第96章 【聯動的可能性】

投票推薦 加入書籤 小說報錯

  第96章 【聯動的可能性】

  劉卓豪身邊的周律師迅速接過,自光掃過修改處,主要是平台方關於流量扶持和評估方式的更具體描述、工廠方對於損耗與客戶退貨損耗的責任劃分進行了明確界定以及線上優惠部分的分擔。

  「條款清晰,權責對等,可以接受。」周律師低聲朝自己確認著。

  劉卓豪點點頭,拿起筆,在三份合同上依次簽下自己的名字,並蓋上了個人印章。

  陳有銀、肥貓也相繼完成簽署。

  隨著最後一個印章落下,這份為期半年、決定未來長期合作框架的《試運營合作合同》正式生效。

  「合作愉快!」

  陳有銀站起身,笑容滿面地與劉卓豪和肥貓握手,隨即話里便帶上了生意人特有的急切,「劉老闆,那接下來,可就得抓緊把視頻安排上了!」

  「半年時間,說長不長,說短不短啊!」

  他們很迫切地想要看到第一波單子的數量,確認這份合作到底可不可靠。

  「放心,陳老闆,視頻已經在計劃中了,爭取這個月內上線。」劉卓豪同樣笑著回應,隨即話鋒一轉,「不過,這第一期視頻的具體拍法,還需要陳老闆您這邊提供一些支持。」

  說話時,他不只是看向陳有銀。

  同時,也把目光看向了在這幾次協商中,並沒有什麼發言權的烏鴉身上。

  烏鴉是作為小破站視頻運營編輯,不是商務對接的人。

  「哦?怎麼說?」陳有銀收斂笑容,略有疑惑。

  按合同,生產和供貨是他的事,而視頻創作是劉卓豪的事。

  「我打算拍一期手打牛肉丸」的製作全過程。」劉卓豪清晰地闡述他的構思,「不是簡單展示成品,而是我從頭參與,親自上手,在視頻里把牛肉丸「打」出來。」

  「讓觀眾看到選肉、捶打、調味、成型的每一個細節。」

  他看了一眼烏鴉,繼續解釋道:「我們不能直接把購買連結甩出去,那樣太生硬,我們需要一個內容鋪墊的過程,讓粉絲先通過視頻,對我們的產品產生興趣、好奇甚至親手製作的衝動。」

  「有了這個興趣和認知的基礎,轉化才會更自然,信任度也更高。」

  「甚至可以在這個過程中,加入彈幕互動的環節,從而讓用戶產生不是博主在接商單,而是用戶提出了購買的想法,博主才去接對應的商單滿足這份想法。」

  對調一下前後順序,整個氛圍就不一樣了。

  他不是主動接商單、充滿銅臭味的博主。

  而是為了粉絲,去爭取優惠價的博主。

  烏鴉的眼睛明顯亮了起來,他立刻領會了其中的妙處:「這個思路好,這樣能極大削弱商業感,避免現在社區里對商業化氛圍的牴觸,用戶的心理接受度會高很多!」

  「是這樣的,可要讓用戶有消費的欲望,就得在視覺上,能讓人有流口水的想法了。」劉卓豪轉向陳有銀,語氣誠懇,「這傳統手打牛肉丸的技藝,我是個門外漢。」

  「所以,需要請一位廠里經驗最豐富、手藝最地道的老師傅,在拍攝時全程指導,確保步驟正宗,也能講解其中的門道。」

  「免得我一個外行人拍出來的事情,凸顯不出來咱們後續要銷售的產品的質量。」

  這番解釋合情合理,陳有銀皺起的眉頭徹底舒展開,甚至露出讚許的神色:「原來是這樣!好事啊!」

  「沒問題,這絕對是好事!廠里最好的老師傅,我親自去請,包教包會!還能讓他講講我們陳記幾十年堅持的老規矩,這比什麼GG詞都管用!」

  劉卓豪無奈:「倒也是沒有必要說什麼老規矩,這樣就跟普通的商單沒什麼區別了。」

  陳有銀擺擺手:「明白,到時候你來安排怎麼拍,我們就怎麼配合,專業的事情,交給你們專業的人去辦!」

  合同落定,三方關係在共同的目標下似乎拉近了不少,彼此也更加信任了些。

  陳有銀做東,在市里一家頗有名的酒店訂了包廂,設宴款待。

  去酒店的路上,在陳有銀的刻意安排下,仍舊是陳敏開車,劉卓豪坐在副駕,烏鴉和肥貓坐在後排。

  車裡氣氛一時有些安靜,劉卓豪便隨意找了個話題:「對了,前兩天你們去試了我們這邊的生醃了吧?還吃得習慣嗎?腸胃有沒有不舒服?」


  他透過後視鏡,看向后座的兩人。

  潮汕生醃很有名氣,但對於吃不習慣的人來說,當天吃完當天竄稀,是很常見的。

  烏鴉和肥貓聞言,臉上卻露出些許茫然,互相對視了一眼。

  「生醃?」肥貓先開口,語氣疑惑,「什麼生醃?」

  「我們————沒吃啊。」烏鴉也補充道,同樣不明所以。

  劉卓豪微微一怔,他本是隨口閒聊,沒想到得到這個回答。

  他下意識地看向正在開車的陳敏。

  他明明記得,幾天前陳敏還發消息約他,說打算帶烏鴉他們去嘗本地特色生醃,只是自己當時以忙推脫了。

  「咳————」

  陳敏握著方向盤,在短暫的遲疑後,語氣自然地解釋道,「本來是想帶兩位老師去嘗嘗特色的。」

  「但我叔叔後來提醒,說生醃畢竟是生食,外地朋友腸胃不一定適應,怕萬一吃不舒服,反而耽誤了後面的正事,所以就沒安排。」

  劉卓豪聽了,沉默了兩秒,然後才緩緩點頭,語氣平淡地應道:「————陳老闆考慮得周到。」

  「確實,生醃不是每個人都能接受的。」

  之後,他便沒有再主動開啟話題,車廂內重新陷入安靜。

  他拿出手機,屏幕亮起,顯示著「咬人的貓」的私聊界面。

  最後幾條消息還停留在那裡:

  10:25:「我剛火起來那陣,被罵得可慘了,差點破防,天天躲起來哭————(捂臉)

  現在想想好丟人。」

  間隔將近十分鐘後,她又回了一條。

  10:34:「不過後來我心態調整過來了,就比較少去看這些評論了。」

  10:35:「劉老闆,你下一期視頻的主題是什麼,還是隨機挑選幸運顧客嗎?」

  劉卓豪看著這兩條間隔了十分鐘後、仿佛若無其事重新開啟的話題,心中瞭然。

  他略微沉吟,敲字回覆:「剛才在忙合同的事情,沒及時看消息。」

  「對,下一期計劃還是做隨機挑選幸運顧客。」

  至於商單視頻,他自然不會在此時透露。

  對面沒有立刻回復。

  大約過了一兩分鐘,新消息才跳出來:「那————我到時候可以去你的攤子上「參與抽獎」嗎?(期待.jpg)」

  看到這句話,劉卓豪幾乎可以肯定自己之前的猜測了。

  對方主動私聊,關心評論、分享經驗,其目的逐漸清晰。

  一聯動。

  或者更直白些的說法,打算蹭一波流量。

  自己在站內的粉絲數,或許不如一些經營多年的遊戲區、鬼畜區、搬運工博主,可目前因為維權視頻,在這段時間的熱度上,絕對是全站第一的。

  「烏鴉老師。」劉卓豪忽然再次開口,打破了車內的沉寂。

  他轉過頭,從座椅間的空隙看向後排正看手機的烏鴉。

  「嗯?」烏鴉抬起頭,有些疑惑。

  「關於下期視頻,我有個新想法。」劉卓豪語氣平穩,「我打算————邀請一位嘉賓一起拍,你看怎麼樣?」

  「下期視頻?你是說手打牛肉丸那個?」烏鴉一時沒反應過來,以為劉卓豪在說剛剛敲定的商單視頻。

  駕駛座上的陳敏,也微微側耳。

  「不,是隨機挑選幸運顧客的日常企劃。」劉卓豪糾正道,「我計劃分兩期放,先上線手打牛肉丸的內容,然後再上這期帶嘉賓的互動挑戰。

  「一個月的時間,我不可能只更新一個視頻吧。」

  就算是月更兩期,在視頻博主里也算更新頻率偏低的。

  「啊,對,那確實————」

  烏鴉恍然,隨即有些自嘲地笑了笑。

  一直以來,他和劉卓豪的接觸都圍繞著商務方面的事情,潛意識裡更多是把劉卓豪當作一個生意人在對待,幾乎快要忘記對方最基礎的身份是一個需要持續產出內容的視頻博主。

  對於博主而言,穩定的內容更新是生命線。


  別說月更,就是一周兩更都算是正常的。

  「那你打算邀請誰?」烏鴉問,目光下意識地又往駕駛位方向瞟了一眼,帶著點下意識的揣測。

  「咬人的貓。」劉卓豪乾脆利落地報出名字,直接掐斷了任何不必要的聯想。

  「咬人的貓?」烏鴉有些驚訝,「她可是舞蹈區的頭部,你怎麼會想到邀請她?而且,你們的內容屬性————」

  他話沒說完,但意思很明顯,一個生活美食,一個舞蹈娛樂,似乎並不搭界。

  「正因為屬性不衝突,才有聯動的空間,不會互相搶奪核心粉絲。」劉卓豪解釋道,「而且,烏鴉老師,你不覺得很合適嗎?我帳號現在這二十多萬粉絲,大部分都是被最近的維權事件和社會新聞吸引來的。」

  「他們可能是遊戲區的用戶,可能是動畫區的觀眾,可能是科技區的愛好者————都未必是生活美食的穩定受眾。」

  他頓了頓,語氣冷靜地分析:「我預感,等這一波事件的熱度自然消退後,我的粉絲數可能會進入一個平台期甚至小幅回落期,要掉粉一段時間。」

  「所以,我打算跟站內一些其他分區的博主進行試探性的聯動,畢竟我是做美食的,吃這一方面,沒有誰能夠摒棄。」

  「到時候他們參與到我的視頻里,或許這些因為維權視頻而圍聚過來的熱鬧粉,沒準能因為我跟他們心儀的博主聯動,而繼續關注我。」

  肥貓在一旁靜靜聽著,沒有插話。

  他是商務,內容策劃不是他的主戰場。

  烏鴉沉默了更長時間。

  半晌,他才緩緩問道:「這個思路————很特別。」

  「按常理,大多數博主有了你這樣的熱度,想的肯定是如何最大化獨享,拓展自己的地位。」

  「你怎麼會想到主動去分這些流量,甚至幫別人引流?」

  他的語氣,有些訝異。

  在14年的網際網路環境中,特別是草根崛起的視頻博主、網紅、主播圈子裡,「獨占山頭」、「圈地為王」是更主流的心態。

  特別是YY,裡頭各個家族的紛爭、主播間的明爭暗鬥更是常見。

  這邊一個什麼家軍,那邊一個什麼家軍,天天出征,就跟打仗似的。

  飯圈這個詞,並非始於後來的偶像明星,只是這樣的行為,到了流量明星的時代才有了一個切實的定義。

  而這樣的思維在後來,發生了進化」。

  報團取暖。

  同行跟同行之間,不一定是競爭者。

  網際網路的流量很大,沒有誰能全部吃下,一些人開始報團取暖,或是視頻博主之間頻繁的聯動,或是主播之間形成圈子,或是————

  劉卓豪平靜地回答道:「共贏,才能把蛋糕做得更大。」

  「與其一個人守著一塊可能隨著時間,越來越小的蛋糕,不如找幾個靠譜的夥伴,一起把蛋糕的規模做大,大家分食,可能遠比原來一個人獨吞的還要多。」

  他看向烏鴉,同時向他的上司,小破站的站長傳達自己的理念:「我跟咬人的貓在博主屬性上,並不衝突。」

  「不過就算是同為「美食」博主,我覺得也可以並肩作戰。」

  「一個人做節目,規模終究有限,如果很多博主一塊兒做節目,就好像是BML線下演唱會一樣,大家抱團,互相成就,把聲勢和內容質量都提上去,那麼參與的每一個人都能獲得的關注和機會,或許會比單打獨鬥時更多、更穩。」

  他知道,站長一定能聽到。

  就好像是先前,他本想拒絕陳敏的第一次邀約,但最終還是赴約了一樣。

  赴約之前,劉卓豪就有預感,自己會在大街上被認出來。

  畢竟有了第一次上本地新聞台的經驗,他很確信自己在第二次,並且更正式的出現在電視機後,能在本地有著更大的名聲,辨識度,讓很多人認出自己。

  所以,他赴約了。

  遠在申城,站長雖然知道,自己上了本地新聞台。

  但他並不能隔著屏幕,通過電視採訪,感受到這意味著什麼。

  就好像是對於陳有銀這些人來說,五十多萬的播放量到底意味著什麼,他們並沒有一個切實的概念。

  只有在陳敏的翻譯」下,這才明白五十多萬的播放量,相當於兩個區域的人口都看過自己的視頻。

  而事實上,劉卓豪確實被很多人認出來,並且在之後跟站長的聊天中,他並不難覺察出來,其態度上的變化。

  烏鴉跟肥貓在毫不知情的情況下,已經替自己在站長心中的權重,又添了幾分籌碼。

  當然,劉卓豪也可以自己向站長吹噓這些,但那會顯得掉價且不可信。

  有些價值,需要別人發現並轉述,才最有力量。

  >

章節目錄