡醒的樣子。」
「你想，這場突如其來的價格戰，肯定把客戶的心理徹底顛覆了。」
「他們突然意識到：原來電腦這麼神聖高貴的東西，只要花一萬多塊錢就可以買到手。」
「從今往後，你看著吧，這個市場，將會是完全不同的另一種玩法了。」
「如果IBM還是一味拿自己所謂的品質和品牌說事兒，端著一副高不可攀和高高在上的架子，最終只會被市場拋棄。」