第18章 悄悄話
有時候，行動比任何言語都更讓人心安。
林晚秋感覺到了他掌心的熱度，那股熱意順著手臂一直傳到心裡，將那點不真實的飄忽感，熨燙得服服帖帖。她往他懷裡縮了縮，嘴角彎起，閉上眼，安穩地睡了過去。
第二天一早，天剛蒙蒙亮，周川就起了床。
當他宣布今天要去鎮上，直接找收購站的趙老闆談生意時，正在灶房裡燒火的李秀蓮，手裡的火鉗「哐當」一聲掉在了地上。
「啥子？你、你真要直接去找那個趙老闆？」
她快步從灶房裡出來，也顧不上拍身上的草木灰，一臉的緊張，「川子，那可是供銷社的大老闆，管著收東西的大人物！咱這小門小戶的，提著點自家弄的吃食就上門，人家能給你好臉色看？」
她搓著圍裙，嘴裡不停地念叨，全是莊稼人對「官家人」那種天然的畏懼和不安。
「媽，沒事。」
周川正把用油紙分包好的糖霜核桃往背簍里放，聞言笑了笑，「生意嘛，就是談出來的。趙老闆是生意人，只要東西好，他不會把財神爺往外推。」
話是這麼說，李秀蓮心裡還是七上八下的。
院子的另一頭，周建國一瘸一拐地走到獨輪車旁。
他沒吭聲，只是蹲下身，仔仔細細地檢查了一遍獨輪車的木軸。
檢查完，他回屋裡，用個小竹片，從自家那個寶貝似的油罐子裡，小心翼翼地颳了一點菜籽油，又走回來，滴在車軸連接的口子上。
他推著車來回走了兩步，木軸轉動時「吱呀」的摩擦聲，一下子就變得順滑、輕快了許多。
做完這一切，他才直起身，對著兒子，用下巴點了點獨輪車，言簡意賅地吐出兩個字：「去嘛。」
他的行動，就是最堅定的支持。
周川心裡一暖，點了點頭。
林晚秋從屋裡出來，手裡拿著一件剛縫好的藍布上衣，還沒來得及鎖邊。她把衣服遞給周川：「川哥，路上涼，你把這個穿上。」
「還沒做好呢，回來再穿。」
周川沒接，反而伸出手，幫她理了理額前有些散亂的碎發，「今天路不遠，不用你跟著，在家好好歇著，等我回來。」
他怕她跟著去，萬一談得不順，或者要等很久，站久了對她身體不好。
林晚秋看著丈夫眼裡的關切，乖巧地點了點頭，心裡卻有些空落落的。
她已經習慣了跟在他身邊，看著他把那些不起眼的東西，變成一家人臉上的笑容。
周川獨自一人推著車出了門。
秋日的清晨，空氣清冽。他沒走集市那條路，而是繞了個方向，直接朝著供銷社後院的收購站去了。
收購站的院子比集市清淨，幾個穿著勞動布工裝的漢子正在院裡搬運著麻袋，空氣里混雜著各種山貨、藥材和塵土的味道。
趙衛國正叉著腰，站在一堆剛收上來的干菌子旁邊，指揮著工人過秤。
他眼尖，周川的獨輪車剛在門口停穩，他就看見了。
「喲！」
趙衛國臉上的表情先是微微一頓，隨即，那張精明臉上就堆起了一團熱絡的笑容，「川子兄弟，今兒個刮的啥子風，把你給吹來了？」
他快步迎了上來，熟絡地遞上一根煙。
周川擺手沒接，憨厚地笑了笑：「趙老闆，不抽菸。今天沒去集市，專門來找你，是有點新東西，想請你給掌掌眼。」
「哦？」
趙衛國眉毛一挑，目光落在了周川車上的那幾個油紙包上。
他心裡門兒清，這周川，絕對是個不聲不響能掏出好東西的主兒。
「啥好東西，還讓你小子特地跑一趟？」
趙衛國心裡好奇，嘴上卻打著哈哈。
周川也不急，不緊不慢地從背簍里取出一個油紙包，解開繩子，攤開。
陽光下，油紙里那些裹著半透明糖殼的核桃仁，一顆顆晶瑩剔透，泛著琥珀色的光澤。
周川捏起一顆，遞了過去：「趙老闆，嘗嘗鮮。」
趙衛國看著那顆核桃仁，心裡已經先「哦豁」了一聲。
光這賣相，瞅起來就不是凡品。
他接過來，先拿到鼻子底下聞了聞，一股濃郁的焦糖甜香，混著核桃獨有的油脂香氣，直往鼻腔里鑽。
他心裡有了七八分底，這才把核桃仁扔進嘴裡。
「咔嚓！」
牙齒輕輕一碰，外層的糖衣應聲而碎，那清脆的聲響，在安靜的後院裡格外清晰。
糖衣的甜脆過後，是核桃仁烘烤得恰到好處的酥香。
兩種截然不同的口感和風味，在舌尖上撞擊、融合，那股子又香又甜又脆的勁兒，霸道得不講道理，跟小鞭炮似的在腦子裡炸開。
好吃！太好吃了！
作為一個生意人，他的大腦幾乎是在嘗到味道的同一秒，就開始飛速運轉：這東西的價值，絕對在糖炒栗子之上！
但他臉上的表情，卻在最初的震驚之後，迅速地平復了下來。他慢條斯理地咀嚼著，把那口香甜咽了下去，才咂了咂嘴，看向周川，恢復了一個老江湖該有的不動聲色。
「嗯，味道……還不錯。」他心裡卻在飛快地盤算：這玩意兒又是糖又是核桃的，金貴得很，本錢不低。
鎮上的人，兜里有幾個子兒？舍不捨得花這個錢？
他沉吟了片刻，露出幾分為難的神色：
「川子兄弟，不是哥不幫你。你這東西是好東西，味道沒得說。可你也曉得，本錢高，拿到供銷社櫃檯去賣，價錢定高了，怕是問的人多，買的人少。畢竟，大傢伙的日子，都還不寬裕。」
周川靜靜地聽著，沒插話。
他知道，這才是真正的生意人。
哪怕之前談得再好，但涉及利益的時候還是得多爭取。
趙衛國說的，是實情，也是談判的策略。
但他現在是六十歲的周川，不是二十歲的毛頭小子。
他只是笑了笑，一副「你說的都對」的模樣，然後慢悠悠地開始重新打包油紙。
「趙老闆說的是，這事是我考慮不周了。既然這樣，那我就不耽誤你忙了，我還是推到集市上，能賣多少算多少。」
他這以退為進的一招，反倒讓趙衛國有點拿不準了。
這小子，不上套啊！
趙衛國連忙伸手按住他的手，臉上的笑容又真了幾分：「哎，兄弟，別急嘛！哥話還沒說完。」
他心裡快速做了個決定：這周川是個人才，這東西是條財路，放跑了就是傻子！虧五斤的本錢，交下這個朋友，值！
「你看這樣行不？」
趙衛國提出了一個折中的方案，「你這東西精貴，咱們不能一上來就鋪開賣。我呢，先從你這兒收個五斤，不多，就五斤。我把它擺到供銷社最顯眼的櫃檯上去，當成稀罕貨試試水。要是賣得好，後面的量，咱們再坐下來好好談，長期合作！咋樣？」
這話說得滴水不漏，既表現了他的誠意，又控制了風險。
周川心裡跟明鏡似的，這已經是趙衛國能給出的最好條件了，也過了他心中的底線。
「要得。就聽趙老闆的。」
他點頭應下。
「好，爽快！」
趙衛國一拍大腿，「那咱們就說說價錢。這東西費糖費工夫，哥也不能讓你吃虧。這樣，一斤，我給你一塊錢！你看咋樣？」
一塊錢一斤！
這個價格，實打實地超出了周川的預期。
他原本以為，能給到八毛，就算不錯了。趙衛國這是拿出了十足的誠意。
「行！就這個價！」周川也不磨嘰，當即成交。
秤是現成的。
五斤糖霜核桃，不多不少。
趙衛國從自己兜里掏出錢包，數了五張嶄新的一塊錢紙幣，遞給周川。
「拿著，兄弟。以後再有啥好東西，可得第一個想著哥。」
「一定。」
周川接過錢，這五塊錢在他手裡，不僅僅是錢，更是一條被他親手打通的、穩定的銷售渠道。
他把錢仔細地揣進懷裡的口袋，推著空了的獨輪車，跟趙衛國告了別。
回家的路上，他心裡琢磨著事，腳步卻沒停。
他推著車，徑直拐進了鎮子另一頭的農具站。
農具站里，掛著各式各樣的鋤頭、鐮刀、鐵鍬，空氣里有股鐵鏽和桐油混合的味道。
周川的目光，在一排嶄新的小鋤頭上停了下來。他走過去，拿起一把，掂了掂分量。
鋤頭是鋼口打造的，入手沉穩，鋤刃泛著青光，開得鋒利。
他又挑了一把月牙形的鐮刀，刀刃薄而快。
「同志，這兩樣咋賣？」
「鋤頭八毛，鐮刀兩毛，一共一塊。」售貨員頭也不抬地說道。
「要了。」
周川付了錢，把嶄新的鋤頭和鐮刀仔細地綁在獨輪車上。
推著車走在回村的土路上，陽光照在身上，暖洋洋的。
車上那兩件新傢伙，在陽光下閃著光。
周川心裡清楚得很，靠著山里那點野生的山貨倒騰，終究不是長久之計。
那只能解一時之急。
真正的根基，是院牆角那片剛冒出綠芽的試驗田，是那需要用好農具才能一寸寸開墾出來的後山寶庫。
磨刀不誤砍柴工。
林晚秋感覺到了他掌心的熱度，那股熱意順著手臂一直傳到心裡，將那點不真實的飄忽感，熨燙得服服帖帖。她往他懷裡縮了縮，嘴角彎起，閉上眼，安穩地睡了過去。
第二天一早，天剛蒙蒙亮，周川就起了床。
當他宣布今天要去鎮上，直接找收購站的趙老闆談生意時，正在灶房裡燒火的李秀蓮，手裡的火鉗「哐當」一聲掉在了地上。
「啥子？你、你真要直接去找那個趙老闆？」
她快步從灶房裡出來，也顧不上拍身上的草木灰，一臉的緊張，「川子，那可是供銷社的大老闆，管著收東西的大人物！咱這小門小戶的，提著點自家弄的吃食就上門，人家能給你好臉色看？」
她搓著圍裙，嘴裡不停地念叨，全是莊稼人對「官家人」那種天然的畏懼和不安。
「媽，沒事。」
周川正把用油紙分包好的糖霜核桃往背簍里放，聞言笑了笑，「生意嘛，就是談出來的。趙老闆是生意人，只要東西好，他不會把財神爺往外推。」
話是這麼說，李秀蓮心裡還是七上八下的。
院子的另一頭，周建國一瘸一拐地走到獨輪車旁。
他沒吭聲，只是蹲下身，仔仔細細地檢查了一遍獨輪車的木軸。
檢查完，他回屋裡，用個小竹片，從自家那個寶貝似的油罐子裡，小心翼翼地颳了一點菜籽油，又走回來，滴在車軸連接的口子上。
他推著車來回走了兩步，木軸轉動時「吱呀」的摩擦聲，一下子就變得順滑、輕快了許多。
做完這一切，他才直起身，對著兒子，用下巴點了點獨輪車，言簡意賅地吐出兩個字：「去嘛。」
他的行動，就是最堅定的支持。
周川心裡一暖，點了點頭。
林晚秋從屋裡出來，手裡拿著一件剛縫好的藍布上衣，還沒來得及鎖邊。她把衣服遞給周川：「川哥，路上涼，你把這個穿上。」
「還沒做好呢，回來再穿。」
周川沒接，反而伸出手，幫她理了理額前有些散亂的碎發，「今天路不遠，不用你跟著，在家好好歇著，等我回來。」
他怕她跟著去，萬一談得不順，或者要等很久，站久了對她身體不好。
林晚秋看著丈夫眼裡的關切，乖巧地點了點頭，心裡卻有些空落落的。
她已經習慣了跟在他身邊，看著他把那些不起眼的東西，變成一家人臉上的笑容。
周川獨自一人推著車出了門。
秋日的清晨，空氣清冽。他沒走集市那條路，而是繞了個方向，直接朝著供銷社後院的收購站去了。
收購站的院子比集市清淨，幾個穿著勞動布工裝的漢子正在院裡搬運著麻袋，空氣里混雜著各種山貨、藥材和塵土的味道。
趙衛國正叉著腰，站在一堆剛收上來的干菌子旁邊，指揮著工人過秤。
他眼尖，周川的獨輪車剛在門口停穩，他就看見了。
「喲！」
趙衛國臉上的表情先是微微一頓，隨即，那張精明臉上就堆起了一團熱絡的笑容，「川子兄弟，今兒個刮的啥子風，把你給吹來了？」
他快步迎了上來，熟絡地遞上一根煙。
周川擺手沒接，憨厚地笑了笑：「趙老闆，不抽菸。今天沒去集市，專門來找你，是有點新東西，想請你給掌掌眼。」
「哦？」
趙衛國眉毛一挑，目光落在了周川車上的那幾個油紙包上。
他心裡門兒清，這周川，絕對是個不聲不響能掏出好東西的主兒。
「啥好東西，還讓你小子特地跑一趟？」
趙衛國心裡好奇，嘴上卻打著哈哈。
周川也不急，不緊不慢地從背簍里取出一個油紙包，解開繩子，攤開。
陽光下，油紙里那些裹著半透明糖殼的核桃仁，一顆顆晶瑩剔透，泛著琥珀色的光澤。
周川捏起一顆，遞了過去：「趙老闆，嘗嘗鮮。」
趙衛國看著那顆核桃仁，心裡已經先「哦豁」了一聲。
光這賣相，瞅起來就不是凡品。
他接過來，先拿到鼻子底下聞了聞，一股濃郁的焦糖甜香，混著核桃獨有的油脂香氣，直往鼻腔里鑽。
他心裡有了七八分底，這才把核桃仁扔進嘴裡。
「咔嚓！」
牙齒輕輕一碰，外層的糖衣應聲而碎，那清脆的聲響，在安靜的後院裡格外清晰。
糖衣的甜脆過後，是核桃仁烘烤得恰到好處的酥香。
兩種截然不同的口感和風味，在舌尖上撞擊、融合，那股子又香又甜又脆的勁兒，霸道得不講道理，跟小鞭炮似的在腦子裡炸開。
好吃！太好吃了！
作為一個生意人，他的大腦幾乎是在嘗到味道的同一秒，就開始飛速運轉：這東西的價值，絕對在糖炒栗子之上！
但他臉上的表情，卻在最初的震驚之後，迅速地平復了下來。他慢條斯理地咀嚼著，把那口香甜咽了下去，才咂了咂嘴，看向周川，恢復了一個老江湖該有的不動聲色。
「嗯，味道……還不錯。」他心裡卻在飛快地盤算：這玩意兒又是糖又是核桃的，金貴得很，本錢不低。
鎮上的人，兜里有幾個子兒？舍不捨得花這個錢？
他沉吟了片刻，露出幾分為難的神色：
「川子兄弟，不是哥不幫你。你這東西是好東西，味道沒得說。可你也曉得，本錢高，拿到供銷社櫃檯去賣，價錢定高了，怕是問的人多，買的人少。畢竟，大傢伙的日子，都還不寬裕。」
周川靜靜地聽著，沒插話。
他知道，這才是真正的生意人。
哪怕之前談得再好，但涉及利益的時候還是得多爭取。
趙衛國說的，是實情，也是談判的策略。
但他現在是六十歲的周川，不是二十歲的毛頭小子。
他只是笑了笑，一副「你說的都對」的模樣，然後慢悠悠地開始重新打包油紙。
「趙老闆說的是，這事是我考慮不周了。既然這樣，那我就不耽誤你忙了，我還是推到集市上，能賣多少算多少。」
他這以退為進的一招，反倒讓趙衛國有點拿不準了。
這小子，不上套啊！
趙衛國連忙伸手按住他的手，臉上的笑容又真了幾分：「哎，兄弟，別急嘛！哥話還沒說完。」
他心裡快速做了個決定：這周川是個人才，這東西是條財路，放跑了就是傻子！虧五斤的本錢，交下這個朋友，值！
「你看這樣行不？」
趙衛國提出了一個折中的方案，「你這東西精貴，咱們不能一上來就鋪開賣。我呢，先從你這兒收個五斤，不多，就五斤。我把它擺到供銷社最顯眼的櫃檯上去，當成稀罕貨試試水。要是賣得好，後面的量，咱們再坐下來好好談，長期合作！咋樣？」
這話說得滴水不漏，既表現了他的誠意，又控制了風險。
周川心裡跟明鏡似的，這已經是趙衛國能給出的最好條件了，也過了他心中的底線。
「要得。就聽趙老闆的。」
他點頭應下。
「好，爽快！」
趙衛國一拍大腿，「那咱們就說說價錢。這東西費糖費工夫，哥也不能讓你吃虧。這樣，一斤，我給你一塊錢！你看咋樣？」
一塊錢一斤！
這個價格，實打實地超出了周川的預期。
他原本以為，能給到八毛，就算不錯了。趙衛國這是拿出了十足的誠意。
「行！就這個價！」周川也不磨嘰，當即成交。
秤是現成的。
五斤糖霜核桃，不多不少。
趙衛國從自己兜里掏出錢包，數了五張嶄新的一塊錢紙幣，遞給周川。
「拿著，兄弟。以後再有啥好東西，可得第一個想著哥。」
「一定。」
周川接過錢，這五塊錢在他手裡，不僅僅是錢，更是一條被他親手打通的、穩定的銷售渠道。
他把錢仔細地揣進懷裡的口袋，推著空了的獨輪車，跟趙衛國告了別。
回家的路上，他心裡琢磨著事，腳步卻沒停。
他推著車，徑直拐進了鎮子另一頭的農具站。
農具站里，掛著各式各樣的鋤頭、鐮刀、鐵鍬，空氣里有股鐵鏽和桐油混合的味道。
周川的目光，在一排嶄新的小鋤頭上停了下來。他走過去，拿起一把，掂了掂分量。
鋤頭是鋼口打造的，入手沉穩，鋤刃泛著青光，開得鋒利。
他又挑了一把月牙形的鐮刀，刀刃薄而快。
「同志，這兩樣咋賣？」
「鋤頭八毛，鐮刀兩毛，一共一塊。」售貨員頭也不抬地說道。
「要了。」
周川付了錢，把嶄新的鋤頭和鐮刀仔細地綁在獨輪車上。
推著車走在回村的土路上，陽光照在身上，暖洋洋的。
車上那兩件新傢伙，在陽光下閃著光。
周川心裡清楚得很，靠著山里那點野生的山貨倒騰，終究不是長久之計。
那只能解一時之急。
真正的根基，是院牆角那片剛冒出綠芽的試驗田，是那需要用好農具才能一寸寸開墾出來的後山寶庫。
磨刀不誤砍柴工。