第一百四十八章、戰前準備（今日上架，爆更）
陳江河接著說：「所以，咱們只有一次機會，而且必須一炮打響，否則就是為別人做嫁衣。」
「陳總，根據我的判斷，IBM對我們的降價，根本無法做出快速反應。」
「咱們可以很從容地打響這一炮，並且在短時間內，迅速擴大戰果。」
陳江河眼睛一亮：「這麼有把握？你是不是了解到IBM什麼情況了？」
張偉嘿嘿一笑，便把從詹奕玲那裡聽來的內幕，詳細對陳江河講了一遍。
陳江河有些難以置信：「這麼說，咱們即便在華國市場扔下一顆原子彈，IBM都未必會正眼瞧咱們一下？」
張偉笑著說：「恐怕真是這麼回事。」
「您想啊，連長城、聯想、浪潮這些知名品牌，都不在IBM的競爭對手名單里。」
「咱們天工名不見經傳的，人家知道咱們是誰啊？」
「聽起來似乎很悲哀，不過轉念一想，這反而是件好事。」
「IBM越是不把咱們放在眼裡…」
張偉接著說，「咱們就越能做到出其不意攻其不備，打他們一個措手不及。」
「張偉，你這個情報太有戰略價值了！」
「如果確定IBM不會在短時間內回應咱們的價格戰，咱們就離成功不遠了。」
「而且可以預見，在咱們的震撼價推出後，國際品牌基本不會有什麼反應。」
「但聯想、浪潮、方正、長城這些國產品牌，有可能迅速跟進。」
「這樣一來，就會形成本土品牌連手降價促銷、共同拉抬華國電腦市場人氣的局面。」
「如果這個時候再利用媒體煽風點火，消費者必然蜂擁而至。」
「咱們與另幾個本土品牌差距並不大，說白了都是進口組裝，消費者很可能只認價格。」
「咱們是有備而來，等到他們反應過來的時候，我們的知名度已經起來了。」
陳江河一邊說，一邊激動的揉搓著手，「小張，我決定了，干！」
「陳總，我還有一個想法。」
「之前咱們計劃的促銷活動，是國慶假期，我建議提前到九月初。」
「那個時候，大中小學集中開學，正是家長最肯花錢為孩子購置學習用品的時候。」
張偉湊近陳江河小聲說道，「另外，我今天一大早，給鷹國使館簽證處打電話查詢…」
「九月的第一個星期一，正好是鷹國的勞工節，是那邊的法定假日，連續三天的長周末。」
「IBM、HP、AST，包括他們鷹國總部的人，大多會去度假…」
「小張，你的意思，趁他們的長周末，咱們發動攻勢？」
「即便他們華國公司的人，第一時間向總部報告，總部那幫人都跑去休假了也沒心思工作。」
「他們晚一天反應，咱們就多一天擴大戰果。太棒了！具體日期你查到了嗎？」
「嗯，今年的勞工節是9月6號，我建議咱們就在4號星期六的那天，全面推出天工電腦促銷活動。」
陳江河沉思片刻後，有些疑慮了：「這麼說，整個工作要提前近四個星期，各方面準備工作來得及嗎？」
「在這個關鍵時刻，就得靠您陳總出面督戰了。」
「確定發布日期，各項工作從後往前倒推，一項項設定截止期限。」
「各部門、各崗位從今天開始進入倒計時，每天檢查進度，遇到問題馬上解決，而且還得注意保密。」
「好！就這麼幹！」
陳江河舉起手往桌上一拍，「小張，天工在商場上拼了這麼多年，這次才像個打仗的樣子。」
「你上次跟我說的電腦事業部的事，就先拿這一仗練手。」
「待會兒我就召集總裁辦公會，馬上成立天工電腦戰前指揮部，你來當這個指揮官。」
「這一仗打贏了，你這個領軍人物也就打出來了，成立事業部的事也就順理成章了。」
從陳江河辦公室出來，經過渠道部辦公區的時候，張偉發現魏晨兩眼無神兀自唉聲嘆氣。
他走過去在魏晨肩頭拍了一下：「怎麼了？愁眉苦臉的…」
「王永元那個王八蛋！斃他十次都應該！」
魏晨又接著說，「可就算斃了他又有什麼用？我找誰要回我那一萬塊啊？」
張偉瞬間明白，魏晨這是又想起CC機電那場騙局加鬧劇了。
他俯下身小聲說道：「一個字，該；兩個字，活該；三個字，你活該。」
「誰讓你貪便宜的？我怎麼就不會上這種當？」
魏晨又翻一下眼皮，露出了更大一片眼白：「誰能跟你比呀？」
「你們家祖上不是開票號就是開當鋪的，你多摳門雞賊啊…」
「行了，別怨天尤人啦，上當的又不止你一個，像你這號的有十多萬人呢。」
「報紙上不是講了嘛，有關部門正在全力追繳CC機電非法集資的款項，並將從速開展清退工作，你就踏實等著吧。」
張偉說完走出幾步，又折返回來，神秘地說道：「魏總，先跟你通個氣。」
「從今天開始，你跟著我大幹苦幹十天，力爭年終獎金上十萬！你這一萬塊錢不就補回來了？」
魏晨「噌」地站起身，兩眼放光：「老大，真的？！」
…
9月的1號和2號兩天，鵬城、京城、滬城、羊城等一線城市的晚報上，都連續開出了不大不小的天窗。
一片空白中，只有幾個小字。
1號印的是「大後天」，2號印的是「後天」…
3號這天終於顯露崢嶸！
大號字體印著「明天！只需一萬七千八，天工【軒轅486】電腦搬回家！」
下方是當地各天工代理商與經銷商的地址名錄。
比原定的一萬八千八又降了一千塊，這是張偉在最後一刻的決定。
他對大家說：「八這個數字很顯大，一萬八在人們的潛意識裡就等於兩萬塊，而一萬七聽上去就只有一萬多塊。」
「不要小瞧這一千塊的差距，這就是消費者心理上的一道坎。」
陳江河當即拍板：「就按小張的意思辦。」
9月3號星期五，天工集團以及直屬分公司的各路人馬，分別在京城、滬城、羊城、鵬城等一線城市，做好了戰前準備。
…
「陳總，根據我的判斷，IBM對我們的降價，根本無法做出快速反應。」
「咱們可以很從容地打響這一炮，並且在短時間內，迅速擴大戰果。」
陳江河眼睛一亮：「這麼有把握？你是不是了解到IBM什麼情況了？」
張偉嘿嘿一笑，便把從詹奕玲那裡聽來的內幕，詳細對陳江河講了一遍。
陳江河有些難以置信：「這麼說，咱們即便在華國市場扔下一顆原子彈，IBM都未必會正眼瞧咱們一下？」
張偉笑著說：「恐怕真是這麼回事。」
「您想啊，連長城、聯想、浪潮這些知名品牌，都不在IBM的競爭對手名單里。」
「咱們天工名不見經傳的，人家知道咱們是誰啊？」
「聽起來似乎很悲哀，不過轉念一想，這反而是件好事。」
「IBM越是不把咱們放在眼裡…」
張偉接著說，「咱們就越能做到出其不意攻其不備，打他們一個措手不及。」
「張偉，你這個情報太有戰略價值了！」
「如果確定IBM不會在短時間內回應咱們的價格戰，咱們就離成功不遠了。」
「而且可以預見，在咱們的震撼價推出後，國際品牌基本不會有什麼反應。」
「但聯想、浪潮、方正、長城這些國產品牌，有可能迅速跟進。」
「這樣一來，就會形成本土品牌連手降價促銷、共同拉抬華國電腦市場人氣的局面。」
「如果這個時候再利用媒體煽風點火，消費者必然蜂擁而至。」
「咱們與另幾個本土品牌差距並不大，說白了都是進口組裝，消費者很可能只認價格。」
「咱們是有備而來，等到他們反應過來的時候，我們的知名度已經起來了。」
陳江河一邊說，一邊激動的揉搓著手，「小張，我決定了，干！」
「陳總，我還有一個想法。」
「之前咱們計劃的促銷活動，是國慶假期，我建議提前到九月初。」
「那個時候，大中小學集中開學，正是家長最肯花錢為孩子購置學習用品的時候。」
張偉湊近陳江河小聲說道，「另外，我今天一大早，給鷹國使館簽證處打電話查詢…」
「九月的第一個星期一，正好是鷹國的勞工節，是那邊的法定假日，連續三天的長周末。」
「IBM、HP、AST，包括他們鷹國總部的人，大多會去度假…」
「小張，你的意思，趁他們的長周末，咱們發動攻勢？」
「即便他們華國公司的人，第一時間向總部報告，總部那幫人都跑去休假了也沒心思工作。」
「他們晚一天反應，咱們就多一天擴大戰果。太棒了！具體日期你查到了嗎？」
「嗯，今年的勞工節是9月6號，我建議咱們就在4號星期六的那天，全面推出天工電腦促銷活動。」
陳江河沉思片刻後，有些疑慮了：「這麼說，整個工作要提前近四個星期，各方面準備工作來得及嗎？」
「在這個關鍵時刻，就得靠您陳總出面督戰了。」
「確定發布日期，各項工作從後往前倒推，一項項設定截止期限。」
「各部門、各崗位從今天開始進入倒計時，每天檢查進度，遇到問題馬上解決，而且還得注意保密。」
「好！就這麼幹！」
陳江河舉起手往桌上一拍，「小張，天工在商場上拼了這麼多年，這次才像個打仗的樣子。」
「你上次跟我說的電腦事業部的事，就先拿這一仗練手。」
「待會兒我就召集總裁辦公會，馬上成立天工電腦戰前指揮部，你來當這個指揮官。」
「這一仗打贏了，你這個領軍人物也就打出來了，成立事業部的事也就順理成章了。」
從陳江河辦公室出來，經過渠道部辦公區的時候，張偉發現魏晨兩眼無神兀自唉聲嘆氣。
他走過去在魏晨肩頭拍了一下：「怎麼了？愁眉苦臉的…」
「王永元那個王八蛋！斃他十次都應該！」
魏晨又接著說，「可就算斃了他又有什麼用？我找誰要回我那一萬塊啊？」
張偉瞬間明白，魏晨這是又想起CC機電那場騙局加鬧劇了。
他俯下身小聲說道：「一個字，該；兩個字，活該；三個字，你活該。」
「誰讓你貪便宜的？我怎麼就不會上這種當？」
魏晨又翻一下眼皮，露出了更大一片眼白：「誰能跟你比呀？」
「你們家祖上不是開票號就是開當鋪的，你多摳門雞賊啊…」
「行了，別怨天尤人啦，上當的又不止你一個，像你這號的有十多萬人呢。」
「報紙上不是講了嘛，有關部門正在全力追繳CC機電非法集資的款項，並將從速開展清退工作，你就踏實等著吧。」
張偉說完走出幾步，又折返回來，神秘地說道：「魏總，先跟你通個氣。」
「從今天開始，你跟著我大幹苦幹十天，力爭年終獎金上十萬！你這一萬塊錢不就補回來了？」
魏晨「噌」地站起身，兩眼放光：「老大，真的？！」
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9月的1號和2號兩天，鵬城、京城、滬城、羊城等一線城市的晚報上，都連續開出了不大不小的天窗。
一片空白中，只有幾個小字。
1號印的是「大後天」，2號印的是「後天」…
3號這天終於顯露崢嶸！
大號字體印著「明天！只需一萬七千八，天工【軒轅486】電腦搬回家！」
下方是當地各天工代理商與經銷商的地址名錄。
比原定的一萬八千八又降了一千塊，這是張偉在最後一刻的決定。
他對大家說：「八這個數字很顯大，一萬八在人們的潛意識裡就等於兩萬塊，而一萬七聽上去就只有一萬多塊。」
「不要小瞧這一千塊的差距，這就是消費者心理上的一道坎。」
陳江河當即拍板：「就按小張的意思辦。」
9月3號星期五，天工集團以及直屬分公司的各路人馬，分別在京城、滬城、羊城、鵬城等一線城市，做好了戰前準備。
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