第163章 震驚的馬雲
第163章 震驚的馬雲
杭城阿里公司總部，馬雲在前往自己獨立辦公室的路上，無意間聽到了兩位員工的閒聊。
一位員工開口說道：「你聽說了嗎？那位離職去創業的林牧，把生意做得風生水起、
有聲有色，還獲得了騰訊的投資呢！」
另一位員工接話道：「現在公司里誰不知道啊？這個拼多多我也用過，上面的東西簡直便宜到離譜。我們公司出的競品聚團購」根本不行，沒法跟人家比。前段時間我還用拼多多免費領過水果呢，這個林牧真有眼光，敢盯上水果生鮮這個市場，還真做成了，不愧是馬總的心腹大患。」
「哎哎哎！」他的肩膀突然被碰了一下，同事連忙用眼神示意他不要亂說話這位同事的餘光，恰好瞥見了面色陰沉的馬雲。
馬雲沒作聲，徑直回到了自己的辦公室。最近的他，可謂是春風得意馬蹄疾：阿里發展蒸蒸日上，正以每年40%到50%的速度增長；如今他去市里、省里，都是各級領導的座上賓，與國際財團的洽談也十分順利，那個龐大的計劃正在按部就班地推進著。
他已經很長時間沒有關注林牧這位年輕小伙子了，此刻聽員工一說，倒真有些好奇：
這小子到底把生意做成什麼樣了？他拿出手機，隨手下載了拼多多，點開後慢慢翻閱起來。
首先映入眼帘的是，拼多多的商品種類比他第一次使用時多了不少，而且還新增了水果生鮮品類。其中一款蘋果爆款，月銷量足足有上萬單。
馬雲點進去查看，沒發現明顯的控評痕跡，大部分評論都是「好吃、便宜」「一箱水果到貨後基本沒幾個爛的」，偶爾穿插著幾個常見差評，比如商家缺斤少兩、到手後蘋果爛了大半箱之類的。
馬雲心裡升起一絲好奇：水果生鮮這個品類，就連淘寶都不敢輕易涉足，林牧這小子怎麼敢往這個方向走，而且看起來還做得挺不錯？他暫時按下心中的困惑，繼續查看拼多多有沒有更新什麼新功能。
很快，他就在30元秒殺入口旁邊，看到了那個「免費領水果」的圖標。「這個免費是真免費嗎？」馬雲暗自嘀咕，「水果本身就不便宜，再加上運費，送用戶水果還不如送優惠券划算。」
帶著這份好奇心，他點進了入口，緊接著，一連串病毒式彈窗彈了出來，後續更是幾乎把他當成傻瓜一樣，一步一步引導操作。馬雲嘴角抽了抽，一臉沒眼看的表情，索性退出了拼多多。
思索片刻後，他讓董秘收集一下拼多多近期的相關資料。幾天之後，一疊關於拼多多的資料就呈現在了馬雲的案頭。
馬雲仔細翻閱著資料，首先看到的是拼多多的月活數據，這一數據拼多多至今沒有正式公布，但根據各方面數據推算，月活估計已經達到了100萬。拼多多自上線以來，值得稱道的地方有以下幾點：
第一，靠低價秒殺入口實現拼團裂變。
第二，一以貫之的商品補貼，加上主打雜牌商品，延續全網最低價策略。
第三，由林牧親自運營，扶持起了QQ情趣內衣這個超高毛利潤的品類。
第四，抓住機遇布局手機殼配件市場，決策堪稱精妙—以情懷IP為切入點，與《流行花園》等時下大熱的港台電視劇聯動，後續還將聯名策略擴展到年輕人市場，與起點中文網展開合作。
更值得一提的是，這些聯名手機殼還從線上延伸到了線下，催生了新的社會分工：大學裡，有人專門從拼多多上批發手機殼和鋼化膜，做起了小生意：最後一點，便是拼多多剛剛上新的「免費領水果」活動。
董秘在資料中詳細分析了拼多多做水果生鮮成功的原因：首先，拼多多以不易腐爛的水果為切入點，採用「先下單、後發貨」的模式；其次，在物流分配上爭取到了政府補貼，還通過大數據分析，讓本省用戶只能搜索、接收到本省果商的商品，實現本省物流不跨省，降低損耗和成本。
看完所有資料，馬雲不由得驚嘆：這一樁樁、一件件，林牧幾乎沒有走錯一步，策略實在太精妙了。
他再次打開拼多多，親自搜索了QQ情趣內衣、手機殼和水果生鮮這三個品類，果然發現了報告中沒有提及的大量細節。
首先是QQ情趣內衣品類，評論區格外「精彩」
拼多多不僅把評論區當成用戶反饋的渠道，更將其運營成了一個社區。
裡面的評論讓人眼界大開、面紅耳赤；而且拼多多的QQ內衣專區，比淘寶的更時髦、
更時尚，內卷進化的速度極快，幾乎每個月都會出現一個小爆款。
而淘寶這邊，大多只是跟風抄襲，還比拼多多慢了好幾拍。
在手機配件領域，馬雲從評論區又有了新發現：聯名手機殼之下，居然還催生了二級市場，有不少人在評論區里進行置換、高價收購。
更有意思的是，聯名手機殼中還有盲盒品類，銷量格外火爆。
而淘寶這邊的應對，幾乎是拱手相讓，在拼多多手機配件崛起的這段時間裡，淘寶甚至連跟風的動作都沒有。
如今單論手機配件的市場份額，拼多多已經超過了淘寶。至於水果生鮮市場，就更不用提了，目前所有電商平台都未涉足這塊領域，拼多多算是開天闢地頭一遭。
馬雲心裡清楚，長此以往，再過幾年，等拼多多的影響力上去了，用戶在網上買水果，第一印象只會是拼多多。
他總結了一下拼多多成功、以及淘寶在這些領域落後的核心原因，只有一個，那就是林牧。
林牧靠著極強的運營能力和抓機會的能力，配合團隊，打出了一個個漂亮的翻身仗。
而淘寶之所以落後，原因也很簡單：主觀能動性太差。就比如手機殼配件市場，即便有人想到了與IP聯名的主意，又有什麼動力去推進呢？公司內部有太多資源卡點，而且商家也未必信任，願意拿廠子的未來去冒險。
馬雲深入思索：拼多多未來會成為淘寶的心腹大患嗎？
他搖了搖頭，不管怎麼想，哪怕拿放大鏡看，他也不認為拼多多能對淘寶造成威脅。
要說真正的競爭對手，還不如擔心最近傳得風風火火、準備進入國內市場的亞馬遜。
當然，他也不會放任拼多多肆意成長，應對方式很簡單，無非三點：第一，跟風；第二，挖角；第三，收購。
簡稱「請客、斬首、收下當狗」。
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杭城阿里公司總部，馬雲在前往自己獨立辦公室的路上，無意間聽到了兩位員工的閒聊。
一位員工開口說道：「你聽說了嗎？那位離職去創業的林牧，把生意做得風生水起、
有聲有色，還獲得了騰訊的投資呢！」
另一位員工接話道：「現在公司里誰不知道啊？這個拼多多我也用過，上面的東西簡直便宜到離譜。我們公司出的競品聚團購」根本不行，沒法跟人家比。前段時間我還用拼多多免費領過水果呢，這個林牧真有眼光，敢盯上水果生鮮這個市場，還真做成了，不愧是馬總的心腹大患。」
「哎哎哎！」他的肩膀突然被碰了一下，同事連忙用眼神示意他不要亂說話這位同事的餘光，恰好瞥見了面色陰沉的馬雲。
馬雲沒作聲，徑直回到了自己的辦公室。最近的他，可謂是春風得意馬蹄疾：阿里發展蒸蒸日上，正以每年40%到50%的速度增長；如今他去市里、省里，都是各級領導的座上賓，與國際財團的洽談也十分順利，那個龐大的計劃正在按部就班地推進著。
他已經很長時間沒有關注林牧這位年輕小伙子了，此刻聽員工一說，倒真有些好奇：
這小子到底把生意做成什麼樣了？他拿出手機，隨手下載了拼多多，點開後慢慢翻閱起來。
首先映入眼帘的是，拼多多的商品種類比他第一次使用時多了不少，而且還新增了水果生鮮品類。其中一款蘋果爆款，月銷量足足有上萬單。
馬雲點進去查看，沒發現明顯的控評痕跡，大部分評論都是「好吃、便宜」「一箱水果到貨後基本沒幾個爛的」，偶爾穿插著幾個常見差評，比如商家缺斤少兩、到手後蘋果爛了大半箱之類的。
馬雲心裡升起一絲好奇：水果生鮮這個品類，就連淘寶都不敢輕易涉足，林牧這小子怎麼敢往這個方向走，而且看起來還做得挺不錯？他暫時按下心中的困惑，繼續查看拼多多有沒有更新什麼新功能。
很快，他就在30元秒殺入口旁邊，看到了那個「免費領水果」的圖標。「這個免費是真免費嗎？」馬雲暗自嘀咕，「水果本身就不便宜，再加上運費，送用戶水果還不如送優惠券划算。」
帶著這份好奇心，他點進了入口，緊接著，一連串病毒式彈窗彈了出來，後續更是幾乎把他當成傻瓜一樣，一步一步引導操作。馬雲嘴角抽了抽，一臉沒眼看的表情，索性退出了拼多多。
思索片刻後，他讓董秘收集一下拼多多近期的相關資料。幾天之後，一疊關於拼多多的資料就呈現在了馬雲的案頭。
馬雲仔細翻閱著資料，首先看到的是拼多多的月活數據，這一數據拼多多至今沒有正式公布，但根據各方面數據推算，月活估計已經達到了100萬。拼多多自上線以來，值得稱道的地方有以下幾點：
第一，靠低價秒殺入口實現拼團裂變。
第二，一以貫之的商品補貼，加上主打雜牌商品，延續全網最低價策略。
第三，由林牧親自運營，扶持起了QQ情趣內衣這個超高毛利潤的品類。
第四，抓住機遇布局手機殼配件市場，決策堪稱精妙—以情懷IP為切入點，與《流行花園》等時下大熱的港台電視劇聯動，後續還將聯名策略擴展到年輕人市場，與起點中文網展開合作。
更值得一提的是，這些聯名手機殼還從線上延伸到了線下，催生了新的社會分工：大學裡，有人專門從拼多多上批發手機殼和鋼化膜，做起了小生意：最後一點，便是拼多多剛剛上新的「免費領水果」活動。
董秘在資料中詳細分析了拼多多做水果生鮮成功的原因：首先，拼多多以不易腐爛的水果為切入點，採用「先下單、後發貨」的模式；其次，在物流分配上爭取到了政府補貼，還通過大數據分析，讓本省用戶只能搜索、接收到本省果商的商品，實現本省物流不跨省，降低損耗和成本。
看完所有資料，馬雲不由得驚嘆：這一樁樁、一件件，林牧幾乎沒有走錯一步，策略實在太精妙了。
他再次打開拼多多，親自搜索了QQ情趣內衣、手機殼和水果生鮮這三個品類，果然發現了報告中沒有提及的大量細節。
首先是QQ情趣內衣品類，評論區格外「精彩」
拼多多不僅把評論區當成用戶反饋的渠道，更將其運營成了一個社區。
裡面的評論讓人眼界大開、面紅耳赤；而且拼多多的QQ內衣專區，比淘寶的更時髦、
更時尚，內卷進化的速度極快，幾乎每個月都會出現一個小爆款。
而淘寶這邊，大多只是跟風抄襲，還比拼多多慢了好幾拍。
在手機配件領域，馬雲從評論區又有了新發現：聯名手機殼之下，居然還催生了二級市場，有不少人在評論區里進行置換、高價收購。
更有意思的是，聯名手機殼中還有盲盒品類，銷量格外火爆。
而淘寶這邊的應對，幾乎是拱手相讓，在拼多多手機配件崛起的這段時間裡，淘寶甚至連跟風的動作都沒有。
如今單論手機配件的市場份額，拼多多已經超過了淘寶。至於水果生鮮市場，就更不用提了，目前所有電商平台都未涉足這塊領域，拼多多算是開天闢地頭一遭。
馬雲心裡清楚，長此以往，再過幾年，等拼多多的影響力上去了，用戶在網上買水果，第一印象只會是拼多多。
他總結了一下拼多多成功、以及淘寶在這些領域落後的核心原因，只有一個，那就是林牧。
林牧靠著極強的運營能力和抓機會的能力，配合團隊，打出了一個個漂亮的翻身仗。
而淘寶之所以落後，原因也很簡單：主觀能動性太差。就比如手機殼配件市場，即便有人想到了與IP聯名的主意，又有什麼動力去推進呢？公司內部有太多資源卡點，而且商家也未必信任，願意拿廠子的未來去冒險。
馬雲深入思索：拼多多未來會成為淘寶的心腹大患嗎？
他搖了搖頭，不管怎麼想，哪怕拿放大鏡看，他也不認為拼多多能對淘寶造成威脅。
要說真正的競爭對手，還不如擔心最近傳得風風火火、準備進入國內市場的亞馬遜。
當然，他也不會放任拼多多肆意成長，應對方式很簡單，無非三點：第一，跟風；第二，挖角；第三，收購。
簡稱「請客、斬首、收下當狗」。
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