第179章 讓馬雲做出回答
第179章 讓馬雲做出回答
鎮子上，趙彩花最近的日子過得可謂是春風得意。
她靠著在網絡上各種羊毛和精準的選品定位，把自己的店鋪運營得風生水起。
最近她打算去縣城裡租下一個小商鋪，再開一家小賣店，專門就賣網紅零食。
她市場考察過了，在她的這個縣城裡，就沒有人做專門賣網紅零食的店鋪，她的競爭對手都是傳統的便利店。
趙彩花盯上了一個新的羊毛，那是一個軟體，名字叫做拼多多。
拼多多上的商品特別便宜就不說了，她還開動了小腦筋，利用拼多多的「免費領水果」功能，搞了一個拉客的小手段。
當一些爺爺輩、奶奶輩的用戶進店要買東西時，她就會教他們用自己的手機號註冊拼多多，然後打開免費領水果的入口，讓老頭老太們每天來她店裡一次，集滿7天之後，等水果到了，就免費把水果送給老頭老太們。
這中間成本是拼多多出的，但是人情卻是她收的。老頭老太們並不是她的主要用戶，他們背後的兒女才是。
老頭老太收了她的東西，會在兒子女兒面前念她的好。兒子女兒即使知道趙彩花的小手段，但一般也不計較，平時買年貨、買小東西，都願意來她的店裡買。
而最近拼多多又搞了個新功能，可以拉好友免費領商品。而且在這個商品入口裡還有不少好的商品，比如說有三隻小蜜蜂家的麵包，還有春日店鋪的潮流絲襪，還有電風扇之類的小家電。
正好店鋪里有位客人上門，趙彩花趕忙上前招呼道：「王嬸，拼多多上線了一個新功能，拉好友可以免費拿商品，你知不知道？」
「我怎麼不知道？我找你上門就是想讓你幫我砍一刀的。」
「正好，那趕緊啊，我們互砍。李奶奶那邊也有要砍的商品，現在我們就湊齊三個人了。」
趙彩花擁有許多部手機，雖然都是些破舊的二手手機，但都可以聯網登錄拼多多，並且每部手機里都有一個單獨的手機卡。
這是她多年來薅羊毛攢下的家當。這一次，拼多多的薅羊毛活動來了，她好好地薅了個爽。
她的店鋪成了鎮子上的「情報中心」，大家紛紛交流著砍一刀的經驗，互相拉群免費白嫖商品。
趙彩花只選那些緊俏的商品，比如三隻小蜜蜂家的麵包、春日日記的絲襪，還有一些熱門小零食之類的，《奔跑吧兄弟》的周邊也很好賣。
她零零總總薅了20多件商品，這些商品的總價格已經上千了，她也有屬於自己的渠道把這些商品賣出去。
一個月後，到了11月份，隨著《奔跑吧兄弟》的播出，拼多多「砍一刀」功能的傳播度越來越廣，愈演愈烈。
大學城裡，盧偉也在朋友的邀請下下載了拼多多。
朋友想買一個《奔跑吧兄弟》聯名的手機殼，邀請了三位好友幫忙砍一刀，很順利地就白嫖到了手機殼。
盧偉親眼看到好友拿到了手機殼，手機殼的做工很不錯。
盧偉挺迷《奔跑吧兄弟》里楊穎這個角色，他本來是想花錢買一個她的手機殼周邊，但既然有白嫖的選項，自然要試著白嫖。
於是盧偉打開了拼多多，第一刀，系統就給他砍掉了80%。很快，他發了個微信連結給好友，打字道：「快來幫忙砍一刀。」
幾分鐘之後，好友上線幫他砍了一刀。
第二刀過後，畫面上的進度條已經來到了99%，只要再拉一位好友，就可以免費領取商品。
正好他的舍友回來了，舍友一邊走一邊低頭玩著手機。盧偉說道：「小魚，你有沒有下載拼多多？快來幫我砍一刀。」
——
「咦？」小魚驚訝道，「你也玩拼多多啊？不過我是老用戶了，權重有點低。」
盧偉說道：「沒事，我的進度已經99%了，你隨便來一刀就能成。」
舍友自然也沒有廢話，登上微信幫他砍了一刀。
很快，盧偉的手機就有了新變化，畫面顯示進度條來到了99.9%。盧偉面色一變：「坑爹呢這是！」
舍友看到這畫面也很驚奇，撓了撓頭說道：「怎麼還有小數點啊？我之前拉三個人就拼單成功了，是不是因為我權重太低的緣故？」
盧偉也覺得可能是這樣，因為身邊很多案例都告訴他，大家都是找3到4個人就拼單成功了，沒理由到他這裡就不一樣。
於是他站了起來說：「我去隔壁宿舍再找找人。」現在他已經付出了沉沒成本，再也不想花錢買這個手機殼了。
接下來，盧偉舍下老臉，去了一個又一個宿舍串門，甚至還把高中同學都找了出來，讓他們幫忙砍一刀。
然而不知為何，拼多多好像故意跟他作對一般，在99.9%之後，出現了3個小花，他已經集齊了其中兩個，還需要再找一個。
當他又拉了一位好友之後，三個小花被集齊，可接下來的畫面並不是砍價成功，而是又回到了數字，變成了99.99%。
盧偉簡直要被氣死了，但進度條都到這了，放棄又不甘心。他繼續找人，最終把從來不在網上買東西的爸爸媽媽也拉了過來。
在總計找了8位好友後，他才終於成功完成拼單，以免費的價格拿到了這個價值20塊錢的手機殼。
看到拼單成功的那一刻，盧偉都快要落淚了，真是不容易啊，感覺自己考上大學都沒這麼難。
拼多多總部，總裁辦公室里。
蔣凡面色嚴肅地來給林牧匯報，說道：「林總，財務狀況不得了了！」
「整個10月份我們總共燃燒了1.2個億的經費，而且這個消耗尺度還在愈演愈烈。」
「如果再這樣繼續燒下去，我們11月份燃燒的經費還會翻倍，將達到2.4個億保底。
「」
「另外，隨著大量用戶的湧入，我們需要新的機房。最近新的伺服器需求又提上了日程，以前的刀片伺服器已經有點不頂用了。」
「接下來我們還需要新的辦公場地，各大部門也還要擴充。林總，錢快要不夠用了，——
按這樣的進程燃燒下去，我們連年底都撐不到了。」
林牧靠在椅背上，神色平靜。
他早就預料到會有這一天。
拼多多的增長曲線太離譜了。月活從900萬到1500萬，只用了三個月。這種增長速度，燒錢的速度自然也是幾何級數上升。
但林牧臉上沒有絲毫慌亂。
他看向蔣凡，開口道：「首先，砍一刀那裡，讓技術部門收緊口子。可以來一點小花樣，加大白嫖的難度。」
林牧從抽屜里拿出一張紙，在上面隨手畫了幾個示意圖。
「當進度條來到99%時，可以換一個單位。比如，從百分比變成三個小花，三個金幣，三個元寶之類的東西。」
「用戶集齊兩個之後，還差最後一個。等他們費勁找到人幫忙砍完最後一刀，三個小花集齊了，畫面一變，又變成了99.99%。」
「當然，不能一直卡著。要設定一個閾值，比如拉到10個人左右，就必須讓他們成功。既保證用屍體驗不會徹底崩盤，又能最大化拉新效果。」
蔣凡眉毛一挑，這主意，真夠損的。
但仔細一想，這確實是個好辦法。既不會讓用戶徹底絕望，又能讓他們多拉好幾倍的親朋好友。
林牧繼續說道：「另外，員工招募先緩一緩。現有團隊先扛幾個月，給加班費，多發獎金。等下一輪融資到帳，再大規模擴招。」
在和蔣凡溝通完成後，林牧的手機響了。
來電顯示是馬化騰。
林牧接起電話，還沒開口，那頭就傳來馬化騰爽朗的笑聲：「林牧，你的財務報表我看了。不得了，真是不得了！」
林牧笑了笑：「馬總，您是來笑話我的嗎？我這個月燒了1.2個億，下個月可能要燒2.4個億，錢快不夠用了。」
「笑話你？」馬化騰笑聲更大，「我是在羨慕你！我都不敢想，你最近的日子過的有多爽。」
他頓了頓，語氣認真起來：「林牧，騰訊這邊決定追加投資。這一次，我們投5個億。」
「高盛和紅杉那邊也鬆口了，他們合計投15個億。」
「總計20億，B+輪，估值200億。」
林牧深吸一口氣，果然，他的目標達成了，等到20億到帳，拼多多又可以開始新一輪的擴張。
他平復了一下心情，說道：「馬總，感謝信任。這20億，我會讓它們花得值。」
「我當然信你。」馬化騰笑道，「對了，張小龍托我帶句話，他說你提的那個公眾號」的想法，他們已經在做了，明年上半年應該能上線。」
掛斷電話，手機又響了，這次是顧明，顧老闆。
「林總！」顧明的聲音裡帶著壓抑不住的興奮，「聚團購貪污腐敗的證據，我找到了！」
林牧眼神一凝：「說說看。」
「我有一個朋友，在聚團購做運營。他說他們部門從上到下，幾乎沒有一個乾淨的！」顧明壓低聲音，「想上活動，得先交錢。交多少，看商品類目。熱門類目，一次活動能收十幾萬。」
「而且不是一個人收，是層層扒皮。運營收一筆，組長收一筆，總監還要抽一筆。整個部門，已經爛透了。」
「證據呢？」
「有轉帳記錄，有聊天截圖，還有錄音！」顧明篤定地說，「我這個朋友，手裡握著一整份名單。」
「但是，我這朋友要求，把證據提交出去，林總你的保障他的工作。」
林牧想了想，說道：「沒問題，他可以來拼多多，繼續當運營，我額外再給他50萬獎金。」
「顧老闆，把證據整理好，發到我郵箱。
「接下來————」林牧嘴角往上翹了：「該給馬雲上上強度了。
，7
鎮子上，趙彩花最近的日子過得可謂是春風得意。
她靠著在網絡上各種羊毛和精準的選品定位，把自己的店鋪運營得風生水起。
最近她打算去縣城裡租下一個小商鋪，再開一家小賣店，專門就賣網紅零食。
她市場考察過了，在她的這個縣城裡，就沒有人做專門賣網紅零食的店鋪，她的競爭對手都是傳統的便利店。
趙彩花盯上了一個新的羊毛，那是一個軟體，名字叫做拼多多。
拼多多上的商品特別便宜就不說了，她還開動了小腦筋，利用拼多多的「免費領水果」功能，搞了一個拉客的小手段。
當一些爺爺輩、奶奶輩的用戶進店要買東西時，她就會教他們用自己的手機號註冊拼多多，然後打開免費領水果的入口，讓老頭老太們每天來她店裡一次，集滿7天之後，等水果到了，就免費把水果送給老頭老太們。
這中間成本是拼多多出的，但是人情卻是她收的。老頭老太們並不是她的主要用戶，他們背後的兒女才是。
老頭老太收了她的東西，會在兒子女兒面前念她的好。兒子女兒即使知道趙彩花的小手段，但一般也不計較，平時買年貨、買小東西，都願意來她的店裡買。
而最近拼多多又搞了個新功能，可以拉好友免費領商品。而且在這個商品入口裡還有不少好的商品，比如說有三隻小蜜蜂家的麵包，還有春日店鋪的潮流絲襪，還有電風扇之類的小家電。
正好店鋪里有位客人上門，趙彩花趕忙上前招呼道：「王嬸，拼多多上線了一個新功能，拉好友可以免費拿商品，你知不知道？」
「我怎麼不知道？我找你上門就是想讓你幫我砍一刀的。」
「正好，那趕緊啊，我們互砍。李奶奶那邊也有要砍的商品，現在我們就湊齊三個人了。」
趙彩花擁有許多部手機，雖然都是些破舊的二手手機，但都可以聯網登錄拼多多，並且每部手機里都有一個單獨的手機卡。
這是她多年來薅羊毛攢下的家當。這一次，拼多多的薅羊毛活動來了，她好好地薅了個爽。
她的店鋪成了鎮子上的「情報中心」，大家紛紛交流著砍一刀的經驗，互相拉群免費白嫖商品。
趙彩花只選那些緊俏的商品，比如三隻小蜜蜂家的麵包、春日日記的絲襪，還有一些熱門小零食之類的，《奔跑吧兄弟》的周邊也很好賣。
她零零總總薅了20多件商品，這些商品的總價格已經上千了，她也有屬於自己的渠道把這些商品賣出去。
一個月後，到了11月份，隨著《奔跑吧兄弟》的播出，拼多多「砍一刀」功能的傳播度越來越廣，愈演愈烈。
大學城裡，盧偉也在朋友的邀請下下載了拼多多。
朋友想買一個《奔跑吧兄弟》聯名的手機殼，邀請了三位好友幫忙砍一刀，很順利地就白嫖到了手機殼。
盧偉親眼看到好友拿到了手機殼，手機殼的做工很不錯。
盧偉挺迷《奔跑吧兄弟》里楊穎這個角色，他本來是想花錢買一個她的手機殼周邊，但既然有白嫖的選項，自然要試著白嫖。
於是盧偉打開了拼多多，第一刀，系統就給他砍掉了80%。很快，他發了個微信連結給好友，打字道：「快來幫忙砍一刀。」
幾分鐘之後，好友上線幫他砍了一刀。
第二刀過後，畫面上的進度條已經來到了99%，只要再拉一位好友，就可以免費領取商品。
正好他的舍友回來了，舍友一邊走一邊低頭玩著手機。盧偉說道：「小魚，你有沒有下載拼多多？快來幫我砍一刀。」
——
「咦？」小魚驚訝道，「你也玩拼多多啊？不過我是老用戶了，權重有點低。」
盧偉說道：「沒事，我的進度已經99%了，你隨便來一刀就能成。」
舍友自然也沒有廢話，登上微信幫他砍了一刀。
很快，盧偉的手機就有了新變化，畫面顯示進度條來到了99.9%。盧偉面色一變：「坑爹呢這是！」
舍友看到這畫面也很驚奇，撓了撓頭說道：「怎麼還有小數點啊？我之前拉三個人就拼單成功了，是不是因為我權重太低的緣故？」
盧偉也覺得可能是這樣，因為身邊很多案例都告訴他，大家都是找3到4個人就拼單成功了，沒理由到他這裡就不一樣。
於是他站了起來說：「我去隔壁宿舍再找找人。」現在他已經付出了沉沒成本，再也不想花錢買這個手機殼了。
接下來，盧偉舍下老臉，去了一個又一個宿舍串門，甚至還把高中同學都找了出來，讓他們幫忙砍一刀。
然而不知為何，拼多多好像故意跟他作對一般，在99.9%之後，出現了3個小花，他已經集齊了其中兩個，還需要再找一個。
當他又拉了一位好友之後，三個小花被集齊，可接下來的畫面並不是砍價成功，而是又回到了數字，變成了99.99%。
盧偉簡直要被氣死了，但進度條都到這了，放棄又不甘心。他繼續找人，最終把從來不在網上買東西的爸爸媽媽也拉了過來。
在總計找了8位好友後，他才終於成功完成拼單，以免費的價格拿到了這個價值20塊錢的手機殼。
看到拼單成功的那一刻，盧偉都快要落淚了，真是不容易啊，感覺自己考上大學都沒這麼難。
拼多多總部，總裁辦公室里。
蔣凡面色嚴肅地來給林牧匯報，說道：「林總，財務狀況不得了了！」
「整個10月份我們總共燃燒了1.2個億的經費，而且這個消耗尺度還在愈演愈烈。」
「如果再這樣繼續燒下去，我們11月份燃燒的經費還會翻倍，將達到2.4個億保底。
「」
「另外，隨著大量用戶的湧入，我們需要新的機房。最近新的伺服器需求又提上了日程，以前的刀片伺服器已經有點不頂用了。」
「接下來我們還需要新的辦公場地，各大部門也還要擴充。林總，錢快要不夠用了，——
按這樣的進程燃燒下去，我們連年底都撐不到了。」
林牧靠在椅背上，神色平靜。
他早就預料到會有這一天。
拼多多的增長曲線太離譜了。月活從900萬到1500萬，只用了三個月。這種增長速度，燒錢的速度自然也是幾何級數上升。
但林牧臉上沒有絲毫慌亂。
他看向蔣凡，開口道：「首先，砍一刀那裡，讓技術部門收緊口子。可以來一點小花樣，加大白嫖的難度。」
林牧從抽屜里拿出一張紙，在上面隨手畫了幾個示意圖。
「當進度條來到99%時，可以換一個單位。比如，從百分比變成三個小花，三個金幣，三個元寶之類的東西。」
「用戶集齊兩個之後，還差最後一個。等他們費勁找到人幫忙砍完最後一刀，三個小花集齊了，畫面一變，又變成了99.99%。」
「當然，不能一直卡著。要設定一個閾值，比如拉到10個人左右，就必須讓他們成功。既保證用屍體驗不會徹底崩盤，又能最大化拉新效果。」
蔣凡眉毛一挑，這主意，真夠損的。
但仔細一想，這確實是個好辦法。既不會讓用戶徹底絕望，又能讓他們多拉好幾倍的親朋好友。
林牧繼續說道：「另外，員工招募先緩一緩。現有團隊先扛幾個月，給加班費，多發獎金。等下一輪融資到帳，再大規模擴招。」
在和蔣凡溝通完成後，林牧的手機響了。
來電顯示是馬化騰。
林牧接起電話，還沒開口，那頭就傳來馬化騰爽朗的笑聲：「林牧，你的財務報表我看了。不得了，真是不得了！」
林牧笑了笑：「馬總，您是來笑話我的嗎？我這個月燒了1.2個億，下個月可能要燒2.4個億，錢快不夠用了。」
「笑話你？」馬化騰笑聲更大，「我是在羨慕你！我都不敢想，你最近的日子過的有多爽。」
他頓了頓，語氣認真起來：「林牧，騰訊這邊決定追加投資。這一次，我們投5個億。」
「高盛和紅杉那邊也鬆口了，他們合計投15個億。」
「總計20億，B+輪，估值200億。」
林牧深吸一口氣，果然，他的目標達成了，等到20億到帳，拼多多又可以開始新一輪的擴張。
他平復了一下心情，說道：「馬總，感謝信任。這20億，我會讓它們花得值。」
「我當然信你。」馬化騰笑道，「對了，張小龍托我帶句話，他說你提的那個公眾號」的想法，他們已經在做了，明年上半年應該能上線。」
掛斷電話，手機又響了，這次是顧明，顧老闆。
「林總！」顧明的聲音裡帶著壓抑不住的興奮，「聚團購貪污腐敗的證據，我找到了！」
林牧眼神一凝：「說說看。」
「我有一個朋友，在聚團購做運營。他說他們部門從上到下，幾乎沒有一個乾淨的！」顧明壓低聲音，「想上活動，得先交錢。交多少，看商品類目。熱門類目，一次活動能收十幾萬。」
「而且不是一個人收，是層層扒皮。運營收一筆，組長收一筆，總監還要抽一筆。整個部門，已經爛透了。」
「證據呢？」
「有轉帳記錄，有聊天截圖，還有錄音！」顧明篤定地說，「我這個朋友，手裡握著一整份名單。」
「但是，我這朋友要求，把證據提交出去，林總你的保障他的工作。」
林牧想了想，說道：「沒問題，他可以來拼多多，繼續當運營，我額外再給他50萬獎金。」
「顧老闆，把證據整理好，發到我郵箱。
「接下來————」林牧嘴角往上翹了：「該給馬雲上上強度了。
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