第4章 講一個故事
杭城工業路的一家小工廠外，李志快步迎了出來，臉上滿是急切與欣喜：「林哥，我盼星星盼月亮，可算是把你盼來了！」
林牧掃了眼眼前的廠子，面積也就100來平，廠房兩側的街道空位還擺著小攤，攤位上堆著一疊疊蠶絲內褲，白、黑、藍、紅四種顏色整齊碼放。他眉頭直皺——內褲本是隱私用品，赤裸裸地擺在地攤上叫賣，誰會願意買？
「這兩邊的攤位也是你的？」林牧問道。
「對！」李志點頭，語氣帶著苦澀，「我實在著急，想試試所有能賣貨的渠道，可擺了好幾天，也沒賣出幾單。」
「趕緊把攤位收了。」林牧當即說道，「這麼擺著太顯廉價，掉品牌檔次。」
「好，我聽你的！」李志最大的優點就是聽勸，話音剛落，就急急忙忙跑去收拾內褲。
林牧輕咦一聲，環顧四周：「你這兒連個員工都沒有了？」
「哎，下個月的工資都發不出來，只能把人都解散了，現在有活全靠自己干。」李志嘆了口氣。
林牧心裡盤算著：要是接下來訂單爆了，人手肯定不夠。不過淘寶帳期短，真爆單了，完全能卡著時間差招人，一個月後再發工資，完全來得及。
走進工廠內部，幾十台織機整齊擺放，織機後方被改成了倉庫區，成箱的內褲堆得滿滿當當。林牧隨手打開一個包裝箱，取出一條白色蠶絲內褲，指尖觸感輕薄透氣，絕非那種一撕就爛的劣質貨——這點他前世就知道，只是走個過場罷了。
「林哥，我真不騙你，這批貨質量絕對過硬！」李志收拾完攤位進來，連忙補充道，「一件成本就五六塊，用的都是好料子。可海關老是卡我們，要麼說材料不合格，要麼挑別的毛病。好不容易湊齊材料，我那合伙人又說這批貨不符合歐洲標準，轉頭就帶著帳上的錢跑路了。」
他苦惱地撓撓頭：「我到現在都不知道，他是真騙我，還是真遇到了難處。」
哪怕到了後來，李志也沒弄明白這件事。但人生本就如此，不是所有事情都能有答案。
林牧拍了拍手：「料子確實沒問題，宣傳重點很好找。」
前世，他憑藉對淘寶規則的熟悉，幫李志打磨主圖、詳情頁和標題，再利用平台給的額外扶持流量導流，硬生生把店鋪做成了月銷上萬件的爆款。2008年，單品月銷上萬已是爆款成績。而這一世，林牧想挑戰更高難度——把銷量翻10倍，把這個案例從公司內部案例，打造成電商教科書級別的經典。
要創造這樣的奇蹟，唯有一個辦法：講故事。
「李志，你把從小到大發生在你身上的事，事無巨細都跟我講講。」林牧說道。
「可以是可以，但林哥，這跟賣貨有啥關係？」李志滿臉不解。
林牧伸出一根手指擺了擺，語氣篤定：「三流廠家賣產品，二流廠家賣標準，一流廠家講故事。我要幫你講一個能打動人的故事。」
李志有些心虛——他覺得自己的人生平平無奇，就是個失敗者的普通經歷，哪有什麼值得講的？但既然林牧發話了，他還是努力回憶，把能記住的過往都一五一十說了出來。
幾個小時後，李志口乾舌燥，拿起一桶礦泉水猛灌幾口，喘著氣問道：「林哥，我的人生是不是挺無聊的？這些素材你能用得上嗎？」
其實李志的人生經歷，林牧前世就了解得差不多，這幾天也早已想好營銷策略。他笑著點頭：「這些都是絕佳的故事素材。對了，你知道百度貼吧嗎？」
「知道啊！」李志眼睛一亮，「我還是百度貼吧的重度用戶呢！」
2008年正是百度貼吧的黃金時期，日活用戶已達千萬級別。可惜百度手握這麼大的流量金礦，後來卻運營得一塌糊塗。
林牧說道，「你先關注魔獸世界吧，我來給你編輯帖子。」
「哎，林哥，這不是巧了嘛！」李志更興奮了，「我本身就是魔獸世界吧的九級成員！哥，你也玩魔獸世界？」
「我不玩。」林牧搖頭，「我們要借的是魔獸世界吧的熱度，來講你的故事。」
2008年的魔獸世界火得一塌糊塗，當年7月，網際網路上經典的「你媽喊你回家吃飯」營銷事件，就誕生於魔獸世界吧。雖然後世沒人能確定這場營銷是誰發起的，但這並不重要——重要的是，魔獸世界吧擁有引爆熱點、火出圈的潛質。
而百度貼吧的文化底色，正是屌絲文學、卑文學，這與李志坎坷的人生經歷完美契合。
林牧坐在電腦前，開始編輯帖子：
**標題：《魔獸世界吧的各位，我來給大家講講我的故事》**
**主題內容：**
哎，二十五歲生日剛過，一事無成還欠了20來萬，人生真是慘澹如血啊！
心中苦悶無比，來吧里跟大家聊聊天，講講我的故事。
希望大家引以為戒，別像我這樣——好好讀書，天天向上。
帖子發出後，林牧立刻搶了一樓：
【一樓餵熊！】
【魔獸世界吧的大家好啊！】
【看貼吧里熱熱鬧鬧的，真為你們開心～】
【感覺大家都在往前跑，只有我被狠狠甩在了身後】
【我的故事，有人願意聽嗎？】
剛發出去幾秒，樓下就迅速跟上回覆：
「沙發！」
「板凳！」
「虎摸樓主～——這是一個小尾巴，當你看完，我已經水完了經驗～」
【說起來，樓主的出生特別有意思。】
【有一位神婆】
【她在我小時候，給我算過命，說我的命格是先苦後甜，自有貴人相助】
【婆婆真會說好話安慰人】
【可惜了，對我好的人好像運氣都不大好】
【後來婆婆也不知道是什麼原因，喝農藥自殺了】
林牧掃了眼眼前的廠子，面積也就100來平，廠房兩側的街道空位還擺著小攤，攤位上堆著一疊疊蠶絲內褲，白、黑、藍、紅四種顏色整齊碼放。他眉頭直皺——內褲本是隱私用品，赤裸裸地擺在地攤上叫賣，誰會願意買？
「這兩邊的攤位也是你的？」林牧問道。
「對！」李志點頭，語氣帶著苦澀，「我實在著急，想試試所有能賣貨的渠道，可擺了好幾天，也沒賣出幾單。」
「趕緊把攤位收了。」林牧當即說道，「這麼擺著太顯廉價，掉品牌檔次。」
「好，我聽你的！」李志最大的優點就是聽勸，話音剛落，就急急忙忙跑去收拾內褲。
林牧輕咦一聲，環顧四周：「你這兒連個員工都沒有了？」
「哎，下個月的工資都發不出來，只能把人都解散了，現在有活全靠自己干。」李志嘆了口氣。
林牧心裡盤算著：要是接下來訂單爆了，人手肯定不夠。不過淘寶帳期短，真爆單了，完全能卡著時間差招人，一個月後再發工資，完全來得及。
走進工廠內部，幾十台織機整齊擺放，織機後方被改成了倉庫區，成箱的內褲堆得滿滿當當。林牧隨手打開一個包裝箱，取出一條白色蠶絲內褲，指尖觸感輕薄透氣，絕非那種一撕就爛的劣質貨——這點他前世就知道，只是走個過場罷了。
「林哥，我真不騙你，這批貨質量絕對過硬！」李志收拾完攤位進來，連忙補充道，「一件成本就五六塊，用的都是好料子。可海關老是卡我們，要麼說材料不合格，要麼挑別的毛病。好不容易湊齊材料，我那合伙人又說這批貨不符合歐洲標準，轉頭就帶著帳上的錢跑路了。」
他苦惱地撓撓頭：「我到現在都不知道，他是真騙我，還是真遇到了難處。」
哪怕到了後來，李志也沒弄明白這件事。但人生本就如此，不是所有事情都能有答案。
林牧拍了拍手：「料子確實沒問題，宣傳重點很好找。」
前世，他憑藉對淘寶規則的熟悉，幫李志打磨主圖、詳情頁和標題，再利用平台給的額外扶持流量導流，硬生生把店鋪做成了月銷上萬件的爆款。2008年，單品月銷上萬已是爆款成績。而這一世，林牧想挑戰更高難度——把銷量翻10倍，把這個案例從公司內部案例，打造成電商教科書級別的經典。
要創造這樣的奇蹟，唯有一個辦法：講故事。
「李志，你把從小到大發生在你身上的事，事無巨細都跟我講講。」林牧說道。
「可以是可以，但林哥，這跟賣貨有啥關係？」李志滿臉不解。
林牧伸出一根手指擺了擺，語氣篤定：「三流廠家賣產品，二流廠家賣標準，一流廠家講故事。我要幫你講一個能打動人的故事。」
李志有些心虛——他覺得自己的人生平平無奇，就是個失敗者的普通經歷，哪有什麼值得講的？但既然林牧發話了，他還是努力回憶，把能記住的過往都一五一十說了出來。
幾個小時後，李志口乾舌燥，拿起一桶礦泉水猛灌幾口，喘著氣問道：「林哥，我的人生是不是挺無聊的？這些素材你能用得上嗎？」
其實李志的人生經歷，林牧前世就了解得差不多，這幾天也早已想好營銷策略。他笑著點頭：「這些都是絕佳的故事素材。對了，你知道百度貼吧嗎？」
「知道啊！」李志眼睛一亮，「我還是百度貼吧的重度用戶呢！」
2008年正是百度貼吧的黃金時期，日活用戶已達千萬級別。可惜百度手握這麼大的流量金礦，後來卻運營得一塌糊塗。
林牧說道，「你先關注魔獸世界吧，我來給你編輯帖子。」
「哎，林哥，這不是巧了嘛！」李志更興奮了，「我本身就是魔獸世界吧的九級成員！哥，你也玩魔獸世界？」
「我不玩。」林牧搖頭，「我們要借的是魔獸世界吧的熱度，來講你的故事。」
2008年的魔獸世界火得一塌糊塗，當年7月，網際網路上經典的「你媽喊你回家吃飯」營銷事件，就誕生於魔獸世界吧。雖然後世沒人能確定這場營銷是誰發起的，但這並不重要——重要的是，魔獸世界吧擁有引爆熱點、火出圈的潛質。
而百度貼吧的文化底色，正是屌絲文學、卑文學，這與李志坎坷的人生經歷完美契合。
林牧坐在電腦前，開始編輯帖子：
**標題：《魔獸世界吧的各位，我來給大家講講我的故事》**
**主題內容：**
哎，二十五歲生日剛過，一事無成還欠了20來萬，人生真是慘澹如血啊！
心中苦悶無比，來吧里跟大家聊聊天，講講我的故事。
希望大家引以為戒，別像我這樣——好好讀書，天天向上。
帖子發出後，林牧立刻搶了一樓：
【一樓餵熊！】
【魔獸世界吧的大家好啊！】
【看貼吧里熱熱鬧鬧的，真為你們開心～】
【感覺大家都在往前跑，只有我被狠狠甩在了身後】
【我的故事，有人願意聽嗎？】
剛發出去幾秒，樓下就迅速跟上回覆：
「沙發！」
「板凳！」
「虎摸樓主～——這是一個小尾巴，當你看完，我已經水完了經驗～」
【說起來，樓主的出生特別有意思。】
【有一位神婆】
【她在我小時候，給我算過命，說我的命格是先苦後甜，自有貴人相助】
【婆婆真會說好話安慰人】
【可惜了，對我好的人好像運氣都不大好】
【後來婆婆也不知道是什麼原因，喝農藥自殺了】