第二十四章 點對點的高轉化率
幾人合力把煙花箱搬上車，林一凡和林一濤分別坐上兩輛貨車的座艙，朝著榆市出發。
中午十一點，貨車抵達榆市。按照之前的計劃，直接驅車前往東沙的麗景花園小區——這裡是意向客戶最集中的地方。
「哥，你負責打電話聯繫客戶，我負責送貨收款。」林一凡分工道，「遇到不在家的客戶，先確認是否還有購買意向，有意願的就記錄好地址和預約時間，沒意願的就把名字劃掉。」
林一濤點點頭，掏出登記冊開始打電話：「喂，是李女士嗎？我是賣煙花的，您之前登記的『孔雀開屏』套餐，我們現在送貨上門了，您在家嗎？」
「是你們啊，我在家的！你們來三號樓三單元，我在樓下等你們！」電話那頭的李女士語氣很是期待。
掛了電話，陳師傅把貨車開到小區門口，林一凡扛著煙花箱進入小區送貨。李女士看到實物，又對照著詳情頁看了看，滿意地點點頭：「跟照片上一樣，不錯！」
林一凡當場演示了一下煙花的安全引信，叮囑道：「阿姨，燃放的時候一定要保持五米以上安全距離，別讓孩子靠近。這是燃放說明，上面寫得很清楚。」
李女士付了錢，笑著說道：「你們服務真周到，下次有朋友要買煙花，我一定推薦你們。」
首單順利成交，接下來的配送更是順風順水。
兄弟倆兵分兩路，跟著兩輛貨車穿梭在東沙、西沙的各個小區，按照登記冊上的地址一一送貨。
提前電話聯繫好的客戶，看到煙花實物後，大多數都爽快地付了錢。
有個客戶家的孩子看到「彩虹手持棒」，興奮地跳了起來，拉著林一凡的衣角問：「哥哥，這個真的能噴出彩色火花嗎？」
「當然能，你看這是實拍照片，晚上燃放效果更好。」林一凡笑著回應，「不過一定要讓爸爸媽媽陪著你放，注意安全。」
孩子的父母見狀，當即又加訂了一套「孔雀開屏」套餐：「孩子這麼喜歡，再買一套，過年讓他好好玩玩。」
配送過程中，兄弟倆還順帶著賣掉了剩下的那一箱春聯。有客戶買煙花時隨口問了一句春聯，林一凡立刻推薦：「現在買煙花+春聯套餐，再減十塊錢，特別划算。」
不少客戶覺得划算，乾脆一起買了，省去了再去別處買春聯的麻煩。
時間在忙碌中飛快流逝，轉眼間就到了下午五點。
兩輛貨車上的煙花已經銷售一空，登記冊上還有二十多個未送達的客戶——基本是臨時有事不在家或者其他原因。
這些客戶都做了特殊標記，記錄了預約送貨的時間。
還有大概三分之一的意向客戶因為貨賣完的原因還沒有去溝通。
陳師傅跟著跑了一天，看著兄弟倆有條不紊地送貨、收款，忍不住豎起大拇指：「小伙子，你們倆真是天生的生意人！這麼多煙花，一天就賣完了，賺錢也太輕鬆了！」
林一凡笑了笑，沒有解釋。
只有他們自己知道，這份「輕鬆」背後藏著多少付出——前期的市場調研、詳情頁製作、意向登記，還有日復一日的奔波吆喝。
當然，更重要的是重生帶來的信息差和商業思維，這才是他們最大的優勢。
結算運費時，林一凡多給了兩位師傅各一百塊感謝費：「今天辛苦兩位師傅了，跑了這麼多小區。這是一點心意，感謝配合。」
陳師傅和另一位司機連忙道謝，心裡對這兩個小伙子更有好感了。
林一凡趁機說道：「陳師傅，明天還要去一天，麻煩您再跑一趟，去山德進貨回來賣，還是八百塊運費。」
「沒問題！明天我一早過來找你們！」陳師傅爽快地答應了。
次日，林一凡和林一濤依舊早早起床，出門去批發進貨回來銷售。
下午三點，所有的銷售送貨任務全部完成。兄弟倆回到家，把所有現金都倒在客廳的桌子上，不同面紙的鈔票堆成了小山。
「哥，我們來清帳。」林一凡笑著說道，拿出記帳本和計算器，開始逐一核算。
……
「總銷售額：68200元，成本24038元，淨利潤34162元。」
「這麼多！」林一濤忍不住驚呼出聲。
林一凡也是帶著笑意，點頭道：「就是這麼多，沒算錯！」
看著桌上的錢，心裡充滿了成就感。
重生以來，他沒有什麼投機取巧的機會，這些錢是一步一個腳印，從賣春聯開始，慢慢拓展到煙花銷售，每一分錢都凝聚著汗水。
重生不是一帆風順的捷徑，而是讓他有機會用成熟的心智和縝密的方法，腳踏實地，去實現自己的目標。
「哥，這錢我們分一下。」林一凡說道，「給爸媽留20000塊，讓他們買點年貨，剩下的我們倆分，我的那份留著當學費和生活費，你的那份可以存起來，以後不管是學土建還是做點別的，都有本錢。」
林一濤聽了後愣了一下，他沒有想到自己可以分這麼多錢，但同時也開口拒絕道：「爸媽的那份你問一下他們。我就不要了，要不是你，我們也賺不到這麼多錢，我也只是跑跑腿，沒有太大的作用。」
「這是我們兄弟倆一起努力的結果！」林一凡反駁道。
林一濤沒有答應，「這錢，你給了我我也只是存在銀行里，只能吃一個利息錢。」他看著弟弟繼續開口：「而把錢給了你就不一樣，你腦子好，人也靈活，有了這錢未來可以做的事情更多！就當是我投資給你的吧，不要再推辭了。」
最終，拗不過哥哥的林一凡強行塞了三千塊給他，才結束了這場爭執。
夕陽的光逐漸的從窗戶上下移，時間在林一凡的學習中流逝，父母也一起回到了家。
中午十一點，貨車抵達榆市。按照之前的計劃，直接驅車前往東沙的麗景花園小區——這裡是意向客戶最集中的地方。
「哥，你負責打電話聯繫客戶，我負責送貨收款。」林一凡分工道，「遇到不在家的客戶，先確認是否還有購買意向，有意願的就記錄好地址和預約時間，沒意願的就把名字劃掉。」
林一濤點點頭，掏出登記冊開始打電話：「喂，是李女士嗎？我是賣煙花的，您之前登記的『孔雀開屏』套餐，我們現在送貨上門了，您在家嗎？」
「是你們啊，我在家的！你們來三號樓三單元，我在樓下等你們！」電話那頭的李女士語氣很是期待。
掛了電話，陳師傅把貨車開到小區門口，林一凡扛著煙花箱進入小區送貨。李女士看到實物，又對照著詳情頁看了看，滿意地點點頭：「跟照片上一樣，不錯！」
林一凡當場演示了一下煙花的安全引信，叮囑道：「阿姨，燃放的時候一定要保持五米以上安全距離，別讓孩子靠近。這是燃放說明，上面寫得很清楚。」
李女士付了錢，笑著說道：「你們服務真周到，下次有朋友要買煙花，我一定推薦你們。」
首單順利成交，接下來的配送更是順風順水。
兄弟倆兵分兩路，跟著兩輛貨車穿梭在東沙、西沙的各個小區，按照登記冊上的地址一一送貨。
提前電話聯繫好的客戶，看到煙花實物後，大多數都爽快地付了錢。
有個客戶家的孩子看到「彩虹手持棒」，興奮地跳了起來，拉著林一凡的衣角問：「哥哥，這個真的能噴出彩色火花嗎？」
「當然能，你看這是實拍照片，晚上燃放效果更好。」林一凡笑著回應，「不過一定要讓爸爸媽媽陪著你放，注意安全。」
孩子的父母見狀，當即又加訂了一套「孔雀開屏」套餐：「孩子這麼喜歡，再買一套，過年讓他好好玩玩。」
配送過程中，兄弟倆還順帶著賣掉了剩下的那一箱春聯。有客戶買煙花時隨口問了一句春聯，林一凡立刻推薦：「現在買煙花+春聯套餐，再減十塊錢，特別划算。」
不少客戶覺得划算，乾脆一起買了，省去了再去別處買春聯的麻煩。
時間在忙碌中飛快流逝，轉眼間就到了下午五點。
兩輛貨車上的煙花已經銷售一空，登記冊上還有二十多個未送達的客戶——基本是臨時有事不在家或者其他原因。
這些客戶都做了特殊標記，記錄了預約送貨的時間。
還有大概三分之一的意向客戶因為貨賣完的原因還沒有去溝通。
陳師傅跟著跑了一天，看著兄弟倆有條不紊地送貨、收款，忍不住豎起大拇指：「小伙子，你們倆真是天生的生意人！這麼多煙花，一天就賣完了，賺錢也太輕鬆了！」
林一凡笑了笑，沒有解釋。
只有他們自己知道，這份「輕鬆」背後藏著多少付出——前期的市場調研、詳情頁製作、意向登記，還有日復一日的奔波吆喝。
當然，更重要的是重生帶來的信息差和商業思維，這才是他們最大的優勢。
結算運費時，林一凡多給了兩位師傅各一百塊感謝費：「今天辛苦兩位師傅了，跑了這麼多小區。這是一點心意，感謝配合。」
陳師傅和另一位司機連忙道謝，心裡對這兩個小伙子更有好感了。
林一凡趁機說道：「陳師傅，明天還要去一天，麻煩您再跑一趟，去山德進貨回來賣，還是八百塊運費。」
「沒問題！明天我一早過來找你們！」陳師傅爽快地答應了。
次日，林一凡和林一濤依舊早早起床，出門去批發進貨回來銷售。
下午三點，所有的銷售送貨任務全部完成。兄弟倆回到家，把所有現金都倒在客廳的桌子上，不同面紙的鈔票堆成了小山。
「哥，我們來清帳。」林一凡笑著說道，拿出記帳本和計算器，開始逐一核算。
……
「總銷售額：68200元，成本24038元，淨利潤34162元。」
「這麼多！」林一濤忍不住驚呼出聲。
林一凡也是帶著笑意，點頭道：「就是這麼多，沒算錯！」
看著桌上的錢，心裡充滿了成就感。
重生以來，他沒有什麼投機取巧的機會，這些錢是一步一個腳印，從賣春聯開始，慢慢拓展到煙花銷售，每一分錢都凝聚著汗水。
重生不是一帆風順的捷徑，而是讓他有機會用成熟的心智和縝密的方法，腳踏實地，去實現自己的目標。
「哥，這錢我們分一下。」林一凡說道，「給爸媽留20000塊，讓他們買點年貨，剩下的我們倆分，我的那份留著當學費和生活費，你的那份可以存起來，以後不管是學土建還是做點別的，都有本錢。」
林一濤聽了後愣了一下，他沒有想到自己可以分這麼多錢，但同時也開口拒絕道：「爸媽的那份你問一下他們。我就不要了，要不是你，我們也賺不到這麼多錢，我也只是跑跑腿，沒有太大的作用。」
「這是我們兄弟倆一起努力的結果！」林一凡反駁道。
林一濤沒有答應，「這錢，你給了我我也只是存在銀行里，只能吃一個利息錢。」他看著弟弟繼續開口：「而把錢給了你就不一樣，你腦子好，人也靈活，有了這錢未來可以做的事情更多！就當是我投資給你的吧，不要再推辭了。」
最終，拗不過哥哥的林一凡強行塞了三千塊給他，才結束了這場爭執。
夕陽的光逐漸的從窗戶上下移，時間在林一凡的學習中流逝，父母也一起回到了家。