第180章 馬云：大雁真是給我出了一個難題
第180章 馬云：大雁真是給我出了一個難題
魔都電視台演播廳。
林牧坐在採訪椅上，面前是幾台對準他的攝像機，這是騰訊系安排的媒體資源，自己人。
在採訪之前，記者已經把問題給林牧過目過，不但不會問為難的問題，還會給墊子。
採訪正式開始。
記者是財經頻道的資深主持，四十來歲，戴著金絲邊眼鏡，氣質幹練。
「林總，感謝您接受我們的專訪。」周記者微笑著開場，「首先想問一個很多觀眾都好奇的問題：您是怎麼想到要創辦拼多多的？」
林牧微微後仰，靠在椅背上，輕鬆道：「這個問題，說起來話長。」
「我之前在淘寶工作過，幹了兩年多。說實話，幹得挺不錯，走的時候，快要混上管理層了。」
周記者笑了笑：「這個我知道，您在淘寶時期就是風雲人物，一手打造了好幾個爆款經典。」
林牧擺擺手，裝逼道：「那不過是過往的榮耀罷了。」
他連珠帶炮道：「淘寶和我心中的方向，不太一樣。」
「我想讓網際網路、讓電商更加惠及普羅大眾。不是只有買得起品牌貨的人才能享受網購的便利，也不是只有一二線城市的人才能用上便宜好用的商品。
「中國很大，有無數個縣城、鄉鎮、村子。那裡的老百姓，也需要用上便宜的東西。
「，周記者若有所思地點點頭：「所以拼多多的定位，從一開始就是下沉市場？」
「可以這麼說。」林牧頷首，「但不是下沉」，而是普惠」。讓每一個人，無論收入高低，都能享受到工業文明的成果。」
「這個理念很有意思。」周記者追問，「那您後來推出的那些功能，比如裂變、砍一刀，是怎麼想出來的？這些玩法在當時的電商行業，可以說是開創性的。」
林牧笑了：「這個嘛————其實是從遊戲裡來的靈感。」
她翻了翻採訪提綱，繼續問道：「最近微博上拼多多在開炮，痛罵淘寶不要臉抄襲一元購這個創意。但是據我所知，不止淘寶在抄，其他平台也在抄。為什麼專門盯著淘寶罵？」
林牧的表情變得微妙起來。
他微微前傾，語氣依舊平和，但話里的鋒芒卻藏不住：「因為淘寶的體量最大。」
「而且，我是真心為淘寶著想，所以才罵他。」
周記者一愣：「這話怎麼說？」
林牧笑了笑，不緊不慢地解釋：「淘寶號稱自己有六脈神劍」價值觀，客戶第一、員工第二、股東第三。但你看他們最近做的事，抄襲拼多多的一元購，抄襲我們的砍價模式，抄襲我們的手機殼聯名策略————抄了那麼多，哪一件是為了客戶？」
「六脈神劍，抄成了六脈神「抄」。」
周記者被這個說法逗笑了，但職業素養讓她很快收斂表情，繼續追問：「那您怎麼看聚團購？聽說這是淘寶專門推出和拼多多打擂台的。」
林牧往椅背上一靠，神色淡然：「坐著看。」
周記者又笑了。
林牧繼續說道：「聚團購的團隊，我認識。他們是之前被淘汰的淘商城那批人，後來轉到聚划算，再後來被拉出來搞團購。」
「這個團隊的底子，我不評價。但有一點我可以肯定，」他直視鏡頭，一字一句：「聚團購的管理層，存在嚴重的貪污腐敗問題。」
「轉帳記錄、聊天截圖、錄音，我手裡都有。」
「今天上午，我已經通過郵件，把這些證據發給了馬雲。」
「我希望他能看看。」
很快，採訪結束了。
這篇採訪接下來會通過騰訊系的努力，傳播的全網都是。
林牧露出笑容來。
老馬啊老馬，接下來你會如何選擇了？
杭城，阿里總部。
馬雲的辦公室里，空氣凝重。
他坐在辦公桌後，面前的電腦屏幕上，是一份又一份關於拼多多的資料。
這些資料，有些是董秘整理好的，有些是他自己搜來的。
網頁上，赫然是一條剛剛發布的新聞：《三大資本聯手注資20億，拼多多估值突破200億》
馬雲眯了眯眼，滑鼠往下滑。
新聞正文裡，詳細列出了這次融資的細節：騰訊投5億，高盛投8億，紅杉投7億，總計20億人民幣，拼多多估值達到200億。
200億。
馬雲在心裡默默算了一下。
2011年，淘寶網的估值是2200億人命幣。
200億，只有淘寶的十分一之一，是零頭。
但是————
馬雲看了看日期，現在是2011年，12月底。
拼多多上線，到現在也就一年半的時間。
一年半時間，從0到200億。
這個增長速度，讓他想起了2003年的淘寶。
那時候，淘寶藉助一個歷史機遇，也是這麼野蠻生長起來的。
馬雲繼續往下翻。
下一份資料，是關於砍一刀功能的運營數據分析。
因為拼多多沒有具體公布數據，但數據部門的人通過爬蟲等各種手段估計，砍一刀功能一個月起碼帶來了100萬的新增用戶，起碼！
看到這數據，馬雲沉默了。
他想起淘寶曾經也做過類似的嘗試，搞過聚划算的拼團功能，但效果平平。
不是功能不好，是團隊根本沒想到要做到這個程度。
他們只滿足於有這個功能，而不是把這個功能做到極致。
這就是差距。
馬雲繼續往下翻。
下一份資料，是關於《奔跑吧兄弟》的營銷分析。
節目首播收視率：2.8%
全網播放量：1.2億「伐木累」相關話題閱讀量：3.7億拼多多搜索指數：暴漲127倍馬雲點開了幾個關鍵節點的截圖。
鄧超的「伐木累」口誤，李晨的1V3撕名牌，鄭愷和Angelababy的CP互動————
每一個名場面，都被剪輯成圖片，在各大平台瘋傳。
而每一個短視頻的評論區，都有人在問：「這個節目哪裡能看？」
下面的回覆清一色是：「湖南衛視，拼多多獨家冠名。」
瞧瞧人家，水軍找到全網都是。
馬雲閉上眼睛，靠在椅背上。
他不得不承認，這套打法，太漂亮了。
不是單純的砸錢冠名，而是把綜藝內容變成傳播素材，讓用戶自發傳播，再通過砍一刀功能把流量轉化成用戶。
節目、功能、裂變，三者形成一個完美的閉環。
而淘寶呢？
淘寶也冠名過綜藝，也投過GG，但效果一般。
這就是運營，營銷上的差距。
大雁幾乎以一己之力，帶著拼多多前進。
但，這些還都是小問題，真正的大問題是————
他打開郵箱。
最新的一封郵件，來自一個熟悉的郵箱地址。
發件人：大雁郵件正文只有一句話：「馬總，聚團購的事，您應該管管。」
附件是十幾個文件。
轉帳記錄、聊天截圖、錄音文件，整整齊齊。
看完之後，馬雲閉上眼，深吸一口氣，然後，他睜開眼睛，喃喃道：「大雁————真是給我出了一個難題。」
ps：月中了，月票刷新了，求點月票。
魔都電視台演播廳。
林牧坐在採訪椅上，面前是幾台對準他的攝像機，這是騰訊系安排的媒體資源，自己人。
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記者是財經頻道的資深主持，四十來歲，戴著金絲邊眼鏡，氣質幹練。
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林牧微微後仰，靠在椅背上，輕鬆道：「這個問題，說起來話長。」
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周記者笑了笑：「這個我知道，您在淘寶時期就是風雲人物，一手打造了好幾個爆款經典。」
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「，周記者若有所思地點點頭：「所以拼多多的定位，從一開始就是下沉市場？」
「可以這麼說。」林牧頷首，「但不是下沉」，而是普惠」。讓每一個人，無論收入高低，都能享受到工業文明的成果。」
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200億。
馬雲在心裡默默算了一下。
2011年，淘寶網的估值是2200億人命幣。
200億，只有淘寶的十分一之一，是零頭。
但是————
馬雲看了看日期，現在是2011年，12月底。
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這個增長速度，讓他想起了2003年的淘寶。
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他們只滿足於有這個功能，而不是把這個功能做到極致。
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大雁幾乎以一己之力，帶著拼多多前進。
但，這些還都是小問題，真正的大問題是————
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發件人：大雁郵件正文只有一句話：「馬總，聚團購的事，您應該管管。」
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看完之後，馬雲閉上眼，深吸一口氣，然後，他睜開眼睛，喃喃道：「大雁————真是給我出了一個難題。」
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