第二十三章 好兄弟被錘
「誰呀？」門內傳來一個溫和的女聲，隨後大門被拉開，一位中年婦女探出頭來，正是李浩然的母親。
林一凡連忙鞠躬問好，臉上露出恰到好處的笑容：「阿姨好，我是勤工儉學的學生，趁著寒假出來賣春聯，都是品質很好的絨布款，價格也實惠，您要不要看看？」他說著，從推車上拿起一套春聯遞了過去。
李浩然母親笑著接過，指尖摩挲著厚實的絨布，眼神裡帶著幾分滿意：「這質量確實不錯，不怎麼掉漆。」，又看向林一凡問：「你多大啦，在哪念書呀？」
「阿姨，我十五歲，今年中考，在鄉里的中學上學，您可能沒聽過。」林一凡如實回答。
「這么小就出來勤工儉學，真懂事。」李浩然母親的眼神柔和了許多，「我兒子也十五歲，今年也中考，真是挺有緣分的。你這春聯多少錢一套？合適的話我就買了。」
「阿姨，一套二十元，裡面除了一副大春聯，還有兩幅小對聯和四個福字，能貼房門。」林一凡說著，從推車裡拿出兩個福字和兩張奧運福娃貼，「我再多送您幾個福字和福娃貼，謝謝您照顧我的生意。」
林一凡沒有刻意說不收錢，此刻的他們只是第一次見面，太過反常反而會引起懷疑，多送些贈品既符合情理，也算是對故人的一點心意。
李浩然母親爽快地付了錢，接過春聯和福字。
「謝謝阿姨！」林一凡接過錢，鄭重地說道，「祝您新年快樂，萬事如意，也祝您兒子中考順利，考上市一中！」
李浩然母親笑得合不攏嘴，連連點頭：「借你吉言！也祝你中考順利，金榜題名！」
林一凡笑著揮揮手，推著小推車繼續往前走。
雖然沒能見到李浩然，但能以這樣的方式和故人重逢，好像也不錯。
抬頭看向灰濛濛的天空，覺得這天氣也開始顯得有些明媚，年味漸濃，而他的人生，也正朝著嶄新的方向前行。
另一邊，李浩然母親回屋後，看到自己正窩在沙發上看電視的兒子，同樣是十五歲，差別怎麼這麼大。心裡莫名有些氣，過去給了一個爆栗，「看看看，就知道看電視，暑假作業做完了嗎？」
沙發上的李浩然一陣凌亂，腦子裡全是問號。我是誰？我在哪？發生了什麼？
......
傍晚七點，榆市的街頭已經亮起了暖黃的路燈，寒風卷著零星的雪沫子掠過臉頰。
林一凡和林一濤在約定的路口匯合，兩人的小推車上剩下的春聯，合併到一起剛好湊夠一箱。
「今天跑了十幾個小時，歇了好幾回才撐下來。」林一濤揉了揉發酸的腰，黝黑的臉上帶著掩飾不住的疲憊，「剩下這箱就別往倉庫運了，直接帶回家吧？」
林一凡點點頭，確實沒必要再折騰一趟倉庫。兄弟倆等了一會打了計程車往家走，路上的行人腳步匆匆，都在往家趕，空氣中隱約飄著飯菜的香味。回到家時，母親曹麗已經做好了晚飯，兩菜一湯擺在桌上，還冒著熱氣。
「快洗手吃飯，累壞了吧？」曹麗看著他們風塵僕僕的樣子，心疼地念叨，「你們倆這幾天天天早出晚歸，飯都沒好好吃一頓。春聯賣得差不多就行了，在家歇兩天，陪爸媽說說話也好。」
「媽，再干兩天就歇。」林一凡洗完手坐下，拿起筷子扒了口飯，「這兩天有點貨清一清，年後就能安心準備中考了。」
林一濤也附和道：「媽，我們年輕，扛得住。等忙完這陣，我們陪您去辦年貨。」
曹麗無奈地搖搖頭，只能往兩人碗裡夾菜：「多吃點肉，補補身子。別太拼了。」
晚飯吃得很安靜，兄弟倆實在太累了，沒多說幾句話，吃完就上床休息了。林一凡躺在床上，原本還想著複習一會兒政史地，但眼皮重得像灌了鉛，沒過多久就沉沉睡去。好在之前的複習紮實，文科科目已經能穩定拿到九成以上的分數，偶爾缺席一次也影響不大。
這一夜睡得格外安穩。第二天一早，兄弟倆精神飽滿地起床，吃過早飯就背著裝滿現金的背包出發了——今天，他們要去山德批發市場，把所有資金都投入到煙花採購。
「哥，這次進貨按意向登記的六成來拿，別多進。」路上，林一凡再次確認進貨策略，「進貨比例上面，『孔雀開屏』套餐占比40%，『福滿門』30%，『彩虹手持棒』和基礎鞭炮套餐各15%。這樣就算有部分客戶反悔，也不會造成積壓。」
林一濤對弟弟的話很是認同，表示聽他的。
火車哐當哐當地行駛在軌道上，窗外的風景從城市切換到田野，覆蓋著一層薄雪的麥田顯得格外靜謐。
兩個小時後，兄弟倆抵達山德站，換乘公交直奔批發市場。
再次走進煙花銷售區，熟悉的喜慶氛圍撲面而來。
林一凡直奔上次藉手機拍照的李老闆店鋪，李老闆看到他們，立刻笑著迎上來：「小伙子，可算把你們等來了！上次你說的那個圖文詳情頁，效果怎麼樣？」
「托您的福，效果特別好。」林一凡笑著回應，拿出早已列好的進貨清單，「這次我們按清單拿貨，『孔雀開屏』套餐180套，『福滿門』160套，『彩虹手持棒』50套，基礎鞭炮套餐50套。」
李老闆接過清單，一邊讓店員備貨，一邊和林一凡閒聊：「你們這銷售法子真新鮮，我賣了這麼多年煙花，還是第一次見有人拍實拍照片給客戶看。下次有什麼新點子，可得跟我分享分享。」
「一定一定。」林一凡順勢說道，「李老闆，我們這次拿貨量不小，您看能不能給個實在價？以後我們要是擴大規模，肯定常來您這兒進貨。」
李老闆哈哈一笑：「就沖你們這股機靈勁兒，我給你們再優惠5%！『孔雀開屏』按63塊一套，『福滿門』48塊，『彩虹手持棒』31塊，基礎鞭炮套餐20塊。怎麼樣？夠實在吧？」
這個價格比上次諮詢的還要低，林一凡心裡一算，利潤空間又大了不少，連忙道謝：「太感謝李老闆了，以後只要買煙花還來您這兒。」
在李老闆店裡聊完，兄弟倆又去其他兩家店鋪簡單補了些貨，確保每種套餐的數量都符合預期。整個進貨過程有條不紊，因為前期已經摸清了價格和品質，沒有浪費一點時間。
半個小時的功夫，所有煙花都已打包完畢，堆成了小山。林一凡掏出手機，撥通了貨車司機陳師傅的電話：「陳師傅，我們在山德批發市場門口，貨已經備好了，麻煩您過來一趟。」
「馬上到！」陳師傅的聲音很爽快。
半個多小時後，兩輛藍色貨運三輪停在了市場門口，正是上次幫他們運送春聯的陳師傅，還有他帶來的另一位司機。「小伙子，這次貨不少啊！」王師傅跳下車，看到堆在地上的煙花箱，忍不住感嘆。
「麻煩師傅了，今天不僅要運到榆市，還得跟著我們在市區跑一天送貨。」林一凡遞過去一包煙，「運費+跟車費，每人八百塊，辛苦你們了。」
陳師傅接過煙點燃：「沒問題！跟早上約好的一樣就行。
林一凡連忙鞠躬問好，臉上露出恰到好處的笑容：「阿姨好，我是勤工儉學的學生，趁著寒假出來賣春聯，都是品質很好的絨布款，價格也實惠，您要不要看看？」他說著，從推車上拿起一套春聯遞了過去。
李浩然母親笑著接過，指尖摩挲著厚實的絨布，眼神裡帶著幾分滿意：「這質量確實不錯，不怎麼掉漆。」，又看向林一凡問：「你多大啦，在哪念書呀？」
「阿姨，我十五歲，今年中考，在鄉里的中學上學，您可能沒聽過。」林一凡如實回答。
「這么小就出來勤工儉學，真懂事。」李浩然母親的眼神柔和了許多，「我兒子也十五歲，今年也中考，真是挺有緣分的。你這春聯多少錢一套？合適的話我就買了。」
「阿姨，一套二十元，裡面除了一副大春聯，還有兩幅小對聯和四個福字，能貼房門。」林一凡說著，從推車裡拿出兩個福字和兩張奧運福娃貼，「我再多送您幾個福字和福娃貼，謝謝您照顧我的生意。」
林一凡沒有刻意說不收錢，此刻的他們只是第一次見面，太過反常反而會引起懷疑，多送些贈品既符合情理，也算是對故人的一點心意。
李浩然母親爽快地付了錢，接過春聯和福字。
「謝謝阿姨！」林一凡接過錢，鄭重地說道，「祝您新年快樂，萬事如意，也祝您兒子中考順利，考上市一中！」
李浩然母親笑得合不攏嘴，連連點頭：「借你吉言！也祝你中考順利，金榜題名！」
林一凡笑著揮揮手，推著小推車繼續往前走。
雖然沒能見到李浩然，但能以這樣的方式和故人重逢，好像也不錯。
抬頭看向灰濛濛的天空，覺得這天氣也開始顯得有些明媚，年味漸濃，而他的人生，也正朝著嶄新的方向前行。
另一邊，李浩然母親回屋後，看到自己正窩在沙發上看電視的兒子，同樣是十五歲，差別怎麼這麼大。心裡莫名有些氣，過去給了一個爆栗，「看看看，就知道看電視，暑假作業做完了嗎？」
沙發上的李浩然一陣凌亂，腦子裡全是問號。我是誰？我在哪？發生了什麼？
......
傍晚七點，榆市的街頭已經亮起了暖黃的路燈，寒風卷著零星的雪沫子掠過臉頰。
林一凡和林一濤在約定的路口匯合，兩人的小推車上剩下的春聯，合併到一起剛好湊夠一箱。
「今天跑了十幾個小時，歇了好幾回才撐下來。」林一濤揉了揉發酸的腰，黝黑的臉上帶著掩飾不住的疲憊，「剩下這箱就別往倉庫運了，直接帶回家吧？」
林一凡點點頭，確實沒必要再折騰一趟倉庫。兄弟倆等了一會打了計程車往家走，路上的行人腳步匆匆，都在往家趕，空氣中隱約飄著飯菜的香味。回到家時，母親曹麗已經做好了晚飯，兩菜一湯擺在桌上，還冒著熱氣。
「快洗手吃飯，累壞了吧？」曹麗看著他們風塵僕僕的樣子，心疼地念叨，「你們倆這幾天天天早出晚歸，飯都沒好好吃一頓。春聯賣得差不多就行了，在家歇兩天，陪爸媽說說話也好。」
「媽，再干兩天就歇。」林一凡洗完手坐下，拿起筷子扒了口飯，「這兩天有點貨清一清，年後就能安心準備中考了。」
林一濤也附和道：「媽，我們年輕，扛得住。等忙完這陣，我們陪您去辦年貨。」
曹麗無奈地搖搖頭，只能往兩人碗裡夾菜：「多吃點肉，補補身子。別太拼了。」
晚飯吃得很安靜，兄弟倆實在太累了，沒多說幾句話，吃完就上床休息了。林一凡躺在床上，原本還想著複習一會兒政史地，但眼皮重得像灌了鉛，沒過多久就沉沉睡去。好在之前的複習紮實，文科科目已經能穩定拿到九成以上的分數，偶爾缺席一次也影響不大。
這一夜睡得格外安穩。第二天一早，兄弟倆精神飽滿地起床，吃過早飯就背著裝滿現金的背包出發了——今天，他們要去山德批發市場，把所有資金都投入到煙花採購。
「哥，這次進貨按意向登記的六成來拿，別多進。」路上，林一凡再次確認進貨策略，「進貨比例上面，『孔雀開屏』套餐占比40%，『福滿門』30%，『彩虹手持棒』和基礎鞭炮套餐各15%。這樣就算有部分客戶反悔，也不會造成積壓。」
林一濤對弟弟的話很是認同，表示聽他的。
火車哐當哐當地行駛在軌道上，窗外的風景從城市切換到田野，覆蓋著一層薄雪的麥田顯得格外靜謐。
兩個小時後，兄弟倆抵達山德站，換乘公交直奔批發市場。
再次走進煙花銷售區，熟悉的喜慶氛圍撲面而來。
林一凡直奔上次藉手機拍照的李老闆店鋪，李老闆看到他們，立刻笑著迎上來：「小伙子，可算把你們等來了！上次你說的那個圖文詳情頁，效果怎麼樣？」
「托您的福，效果特別好。」林一凡笑著回應，拿出早已列好的進貨清單，「這次我們按清單拿貨，『孔雀開屏』套餐180套，『福滿門』160套，『彩虹手持棒』50套，基礎鞭炮套餐50套。」
李老闆接過清單，一邊讓店員備貨，一邊和林一凡閒聊：「你們這銷售法子真新鮮，我賣了這麼多年煙花，還是第一次見有人拍實拍照片給客戶看。下次有什麼新點子，可得跟我分享分享。」
「一定一定。」林一凡順勢說道，「李老闆，我們這次拿貨量不小，您看能不能給個實在價？以後我們要是擴大規模，肯定常來您這兒進貨。」
李老闆哈哈一笑：「就沖你們這股機靈勁兒，我給你們再優惠5%！『孔雀開屏』按63塊一套，『福滿門』48塊，『彩虹手持棒』31塊，基礎鞭炮套餐20塊。怎麼樣？夠實在吧？」
這個價格比上次諮詢的還要低，林一凡心裡一算，利潤空間又大了不少，連忙道謝：「太感謝李老闆了，以後只要買煙花還來您這兒。」
在李老闆店裡聊完，兄弟倆又去其他兩家店鋪簡單補了些貨，確保每種套餐的數量都符合預期。整個進貨過程有條不紊，因為前期已經摸清了價格和品質，沒有浪費一點時間。
半個小時的功夫，所有煙花都已打包完畢，堆成了小山。林一凡掏出手機，撥通了貨車司機陳師傅的電話：「陳師傅，我們在山德批發市場門口，貨已經備好了，麻煩您過來一趟。」
「馬上到！」陳師傅的聲音很爽快。
半個多小時後，兩輛藍色貨運三輪停在了市場門口，正是上次幫他們運送春聯的陳師傅，還有他帶來的另一位司機。「小伙子，這次貨不少啊！」王師傅跳下車，看到堆在地上的煙花箱，忍不住感嘆。
「麻煩師傅了，今天不僅要運到榆市，還得跟著我們在市區跑一天送貨。」林一凡遞過去一包煙，「運費+跟車費，每人八百塊，辛苦你們了。」
陳師傅接過煙點燃：「沒問題！跟早上約好的一樣就行。