第二十五章 蹲守
「好了去吧，你可以的。」扮演了一會兒客戶，用各種刁鑽問題轟炸之後，周韜拍拍陳卿的肩膀。
「加油！」曲晚晚也給陳卿加油打氣。
陳卿帶著兩個人的鼓勵出發了，對於這次工作體驗，他其實感覺挺有意思、挺新奇的，這是他長這麼大第一參加工作。
他覺得周韜給自己的培訓很有用，或許自己真的能夠談下來一個客戶。
在去的路上，他還在腦子裡不斷的模擬預演，如果對方怎樣問，自己就怎樣答。
為了怕遲到，他出發比較早，提前二十分鐘就到了約定地點。
然而他在那裡等了將近一小時都沒有人來，打電話過去，對方根本不接。
被放鴿子了。
周韜又拉著陳卿下館子了，開導他：「別放在心上，更別覺得打擊，這一行就這樣，我是新人的時候，兩個月才約到第一個客戶，你半個月就能約一個，比我強太多了。」
「是呀陳卿，韜哥一開始也很難，連續三個月掛零，差點被開除，你看現在，不是月月銷冠？」曲晚晚又跟著來蹭飯了。
「真的假的，韜哥也三個月開不了單？」陳卿問道。
「這還能有假，領導氣得天天罵我。」周韜說道，「你就比我強多了，來了都快半個月了，居然一次罵都沒有挨。」
這嘴應該是開過光了，吃完飯一回到辦公室，王總就怒氣沖沖的走到陳卿工位上，將一份購房認購書啪得摔陳卿桌上，「陳卿！你怎麼回事，睡著了嗎！捅這麼大婁子！」
「出什麼問題了嗎？」陳卿拿過購房認購書一頁頁翻著看。
「出什麼問題？你還好意思問！」王總伸手，將認購書翻到寫著價格的那一頁：「明明是2510000，你寫成了2150000！三十六萬的差價！」
「王總，您先消消氣。這件事，主要責任在我。」周韜從自己工位上站了起來，拿起那認購書看了會兒，「是我疏忽了。昨天我指導小陳做合同的時候，只跟他強調了流程，忘了叮囑他，最後列印前必須用計算器把總價和單價反推核對一遍。」
「你說怎麼辦吧！白紙黑字，客戶要是揪著不放，公司就得認虧！」王總怒問。
「客戶還沒付定金，合同在法律上還沒完全生效。現在挽回，完全來得及。」周韜不愧是銷冠，經驗很豐富：「我馬上打電話跟客戶解釋，就說因為我們系統格式錯誤，導致價格列印時出現了亂碼，現在已經修正。為了表達歉意，我申請從我的備用金里，送客戶一個家電禮包或者兩年的物業費。」
「就這麼辦吧，周韜，你親自去打電話，務必安撫好客戶。」王總聽完，臉色明顯緩和下來，對陳卿說道，「這次就算了，下不為例！」
陳卿連忙點頭。
等王總走後，周韜才拍拍陳卿的肩，低聲說：「別發呆了，記住這個教訓。做我們這行，跟錢和數字有關的，再怎么小心都不為過。走，現在教你怎麼打這種『擦屁股』的電話。」
「韜哥，對不起，連累你也一起被罵。」
「這算什麼，客戶更難聽的話我都聽過，這一行干久了無論聽到什麼都不有情緒波動了。」周韜便當著陳卿的面打電話，並且開了免提，讓陳卿清楚的聽見他是如何跟客戶溝通。
掛了電話，周韜找了一沓資料過來放陳卿桌上，「這幾天就先別想著怎麼跑客戶，先把合同弄明白了。」
接下來的兩天，陳卿哪兒都沒去，就在辦公室研究合同。
但是第三天，陳卿就坐不住了，印了一沓傳單就出去發。
這一天是4月15日，孫凡會在鑫源大廈墜樓，他怎麼能坐在辦公室里，以發傳單的名義在鑫源大廈門口晃悠，只要孫凡一來，他就能看見。
其實在這裡「工作」的半個月，他也每天都留意，也會去問保安有沒有這麼一個人來過，但是孫凡從未出現過。
他也在這棟樓里打聽過了，不僅僅是陽光地產，其他公司也沒有叫孫凡這個名字的。
所以孫凡一定是外來戶。
雖說孫凡是晚上墜樓，但陳卿不知道孫凡在大樓里逗留多久，不知道他何時進入的大樓，一大早就去門口發傳單。
生怕自己吃飯的時候錯過，他直接就沒吃飯，一直在門口。
在末日的時候，一天兩天吃不上飯都是常事，一頓兩頓不吃完全沒問題。
「陳卿，你這麼早就發傳單，還是在我們樓下發？」早晨曲晚晚來上班的時候，還過來跟陳卿說話。
「第一次發傳單，不走遠，先在樓下體驗體驗。」陳卿說道。
「陳卿，你發了一上午，怎麼還在這兒？」中午吃飯的時候，曲晚晚發現陳卿還在，更加詫異了。
「這裡來來去去人比較多，就多待會。」陳卿說道。
「你怎麼就在這一個地方發傳單，也不挪個窩？」下午四點多的時候，曲晚晚溜下來買零食，看見陳卿還在鑫源大廈門口發傳單，不禁走了過來。
「今天懶得動。」陳卿隨口說道。
「懶得動辦公室就在上面，你去休息呀。」曲晚晚咬著一串烤魷魚說道。
「我覺得王總今天心情不太好，我前兩天剛犯完錯，還是不跟他呆一個辦公室了。」
「王總就是偶爾脾氣大了點，其實人還是很不錯的。」曲晚晚從袋子裡拿了一串烤魷魚遞給陳卿。
陳卿沒吃過這東西，正好也一天沒吃飯，就拿過烤魷魚咬起來。
吃著吃著，感覺臉上有些癢，他也沒在意。
「啊！陳卿，你的臉！」反倒是曲晚晚驚叫起來：「你吃這個過敏你怎麼不早說呀！你看你，臉上都起紅疹子了。」
「過敏嗎？」陳卿一邊嚼著烤魷魚，一邊用手摸了下臉，確實像砂紙一樣粗糙不平。
他還真不知道自己吃魷魚會過敏，畢竟第一次吃。
「陳卿，你快別吃了。」曲晚晚把剩下的烤魷魚從陳卿手中搶過來，扔進一邊垃圾桶，「要不要緊，我去給你買點藥吧？」
「不用，一會兒就自己好了。」陳卿根本不在意。
「真不用？」
「真不用。」
「那你先戴個口罩遮一下吧，別發傳單的時候再嚇著別人。」曲晚晚從包里拿了一個口罩給陳卿。
「加油！」曲晚晚也給陳卿加油打氣。
陳卿帶著兩個人的鼓勵出發了，對於這次工作體驗，他其實感覺挺有意思、挺新奇的，這是他長這麼大第一參加工作。
他覺得周韜給自己的培訓很有用，或許自己真的能夠談下來一個客戶。
在去的路上，他還在腦子裡不斷的模擬預演，如果對方怎樣問，自己就怎樣答。
為了怕遲到，他出發比較早，提前二十分鐘就到了約定地點。
然而他在那裡等了將近一小時都沒有人來，打電話過去，對方根本不接。
被放鴿子了。
周韜又拉著陳卿下館子了，開導他：「別放在心上，更別覺得打擊，這一行就這樣，我是新人的時候，兩個月才約到第一個客戶，你半個月就能約一個，比我強太多了。」
「是呀陳卿，韜哥一開始也很難，連續三個月掛零，差點被開除，你看現在，不是月月銷冠？」曲晚晚又跟著來蹭飯了。
「真的假的，韜哥也三個月開不了單？」陳卿問道。
「這還能有假，領導氣得天天罵我。」周韜說道，「你就比我強多了，來了都快半個月了，居然一次罵都沒有挨。」
這嘴應該是開過光了，吃完飯一回到辦公室，王總就怒氣沖沖的走到陳卿工位上，將一份購房認購書啪得摔陳卿桌上，「陳卿！你怎麼回事，睡著了嗎！捅這麼大婁子！」
「出什麼問題了嗎？」陳卿拿過購房認購書一頁頁翻著看。
「出什麼問題？你還好意思問！」王總伸手，將認購書翻到寫著價格的那一頁：「明明是2510000，你寫成了2150000！三十六萬的差價！」
「王總，您先消消氣。這件事，主要責任在我。」周韜從自己工位上站了起來，拿起那認購書看了會兒，「是我疏忽了。昨天我指導小陳做合同的時候，只跟他強調了流程，忘了叮囑他，最後列印前必須用計算器把總價和單價反推核對一遍。」
「你說怎麼辦吧！白紙黑字，客戶要是揪著不放，公司就得認虧！」王總怒問。
「客戶還沒付定金，合同在法律上還沒完全生效。現在挽回，完全來得及。」周韜不愧是銷冠，經驗很豐富：「我馬上打電話跟客戶解釋，就說因為我們系統格式錯誤，導致價格列印時出現了亂碼，現在已經修正。為了表達歉意，我申請從我的備用金里，送客戶一個家電禮包或者兩年的物業費。」
「就這麼辦吧，周韜，你親自去打電話，務必安撫好客戶。」王總聽完，臉色明顯緩和下來，對陳卿說道，「這次就算了，下不為例！」
陳卿連忙點頭。
等王總走後，周韜才拍拍陳卿的肩，低聲說：「別發呆了，記住這個教訓。做我們這行，跟錢和數字有關的，再怎么小心都不為過。走，現在教你怎麼打這種『擦屁股』的電話。」
「韜哥，對不起，連累你也一起被罵。」
「這算什麼，客戶更難聽的話我都聽過，這一行干久了無論聽到什麼都不有情緒波動了。」周韜便當著陳卿的面打電話，並且開了免提，讓陳卿清楚的聽見他是如何跟客戶溝通。
掛了電話，周韜找了一沓資料過來放陳卿桌上，「這幾天就先別想著怎麼跑客戶，先把合同弄明白了。」
接下來的兩天，陳卿哪兒都沒去，就在辦公室研究合同。
但是第三天，陳卿就坐不住了，印了一沓傳單就出去發。
這一天是4月15日，孫凡會在鑫源大廈墜樓，他怎麼能坐在辦公室里，以發傳單的名義在鑫源大廈門口晃悠，只要孫凡一來，他就能看見。
其實在這裡「工作」的半個月，他也每天都留意，也會去問保安有沒有這麼一個人來過，但是孫凡從未出現過。
他也在這棟樓里打聽過了，不僅僅是陽光地產，其他公司也沒有叫孫凡這個名字的。
所以孫凡一定是外來戶。
雖說孫凡是晚上墜樓，但陳卿不知道孫凡在大樓里逗留多久，不知道他何時進入的大樓，一大早就去門口發傳單。
生怕自己吃飯的時候錯過，他直接就沒吃飯，一直在門口。
在末日的時候，一天兩天吃不上飯都是常事，一頓兩頓不吃完全沒問題。
「陳卿，你這麼早就發傳單，還是在我們樓下發？」早晨曲晚晚來上班的時候，還過來跟陳卿說話。
「第一次發傳單，不走遠，先在樓下體驗體驗。」陳卿說道。
「陳卿，你發了一上午，怎麼還在這兒？」中午吃飯的時候，曲晚晚發現陳卿還在，更加詫異了。
「這裡來來去去人比較多，就多待會。」陳卿說道。
「你怎麼就在這一個地方發傳單，也不挪個窩？」下午四點多的時候，曲晚晚溜下來買零食，看見陳卿還在鑫源大廈門口發傳單，不禁走了過來。
「今天懶得動。」陳卿隨口說道。
「懶得動辦公室就在上面，你去休息呀。」曲晚晚咬著一串烤魷魚說道。
「我覺得王總今天心情不太好，我前兩天剛犯完錯，還是不跟他呆一個辦公室了。」
「王總就是偶爾脾氣大了點，其實人還是很不錯的。」曲晚晚從袋子裡拿了一串烤魷魚遞給陳卿。
陳卿沒吃過這東西，正好也一天沒吃飯，就拿過烤魷魚咬起來。
吃著吃著，感覺臉上有些癢，他也沒在意。
「啊！陳卿，你的臉！」反倒是曲晚晚驚叫起來：「你吃這個過敏你怎麼不早說呀！你看你，臉上都起紅疹子了。」
「過敏嗎？」陳卿一邊嚼著烤魷魚，一邊用手摸了下臉，確實像砂紙一樣粗糙不平。
他還真不知道自己吃魷魚會過敏，畢竟第一次吃。
「陳卿，你快別吃了。」曲晚晚把剩下的烤魷魚從陳卿手中搶過來，扔進一邊垃圾桶，「要不要緊，我去給你買點藥吧？」
「不用，一會兒就自己好了。」陳卿根本不在意。
「真不用？」
「真不用。」
「那你先戴個口罩遮一下吧，別發傳單的時候再嚇著別人。」曲晚晚從包里拿了一個口罩給陳卿。