第164章 拼多多月活140萬
第164章 拼多多月活140萬
拼多多總部。
盧海一臉嚴肅地來到辦公室，找到林牧說道：「林牧，你要小心點。阿里那邊算是盯上我們了，他們私下裡給我們的員工發送了很多工作邀約，給出的薪資普遍漲幅達20%~30%。」
林牧說道：「某種意義上，這算是好事。這說明阿里正兒八經把我們當做對手了。我這邊也收到了他們的邀請，說是要花5個億收購拼多多。」
林牧接著說道：「這樣，你把大家都叫到會議室來開個會。剛剛過完年就遇到這種事，也是時候給大家統一統一精神戰線了。」
盧海走後，林牧看著2月份拼多多的數據：拼多多月活用戶成功達到了140萬，人均消費200塊錢，一個月的月流水就是2.8個億。
並且從2月份開始，拼多多正式開始收費，流水和營收比並不好看，只有1%，也就是2.8億的流水轉化成280萬的月營收。
而這280萬的月營收，淨利潤率是0，甚至還倒欠700多萬。
這是因為人工開支、帶寬開支、機房的建設費用以及補貼費用太高了。
但這是個良好的開始，因為這說明這筆錢還是能收上來的。
1%的流水比雖然很爛，但這個時期，除了京東之外，各大電商平台的總流水比都不好看，像淘寶也只能堪堪維持在五十分之一而已。
淘寶之所以比拼多多高，是因為手續費收得高，並且還有GG收入。
拼多多目前還沒有開通GG，這主要還是一個體量問題。等拼多多體量再擴大10倍，月活達到千萬，流水比大概也能達到50：1甚至40：1，到那時一個月的營收就是將近6000萬了。
等到那時，拼多多就不那麼依賴融資，可以靠著自我造血完成循環，度過最危險的草創期。
一段時間後，會議室內，林牧侃侃而談地講著PPT。
總體而言，就是畫大餅：未來是光明的，前途是有的，阿里是邪惡的，他們是騙你的。
被這一波挖角風波挖走的員工沒有幾個。這種手段，除了萌新之外，網際網路老炮們都見過不少了。
先給個高額的薪資誘惑你，讓你跳槽去競品公司；當你真的跳槽去了競品公司，工資沒領幾個月，對方就會以你的KPI不達標等原因把你踢了。
這時候你就尷尬了，新公司不要你，老公司也不要你，簡歷還留下了污點。
會議結束後，蔣凡找上門，他以一種開玩笑的語氣說道：「林總，阿里那邊真的是捨得下血本，給了我聚團購公司百分之一的期權股份，讓我平移過去當高管。」
這一次，林牧還真有點急了。蔣凡這小子真是個人才，這一次免費送水果的策略里，他就立下了大功，他的大數據驅動給物流幫了很大的忙。而且最主要的是，林牧可太知道蔣凡和淘寶結合起來會發揮出什麼樣的威力。
現在，淘寶的移動端轉型還轉得磕磕絆絆的呢。
林牧說道：「蔣凡啊，你可不要被騙了啊。去聚團購團隊沒前途的，據小道消息說，那裡貪污腐敗特別嚴重。」
「你還記得一開始的那個外包團隊張強嗎？他現在負責聚團購的市場營銷崗位，還是總監，這和老鼠進了米倉有什麼區別？」
蔣凡說道：「林總，我不是這個意思。」
前段時間，林牧暫離拼多多，讓蔣凡代為管理，這件事讓蔣凡心裡還是比較感動的。
他可不認為自己去了淘寶能有這待遇。」
他說道：「林總，我是認為團購這個業務很不錯，也很適合拼多多。我們要不要新開一個產品線，去搞一個團購？」
林牧眼睛一亮，這倒不是不行。
在後世，拼多多成功搞過一個10萬團購10萬單的活動，靠著大批量的確定訂單，拼多多把商品談到一個很低的價格，並且還讓該活動成功地破圈，可謂是得到了一個多贏的結果。
雖然現在拼多多的體量沒有那麼大，但是搞個千人團購千人單，或者是萬人團購萬人單還是可以的。
並且現在的拼多多已經陷入了一個困境，那就是：大眾對拼多多的印象是，上面賣的東西很便宜，都是些便宜貨；如果要買正品的牌子貨，大家還是去淘寶、京東或者凡客這些網站買。
林牧說道：「蔣凡，你這個建議非常好。我的想法是這樣的。」他大體說了說自己想搞個千人團購或者萬人團購的活動，而要賣的牌子就選大品牌的滯銷貨，比如鴻星爾克、
李寧、安踏、優衣庫這樣的品牌。
林牧指揮道：「這方面的洽談和溝通可以讓市場部的陳平去負責，王再興現在沒有空，你就負責技術和數據上面的支持。」
「啊，對了，我還有一個想法。」林牧一拍腦袋說道，「我打算再上一個新的產品線，叫做1元搶購。」
蔣凡皺眉，這聽上去和1元秒殺這個產品重合了。他繼續聽林牧說下去。
林牧侃侃而談道：「1元搶購這條產品線，我們只做品牌正貨，並且它的產品邏輯和1
元秒殺完全不一樣。」
「打一個比方，我會在1元搶購入口放一台蘋果5手機，用戶只要花1元的價格就有機會搶購。」
「如果該手機下面只有一位用戶搶購，那麼這台手機100%就是他的：如果有1萬位用戶參與搶購，那麼用戶得到它的概率就是1/10000。」
林牧接著說道：「我開創這個產品線的目的有三個。」
「第一，拉新。這個產品線相當於一個軟性賭博，可以很好地吸引用戶。」
「第二，那上面的每個商品都是我們拼多多自己花錢買的，我們可以靠著營銷，打破拼多多上都是雜牌貨的印象。」
「比如說，蘋果是絕對不可能入駐拼多多的，但是我們可以自己掏腰包買蘋果手機給用戶發福利，這樣我們就可以成功地繞過去說服蘋果入駐拼多多這一步。」
「第三，我們可以把參與軟性賭博的用戶給留存下來。如果用戶花了錢以後沒有搶購到商品，錢我們就不退給他了，但是可以免費送給他一張5元無門檻優惠券，當做安慰獎，鼓勵用戶在拼多多白嫖一件商品。」
蔣凡試探性地問道：「林總，用戶在搶購商品金額上要進行限制嗎？比如，1元可以參與搶購蘋果手機，當用戶投了1000注怎麼辦？」
林牧一臉嚴肅地說道：「絕對不行！每個人每件商品只能投一塊錢。並且我現在就可以告訴你，這是一個單獨的業務線，等到做大了以後，我是打算把它獨立出拼多多，最後再把它賣掉的。」
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拼多多總部。
盧海一臉嚴肅地來到辦公室，找到林牧說道：「林牧，你要小心點。阿里那邊算是盯上我們了，他們私下裡給我們的員工發送了很多工作邀約，給出的薪資普遍漲幅達20%~30%。」
林牧說道：「某種意義上，這算是好事。這說明阿里正兒八經把我們當做對手了。我這邊也收到了他們的邀請，說是要花5個億收購拼多多。」
林牧接著說道：「這樣，你把大家都叫到會議室來開個會。剛剛過完年就遇到這種事，也是時候給大家統一統一精神戰線了。」
盧海走後，林牧看著2月份拼多多的數據：拼多多月活用戶成功達到了140萬，人均消費200塊錢，一個月的月流水就是2.8個億。
並且從2月份開始，拼多多正式開始收費，流水和營收比並不好看，只有1%，也就是2.8億的流水轉化成280萬的月營收。
而這280萬的月營收，淨利潤率是0，甚至還倒欠700多萬。
這是因為人工開支、帶寬開支、機房的建設費用以及補貼費用太高了。
但這是個良好的開始，因為這說明這筆錢還是能收上來的。
1%的流水比雖然很爛，但這個時期，除了京東之外，各大電商平台的總流水比都不好看，像淘寶也只能堪堪維持在五十分之一而已。
淘寶之所以比拼多多高，是因為手續費收得高，並且還有GG收入。
拼多多目前還沒有開通GG，這主要還是一個體量問題。等拼多多體量再擴大10倍，月活達到千萬，流水比大概也能達到50：1甚至40：1，到那時一個月的營收就是將近6000萬了。
等到那時，拼多多就不那麼依賴融資，可以靠著自我造血完成循環，度過最危險的草創期。
一段時間後，會議室內，林牧侃侃而談地講著PPT。
總體而言，就是畫大餅：未來是光明的，前途是有的，阿里是邪惡的，他們是騙你的。
被這一波挖角風波挖走的員工沒有幾個。這種手段，除了萌新之外，網際網路老炮們都見過不少了。
先給個高額的薪資誘惑你，讓你跳槽去競品公司；當你真的跳槽去了競品公司，工資沒領幾個月，對方就會以你的KPI不達標等原因把你踢了。
這時候你就尷尬了，新公司不要你，老公司也不要你，簡歷還留下了污點。
會議結束後，蔣凡找上門，他以一種開玩笑的語氣說道：「林總，阿里那邊真的是捨得下血本，給了我聚團購公司百分之一的期權股份，讓我平移過去當高管。」
這一次，林牧還真有點急了。蔣凡這小子真是個人才，這一次免費送水果的策略里，他就立下了大功，他的大數據驅動給物流幫了很大的忙。而且最主要的是，林牧可太知道蔣凡和淘寶結合起來會發揮出什麼樣的威力。
現在，淘寶的移動端轉型還轉得磕磕絆絆的呢。
林牧說道：「蔣凡啊，你可不要被騙了啊。去聚團購團隊沒前途的，據小道消息說，那裡貪污腐敗特別嚴重。」
「你還記得一開始的那個外包團隊張強嗎？他現在負責聚團購的市場營銷崗位，還是總監，這和老鼠進了米倉有什麼區別？」
蔣凡說道：「林總，我不是這個意思。」
前段時間，林牧暫離拼多多，讓蔣凡代為管理，這件事讓蔣凡心裡還是比較感動的。
他可不認為自己去了淘寶能有這待遇。」
他說道：「林總，我是認為團購這個業務很不錯，也很適合拼多多。我們要不要新開一個產品線，去搞一個團購？」
林牧眼睛一亮，這倒不是不行。
在後世，拼多多成功搞過一個10萬團購10萬單的活動，靠著大批量的確定訂單，拼多多把商品談到一個很低的價格，並且還讓該活動成功地破圈，可謂是得到了一個多贏的結果。
雖然現在拼多多的體量沒有那麼大，但是搞個千人團購千人單，或者是萬人團購萬人單還是可以的。
並且現在的拼多多已經陷入了一個困境，那就是：大眾對拼多多的印象是，上面賣的東西很便宜，都是些便宜貨；如果要買正品的牌子貨，大家還是去淘寶、京東或者凡客這些網站買。
林牧說道：「蔣凡，你這個建議非常好。我的想法是這樣的。」他大體說了說自己想搞個千人團購或者萬人團購的活動，而要賣的牌子就選大品牌的滯銷貨，比如鴻星爾克、
李寧、安踏、優衣庫這樣的品牌。
林牧指揮道：「這方面的洽談和溝通可以讓市場部的陳平去負責，王再興現在沒有空，你就負責技術和數據上面的支持。」
「啊，對了，我還有一個想法。」林牧一拍腦袋說道，「我打算再上一個新的產品線，叫做1元搶購。」
蔣凡皺眉，這聽上去和1元秒殺這個產品重合了。他繼續聽林牧說下去。
林牧侃侃而談道：「1元搶購這條產品線，我們只做品牌正貨，並且它的產品邏輯和1
元秒殺完全不一樣。」
「打一個比方，我會在1元搶購入口放一台蘋果5手機，用戶只要花1元的價格就有機會搶購。」
「如果該手機下面只有一位用戶搶購，那麼這台手機100%就是他的：如果有1萬位用戶參與搶購，那麼用戶得到它的概率就是1/10000。」
林牧接著說道：「我開創這個產品線的目的有三個。」
「第一，拉新。這個產品線相當於一個軟性賭博，可以很好地吸引用戶。」
「第二，那上面的每個商品都是我們拼多多自己花錢買的，我們可以靠著營銷，打破拼多多上都是雜牌貨的印象。」
「比如說，蘋果是絕對不可能入駐拼多多的，但是我們可以自己掏腰包買蘋果手機給用戶發福利，這樣我們就可以成功地繞過去說服蘋果入駐拼多多這一步。」
「第三，我們可以把參與軟性賭博的用戶給留存下來。如果用戶花了錢以後沒有搶購到商品，錢我們就不退給他了，但是可以免費送給他一張5元無門檻優惠券，當做安慰獎，鼓勵用戶在拼多多白嫖一件商品。」
蔣凡試探性地問道：「林總，用戶在搶購商品金額上要進行限制嗎？比如，1元可以參與搶購蘋果手機，當用戶投了1000注怎麼辦？」
林牧一臉嚴肅地說道：「絕對不行！每個人每件商品只能投一塊錢。並且我現在就可以告訴你，這是一個單獨的業務線，等到做大了以後，我是打算把它獨立出拼多多，最後再把它賣掉的。」
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