第七十八章、不惦記將來，怎麼撐過現在【懇求收藏，月票，追讀！】
「你說的有道理！」
詹奕玲沉思片刻，接著說：「我覺得，像你們這樣，自己摸爬滾打出來，今後一定比我們這些培訓出來的更厲害。」
「我可沒想那麼多，」
張偉苦笑一下：「我的運氣跟賀凡比，實在差太多了，當然，腦子比他更差。」
「在學校的時候，他憑的是腦子，我嘛！雖然成績跟他差不多，但我完全靠的是努力。」
…
不一會兒，各種美味佳肴開始上來了。
在大快朵頤、狼吞虎咽的同時，張偉腦子裡，又開始琢磨另外一件事情了。
他抹了抹嘴，忍不住問詹奕玲：「你剛才說，IBM的銷售培訓很豐富，有沒有教材資料之類的，能不能給我一份，讓我也開開眼界？」
詹奕玲想了想：「那些資料每一頁上都寫著「僅限內部使用」…」
「我得挑選整理一下，太敏感的肯定不能給你。」
「對我你還不放心？偷偷給我，我肯定不會外傳，沒人知道。」
「這是兩碼事！我們在拿到Offer入職之前，都有保密約定的。」
詹奕玲接著說，「不過你放心！我抽空會把筆記整理一下給你。」
「好，那就拜託你了！」
張偉笑了，「我這也是為了能多賺點錢…」
「但對於銷售，我完全是一張白紙，很多東西對我來說，都得從頭學習。」
「哎對了，這家酒店為什麼給你們公司這麼大的折扣？」
「因為IBM是國際大公司，而且出差人次特別多，還經常在酒店開年會，搞活動什麼的。」
「所以就統一和這些酒店簽了協議，公司承諾每年來多少人住多少次，酒店承諾給我們多大的折扣。」
「那為什麼非要找當地最高檔的酒店呢？這麼貴的地方，打完折還是很貴的啊。」
張偉想著這打折之後還要幾百塊錢一天的住宿費，就覺得心裡隱隱犯疼。
「要是住經濟實惠的地方，比如50塊錢一天的旅社，打完折不就只要幾塊錢了嘛。」
「你可真會過日子啊張偉，」
聽張偉這麼一說，詹奕玲眼淚都笑出來了。
她好不容易才喘了口氣，說道：「住高檔酒店對公司形象有好處啊，這也是一筆無形的宣傳。」
「比如說，你們天工搞發布會，或見客戶，難道不要求衣冠整潔嗎？」
「這都是為了維護公司的形象。」
「尤其是高科技產品，每一個用戶、每一個合作夥伴，他們首先注重的是什麼？」
「是品質和實力，而品質和實力，往往會通過品牌形象體現出來。」
「他們更容易相信品牌形象好的公司，認為這樣的企業有實力，信得過。」
「對於企業的員工也一樣，誰都希望能在形象好、有實力的公司工作。心裡會有一種自豪感。」
「企業員工一旦對所在企業有了自豪感，就會產生歸屬感不是？」
「這樣一來，員工才會珍惜這個機會，加倍努力工作，才能在工作中獲得成就感。」
「這些都是相輔相成的。這不僅僅是一筆看似簡單的住宿費，更是公司的公關宣傳費。」
「別看你這個老摳，老外比你更摳門。」
「仔細算算就知道，這比打GG更划算更直接，一舉多得的事情，何樂而不為？」
張偉若有所思，繼而若有所悟，他接著問道：「你們在全國各地都有這樣簽了協議的酒店？」
「是的。不僅在華國，全世界都有。」
「那你們公司是不是有一個酒店的名單，上面註明了每個地方簽約的酒店是哪個？都是什麼樣的折扣或者價錢？」
「應該…有吧。」
詹奕玲一臉疑惑，她猜不透張偉問這些話是什麼意思…
「這些都在公司行政或者財務手裡，訂房和結算都歸他們管，我們只負責住。」
「那你能不能想辦法幫我搞到這個名單？不全也沒關係，不是最新的也行。」
「你要這個幹嘛？」
詹奕玲的臉上不由得露出了狐疑，看著張偉。
「我們天工也可以去找這些酒店談協議嘛！」
「照這個單子按圖索驥，到哪兒出差就找哪家談，談到多少算合適，至少心裡有數呀。」
詹奕玲忍不住又哈哈大笑：「張偉，就你們天工現在的實力，這些五星級酒店根本不知道你們是誰，沒人會跟你們談折扣的。」
「即使能談出一定的折扣，你們能承諾每年至少保證多少的入住率嗎？」
張偉沉思片刻後，一本正經地說道：「今天肯定不行，估計今年都不行。」
「但沒準兒明年一說，人家就知道我們是誰了。明年實在不行，就後年…」
「不是，你們公司現在的出差標準每天才50塊錢，怎麼跟五星級酒店談折扣？」
「就算後年再找酒店談協議，現在就惦記這事，是不是有點兒太早了？」
詹奕玲接著說，「我覺得張偉，你更應該考慮眼前要做的事情，做好現在應該做好的事兒！」
「形象應該從日常的一點一滴細節做起，任何事情都需要時間的沉澱和積累。」
張偉覺得詹奕玲說的有道理，但一臉卻寫滿了尷尬和不服氣。
「沒錯，」
他勉強擠出一點笑容，「我們天工現在確實比不上你們IBM，但並不代表將來也比不上。」
「要不惦記著將來，怎麼能撐過現在？」
詹奕玲心裡一震！
看向張偉…
「要不惦記著將來，怎麼能撐過現在？」
她不由得在嘴上重複了一遍。
沒想到，張偉隨口說出的這句話，卻給詹奕玲一個強烈的震撼！
這個震撼，是她從來沒有想過的，更感受不到的。
以至於三十年之後，她都一直記得這句話。
詹奕玲仔細端詳著坐在對面、年齡和自己一般大的男人…
一個大學四年的同學、六年的好朋友…
目光中不由得流露出驚愕和難以置信。
眼前這個至今還寄居在朋友家裡…
穿著四年前買的、至今唯一的一套西裝…
今天早晨才從簡陋的小旅社，跑來五星級酒店蹭吃蹭喝的男人…
心裡琢磨的卻是：
有朝一日，讓天工也像今日的IBM一般。
這樣的人，究竟是可笑，還是可敬？
還是可怕？
詹奕玲沉思片刻，接著說：「我覺得，像你們這樣，自己摸爬滾打出來，今後一定比我們這些培訓出來的更厲害。」
「我可沒想那麼多，」
張偉苦笑一下：「我的運氣跟賀凡比，實在差太多了，當然，腦子比他更差。」
「在學校的時候，他憑的是腦子，我嘛！雖然成績跟他差不多，但我完全靠的是努力。」
…
不一會兒，各種美味佳肴開始上來了。
在大快朵頤、狼吞虎咽的同時，張偉腦子裡，又開始琢磨另外一件事情了。
他抹了抹嘴，忍不住問詹奕玲：「你剛才說，IBM的銷售培訓很豐富，有沒有教材資料之類的，能不能給我一份，讓我也開開眼界？」
詹奕玲想了想：「那些資料每一頁上都寫著「僅限內部使用」…」
「我得挑選整理一下，太敏感的肯定不能給你。」
「對我你還不放心？偷偷給我，我肯定不會外傳，沒人知道。」
「這是兩碼事！我們在拿到Offer入職之前，都有保密約定的。」
詹奕玲接著說，「不過你放心！我抽空會把筆記整理一下給你。」
「好，那就拜託你了！」
張偉笑了，「我這也是為了能多賺點錢…」
「但對於銷售，我完全是一張白紙，很多東西對我來說，都得從頭學習。」
「哎對了，這家酒店為什麼給你們公司這麼大的折扣？」
「因為IBM是國際大公司，而且出差人次特別多，還經常在酒店開年會，搞活動什麼的。」
「所以就統一和這些酒店簽了協議，公司承諾每年來多少人住多少次，酒店承諾給我們多大的折扣。」
「那為什麼非要找當地最高檔的酒店呢？這麼貴的地方，打完折還是很貴的啊。」
張偉想著這打折之後還要幾百塊錢一天的住宿費，就覺得心裡隱隱犯疼。
「要是住經濟實惠的地方，比如50塊錢一天的旅社，打完折不就只要幾塊錢了嘛。」
「你可真會過日子啊張偉，」
聽張偉這麼一說，詹奕玲眼淚都笑出來了。
她好不容易才喘了口氣，說道：「住高檔酒店對公司形象有好處啊，這也是一筆無形的宣傳。」
「比如說，你們天工搞發布會，或見客戶，難道不要求衣冠整潔嗎？」
「這都是為了維護公司的形象。」
「尤其是高科技產品，每一個用戶、每一個合作夥伴，他們首先注重的是什麼？」
「是品質和實力，而品質和實力，往往會通過品牌形象體現出來。」
「他們更容易相信品牌形象好的公司，認為這樣的企業有實力，信得過。」
「對於企業的員工也一樣，誰都希望能在形象好、有實力的公司工作。心裡會有一種自豪感。」
「企業員工一旦對所在企業有了自豪感，就會產生歸屬感不是？」
「這樣一來，員工才會珍惜這個機會，加倍努力工作，才能在工作中獲得成就感。」
「這些都是相輔相成的。這不僅僅是一筆看似簡單的住宿費，更是公司的公關宣傳費。」
「別看你這個老摳，老外比你更摳門。」
「仔細算算就知道，這比打GG更划算更直接，一舉多得的事情，何樂而不為？」
張偉若有所思，繼而若有所悟，他接著問道：「你們在全國各地都有這樣簽了協議的酒店？」
「是的。不僅在華國，全世界都有。」
「那你們公司是不是有一個酒店的名單，上面註明了每個地方簽約的酒店是哪個？都是什麼樣的折扣或者價錢？」
「應該…有吧。」
詹奕玲一臉疑惑，她猜不透張偉問這些話是什麼意思…
「這些都在公司行政或者財務手裡，訂房和結算都歸他們管，我們只負責住。」
「那你能不能想辦法幫我搞到這個名單？不全也沒關係，不是最新的也行。」
「你要這個幹嘛？」
詹奕玲的臉上不由得露出了狐疑，看著張偉。
「我們天工也可以去找這些酒店談協議嘛！」
「照這個單子按圖索驥，到哪兒出差就找哪家談，談到多少算合適，至少心裡有數呀。」
詹奕玲忍不住又哈哈大笑：「張偉，就你們天工現在的實力，這些五星級酒店根本不知道你們是誰，沒人會跟你們談折扣的。」
「即使能談出一定的折扣，你們能承諾每年至少保證多少的入住率嗎？」
張偉沉思片刻後，一本正經地說道：「今天肯定不行，估計今年都不行。」
「但沒準兒明年一說，人家就知道我們是誰了。明年實在不行，就後年…」
「不是，你們公司現在的出差標準每天才50塊錢，怎麼跟五星級酒店談折扣？」
「就算後年再找酒店談協議，現在就惦記這事，是不是有點兒太早了？」
詹奕玲接著說，「我覺得張偉，你更應該考慮眼前要做的事情，做好現在應該做好的事兒！」
「形象應該從日常的一點一滴細節做起，任何事情都需要時間的沉澱和積累。」
張偉覺得詹奕玲說的有道理，但一臉卻寫滿了尷尬和不服氣。
「沒錯，」
他勉強擠出一點笑容，「我們天工現在確實比不上你們IBM，但並不代表將來也比不上。」
「要不惦記著將來，怎麼能撐過現在？」
詹奕玲心裡一震！
看向張偉…
「要不惦記著將來，怎麼能撐過現在？」
她不由得在嘴上重複了一遍。
沒想到，張偉隨口說出的這句話，卻給詹奕玲一個強烈的震撼！
這個震撼，是她從來沒有想過的，更感受不到的。
以至於三十年之後，她都一直記得這句話。
詹奕玲仔細端詳著坐在對面、年齡和自己一般大的男人…
一個大學四年的同學、六年的好朋友…
目光中不由得流露出驚愕和難以置信。
眼前這個至今還寄居在朋友家裡…
穿著四年前買的、至今唯一的一套西裝…
今天早晨才從簡陋的小旅社，跑來五星級酒店蹭吃蹭喝的男人…
心裡琢磨的卻是：
有朝一日，讓天工也像今日的IBM一般。
這樣的人，究竟是可笑，還是可敬？
還是可怕？