第七十九章、IBM的培訓【懇求收藏，月票，追讀！】
詹奕玲收回了目光，輕輕嘆了口氣！
「張偉我挺佩服你的，賀凡的內心要是有你一半強大就好了，就不會跌倒以後這麼久還爬不起來。」
張偉苦笑了一下，低著頭自嘲道：「我從小到大，壓根兒就不知道跌倒是什麼滋味兒。」
接著，他又看向詹奕玲：「因為長這麼大，我從來就沒真正站起來過。」
「呸！你就裝吧！你參加MAC項目的那陣子，不是挺有幹勁的嗎？」
「說實話，那個時候，我還沒有想好…」
「其實，你早就想好了，想賺錢，只是當初放不下…」
詹奕玲說完，轉而問道：「你準備哪天回京？今天有什麼安排？」
「機票那麼貴，來一趟不容易，反正食宿都不怎麼花錢。一會兒打算去華強北轉轉。」
「我們IBM今天下午在這兒有場發布會，針對華南地區製造業搞的信息化解決方案。」
「你要是沒特別的事，我建議你可以聽聽。這種形式的會議，比紙面上的培訓教材更生動。」
「真的？那太棒了，這麼好的機會，我怎麼可能錯過？」
張偉想了一會兒，接著問道：「對了！在這種場合，我可以向你們的客戶，發名片相互認識一下嗎？」
「張偉，你可真會無孔不入啊！」
詹奕玲頓了頓，「認識一下沒問題，但千萬別在這種場合推銷你們的產品。」
「即使我們公司的人不好意思說你，但這種行為有損你們天工的形象，這就是我剛才跟你說到的細節…」
「放心吧！我不會太過分的，也就是相互認識一下。最起碼也得照顧你的面子不是？」
張偉接著說道：「好了，你忙你的吧！我已經吃飽了，一會兒就去華強北。」
詹奕玲莞爾一笑：「你之前一直搞技術，真應該到這種地方多走走。」
「華強北和中關村一樣，每天都在上演坑蒙拐騙…」
「不會吧，哪有你說的那麼不堪？」
「你去問問陳江河和趙小波就知道…」
「實驗室、學校，和職場、商場是兩個完全不同概念的空間。」
「人在不同的空間環境裡，是會發生變化的。」
「這就是人性，在金錢和利益面前，什麼都有可能暴露出來。」
「聽你這麼一說，我反而對天工和自己，更有信心了。」
「為什麼？」
「因為我們天工的人，和你說的那些人不一樣。」
「如果商場上都是他們這種人，或者這樣的公司占大多數…」
「我們不僅有機會，而且會有不小機會，打敗他們！」張偉呵呵地笑了。
詹奕玲不可思議的盯著張偉，看了一會兒，便招呼服務員結帳。
她拿出錢夾，從裡面取出房卡，遞給服務員：「簽房卡記帳！」
服務員點點頭，接過房卡。
張偉看到錢夾里，露出一張帶有繁瑣花邊的卡片，便好奇地問道：「那個是什麼？」
「哪個？你指的是這個？」
詹奕玲順著張偉的視線，把那張卡片掏出來遞給他：「運通卡。」
張偉接過運通卡，兩面翻看了一下，不解地問：「這是幹什麼的？會員卡？」
「廣義上確實可以算作一種會員卡，準確地說是信用卡。」
詹奕玲笑著說道：「消費的時候刷它記帳，過後再還款。」
「這樣平時就不用隨身帶很多現金，很適合經常出差的人。」
「哦，原來這就是信用卡啊！之前聽說過，但沒見過。」
張偉笑了：「我看這上面有個像古羅馬或是古希臘的雕像，還以為是什麼博物館的卡呢。」
他頓了頓，又接著問道：「對了！你昨天在電話里不是說，房間帶了兩份免費早餐嗎？幹嘛又要結帳？」
「我要是不這麼說，你會同意過來跟我一塊吃早餐嗎？」
「再說了，我們剛才點的有些東西，不在免費早餐範圍內，是要另外收費的。」
張偉不由得嘆了口氣，頓時心疼的無語了。
詹奕玲一邊把運通卡和房卡一併收進錢夾，一邊對張偉說道：「沒事的，我們IBM做銷售的，都有一筆機動的業務招待費。」
「就當請客戶吃飯，記在房費里，到時候跟房費一塊結帳。」
她接著又說：「這個運通卡是我們IBM給員工辦的公司卡。」
「你可以問問陳江河，你們天工能不能去銀行申請個人卡，我建議你去辦一張，出差用起來很方便。」
「不管個人還是公司，只要能證明自己有足夠的實力和信用，就能到銀行辦信用卡對吧？」
「對！」詹奕玲點點頭。
「那我們得先證明自己…」
張偉若有所思，又接著說：「你信不信？我們天工，總有一天，也可以給每個員工都配上你們這種公司卡。」
「我當然信，幹嘛不信？」
詹奕玲笑著又看了眼張偉。
但張偉卻很清晰地，從詹奕玲的表情中覺察到，她並沒有把他的話當真…
他站起身，離開了陽光酒店，向著華強北的方向走去。
…
下午發布會快結束時，詹奕玲在會場裡找到張偉：「怎麼樣？感覺如何？」
張偉連聲說：「太棒了，讓我大開眼界。徹底改變了之前對銷售的理解。」
「都改變了些什麼？」
「之前我以為銷售就是賣產品，現在不這麼認為了。」
「哦？說說你的見解…」
「銷售實際上就是為了幫助解決客戶的問題，滿足客戶的需求。」
「產品只是解決方案中的載體而已。」
「比如今天會議上針對製造業的解決方案，如果我們不知道客戶的問題，就不能真正了解客戶的需求。」
「就拿不出讓客戶感興趣的、可行的、有效的解決方案。」
「所以，首先要做好客戶分析。說到這一點，我想起賀凡曾經對我說的話…」
「他說：『來自市場需求的研發，才能讓你看到技術的方向。』」
詹奕玲笑著說：「看來你的悟性蠻高的嘛！」
「從現在到將來很長一段時間，硬體產品競爭會越來越激烈，解決方案才能體現一個人的價值和實力。」
…
「張偉我挺佩服你的，賀凡的內心要是有你一半強大就好了，就不會跌倒以後這麼久還爬不起來。」
張偉苦笑了一下，低著頭自嘲道：「我從小到大，壓根兒就不知道跌倒是什麼滋味兒。」
接著，他又看向詹奕玲：「因為長這麼大，我從來就沒真正站起來過。」
「呸！你就裝吧！你參加MAC項目的那陣子，不是挺有幹勁的嗎？」
「說實話，那個時候，我還沒有想好…」
「其實，你早就想好了，想賺錢，只是當初放不下…」
詹奕玲說完，轉而問道：「你準備哪天回京？今天有什麼安排？」
「機票那麼貴，來一趟不容易，反正食宿都不怎麼花錢。一會兒打算去華強北轉轉。」
「我們IBM今天下午在這兒有場發布會，針對華南地區製造業搞的信息化解決方案。」
「你要是沒特別的事，我建議你可以聽聽。這種形式的會議，比紙面上的培訓教材更生動。」
「真的？那太棒了，這麼好的機會，我怎麼可能錯過？」
張偉想了一會兒，接著問道：「對了！在這種場合，我可以向你們的客戶，發名片相互認識一下嗎？」
「張偉，你可真會無孔不入啊！」
詹奕玲頓了頓，「認識一下沒問題，但千萬別在這種場合推銷你們的產品。」
「即使我們公司的人不好意思說你，但這種行為有損你們天工的形象，這就是我剛才跟你說到的細節…」
「放心吧！我不會太過分的，也就是相互認識一下。最起碼也得照顧你的面子不是？」
張偉接著說道：「好了，你忙你的吧！我已經吃飽了，一會兒就去華強北。」
詹奕玲莞爾一笑：「你之前一直搞技術，真應該到這種地方多走走。」
「華強北和中關村一樣，每天都在上演坑蒙拐騙…」
「不會吧，哪有你說的那麼不堪？」
「你去問問陳江河和趙小波就知道…」
「實驗室、學校，和職場、商場是兩個完全不同概念的空間。」
「人在不同的空間環境裡，是會發生變化的。」
「這就是人性，在金錢和利益面前，什麼都有可能暴露出來。」
「聽你這麼一說，我反而對天工和自己，更有信心了。」
「為什麼？」
「因為我們天工的人，和你說的那些人不一樣。」
「如果商場上都是他們這種人，或者這樣的公司占大多數…」
「我們不僅有機會，而且會有不小機會，打敗他們！」張偉呵呵地笑了。
詹奕玲不可思議的盯著張偉，看了一會兒，便招呼服務員結帳。
她拿出錢夾，從裡面取出房卡，遞給服務員：「簽房卡記帳！」
服務員點點頭，接過房卡。
張偉看到錢夾里，露出一張帶有繁瑣花邊的卡片，便好奇地問道：「那個是什麼？」
「哪個？你指的是這個？」
詹奕玲順著張偉的視線，把那張卡片掏出來遞給他：「運通卡。」
張偉接過運通卡，兩面翻看了一下，不解地問：「這是幹什麼的？會員卡？」
「廣義上確實可以算作一種會員卡，準確地說是信用卡。」
詹奕玲笑著說道：「消費的時候刷它記帳，過後再還款。」
「這樣平時就不用隨身帶很多現金，很適合經常出差的人。」
「哦，原來這就是信用卡啊！之前聽說過，但沒見過。」
張偉笑了：「我看這上面有個像古羅馬或是古希臘的雕像，還以為是什麼博物館的卡呢。」
他頓了頓，又接著問道：「對了！你昨天在電話里不是說，房間帶了兩份免費早餐嗎？幹嘛又要結帳？」
「我要是不這麼說，你會同意過來跟我一塊吃早餐嗎？」
「再說了，我們剛才點的有些東西，不在免費早餐範圍內，是要另外收費的。」
張偉不由得嘆了口氣，頓時心疼的無語了。
詹奕玲一邊把運通卡和房卡一併收進錢夾，一邊對張偉說道：「沒事的，我們IBM做銷售的，都有一筆機動的業務招待費。」
「就當請客戶吃飯，記在房費里，到時候跟房費一塊結帳。」
她接著又說：「這個運通卡是我們IBM給員工辦的公司卡。」
「你可以問問陳江河，你們天工能不能去銀行申請個人卡，我建議你去辦一張，出差用起來很方便。」
「不管個人還是公司，只要能證明自己有足夠的實力和信用，就能到銀行辦信用卡對吧？」
「對！」詹奕玲點點頭。
「那我們得先證明自己…」
張偉若有所思，又接著說：「你信不信？我們天工，總有一天，也可以給每個員工都配上你們這種公司卡。」
「我當然信，幹嘛不信？」
詹奕玲笑著又看了眼張偉。
但張偉卻很清晰地，從詹奕玲的表情中覺察到，她並沒有把他的話當真…
他站起身，離開了陽光酒店，向著華強北的方向走去。
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下午發布會快結束時，詹奕玲在會場裡找到張偉：「怎麼樣？感覺如何？」
張偉連聲說：「太棒了，讓我大開眼界。徹底改變了之前對銷售的理解。」
「都改變了些什麼？」
「之前我以為銷售就是賣產品，現在不這麼認為了。」
「哦？說說你的見解…」
「銷售實際上就是為了幫助解決客戶的問題，滿足客戶的需求。」
「產品只是解決方案中的載體而已。」
「比如今天會議上針對製造業的解決方案，如果我們不知道客戶的問題，就不能真正了解客戶的需求。」
「就拿不出讓客戶感興趣的、可行的、有效的解決方案。」
「所以，首先要做好客戶分析。說到這一點，我想起賀凡曾經對我說的話…」
「他說：『來自市場需求的研發，才能讓你看到技術的方向。』」
詹奕玲笑著說：「看來你的悟性蠻高的嘛！」
「從現在到將來很長一段時間，硬體產品競爭會越來越激烈，解決方案才能體現一個人的價值和實力。」
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