第一百二十六章、矛盾加深
此時，張偉正在辦公室統計各個大區的最新銷售數據…
趙小波走進來問道：「有沒有最新的各級代理商庫存情況的統計？」
張偉回答說：「有，我馬上調出列印一份給您送過去。」
趙小波拿到庫存數據，認真地看一遍，笑著說道：「小張，這些代理商的庫存量，普遍都夠低的呀！」
「是不是因為到了年底，你逼著渠道，拼命把貨都給清光了？」
「趙總，到了年底，用戶必須把當年預算的經費都花完，否則會影響明年的預算，所以購買力自然比其他時候要大的多。」
「今年的庫存之所以這麼低，還有一個重要的原因…」
「我和陳總商量決定，這個時候暫停向代理商壓貨，儘快清理庫存回籠資金，做好年後銷售【軒轅486】新機型的準備。」
「等到新年一過，【軒轅】的最新486DX-50機型一出，代理商就會大量進貨。」
趙小波把表格放下，小聲問道：「哎，你覺得在【軒轅486】上市之前，咱們能不能利用這個空檔，快速走一批貨？」
張偉有些不解的看著趙小波：「趙總，您的意思是？」
「現在有人要出一批386，不多，大概六、七百台，價格非常低，低得難以置信。」
「我考慮把這批貨接下來，發給各級代理讓他們賣，快進快出。」
「咱們每台還能賺兩千塊錢，這就是一百多萬的純利呀。你覺得怎麼樣？」
「哪家的品牌？國外的還是國內的？」
「AST。」
張偉頓時一愣，沉吟道：「關鍵是這個時間差不好把握。」
「萬一到時代理商的資金收不回來，會影響【軒轅486】新機型的進貨，打亂了整個銷售計劃。」
「趙總，要不您還是和陳總商量一下吧？」
趙小波顯然有些不以為然：「這只是日常生意，規模也不算太大，更不涉及公司戰略方向，不用找陳總吧？咱倆就能決定。」
「可是要牽動將近兩千萬的資金，規模不算小了。」
「要不了那麼多，一千萬出頭。再說了，這個資金可能用不著咱們公司出，只是借一下天工的代理商渠道。」
「資金是一方面，另外公司現在的銷售策略，是死等【軒轅486】新機型，力爭一炮打響。」
張偉一臉為難，「在這個節骨眼上，進一批AST386，勢必會影響【軒轅486】新機型的銷售，恐怕不太妥當。」
趙小波見張偉不肯鬆口，只好同意和他一起來找陳江河商量。
陳江河聽後，斬釘截鐵地說道：「不行！絕對不行！」
「陳總，你現在有點兒越來越武斷了，總是聽不進不同意見。」
趙小波有些不滿，「抓住時機賺一筆快錢，不算冒天下之大不韙吧？」
「趙總，你聽我給你解釋。首先，【軒轅】486DX-50馬上要上市。」
「我和張偉之所以近期有意收緊向渠道發貨，就是要讓他們儘快清理舊機型。做好新機型到貨的準備。」
「在這個節骨眼上，你餵給他們一批AST，我們的銷售策略豈不就落空了？」
「其次，咱們和代理商的資金都有限，與其壓在AST上，當然不如壓在【軒轅】的新機型上。」
「最後，我們和代理商精心儲備的大批用戶，也都在等著這批新機型。」
「如果讓他們在關鍵的時刻，因為便宜而買了AST，我們辛苦蓄客的目的，不是白費了嗎？」
「等到【軒轅486】要出貨時，短期內上哪兒再去找一批用戶？」
「【軒轅486】砸在手裡，影響資金周轉怎麼辦？」
「陳總，同樣是賣機器，賣什麼機器不是賣？」
「同樣是賺錢，這個月能賺到手不是比下個月更好？」
「做生意得靈活點兒，不能太教條了。」
陳江河笑了：「趙總，為了眼前的一百多萬利潤，難道就不在乎新機型出來的市場占有率？」
「咱們把新機型成功推向市場，也有助於下一步咱們把後續新產品推向市場。」
「而這批AST除了帶來一筆快錢，還能帶來什麼？」
「快錢不是錢啊？依我看是更應該賺的錢，不賺白不賺。」
「難道你就看不到潛在的風險嗎？」
陳江河頓時嚴肅起來，「每一次新舊機型換代的時候，都是市場最敏感的時候，存在著很多未知數。」
「你就不想想那批AST386為什麼那麼便宜嗎？天上不會掉餡餅，有可能是燙手的山芋！」
「486DX-50的性能比386好的很多，這樣一來，386有可能一下子變得無人問津你信不？」
「你現在的如意算盤是每台能賺兩千，到時候可能每台賠五千都賣不出去！」
「你這是聳人聽聞，這個風險是可以控制的，所以才要搶在486DX-50機型出來之前快進快出。」
「你能保證代理商能搶在486出來之前，把貨全部賣掉嗎？」
「萬一賣不掉，代理商怎麼保證把錢給我們，怎麼保證有資金進【軒轅486】？」
「我跟代理商談好了，保證按時把貨款給我們，絕對不會耽誤【軒轅 486】的進貨。」
「好！即便代理商能按時把貨款給我們，你能保證他們在【軒轅486】到貨之前，能把手裡的 AST386全都賣掉？」
「如果賣不掉，代理商哪來的錢向我們進【軒轅486】？」
「如果代理商沒錢進【軒轅486】，那這批機器豈不是要砸在手裡？」
「所以，這就需要你我的決斷力和張偉的執行力。」
「我對張偉的執行力是有信心得，他完全可以讓代理商在【軒轅 486】到貨之前，把386清理乾淨，對吧小張？」
趙小波說完，就望著張偉。
張偉此時卻不知如何表態。
陳江河的顧慮是有道理的。
為了賺快錢，打亂了新機型銷售的全盤計劃，對新機型後期的市場推廣很被動。
其次，趙小波說得很清楚，他張偉的角色是執行。
既然如此，執行者當然不適宜參與決斷，何況又是兩位老闆針鋒相對、寸步不讓的當口。
陳江河聽趙小波這麼一說，旋即沉下臉說道：「我剛才已經做出了決斷！這筆生意堅決不能接，不必再討論了！」
說完，他又看了眼張偉。
走出陳江河的房間，趙小波不禁長嘆一聲，搖搖頭：「越來越獨斷專行了。」
…
趙小波走進來問道：「有沒有最新的各級代理商庫存情況的統計？」
張偉回答說：「有，我馬上調出列印一份給您送過去。」
趙小波拿到庫存數據，認真地看一遍，笑著說道：「小張，這些代理商的庫存量，普遍都夠低的呀！」
「是不是因為到了年底，你逼著渠道，拼命把貨都給清光了？」
「趙總，到了年底，用戶必須把當年預算的經費都花完，否則會影響明年的預算，所以購買力自然比其他時候要大的多。」
「今年的庫存之所以這麼低，還有一個重要的原因…」
「我和陳總商量決定，這個時候暫停向代理商壓貨，儘快清理庫存回籠資金，做好年後銷售【軒轅486】新機型的準備。」
「等到新年一過，【軒轅】的最新486DX-50機型一出，代理商就會大量進貨。」
趙小波把表格放下，小聲問道：「哎，你覺得在【軒轅486】上市之前，咱們能不能利用這個空檔，快速走一批貨？」
張偉有些不解的看著趙小波：「趙總，您的意思是？」
「現在有人要出一批386，不多，大概六、七百台，價格非常低，低得難以置信。」
「我考慮把這批貨接下來，發給各級代理讓他們賣，快進快出。」
「咱們每台還能賺兩千塊錢，這就是一百多萬的純利呀。你覺得怎麼樣？」
「哪家的品牌？國外的還是國內的？」
「AST。」
張偉頓時一愣，沉吟道：「關鍵是這個時間差不好把握。」
「萬一到時代理商的資金收不回來，會影響【軒轅486】新機型的進貨，打亂了整個銷售計劃。」
「趙總，要不您還是和陳總商量一下吧？」
趙小波顯然有些不以為然：「這只是日常生意，規模也不算太大，更不涉及公司戰略方向，不用找陳總吧？咱倆就能決定。」
「可是要牽動將近兩千萬的資金，規模不算小了。」
「要不了那麼多，一千萬出頭。再說了，這個資金可能用不著咱們公司出，只是借一下天工的代理商渠道。」
「資金是一方面，另外公司現在的銷售策略，是死等【軒轅486】新機型，力爭一炮打響。」
張偉一臉為難，「在這個節骨眼上，進一批AST386，勢必會影響【軒轅486】新機型的銷售，恐怕不太妥當。」
趙小波見張偉不肯鬆口，只好同意和他一起來找陳江河商量。
陳江河聽後，斬釘截鐵地說道：「不行！絕對不行！」
「陳總，你現在有點兒越來越武斷了，總是聽不進不同意見。」
趙小波有些不滿，「抓住時機賺一筆快錢，不算冒天下之大不韙吧？」
「趙總，你聽我給你解釋。首先，【軒轅】486DX-50馬上要上市。」
「我和張偉之所以近期有意收緊向渠道發貨，就是要讓他們儘快清理舊機型。做好新機型到貨的準備。」
「在這個節骨眼上，你餵給他們一批AST，我們的銷售策略豈不就落空了？」
「其次，咱們和代理商的資金都有限，與其壓在AST上，當然不如壓在【軒轅】的新機型上。」
「最後，我們和代理商精心儲備的大批用戶，也都在等著這批新機型。」
「如果讓他們在關鍵的時刻，因為便宜而買了AST，我們辛苦蓄客的目的，不是白費了嗎？」
「等到【軒轅486】要出貨時，短期內上哪兒再去找一批用戶？」
「【軒轅486】砸在手裡，影響資金周轉怎麼辦？」
「陳總，同樣是賣機器，賣什麼機器不是賣？」
「同樣是賺錢，這個月能賺到手不是比下個月更好？」
「做生意得靈活點兒，不能太教條了。」
陳江河笑了：「趙總，為了眼前的一百多萬利潤，難道就不在乎新機型出來的市場占有率？」
「咱們把新機型成功推向市場，也有助於下一步咱們把後續新產品推向市場。」
「而這批AST除了帶來一筆快錢，還能帶來什麼？」
「快錢不是錢啊？依我看是更應該賺的錢，不賺白不賺。」
「難道你就看不到潛在的風險嗎？」
陳江河頓時嚴肅起來，「每一次新舊機型換代的時候，都是市場最敏感的時候，存在著很多未知數。」
「你就不想想那批AST386為什麼那麼便宜嗎？天上不會掉餡餅，有可能是燙手的山芋！」
「486DX-50的性能比386好的很多，這樣一來，386有可能一下子變得無人問津你信不？」
「你現在的如意算盤是每台能賺兩千，到時候可能每台賠五千都賣不出去！」
「你這是聳人聽聞，這個風險是可以控制的，所以才要搶在486DX-50機型出來之前快進快出。」
「你能保證代理商能搶在486出來之前，把貨全部賣掉嗎？」
「萬一賣不掉，代理商怎麼保證把錢給我們，怎麼保證有資金進【軒轅486】？」
「我跟代理商談好了，保證按時把貨款給我們，絕對不會耽誤【軒轅 486】的進貨。」
「好！即便代理商能按時把貨款給我們，你能保證他們在【軒轅486】到貨之前，能把手裡的 AST386全都賣掉？」
「如果賣不掉，代理商哪來的錢向我們進【軒轅486】？」
「如果代理商沒錢進【軒轅486】，那這批機器豈不是要砸在手裡？」
「所以，這就需要你我的決斷力和張偉的執行力。」
「我對張偉的執行力是有信心得，他完全可以讓代理商在【軒轅 486】到貨之前，把386清理乾淨，對吧小張？」
趙小波說完，就望著張偉。
張偉此時卻不知如何表態。
陳江河的顧慮是有道理的。
為了賺快錢，打亂了新機型銷售的全盤計劃，對新機型後期的市場推廣很被動。
其次，趙小波說得很清楚，他張偉的角色是執行。
既然如此，執行者當然不適宜參與決斷，何況又是兩位老闆針鋒相對、寸步不讓的當口。
陳江河聽趙小波這麼一說，旋即沉下臉說道：「我剛才已經做出了決斷！這筆生意堅決不能接，不必再討論了！」
說完，他又看了眼張偉。
走出陳江河的房間，趙小波不禁長嘆一聲，搖搖頭：「越來越獨斷專行了。」
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