第四十三章 校招
時間很快到了校招會這天，林一凡把店鋪里的事情簡單處理了一下後，乘車來到了榆市大學。
榆市大學坐落在城區西北角，校門不算氣派，卻透著一股子樸素的書卷氣。
這所剛從專科升格為二本的院校，雖比不上大城市的名牌學府，卻也是眾多榆市學子心儀的地方，校內的綜合樓、體育館、教學樓錯落有致，處處都能看到抱著書本匆匆走過的身影。
簡單的問了一下路，林一凡找到綜合樓，按照之前電話里的指引，找到了負責校招會的工作人員。
交了200元報名費，又核對了營業執照信息後，工作人員將一沓提前準備好的物料遞給他——印著「美妝日記」字樣的招聘海報、員工登記表，還有寫著崗位信息的宣傳單頁，這些都是他前幾天抽空送過來的。
「跟我來吧，今天人多，招聘會設在體育館裡。」工作人員領著林一凡往體育館走，一路上還叮囑著，「來得有點晚啦，好位置都被占了，給你安排的是角落的展位，別介意啊。」
「沒事，夠用了。」林一凡笑著搖頭，他本就沒指望靠校招會招多少人，能挑到幾個踏實肯乾的就夠了。
走進體育館，喧鬧聲瞬間涌了過來。
場館裡人頭攢動，各個展位前都圍滿了穿著正裝的畢業生，招聘海報掛得滿滿當當，空氣中混雜著紙張的油墨味和年輕人的汗味。
林一凡的展位在體育館最裡面的角落，緊挨著一面牆，旁邊是一家本地的食品加工廠，確實算不上什麼好位置。
他也不在意，手腳麻利地把招聘海報貼在展板上，又將登記表和宣傳單頁擺好。
海報上的崗位信息很簡單：電商運營兩名，要求熟悉電腦操作、學習能力強；倉庫打包員一名，要求手腳麻利、細心負責。
薪資待遇標註得清清楚楚，比榆市的平均工資略高一些，還寫著「績效獎金+節日福利」。
一切布置妥當，林一凡坐在摺疊椅上，看著來來往往的畢業生。
前世的他，沒少以公司負責人的身份參加校招會，那時的他西裝革履，對著一群猶猶豫豫的年輕人侃侃而談，語氣里滿是鼓勵，算得上是平易近人。
可現在，他穿著簡單的T恤牛仔褲，臉上還帶著少年的稚嫩，也就氣質看起來穩重一點。
路過的學生們頻頻朝他這邊看，眼神里滿是質疑，腳步卻沒有絲毫停留。
「這公司的面試官看著這么小，靠譜嗎？」
「怕不是個皮包公司？」
竊竊私語飄進耳朵里，林一凡有些無奈地摸了摸鼻子。
他就知道，年紀太輕是硬傷。
就這樣干坐了二十分鐘，展位前依舊門可羅雀，連個上前諮詢的人都沒有。
林一凡正有些鬱悶，一個身影忽然停在了他的展位前。
來人是個男生，穿著洗得發白的格子襯衫，頭髮梳得整整齊齊，背著一個雙肩包，看起來精神十足。
他撓了撓頭，聲音有些靦腆：「請問……這邊是在招電商運營嗎？」
林一凡打量了一下對方，回道：「是的，你感興趣的話可以看看崗位信息。」
男生點點頭，拿起宣傳單頁仔細看了起來，看完後，從背包里掏出一份簡歷遞過來：「我叫梁鵬，是計算機系的應屆畢業生，想來試試電商運營這個崗位。」
林一凡接過簡歷，快速瀏覽了一遍。梁鵬的成績不算頂尖，但簡歷上寫著他自學過網頁設計，曾經有過一份電腦城的實習經歷。
「你有電商相關的實習經驗嗎？」林一凡問道。
梁鵬搖搖頭，正視林一凡道：「沒有，但是我對網際網路特別感興趣。我覺得電商是未來的大趨勢，肯定有很好的發展機會，我願意學，不怕吃苦。」
這話倒是說到了林一凡的心坎里。
兩人又聊了十幾分鐘，從淘寶的運營模式聊到未來的發展方向，梁鵬雖然經驗不足，但思路清晰，對電商的理解也遠超同齡人。
林一凡滿意地點點頭，在簡歷上做了個記號：「你的情況我了解了，我這邊會儘快給你答覆，你先留個聯繫方式吧。」
梁鵬頓時面露喜色，寫下自己的手機號，道了聲謝才離開。
不知道是不是梁鵬開了個好頭，接下來的兩個多小時裡，陸陸續續有畢業生走上前來諮詢。
有人是衝著電商運營的崗位來的，也有人想應聘倉庫打包員。
林一凡耐心地一一解答他們的問題，詢問他們的專業和特長，面前的簡歷很快就堆了厚厚的一沓。
到中午一點鐘的時候，體育館裡的人已經少了大半，大多數畢業生都去食堂吃飯或者回宿舍休息了，要等到下午才會再來。
林一凡看了看手裡的二三十份簡歷，心裡已經有了幾個合適的人選。
又想起店裡還積壓著不少訂單沒處理，再等下去也沒什麼意義，乾脆收拾好物料，離開了榆市大學。
回到店裡，林一凡按部就班地處理訂單、打包發貨，一直忙到下午四點多才歇下來。
喝了口水，揉了揉發酸的胳膊，起身去二樓的倉儲區轉了轉。
清點了一下後，發現相宜本草的爽膚水、美加淨的護手霜這些爆款產品，貨架上已經剩餘不多，因為最近太過忙碌，沒注意好庫存台帳管理。
林一凡拿出筆記本，把缺貨的品類一一登記下來，然後撥通了相宜本草區域代理商李梅的電話。
「李姐，我是林一凡，國潮美妝的。」林一凡開門見山，「我們店裡的爽膚水賣斷貨了，想補貨800瓶，還有乳液也要補400瓶。」
電話那頭的李梅明顯愣了一下，語氣里滿是驚訝：「小林？你這貨賣得這麼快？我記得你那店位置不算好啊，線下生意這麼火爆？」
林一凡笑了笑，含糊地說道：「托李姐的福，以前有一些積攢的老客戶，反響不錯。」
李梅也沒多問，畢竟補貨就是業績，她很快就應了下來：「行，我這邊給你安排發貨，不過你這是第二次補貨，得按公司的規矩來，進貨價恢復到正常折扣，而且要搭配20%的冷門款。」
「沒問題。」林一凡一口答應下來。他早就料到會這樣，掛斷電話後，他又依次聯繫了其他幾個品牌的代理商，敲定了補貨的數量和時間。
放下電話，林一凡陷入了沉思。冷門款的配比是行業潛規則，要是處理不好，很容易造成庫存積壓，占用流動資金。
總不能一直靠爆款走量，必須想個辦法把冷門款也賣出去。
思索片刻，一個主意在他腦海里成型。他立刻回到電腦前，打開PS軟體，開始設計新的GG素材。
既然冷門款單獨賣不好走，那就搞組合套餐——爆款爽膚水搭配冷門的精華液，護手霜搭配冷門的身體乳，設置「買一送一」「滿兩件享八折」的專屬優惠。
這樣既能消化冷門庫存，又能提高客單價，一舉兩得。
設計好推廣圖後，林一凡又在淘寶後台建立了新的推廣計劃，專門針對組合套餐進行投放。
接下來只要繼續跟進優化這些計劃，應該不會有太大的問題。
忙完後，林一凡拿起了白天收到的簡歷，從中間選出做了星號標記的幾張，開始做對比。
最後選出了三個人，第一個就是梁鵬，他的優勢是對網際網路認知較強，熟悉電腦操作，可塑性很強，後面還能幫著管理一下設備。
剩下的則是一對姐弟，不是雙胞胎，姐姐林倩上學比弟弟林強上學晚一年。這才導致兩人同一年畢業。
林倩大學是財務專業，專業能力很不錯，瓜子臉，五官清秀，身材也不錯，按理來說很好找工作，可她非得帶著弟弟一起。
林強是個體育生，身材人高馬大的，但是沒有特長，就業很困難。
所以才有了這二人來自己這裡面試的事情出現，畢竟即使再看好林倩，也不會有人為了一個新人再帶一個拖油瓶進公司。
而自己這裡則不同，他看中了林倩的財務管理能力，後續公司的一些基礎的財務、採購的事情可以分出去，不用占用精力。
林強呢，則是更適合搬運，打包，發貨，畢竟他那體格，一人抗起來二百斤問題都不大。
屬於是各有其用。
榆市大學坐落在城區西北角，校門不算氣派，卻透著一股子樸素的書卷氣。
這所剛從專科升格為二本的院校，雖比不上大城市的名牌學府，卻也是眾多榆市學子心儀的地方，校內的綜合樓、體育館、教學樓錯落有致，處處都能看到抱著書本匆匆走過的身影。
簡單的問了一下路，林一凡找到綜合樓，按照之前電話里的指引，找到了負責校招會的工作人員。
交了200元報名費，又核對了營業執照信息後，工作人員將一沓提前準備好的物料遞給他——印著「美妝日記」字樣的招聘海報、員工登記表，還有寫著崗位信息的宣傳單頁，這些都是他前幾天抽空送過來的。
「跟我來吧，今天人多，招聘會設在體育館裡。」工作人員領著林一凡往體育館走，一路上還叮囑著，「來得有點晚啦，好位置都被占了，給你安排的是角落的展位，別介意啊。」
「沒事，夠用了。」林一凡笑著搖頭，他本就沒指望靠校招會招多少人，能挑到幾個踏實肯乾的就夠了。
走進體育館，喧鬧聲瞬間涌了過來。
場館裡人頭攢動，各個展位前都圍滿了穿著正裝的畢業生，招聘海報掛得滿滿當當，空氣中混雜著紙張的油墨味和年輕人的汗味。
林一凡的展位在體育館最裡面的角落，緊挨著一面牆，旁邊是一家本地的食品加工廠，確實算不上什麼好位置。
他也不在意，手腳麻利地把招聘海報貼在展板上，又將登記表和宣傳單頁擺好。
海報上的崗位信息很簡單：電商運營兩名，要求熟悉電腦操作、學習能力強；倉庫打包員一名，要求手腳麻利、細心負責。
薪資待遇標註得清清楚楚，比榆市的平均工資略高一些，還寫著「績效獎金+節日福利」。
一切布置妥當，林一凡坐在摺疊椅上，看著來來往往的畢業生。
前世的他，沒少以公司負責人的身份參加校招會，那時的他西裝革履，對著一群猶猶豫豫的年輕人侃侃而談，語氣里滿是鼓勵，算得上是平易近人。
可現在，他穿著簡單的T恤牛仔褲，臉上還帶著少年的稚嫩，也就氣質看起來穩重一點。
路過的學生們頻頻朝他這邊看，眼神里滿是質疑，腳步卻沒有絲毫停留。
「這公司的面試官看著這么小，靠譜嗎？」
「怕不是個皮包公司？」
竊竊私語飄進耳朵里，林一凡有些無奈地摸了摸鼻子。
他就知道，年紀太輕是硬傷。
就這樣干坐了二十分鐘，展位前依舊門可羅雀，連個上前諮詢的人都沒有。
林一凡正有些鬱悶，一個身影忽然停在了他的展位前。
來人是個男生，穿著洗得發白的格子襯衫，頭髮梳得整整齊齊，背著一個雙肩包，看起來精神十足。
他撓了撓頭，聲音有些靦腆：「請問……這邊是在招電商運營嗎？」
林一凡打量了一下對方，回道：「是的，你感興趣的話可以看看崗位信息。」
男生點點頭，拿起宣傳單頁仔細看了起來，看完後，從背包里掏出一份簡歷遞過來：「我叫梁鵬，是計算機系的應屆畢業生，想來試試電商運營這個崗位。」
林一凡接過簡歷，快速瀏覽了一遍。梁鵬的成績不算頂尖，但簡歷上寫著他自學過網頁設計，曾經有過一份電腦城的實習經歷。
「你有電商相關的實習經驗嗎？」林一凡問道。
梁鵬搖搖頭，正視林一凡道：「沒有，但是我對網際網路特別感興趣。我覺得電商是未來的大趨勢，肯定有很好的發展機會，我願意學，不怕吃苦。」
這話倒是說到了林一凡的心坎里。
兩人又聊了十幾分鐘，從淘寶的運營模式聊到未來的發展方向，梁鵬雖然經驗不足，但思路清晰，對電商的理解也遠超同齡人。
林一凡滿意地點點頭，在簡歷上做了個記號：「你的情況我了解了，我這邊會儘快給你答覆，你先留個聯繫方式吧。」
梁鵬頓時面露喜色，寫下自己的手機號，道了聲謝才離開。
不知道是不是梁鵬開了個好頭，接下來的兩個多小時裡，陸陸續續有畢業生走上前來諮詢。
有人是衝著電商運營的崗位來的，也有人想應聘倉庫打包員。
林一凡耐心地一一解答他們的問題，詢問他們的專業和特長，面前的簡歷很快就堆了厚厚的一沓。
到中午一點鐘的時候，體育館裡的人已經少了大半，大多數畢業生都去食堂吃飯或者回宿舍休息了，要等到下午才會再來。
林一凡看了看手裡的二三十份簡歷，心裡已經有了幾個合適的人選。
又想起店裡還積壓著不少訂單沒處理，再等下去也沒什麼意義，乾脆收拾好物料，離開了榆市大學。
回到店裡，林一凡按部就班地處理訂單、打包發貨，一直忙到下午四點多才歇下來。
喝了口水，揉了揉發酸的胳膊，起身去二樓的倉儲區轉了轉。
清點了一下後，發現相宜本草的爽膚水、美加淨的護手霜這些爆款產品，貨架上已經剩餘不多，因為最近太過忙碌，沒注意好庫存台帳管理。
林一凡拿出筆記本，把缺貨的品類一一登記下來，然後撥通了相宜本草區域代理商李梅的電話。
「李姐，我是林一凡，國潮美妝的。」林一凡開門見山，「我們店裡的爽膚水賣斷貨了，想補貨800瓶，還有乳液也要補400瓶。」
電話那頭的李梅明顯愣了一下，語氣里滿是驚訝：「小林？你這貨賣得這麼快？我記得你那店位置不算好啊，線下生意這麼火爆？」
林一凡笑了笑，含糊地說道：「托李姐的福，以前有一些積攢的老客戶，反響不錯。」
李梅也沒多問，畢竟補貨就是業績，她很快就應了下來：「行，我這邊給你安排發貨，不過你這是第二次補貨，得按公司的規矩來，進貨價恢復到正常折扣，而且要搭配20%的冷門款。」
「沒問題。」林一凡一口答應下來。他早就料到會這樣，掛斷電話後，他又依次聯繫了其他幾個品牌的代理商，敲定了補貨的數量和時間。
放下電話，林一凡陷入了沉思。冷門款的配比是行業潛規則，要是處理不好，很容易造成庫存積壓，占用流動資金。
總不能一直靠爆款走量，必須想個辦法把冷門款也賣出去。
思索片刻，一個主意在他腦海里成型。他立刻回到電腦前，打開PS軟體，開始設計新的GG素材。
既然冷門款單獨賣不好走，那就搞組合套餐——爆款爽膚水搭配冷門的精華液，護手霜搭配冷門的身體乳，設置「買一送一」「滿兩件享八折」的專屬優惠。
這樣既能消化冷門庫存，又能提高客單價，一舉兩得。
設計好推廣圖後，林一凡又在淘寶後台建立了新的推廣計劃，專門針對組合套餐進行投放。
接下來只要繼續跟進優化這些計劃，應該不會有太大的問題。
忙完後，林一凡拿起了白天收到的簡歷，從中間選出做了星號標記的幾張，開始做對比。
最後選出了三個人，第一個就是梁鵬，他的優勢是對網際網路認知較強，熟悉電腦操作，可塑性很強，後面還能幫著管理一下設備。
剩下的則是一對姐弟，不是雙胞胎，姐姐林倩上學比弟弟林強上學晚一年。這才導致兩人同一年畢業。
林倩大學是財務專業，專業能力很不錯，瓜子臉，五官清秀，身材也不錯，按理來說很好找工作，可她非得帶著弟弟一起。
林強是個體育生，身材人高馬大的，但是沒有特長，就業很困難。
所以才有了這二人來自己這裡面試的事情出現，畢竟即使再看好林倩，也不會有人為了一個新人再帶一個拖油瓶進公司。
而自己這裡則不同，他看中了林倩的財務管理能力，後續公司的一些基礎的財務、採購的事情可以分出去，不用占用精力。
林強呢，則是更適合搬運，打包，發貨，畢竟他那體格，一人抗起來二百斤問題都不大。
屬於是各有其用。