第15章 運營公司
眾人紛紛聽得若有所思，好像學到了什麼的樣子。
王再興啞口無言，仔細想想，好像還真是如此。他問道：「那我具體應該怎麼改？」
林牧說道：「首先，調整產品定位，你的選品實在沒新意。其次，改掉以賣貨為導向的思路，換成以分享為主——給你打個比方，你現在賣的都是普通抱枕，像藍色、橙色、白色這些，還有印著牡丹、雪花的款式，其實都挺老氣。讓廠家做一批蟑螂抱枕、熊貓抱枕、哈士奇抱枕，甚至奇葩點的『犀利哥抱枕』，這不就有意思多了？到時候你在貼吧發帖子說：『真是服了我舍友，居然給我寄這麼個玩意，要不要絕交？』」
王再興聽得眼睛亮閃閃，連忙補充道：「這本身就是件特別有意思的事！如果我是網友，肯定想點進來看看，甚至自己買一個送給朋友，給他個『驚喜』。」
「對嘍。」林牧點點頭，露出一副「孺子可教也」的表情。
王再興越想越興奮，感覺自己隱隱約約悟到了門道。他說道：「大雁，謝了！下班請你吃飯。」
林牧打趣道：「你可別挑檔次太低的飯店啊。」
王再興會心一笑：「一定安排妥當！」
……
一周之後，李志忙裡偷閒宴請林牧，兩人約在一家五星酒店的包廂見面。
林牧看到李志提著一個飛天茅台的盒子，一落座，對方就把盒子推到了他身邊。
李志說道：「林哥，多虧了你，我才有今天。這是一點心意，請你務必收下。另外，我這裡還有一份股權轉讓合同，轉讓我廠子30%的股份給你。」
「哎哎哎，別這樣別這樣！」林牧趕緊把茅台推了回去，一上手就感覺分量不對，裡面隱約有硬物感。他悄悄瞄了一眼，好傢夥，盒子裡還裝著兩疊百元大鈔。「你這是想害我啊？不知道阿里內部有專門的審計嗎？你這哪兒是報恩，分明是想讓我進去吃官司！」
李志愣了愣，連忙回道：「林哥，我肯定不會舉報你呀！要不這樣，既然你不方便直接收錢，我把這份股權轉讓合同轉到你爸媽，或者你信得過的親戚名下，你看行不行？」
林牧敲了敲桌子。他也不是什麼道德聖人，要是有安全合規的方式獲取回報，他也不會拒絕。沉思片刻後，他開口道：「如果你真想幫我，我有個主意。我有位朋友開了家淘寶代運營公司，運營實力很強，收費也不算貴，只收總流水的5%。」
「如果你確實有這方面需求，我可以把他介紹給你。」
林牧和李志相處過兩世，相信他的為人，但他更清楚「人心不可試探」。
如果這一世李志的公司達到了前世從未有過的高度，誰也說不準他的心思會不會變。很多事情不是看人品好壞，而是要儘量避免讓這種「變心」的可能性發生。
相比之下，5%的服務費牽扯的利益不大。萬一將來李志覺得不需要這項服務了，也能隨時終止，雙方都留有餘地。
而且不止李志，後續如果遇到合得來的商家，經過仔細考察後，林牧也會提供深度運營服務，並收取相應服務費。當然，這並不代表他會放棄基礎服務——對於他管理的普通商家，他依然會盡到基本義務，甚至提供高水平的基礎服務，比如答疑解難、申報推薦活動、給出簡單的商業建議等。
但像深度參與運營、幫忙選賽道、選品、策劃完整營銷方案這類服務，根本不是普通店小二該提供的，自然要收取額外費用。
林牧不會親自下場開代運營公司，也不會讓父母涉足——淘寶在這方面查得極嚴，多次內部鬥爭中，不少人都因為一點雞毛蒜皮的小事被拿出來清算。他必須萬分謹慎。
他真正的想法，是幫自己的聾啞人表妹。這位表妹名叫林婉，沒有工作，後世過得十分可憐，最後跳樓自殺了，這一直是林牧心中的遺憾。
以前每次見到林婉，他都覺得表妹悶悶不樂，心裡好像藏著事。他有心幫忙，卻總被這樣那樣的事情耽誤，總覺得「不急，以後有的是機會」。可當悲劇真的發生，他才錯愕地發現，自己本可以做些什麼，卻永遠失去了那個機會。
既然重活一世，他絕不能讓悲劇重演。他想讓表妹開這家代運營公司，再讓李志和未來的合作夥伴把店鋪掛在這兒運營，抽取合理的服務費用。
而且林牧會做得更謹慎：他不會只開這一家代運營公司，也不會只靠收取運營費盈利。比如還可以開一家客服中介公司，以中介身份和商家合作；或者提供紙盒供應、買賣服務、庫房租賃等相關業務。
只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
李志連忙說道：「林哥，你務必把這家運營公司介紹給我！對了，我還有個不情之請——我有一些開工廠的朋友，看我開淘寶店賺了錢，也想跟著學開淘寶店。這裡面不少是快要破產倒閉的工廠，你對他們來說就是救命稻草。」
林牧回應道：「讓他們正常開店就行，我也不是所有品類都懂。如果是你信得過的朋友，也可以介紹到我這兒來，我儘量幫忙看看情況。當然，最後能不能成，就不好說了。」
「應該的應該的，」李志說道，「做生意哪有一定能成的道理？對了，林哥，這茅台……」
林牧揮了揮手：「你拿回去吧，我真不能收。」
……
接下來，林牧請了一天假，專程去表妹家見她。
西航路一棟居民樓內。
林牧來之前，已經在QQ上和表妹聊過這件事。表妹深思熟慮後同意了，約他當面好好聊聊。
順帶一提，他的表妹叫林婉。她之所以認得字、會用QQ，是因為她不是天生的聾啞人，而是後天造成的——她得了一種罕見病，慢慢失去了聽力。
因為耳朵聾了，聽不見別人說話，也聽不見自己的聲音，無法掌握正確的發音共振，說出來的話音調怪異，總會被人嘲笑，久而久之，她就再也不輕易開口了。其實她是會說話的，只是音調有些奇怪。
林牧走到二樓，發現屋子的門已經開了。表妹從鞋櫃裡拿出一雙拖鞋，眼眸彎彎地笑著看著他。
王再興啞口無言，仔細想想，好像還真是如此。他問道：「那我具體應該怎麼改？」
林牧說道：「首先，調整產品定位，你的選品實在沒新意。其次，改掉以賣貨為導向的思路，換成以分享為主——給你打個比方，你現在賣的都是普通抱枕，像藍色、橙色、白色這些，還有印著牡丹、雪花的款式，其實都挺老氣。讓廠家做一批蟑螂抱枕、熊貓抱枕、哈士奇抱枕，甚至奇葩點的『犀利哥抱枕』，這不就有意思多了？到時候你在貼吧發帖子說：『真是服了我舍友，居然給我寄這麼個玩意，要不要絕交？』」
王再興聽得眼睛亮閃閃，連忙補充道：「這本身就是件特別有意思的事！如果我是網友，肯定想點進來看看，甚至自己買一個送給朋友，給他個『驚喜』。」
「對嘍。」林牧點點頭，露出一副「孺子可教也」的表情。
王再興越想越興奮，感覺自己隱隱約約悟到了門道。他說道：「大雁，謝了！下班請你吃飯。」
林牧打趣道：「你可別挑檔次太低的飯店啊。」
王再興會心一笑：「一定安排妥當！」
……
一周之後，李志忙裡偷閒宴請林牧，兩人約在一家五星酒店的包廂見面。
林牧看到李志提著一個飛天茅台的盒子，一落座，對方就把盒子推到了他身邊。
李志說道：「林哥，多虧了你，我才有今天。這是一點心意，請你務必收下。另外，我這裡還有一份股權轉讓合同，轉讓我廠子30%的股份給你。」
「哎哎哎，別這樣別這樣！」林牧趕緊把茅台推了回去，一上手就感覺分量不對，裡面隱約有硬物感。他悄悄瞄了一眼，好傢夥，盒子裡還裝著兩疊百元大鈔。「你這是想害我啊？不知道阿里內部有專門的審計嗎？你這哪兒是報恩，分明是想讓我進去吃官司！」
李志愣了愣，連忙回道：「林哥，我肯定不會舉報你呀！要不這樣，既然你不方便直接收錢，我把這份股權轉讓合同轉到你爸媽，或者你信得過的親戚名下，你看行不行？」
林牧敲了敲桌子。他也不是什麼道德聖人，要是有安全合規的方式獲取回報，他也不會拒絕。沉思片刻後，他開口道：「如果你真想幫我，我有個主意。我有位朋友開了家淘寶代運營公司，運營實力很強，收費也不算貴，只收總流水的5%。」
「如果你確實有這方面需求，我可以把他介紹給你。」
林牧和李志相處過兩世，相信他的為人，但他更清楚「人心不可試探」。
如果這一世李志的公司達到了前世從未有過的高度，誰也說不準他的心思會不會變。很多事情不是看人品好壞，而是要儘量避免讓這種「變心」的可能性發生。
相比之下，5%的服務費牽扯的利益不大。萬一將來李志覺得不需要這項服務了，也能隨時終止，雙方都留有餘地。
而且不止李志，後續如果遇到合得來的商家，經過仔細考察後，林牧也會提供深度運營服務，並收取相應服務費。當然，這並不代表他會放棄基礎服務——對於他管理的普通商家，他依然會盡到基本義務，甚至提供高水平的基礎服務，比如答疑解難、申報推薦活動、給出簡單的商業建議等。
但像深度參與運營、幫忙選賽道、選品、策劃完整營銷方案這類服務，根本不是普通店小二該提供的，自然要收取額外費用。
林牧不會親自下場開代運營公司，也不會讓父母涉足——淘寶在這方面查得極嚴，多次內部鬥爭中，不少人都因為一點雞毛蒜皮的小事被拿出來清算。他必須萬分謹慎。
他真正的想法，是幫自己的聾啞人表妹。這位表妹名叫林婉，沒有工作，後世過得十分可憐，最後跳樓自殺了，這一直是林牧心中的遺憾。
以前每次見到林婉，他都覺得表妹悶悶不樂，心裡好像藏著事。他有心幫忙，卻總被這樣那樣的事情耽誤，總覺得「不急，以後有的是機會」。可當悲劇真的發生，他才錯愕地發現，自己本可以做些什麼，卻永遠失去了那個機會。
既然重活一世，他絕不能讓悲劇重演。他想讓表妹開這家代運營公司，再讓李志和未來的合作夥伴把店鋪掛在這兒運營，抽取合理的服務費用。
而且林牧會做得更謹慎：他不會只開這一家代運營公司，也不會只靠收取運營費盈利。比如還可以開一家客服中介公司，以中介身份和商家合作；或者提供紙盒供應、買賣服務、庫房租賃等相關業務。
只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
李志連忙說道：「林哥，你務必把這家運營公司介紹給我！對了，我還有個不情之請——我有一些開工廠的朋友，看我開淘寶店賺了錢，也想跟著學開淘寶店。這裡面不少是快要破產倒閉的工廠，你對他們來說就是救命稻草。」
林牧回應道：「讓他們正常開店就行，我也不是所有品類都懂。如果是你信得過的朋友，也可以介紹到我這兒來，我儘量幫忙看看情況。當然，最後能不能成，就不好說了。」
「應該的應該的，」李志說道，「做生意哪有一定能成的道理？對了，林哥，這茅台……」
林牧揮了揮手：「你拿回去吧，我真不能收。」
……
接下來，林牧請了一天假，專程去表妹家見她。
西航路一棟居民樓內。
林牧來之前，已經在QQ上和表妹聊過這件事。表妹深思熟慮後同意了，約他當面好好聊聊。
順帶一提，他的表妹叫林婉。她之所以認得字、會用QQ，是因為她不是天生的聾啞人，而是後天造成的——她得了一種罕見病，慢慢失去了聽力。
因為耳朵聾了，聽不見別人說話，也聽不見自己的聲音，無法掌握正確的發音共振，說出來的話音調怪異，總會被人嘲笑，久而久之，她就再也不輕易開口了。其實她是會說話的，只是音調有些奇怪。
林牧走到二樓，發現屋子的門已經開了。表妹從鞋櫃裡拿出一雙拖鞋，眼眸彎彎地笑著看著他。