第56章 這世界真是英雄豪傑無數
三隻小蜜蜂公司內，林牧一大早上班前繞了個遠路來到這裡。
公司里，顧老闆顧明精神萎靡地頂著一個大大的黑眼圈，辦公桌上擺著好幾杯空掉的冰美式。
林牧笑道：「老顧，最近沒少熬夜啊，小心別猝死了。」
顧明因為熬夜，思維慢了半拍，他撓了撓頭，摸到一手的頭油，呆滯地反問道：「猝死是什麼意思？」
林牧一怔，隨即想到，在這個時代，「猝死」這個概念還沒有普及。這個概念要等到2012年左右，隨著網際網路黃金期到來，各大廠加班成常態，時不時有人猝死，這個學術概念才被大眾熟知。
顧明說道：「按照林總你的策劃方案，最近幾天是關鍵時期，我一刻也不敢睡呀。」
隨即顧明猛地一拍桌子，跳了起來說道：「林總，戰況是喜人的！現在我的店鋪熱門單品已經衝到了品類榜銷售第一，店鋪等級也衝到了一個皇冠，而且新上線的會員系統，為我累積了1萬個店鋪會員。」
「現在不打折扣的情況下，靠著最近打下的名氣，每天也能帶來400到500的自然成交單。」
「每單客單價在20塊錢左右，一天差不多能有8000到1萬的流水，我的毛利潤在10%左右，一天毛利就是1000，一個月毛利就是3萬。」
林牧問道：「毛利是3萬，淨利潤是多少？」
顧明的肩膀一下垮了下來，說道：「5%，一個月1萬5。」
有一說一，一個月1萬5的收入，在2008年妥妥算高薪了。
但對顧明這樣的小老闆來說，這點錢真不算什麼。並且林牧也知道，食品行業就是這樣子的，甚至這5%的淨利潤還算高的。
在後世，三隻松鼠一年總流水干到70億，但淨利潤也只有2%，忙活一年下來，淨利潤只有1.4億，錢全被平台賺走了。
但是食品行業算錢，又不能這樣算，得算周轉率。
打個不恰當的比方，投入100萬做一款產品，一輪下來淨利潤只有5%，也就是5萬塊。
但如果周轉快，一個月能把貨物全部出清，也就是一個月周轉一輪，那麼一年12輪周轉下來，這100萬的本金，一年淨利潤就能達到60萬，回報率60%。
並且隨著生意做大，品牌形成認知，還可以拿著合同去找銀行要低息貸款，拿著銀行的錢做生意。
甚至還可以給下游施壓，談一個長帳期，比如正常的60到80天帳期，讓下游廠家墊資，把風險轉嫁給下游，自己還能拿銀行貸款的錢去做各種理財投資，美美賺錢。
食品行業里水深得很，賺錢的花樣多得要死。當然，顧明的三隻小蜜蜂食品公司，遠遠沒有達到那種巨無霸的程度。
林牧的目標是讓三隻小蜜蜂公司達到行業頂流，他當然不會滿足於這點流水。
他說道：「顧老闆，早餐麵包市場的份額，是一年一年逐年擴大的。」
「就比如盼盼麵包，在08年金融危機之下，還逆勢上漲了40%的市場份額。」
「所以先不談我們要進行的轉型，光是你現在躺著不動，維持住現在的身位，你的自然流量和客群也會不斷增長。」
「你信不信？現在是2008年底，到了2009年底，哪怕我什麼都不做，你也不做任何營銷，你全店鋪一年也能賣出20萬單。」
顧明點頭說道：「這個我是信的。我考察了市場，現在淘寶上的頭部電商叫誠意電商，誠意電商去年的成績是全店鋪一年賣了25萬單，今年就要奔著30萬單去了，我們不會比他們差。更何況，不是有林總你嗎？你才接手不到兩個月，就運營到了這種層次。」
接下來，林牧又和顧明聊了一番，而後才走去上班。顧明也扛不住接連幾日的熬夜，直接趴到辦公桌上睡著了。
在夢裡，他夢到三隻小蜜蜂公司不斷發展壯大，做到了年銷1000萬單，線上線下雙開花，一年流水好幾個億的美夢。他呵呵地笑了起來，口水直往下流。
……
林牧坐車來到阿里總部，在樓下看到一家報亭，就順手走過去買了一份報紙。
他想看看最近的國家動態，以此來錨定時間節點，看看有沒有什麼額外的機會。
老闆見到林牧來了，說道：「咦？小伙子，你是不是在阿里上班的？」
因為林牧常常在這裡買報紙，和報亭大爺熟了，他回答道：「是，怎麼了？」
大爺問道：「我聽人說你們淘寶搞的那個天貓商城要黃了，有沒有這事啊？」
這時林牧也看到了報紙的標題——**姥姥不疼，舅舅不愛，張勇接手阿里棄兒淘寶商城**。
林牧掏出1元硬幣買下這份報紙，順口回答道：「淘寶商城沒有死，只是由張總接手了。這些都是小道消息，不足為信。」
大爺搖著風扇，指點江山道：「我看懸哦，臨陣換將，此乃兵家大忌。」
林牧笑了笑，沒有說話，站在報亭邊，一目十行地瀏覽完了報紙內容。內容上沒什麼好說的，都是些老生常談。
看完報紙，他拿著報紙回到公司。此刻是上班高峰期，主路上人來人往，有不少阿里員工邊走路邊聊天，其中關於淘寶商城的負面信息特別多。
有人說道：「張總這是失策呀，好好的接手這個爛攤子做什麼？」
還有人說道：「整個阿里除了老馬外，沒誰看好淘寶商城了，真搞不懂馬總是怎麼想的。」
有人說道：「但你還別說，這種明知不可為而為之、化不可能為可能的事，馬總做得還真不少。像一開始的淘寶，後來的阿里媽媽，搞不好這次淘寶商城又能成為一個經典案例。」
「你知道京東嗎？」
「知道啊，你是想說京東的生態位和天貓一樣？兄弟別鬧了，京東那個創始人有病，搞重資產模式，只要沒人給他燒錢，他必死無疑。我看他就是個騙子。」
「真要說起來，我寧願相信淘寶商城能做起來，也不相信京東能做起來。」
林牧慢悠悠走著，聽著周圍人的聊天聲。淘寶商城、馬總、京東、劉強東、奧運、4萬億、地震、雪災、大基建、高鐵……一個又一個的時代名詞往他耳朵里蹦。
林牧抬頭看天，感懷不已。時代的洪流滾滾向前，無數的商業奇才各領風騷。
誰能想到，後來的中國高鐵、京東、天貓能做成那樣的規模，造成那樣的影響力？又有誰能想到，在淘寶和京東兩大巨頭的圍堵下，還能殺出來一個拼多多呢？
林牧自得道：「這個世界真是英雄豪傑無數。」
……
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公司里，顧老闆顧明精神萎靡地頂著一個大大的黑眼圈，辦公桌上擺著好幾杯空掉的冰美式。
林牧笑道：「老顧，最近沒少熬夜啊，小心別猝死了。」
顧明因為熬夜，思維慢了半拍，他撓了撓頭，摸到一手的頭油，呆滯地反問道：「猝死是什麼意思？」
林牧一怔，隨即想到，在這個時代，「猝死」這個概念還沒有普及。這個概念要等到2012年左右，隨著網際網路黃金期到來，各大廠加班成常態，時不時有人猝死，這個學術概念才被大眾熟知。
顧明說道：「按照林總你的策劃方案，最近幾天是關鍵時期，我一刻也不敢睡呀。」
隨即顧明猛地一拍桌子，跳了起來說道：「林總，戰況是喜人的！現在我的店鋪熱門單品已經衝到了品類榜銷售第一，店鋪等級也衝到了一個皇冠，而且新上線的會員系統，為我累積了1萬個店鋪會員。」
「現在不打折扣的情況下，靠著最近打下的名氣，每天也能帶來400到500的自然成交單。」
「每單客單價在20塊錢左右，一天差不多能有8000到1萬的流水，我的毛利潤在10%左右，一天毛利就是1000，一個月毛利就是3萬。」
林牧問道：「毛利是3萬，淨利潤是多少？」
顧明的肩膀一下垮了下來，說道：「5%，一個月1萬5。」
有一說一，一個月1萬5的收入，在2008年妥妥算高薪了。
但對顧明這樣的小老闆來說，這點錢真不算什麼。並且林牧也知道，食品行業就是這樣子的，甚至這5%的淨利潤還算高的。
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但如果周轉快，一個月能把貨物全部出清，也就是一個月周轉一輪，那麼一年12輪周轉下來，這100萬的本金，一年淨利潤就能達到60萬，回報率60%。
並且隨著生意做大，品牌形成認知，還可以拿著合同去找銀行要低息貸款，拿著銀行的錢做生意。
甚至還可以給下游施壓，談一個長帳期，比如正常的60到80天帳期，讓下游廠家墊資，把風險轉嫁給下游，自己還能拿銀行貸款的錢去做各種理財投資，美美賺錢。
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林牧的目標是讓三隻小蜜蜂公司達到行業頂流，他當然不會滿足於這點流水。
他說道：「顧老闆，早餐麵包市場的份額，是一年一年逐年擴大的。」
「就比如盼盼麵包，在08年金融危機之下，還逆勢上漲了40%的市場份額。」
「所以先不談我們要進行的轉型，光是你現在躺著不動，維持住現在的身位，你的自然流量和客群也會不斷增長。」
「你信不信？現在是2008年底，到了2009年底，哪怕我什麼都不做，你也不做任何營銷，你全店鋪一年也能賣出20萬單。」
顧明點頭說道：「這個我是信的。我考察了市場，現在淘寶上的頭部電商叫誠意電商，誠意電商去年的成績是全店鋪一年賣了25萬單，今年就要奔著30萬單去了，我們不會比他們差。更何況，不是有林總你嗎？你才接手不到兩個月，就運營到了這種層次。」
接下來，林牧又和顧明聊了一番，而後才走去上班。顧明也扛不住接連幾日的熬夜，直接趴到辦公桌上睡著了。
在夢裡，他夢到三隻小蜜蜂公司不斷發展壯大，做到了年銷1000萬單，線上線下雙開花，一年流水好幾個億的美夢。他呵呵地笑了起來，口水直往下流。
……
林牧坐車來到阿里總部，在樓下看到一家報亭，就順手走過去買了一份報紙。
他想看看最近的國家動態，以此來錨定時間節點，看看有沒有什麼額外的機會。
老闆見到林牧來了，說道：「咦？小伙子，你是不是在阿里上班的？」
因為林牧常常在這裡買報紙，和報亭大爺熟了，他回答道：「是，怎麼了？」
大爺問道：「我聽人說你們淘寶搞的那個天貓商城要黃了，有沒有這事啊？」
這時林牧也看到了報紙的標題——**姥姥不疼，舅舅不愛，張勇接手阿里棄兒淘寶商城**。
林牧掏出1元硬幣買下這份報紙，順口回答道：「淘寶商城沒有死，只是由張總接手了。這些都是小道消息，不足為信。」
大爺搖著風扇，指點江山道：「我看懸哦，臨陣換將，此乃兵家大忌。」
林牧笑了笑，沒有說話，站在報亭邊，一目十行地瀏覽完了報紙內容。內容上沒什麼好說的，都是些老生常談。
看完報紙，他拿著報紙回到公司。此刻是上班高峰期，主路上人來人往，有不少阿里員工邊走路邊聊天，其中關於淘寶商城的負面信息特別多。
有人說道：「張總這是失策呀，好好的接手這個爛攤子做什麼？」
還有人說道：「整個阿里除了老馬外，沒誰看好淘寶商城了，真搞不懂馬總是怎麼想的。」
有人說道：「但你還別說，這種明知不可為而為之、化不可能為可能的事，馬總做得還真不少。像一開始的淘寶，後來的阿里媽媽，搞不好這次淘寶商城又能成為一個經典案例。」
「你知道京東嗎？」
「知道啊，你是想說京東的生態位和天貓一樣？兄弟別鬧了，京東那個創始人有病，搞重資產模式，只要沒人給他燒錢，他必死無疑。我看他就是個騙子。」
「真要說起來，我寧願相信淘寶商城能做起來，也不相信京東能做起來。」
林牧慢悠悠走著，聽著周圍人的聊天聲。淘寶商城、馬總、京東、劉強東、奧運、4萬億、地震、雪災、大基建、高鐵……一個又一個的時代名詞往他耳朵里蹦。
林牧抬頭看天，感懷不已。時代的洪流滾滾向前，無數的商業奇才各領風騷。
誰能想到，後來的中國高鐵、京東、天貓能做成那樣的規模，造成那樣的影響力？又有誰能想到，在淘寶和京東兩大巨頭的圍堵下，還能殺出來一個拼多多呢？
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