第114章 【被坑了】
第114章 【被坑了】
「程主任您過獎了，都是應該做的，畢竟大家這麼支持，我們肯定不能不懂事，就是一點小吃食，聊表心意，也怕招待不周。」
劉卓豪語氣誠懇，他的注意力已經不在其他人身上了，觀察著眼前這人的一言一行。
主任？
是這條街道的主任，還是這片區域的？
多半是這片區域的。
這條街道服務中心的主任，算是街道辦事處的，劉卓豪雖然沒有見過，但辦事處的領導，穿著沒這麼妥帖。
就眼前這領導的穿著、做派，要說是主任的話，那比較常見的，都得是個正科了。
「心意到了，比什麼都強。」程主任擺了擺手，似乎不打算在這個話題上深談，話鋒卻微微一轉，像是隨口提起，「聽說，你在籌備開個正式的店面？」
劉卓豪心頭一跳。
這事也算是大肆宣傳過一番了，上了本地新聞，知道的人不少。
「是有這個打算，還在準備階段，很多地方需要學習。」劉卓豪回答得謹慎而謙虛。
「嗯，年輕人有想法，肯實幹，是好事。」程主任點點頭，目光再次投向熱火朝天的鐵板和周圍洋溢著滿足笑容的人群，「像今天這樣，能把你們年輕人在網絡上的人氣帶動到線下，還能和周圍街坊處理好關係，帶動一片，這個思路就很好。」
「以後真開了店，也要記住，一枝獨秀不是春。」
「你要真願意做個實幹的生意人，就得肩負起一些責任了，比如說一」
他說完這句意味深長的話，將還剩半截的煙在劉卓豪及時遞過來的一個臨時充當菸灰缸的空罐頭盒邊沿輕輕摁滅。
「好了，不耽誤你忙，繼續保持。」程主任拍了拍劉卓豪的肩膀，力度不輕不重，」以後有什麼需要協調、或者遇到什麼困難，可以按正規渠道反映。」
「像你們這樣，規範、正面、又能帶來積極影響的個體，我們是支持的。」
說完，他對劉卓豪笑了笑，轉身，背著手，步伐穩健地朝著外圍走去。
很快，他的身影就融入了夜色與人群之中，仿佛從未出現。
程主任過來的時候，沒有問過現場的鏡頭、麥克風是否關了。
他不在乎這些，說出來的，同樣不在乎這些。
劉卓豪看著人走遠了，這才把注意力重新放回眼前幾人身上，那兩個學生和宋銀璇已經吃完了雞油拌飯，跟其他人一塊兒去給街坊鄰居送吃的了。
不過還是有不少人，注意到了剛才的事情。
比如已經站在外頭的宋銀璇，在自己的目光瞧去時，她像是偷聽被發現了一樣，趕緊避開自己的自光，又轉過頭把手裡頭的竹籤遞給一個女孩。
又比如烏鴉，他沒有避讓自己的目光，而是比劃了個手勢，無聲的詢問了一下情況。
劉卓豪笑著擺擺手，表示沒事，他便鬆了口氣，似乎是怕這位明顯像是領導的人，是來找麻煩的，對於今晚的活動不滿意。
又或者說，是自己身旁這幾個夥計。
「老闆，這主任看著派頭挺足的啊？」
黃偉雄小聲說著，「這說話怎麼一套一套————」
他話還沒有說完，劉卓豪直接一巴掌輕輕拍在他的腦門上，「煎你的牛排。」
說著，他用手指指了指麥克風。
這些設備，可不是他們自己的設備，而是小破站找來的拍攝團隊提供的，待會兒很多的素材，都要從他們那邊備一份。
不過這一期視頻的剪輯後期，大概主要會由小破站提供的團隊完成。
「麻煩了，各位，辛苦了！」
「大家早點回去休息，阿偉，餐車你們記得收拾利索，廚具該刷的刷，油該倒的倒，千萬別偷懶，衛生要規範。」
「烏鴉老師，行行行，你們先去車上等我————」
劉卓豪摘下別在領口的麥克風，又解開悶了一晚上的廚師服領口，長長地呼出一口氣。
專注了一晚上的拍攝，生怕在鏡頭前說錯什麼話，做錯什麼事情，此刻卸下裝備，臉上那股撐著的勁頭一松，疲憊便清晰地浮了上來。
周圍的人群正在慢慢散去。
攝影團隊在打包設備，烏鴉和豆奶先一步打了招呼，往夜市門口停著的商務車那邊過去。
莊梓聰兩人湊在一起翻看今晚的素材，低聲交流著什麼，黃偉雄等人則是在收拾著餐車。
宋銀璇被幾個還沒走的學生黨圍著要合影，她臉上掛著營業式的甜美笑容，配合地比耶，看不出絲毫倦意。
作為常年在線下參加漫展，各種營業的舞蹈博主，她的專業素養很高。
劉卓豪揉了揉後頸，正打算往商務車那邊走。
一抬頭，腳步頓住。
一道熟悉的身影正從人群邊緣走來，不疾不徐，像是已經等了有一會兒。
——陳敏。
如果說，扎著俏皮雙馬尾、穿著白色水手服配淡藍短裙的宋銀璇更喜歡活潑可愛的打扮。
那陳敏，一如既往表現著自己的成熟。
十一月末的潮汕，夜晚已經褪去了白日的燥熱，有了些許涼意。
她穿著一件燕麥色的羊絨開衫，質地柔軟，垂墜感很好，袖口隨意挽起一截，露出纖細的手腕，裡面是深咖色的修身長裙，裙擺及膝，將身形勾勒得恰到好處。
腳下是一雙咖啡色的長筒靴，走在街邊攤略顯油膩的地面上，竟也不顯違和。
「總算是見到面了，劉老闆。」
陳敏走過來，嘴上帶著些許抱怨的語氣，臉上的神情卻掩不住那絲欣喜，像是一直懸著的心終於落了地。
「今天的拍攝很順利啊。」她輕聲說，目光掃過周圍仍在運作的設備和忙碌的人群，「我剛才想擠過來，擠了半天都進不來，你這邊的生意，真的是越來越誇張了。」
她頓了頓，聲音壓得更低了些，「而且我好像看到，你跟什麼領導在說話。」
劉卓豪沒有立刻接話。
關於程主任，他不願意多說。
這種級別的接觸，就像口袋裡揣著一張暫時用不上的名片。
拿出來炫耀？那是蠢，便提都得少提。
只有在真正需要的時候，才能把這張名片拿出來，請示一下能不能搭把手。
「畢竟今晚人這麼多，肯定會有領導擔心出什麼事。」他儘量把語氣放平，「好在沒出事，領導對這片夜市現在能拉上去的營收數據也挺滿意的，鼓勵了我幾句，就只是這樣。」
他說得很簡短，像把一扇門輕輕掩上。
陳敏聽懂了，她沒有追問。
兩人之間忽然安靜下來。
周圍還未完全散去的人群，時不時有自光好奇地掃過來。
他們看著劉卓豪和陳敏站在一起，神情都算不上輕鬆，只以為是在談事情，便自覺地繞開走，沒有人過來打擾。
可事實上，兩人只是沉默地站著，暫時沒有開口。
「————不是不搭理你們。」
劉卓豪先開口，打破了這份安靜，「是你們廠那邊，一見面就總喜歡對我的工作指手畫腳。」
「我們按照合同履行的是不同的職責，我負責推廣和銷售，你們負責製作和品控、物流。」
「但你們總要懷疑我的工作，這在很大程度上加大了我的工作量。」
他說得很直接，但語氣不算沖，更像是在陳述一個彼此心知肚明的事實。
劉卓豪很無奈，自上一次視頻里的談話之後，私底下，無論是陳有銀還是眼前的陳敏，一直都在給自己發消息和打電話。
可就如同之前視頻上所說，他們在推廣和運營這方面，並不是專業的。
特別是涉及了網際網路，他們作為外行人，總是覺得這個過程，似乎很簡單，很輕鬆。
只要肯砸錢，把GG拍得天花亂墜，顧客看到了就會買東西。
可實際上，這是一種脫離實際的銷售。
這種營銷方案，對於那種偶像明星來說，或許有點用處。
他們的粉絲看到了自己所追求的偶像代言了某些產品，或者是幫什麼東西做推廣，就會拋開理智和自己的需求去購買。
這些粉絲並不是為了購物，只是純粹地為了支持偶像。
他們會先購物，而後才考慮買來的東西該怎麼用，給誰用，為了這個東西而在自己的身邊尋找需求，甚至是直接丟掉。
但顯然，劉卓豪並非偶像明星。
至少目前，他不算是一個偶像，能夠讓人為自己瘋狂，甚至是拋開需求而付費的偶像。
「關於這個事情————」
陳敏沉默了幾秒，再開口時，語氣比剛才更軟了些，垂下眼帘的睫毛在眼臉下投出淺淺的陰影，「希望劉老闆也能理解。我叔叔他————之前聽了你提出的那些想法，什麼建立品牌認知」、扛起潮汕牛肉丸的大旗」、寫下正宗這個招牌」之類的，回去之後很受觸動。」
她頓了頓，抬起眼眸，直勾勾地看過來。
「他做了一些————比較大膽的決策，把原本要走傳統批發渠道的一部分產能，專門劃出來，準備配合你們這邊的銷售節奏。」
她的語速慢了下來，像是在斟酌措辭，「新的包裝線，定製泡沫箱，還有冷鏈倉庫的租約，都提前簽了。」
劉卓豪沒接話，等著她往下說。
「這些決策，目前給我們廠房的資金流動上————帶來了一定的壓力。」
陳敏說得很輕，「當然了，陳家做了幾十年，這點抗風險能力還是有的，只是損失這個事情，我們還是希望可以儘可能避免的。」
她說到後頭，語氣忍不住有些委屈。
劉卓豪無言，他能理解這個情況。
在陳敏坦白之前，他其實就有一定的猜測，陳有銀多半是把自己那番扛起潮汕牛肉丸大旗的話真聽進去了，而且聽得很認真，認真到直接動手去做了。
他們去租倉庫，去開新產線，甚至可能連產品的L0G0形象什麼的，都有在設想了。
可這些準備，落到了實處，可就是一筆筆切實花出去的帳目。
可以說，每天晚上十二點一過，眼睛一睜一閉，不知不覺錢就花出去了。
自己給他畫的那張餅，他是真的咽下去了，而且已經開始備柴生火。
「我交個底吧。」
劉卓豪聲音放低了些，「第一批次的銷售，按目前的數據，我是有把握的。」
他頓了頓，給出一個經過謹慎分析、往少了估算的數字，「成交量可能在五百單到兩千單之間。」
末尾，他又補了一句，「當然，這只是預估，不是承諾。」
就算這個數據是往少了說的，實際成交量可能更樂觀一些，可終究，這個數據仍舊是估算。
它是假的，還未實現的。
劉卓豪看到陳敏的嘴唇輕輕動了一下，沒等她開口，繼續說下去：「至於後續能不能越賣越多，得看收到貨的人，吃完之後願不願意再來第二單。」
「回購率，好評率，復購周期，這些數據都是基於品控。」
「只要你們的品控穩住，沒有批量翻車，物流時效也跟得上，那麼銷量增長是必然的，只是快慢的問題。」
他始終平靜，沒有因為對方那帶著些許委屈的語氣，而有所動搖。
沒有賭氣的成分，也沒有大包大攬的豪邁。
劉卓豪始終都是在劃清責任。
陳敏聽完，沉默了幾秒。
「只有————兩千單嗎？」她問得很輕，帶著藏不住的失落。
兩千單。
按一斤一單算，兩千斤。
對一家幾十年的老廠來說，連給新產線熱機都不夠。
她叔叔簽下的那些租約、訂單、生產線排期，胃口遠不止兩千單。
可剛說出口，她又確認著，「但這筆收益，是可持續的，是會增長的，對吧？」
於是更小聲地加了一句：「只要口碑好，產品質量穩定，你們就能一直賣下去————對吧？」
劉卓豪沒有笑她。
「肯定的。」
他說著，語氣比剛才柔和了一些，「如果你們的產品沒有出現大批次的質量問題，可實際銷量卻還是平平，那就是我這邊的問題了。
3
「我這個銷售沒有把內容做好，讓看視頻的粉絲真正喜歡上產品，並且願意付費。」
他頓了頓：「如果出現這種狀況，到時候，你們的分成，肯定要占大頭。」
有句話，劉卓豪沒有說出口，前提是，在這種銷量慘澹的情況下，這場合作還會持續進行下去。
如果真的出現這種狀況的話，再合作的可能性就很小了。
供應商會逐步意識到，被坑了。
「程主任您過獎了，都是應該做的，畢竟大家這麼支持，我們肯定不能不懂事，就是一點小吃食，聊表心意，也怕招待不周。」
劉卓豪語氣誠懇，他的注意力已經不在其他人身上了，觀察著眼前這人的一言一行。
主任？
是這條街道的主任，還是這片區域的？
多半是這片區域的。
這條街道服務中心的主任，算是街道辦事處的，劉卓豪雖然沒有見過，但辦事處的領導，穿著沒這麼妥帖。
就眼前這領導的穿著、做派，要說是主任的話，那比較常見的，都得是個正科了。
「心意到了，比什麼都強。」程主任擺了擺手，似乎不打算在這個話題上深談，話鋒卻微微一轉，像是隨口提起，「聽說，你在籌備開個正式的店面？」
劉卓豪心頭一跳。
這事也算是大肆宣傳過一番了，上了本地新聞，知道的人不少。
「是有這個打算，還在準備階段，很多地方需要學習。」劉卓豪回答得謹慎而謙虛。
「嗯，年輕人有想法，肯實幹，是好事。」程主任點點頭，目光再次投向熱火朝天的鐵板和周圍洋溢著滿足笑容的人群，「像今天這樣，能把你們年輕人在網絡上的人氣帶動到線下，還能和周圍街坊處理好關係，帶動一片，這個思路就很好。」
「以後真開了店，也要記住，一枝獨秀不是春。」
「你要真願意做個實幹的生意人，就得肩負起一些責任了，比如說一」
他說完這句意味深長的話，將還剩半截的煙在劉卓豪及時遞過來的一個臨時充當菸灰缸的空罐頭盒邊沿輕輕摁滅。
「好了，不耽誤你忙，繼續保持。」程主任拍了拍劉卓豪的肩膀，力度不輕不重，」以後有什麼需要協調、或者遇到什麼困難，可以按正規渠道反映。」
「像你們這樣，規範、正面、又能帶來積極影響的個體，我們是支持的。」
說完，他對劉卓豪笑了笑，轉身，背著手，步伐穩健地朝著外圍走去。
很快，他的身影就融入了夜色與人群之中，仿佛從未出現。
程主任過來的時候，沒有問過現場的鏡頭、麥克風是否關了。
他不在乎這些，說出來的，同樣不在乎這些。
劉卓豪看著人走遠了，這才把注意力重新放回眼前幾人身上，那兩個學生和宋銀璇已經吃完了雞油拌飯，跟其他人一塊兒去給街坊鄰居送吃的了。
不過還是有不少人，注意到了剛才的事情。
比如已經站在外頭的宋銀璇，在自己的目光瞧去時，她像是偷聽被發現了一樣，趕緊避開自己的自光，又轉過頭把手裡頭的竹籤遞給一個女孩。
又比如烏鴉，他沒有避讓自己的目光，而是比劃了個手勢，無聲的詢問了一下情況。
劉卓豪笑著擺擺手，表示沒事，他便鬆了口氣，似乎是怕這位明顯像是領導的人，是來找麻煩的，對於今晚的活動不滿意。
又或者說，是自己身旁這幾個夥計。
「老闆，這主任看著派頭挺足的啊？」
黃偉雄小聲說著，「這說話怎麼一套一套————」
他話還沒有說完，劉卓豪直接一巴掌輕輕拍在他的腦門上，「煎你的牛排。」
說著，他用手指指了指麥克風。
這些設備，可不是他們自己的設備，而是小破站找來的拍攝團隊提供的，待會兒很多的素材，都要從他們那邊備一份。
不過這一期視頻的剪輯後期，大概主要會由小破站提供的團隊完成。
「麻煩了，各位，辛苦了！」
「大家早點回去休息，阿偉，餐車你們記得收拾利索，廚具該刷的刷，油該倒的倒，千萬別偷懶，衛生要規範。」
「烏鴉老師，行行行，你們先去車上等我————」
劉卓豪摘下別在領口的麥克風，又解開悶了一晚上的廚師服領口，長長地呼出一口氣。
專注了一晚上的拍攝，生怕在鏡頭前說錯什麼話，做錯什麼事情，此刻卸下裝備，臉上那股撐著的勁頭一松，疲憊便清晰地浮了上來。
周圍的人群正在慢慢散去。
攝影團隊在打包設備，烏鴉和豆奶先一步打了招呼，往夜市門口停著的商務車那邊過去。
莊梓聰兩人湊在一起翻看今晚的素材，低聲交流著什麼，黃偉雄等人則是在收拾著餐車。
宋銀璇被幾個還沒走的學生黨圍著要合影，她臉上掛著營業式的甜美笑容，配合地比耶，看不出絲毫倦意。
作為常年在線下參加漫展，各種營業的舞蹈博主，她的專業素養很高。
劉卓豪揉了揉後頸，正打算往商務車那邊走。
一抬頭，腳步頓住。
一道熟悉的身影正從人群邊緣走來，不疾不徐，像是已經等了有一會兒。
——陳敏。
如果說，扎著俏皮雙馬尾、穿著白色水手服配淡藍短裙的宋銀璇更喜歡活潑可愛的打扮。
那陳敏，一如既往表現著自己的成熟。
十一月末的潮汕，夜晚已經褪去了白日的燥熱，有了些許涼意。
她穿著一件燕麥色的羊絨開衫，質地柔軟，垂墜感很好，袖口隨意挽起一截，露出纖細的手腕，裡面是深咖色的修身長裙，裙擺及膝，將身形勾勒得恰到好處。
腳下是一雙咖啡色的長筒靴，走在街邊攤略顯油膩的地面上，竟也不顯違和。
「總算是見到面了，劉老闆。」
陳敏走過來，嘴上帶著些許抱怨的語氣，臉上的神情卻掩不住那絲欣喜，像是一直懸著的心終於落了地。
「今天的拍攝很順利啊。」她輕聲說，目光掃過周圍仍在運作的設備和忙碌的人群，「我剛才想擠過來，擠了半天都進不來，你這邊的生意，真的是越來越誇張了。」
她頓了頓，聲音壓得更低了些，「而且我好像看到，你跟什麼領導在說話。」
劉卓豪沒有立刻接話。
關於程主任，他不願意多說。
這種級別的接觸，就像口袋裡揣著一張暫時用不上的名片。
拿出來炫耀？那是蠢，便提都得少提。
只有在真正需要的時候，才能把這張名片拿出來，請示一下能不能搭把手。
「畢竟今晚人這麼多，肯定會有領導擔心出什麼事。」他儘量把語氣放平，「好在沒出事，領導對這片夜市現在能拉上去的營收數據也挺滿意的，鼓勵了我幾句，就只是這樣。」
他說得很簡短，像把一扇門輕輕掩上。
陳敏聽懂了，她沒有追問。
兩人之間忽然安靜下來。
周圍還未完全散去的人群，時不時有自光好奇地掃過來。
他們看著劉卓豪和陳敏站在一起，神情都算不上輕鬆，只以為是在談事情，便自覺地繞開走，沒有人過來打擾。
可事實上，兩人只是沉默地站著，暫時沒有開口。
「————不是不搭理你們。」
劉卓豪先開口，打破了這份安靜，「是你們廠那邊，一見面就總喜歡對我的工作指手畫腳。」
「我們按照合同履行的是不同的職責，我負責推廣和銷售，你們負責製作和品控、物流。」
「但你們總要懷疑我的工作，這在很大程度上加大了我的工作量。」
他說得很直接，但語氣不算沖，更像是在陳述一個彼此心知肚明的事實。
劉卓豪很無奈，自上一次視頻里的談話之後，私底下，無論是陳有銀還是眼前的陳敏，一直都在給自己發消息和打電話。
可就如同之前視頻上所說，他們在推廣和運營這方面，並不是專業的。
特別是涉及了網際網路，他們作為外行人，總是覺得這個過程，似乎很簡單，很輕鬆。
只要肯砸錢，把GG拍得天花亂墜，顧客看到了就會買東西。
可實際上，這是一種脫離實際的銷售。
這種營銷方案，對於那種偶像明星來說，或許有點用處。
他們的粉絲看到了自己所追求的偶像代言了某些產品，或者是幫什麼東西做推廣，就會拋開理智和自己的需求去購買。
這些粉絲並不是為了購物，只是純粹地為了支持偶像。
他們會先購物，而後才考慮買來的東西該怎麼用，給誰用，為了這個東西而在自己的身邊尋找需求，甚至是直接丟掉。
但顯然，劉卓豪並非偶像明星。
至少目前，他不算是一個偶像，能夠讓人為自己瘋狂，甚至是拋開需求而付費的偶像。
「關於這個事情————」
陳敏沉默了幾秒，再開口時，語氣比剛才更軟了些，垂下眼帘的睫毛在眼臉下投出淺淺的陰影，「希望劉老闆也能理解。我叔叔他————之前聽了你提出的那些想法，什麼建立品牌認知」、扛起潮汕牛肉丸的大旗」、寫下正宗這個招牌」之類的，回去之後很受觸動。」
她頓了頓，抬起眼眸，直勾勾地看過來。
「他做了一些————比較大膽的決策，把原本要走傳統批發渠道的一部分產能，專門劃出來，準備配合你們這邊的銷售節奏。」
她的語速慢了下來，像是在斟酌措辭，「新的包裝線，定製泡沫箱，還有冷鏈倉庫的租約，都提前簽了。」
劉卓豪沒接話，等著她往下說。
「這些決策，目前給我們廠房的資金流動上————帶來了一定的壓力。」
陳敏說得很輕，「當然了，陳家做了幾十年，這點抗風險能力還是有的，只是損失這個事情，我們還是希望可以儘可能避免的。」
她說到後頭，語氣忍不住有些委屈。
劉卓豪無言，他能理解這個情況。
在陳敏坦白之前，他其實就有一定的猜測，陳有銀多半是把自己那番扛起潮汕牛肉丸大旗的話真聽進去了，而且聽得很認真，認真到直接動手去做了。
他們去租倉庫，去開新產線，甚至可能連產品的L0G0形象什麼的，都有在設想了。
可這些準備，落到了實處，可就是一筆筆切實花出去的帳目。
可以說，每天晚上十二點一過，眼睛一睜一閉，不知不覺錢就花出去了。
自己給他畫的那張餅，他是真的咽下去了，而且已經開始備柴生火。
「我交個底吧。」
劉卓豪聲音放低了些，「第一批次的銷售，按目前的數據，我是有把握的。」
他頓了頓，給出一個經過謹慎分析、往少了估算的數字，「成交量可能在五百單到兩千單之間。」
末尾，他又補了一句，「當然，這只是預估，不是承諾。」
就算這個數據是往少了說的，實際成交量可能更樂觀一些，可終究，這個數據仍舊是估算。
它是假的，還未實現的。
劉卓豪看到陳敏的嘴唇輕輕動了一下，沒等她開口，繼續說下去：「至於後續能不能越賣越多，得看收到貨的人，吃完之後願不願意再來第二單。」
「回購率，好評率，復購周期，這些數據都是基於品控。」
「只要你們的品控穩住，沒有批量翻車，物流時效也跟得上，那麼銷量增長是必然的，只是快慢的問題。」
他始終平靜，沒有因為對方那帶著些許委屈的語氣，而有所動搖。
沒有賭氣的成分，也沒有大包大攬的豪邁。
劉卓豪始終都是在劃清責任。
陳敏聽完，沉默了幾秒。
「只有————兩千單嗎？」她問得很輕，帶著藏不住的失落。
兩千單。
按一斤一單算，兩千斤。
對一家幾十年的老廠來說，連給新產線熱機都不夠。
她叔叔簽下的那些租約、訂單、生產線排期，胃口遠不止兩千單。
可剛說出口，她又確認著，「但這筆收益，是可持續的，是會增長的，對吧？」
於是更小聲地加了一句：「只要口碑好，產品質量穩定，你們就能一直賣下去————對吧？」
劉卓豪沒有笑她。
「肯定的。」
他說著，語氣比剛才柔和了一些，「如果你們的產品沒有出現大批次的質量問題，可實際銷量卻還是平平，那就是我這邊的問題了。
3
「我這個銷售沒有把內容做好，讓看視頻的粉絲真正喜歡上產品，並且願意付費。」
他頓了頓：「如果出現這種狀況，到時候，你們的分成，肯定要占大頭。」
有句話，劉卓豪沒有說出口，前提是，在這種銷量慘澹的情況下，這場合作還會持續進行下去。
如果真的出現這種狀況的話，再合作的可能性就很小了。
供應商會逐步意識到，被坑了。