第47章：不懂規矩？（3K,1/2）
「喂，你好~」
電話很快接通，對面是一個清冷的女聲。
「請問是方女士嗎？」陳遠舟禮貌道：「我叫陳遠舟，是卓屋公司的經紀人，之前在樓上樓下論壇里收到過您的私信…」
「下午不是個女孩子給我打電話的嗎？」方招娣有些疑惑。
「是的，那是我同事，她跟我說您今晚就有空看房？」
「有合適的房子？」
「是的，不過房齡比較老，您也知道，60萬以內的總價很難買到新房的。」
「……」對面沉默了片刻，只聽見幾聲紙張翻動的聲音，隨後才應道：「晚上7點半可以嗎？」
「沒問題，我把地址發給您！」
電話掛斷後，陳遠舟就立刻著手開始在系統里搜索房源，準備起來。
看見他一臉認真的表情，莫冬燕也不敢打擾，老老實實站在他身後默默看著。
「沒關係的，你有什麼問題還是可以問。」陳遠舟忽然開口說道，手上的動作也沒有停下。
莫冬燕這才問道：「師父，在找房源方面有沒有什麼特別的技巧？是選好戶型之後價格由低到高排列嗎？」
「房子和價格是相對的，單純由低到高並不科學。」陳遠舟應道：「確實，低價可以吸引到更多客戶，但一分錢一分貨，如果房子沒有瑕疵，房東為什麼願意低價賤賣？」
莫冬燕想了想又問：「有些欠債的房東，不就會低於市場價嗎？」
「那就不是瑕疵嗎？」陳遠舟笑道：「房東欠債，往往意味著對付款方式有要求，又或者有複雜的債務關係，甚至產權問題。」
「你要知道，房東之所以是房東，首先他得先有房子吧？尤其像晨星小區這樣的老小區，90年代初就能掏出幾萬塊錢買房子的人，難道會是傻瓜嗎？」
「永遠不要覺得自己比房東聰明哦~」
莫冬燕似懂非懂的點了點頭，繼續注意著陳遠舟的動作。
陳遠舟也沒閒著，大概篩選了幾套房源之後，除了寄存鑰匙的，那些房東自住的房源還需要打電話約時間。
等他完成這些的時候，已經是傍晚五點多，暮色漸漸籠罩城市…
「走吧，請你吃沙縣去~」陳遠舟轉了轉手腕，對莫冬燕問道：「還是你要先回店裡去露個臉？」
莫冬燕想了想：「是得先回門店一趟，但是師父你晚上看房記得喊我，我跟你一起…」
說完她跟大家一一打了招呼，就蹬著一輛破舊的自行車離開了。
她走了之後，張旺才笑道：「這小姑娘在我們店泡了一整天，回去估計要挨彭勇訓了，搞不好還得來找我抱怨…」
「彭店長很兇嗎？」陳遠舟聞言，有些擔憂自己這個便宜徒弟。
張旺：「倒也不是凶，不過他最近壓力太大了，心情肯定不好。」
說著，他就把關於業績指標和閉店審核的事情說了一遍：「怡景苑店這個月才9萬多業績，離月底也沒幾天了，15萬怕是很難了。」
接著他又對陳遠舟笑道：「多虧了你啊，不然我們店這個月也危險，還好已經超額完成了。」
陳遠舟聞言，忽然想起來武寧峰的單子，扭頭問：「峰哥，白天那個單子最後多少成交？收了多少服務費？」
「……」武寧峰一聽這個問題直接翻了個白眼：「138萬簽的，只收了18000。」
陳遠舟在心中默算了一下，咋舌道：「七折多？怎麼這麼低？」
七折，已經是正常單子的最低折扣了。
「非普通住宅多了1.5%契稅唄~客戶非得從我頭上摳出來~」
陳遠舟聽得暗笑，怪不得武寧峰一臉吃屎的表情，果然不出自己所料。
不過他又問張旺：「是還沒報單嗎？沒收到峰哥成交的喜報呀~」
一聽這個，張旺也翻了個白眼：「協議是簽了，但客戶訂金還沒付，不算完成簽單，要等他晚上來刷卡…」
陳遠舟：「……」
么蛾子這麼多的嗎？
張旺則是反問他：「晚上看房的客戶，有把握嗎？最好你也再簽一單，我直接報兩單！」
他說著，臉上已經笑開了，一想到又可以在店長群里裝逼，就渾身通透！
「我說老大！」陳遠舟苦笑：「你未免也太看得起我了，這個月都簽3單了，還盯著我？」
張旺看著他，用無比中二的語氣大聲道：「以你的水平，我覺得你一個月能簽30單！」
「呵呵~」陳遠舟：「你怕不是在想屁吃！」
不過玩笑歸玩笑，陳遠舟對方招娣的單子確實沒什麼信心。
按照他的經驗判斷，總價越低的客戶，其實往往比高總價的客戶要更加難以成交。
原因很簡單，總價低意味著客戶手裡的資金並不多，在有限的資金條件下，卻總想買到儘可能好的房子，於是就會更加挑剔！
雖然「低總價」和「好房子」是自相矛盾的，但又在這種情況下經常相互統一。
陳遠舟搖搖頭，現在想這麼多也沒用，也得見了面才能摸清楚客戶的真實情況，還是先填飽肚子再說。
……
這邊的莫冬燕瞪著自行車「吭哧吭哧」的回到了怡景苑店，明明已經過了下班的點，可一看所有人都還在加班，心中頓時暗道不好。
她鎖好自行車，惴惴不安的走進店門，店長彭勇的聲音立刻傳來。
「小莫，你飄在外面一整天，自己覺得合適嗎？」
莫冬燕尷尬的笑笑：「店長，我只是去沁春家園店看看嘛，而且我也沒偷懶，一整天都在掃客戶呢。」
「哦？」彭勇冷冷的說道：「那是系統壞了？怎麼一條你的溝通記錄我都看不見？」
莫冬燕無奈，只好把陳遠舟筆記本上抄錄了客戶的事情仔細說了一遍。
彭勇這兩天對「陳遠舟」這個名字可太熟悉了，一收到簡訊就是陳遠舟，樓春華來巡店也拿陳遠舟當例子，弄得他都有點應激了。
彭勇一聽莫冬燕翻了一天陳遠舟的筆記本，頓時有些驚喜。
在他想來，陳遠舟這麼多單子，那本筆記本上不知道藏著多少客戶呢。
於是便對莫冬燕問道：「那你抄下來幾個客戶？」
「啊？」莫冬燕一愣：「我沒抄呀，人家的客戶我憑什麼抄？」
彭勇：……
「你個傻妞！」他恨鐵不成鋼的說道，但教經紀人明目張胆的偷別人客戶，總歸不是太好，只能遺憾的搖頭。
這時另一個胖乎乎圓滾滾的經紀人說道：「老彭，那個陳遠舟不就開了幾單嘛，運氣好罷了。你也不想想，要是真有價值的客戶，他會那麼放心直接交給小莫掃？」
彭勇一想也對，點了點頭：「胖胖你說的對，是這個理。」
莫冬燕卻不服氣道：「怎麼沒價值啦，他今晚看房的客戶，就是我幫他約出來的。」
「什麼？？？」彭勇，胖胖和另外幾個經紀人齊聲驚呼。
彭勇不自覺的提高了音量：「我以為你只是老實，沒想到你是真傻啊！」
「你約出來的客戶，憑什麼給他帶看？？？」
胖胖也幫腔道：「這陳遠舟不守規矩啊，拿我們小莫當生產隊的驢使喚啊！」
莫冬燕被他們你一言我一語說得有些迷糊：「本來就是他的客戶，他自己帶看有什麼不對麼？」
「那公客池裡那麼多客戶，本來也都是別人的私客呀，還不是誰約出來算誰的！」
彭勇一邊說著，同時皺眉想了想，要不要找張旺說道說道，可又有點顧慮同事情面，一時拿不定主意。
恰在這時，他的手機響了，拿起一看，是樓春華在店長群里發的消息。
【這個月只剩幾天了，業績還不達標的門店請加油。】
「……」彭勇一看，這消息不就是發給自己看的麼？
念及此，他也顧不得那麼多了，直接撥通了張旺的電話。
這頭沁春家園店裡，張旺的手機響起…
他摸出來一看，哼笑道：「我說什麼來著？小彭電話直接追來了！」
李敬坐在他身邊揶揄道：「怕不是要跟你討論討論小陳晚上看房客戶的歸屬哦？」
張旺贊同的點點頭，其實白天陳遠舟讓莫冬燕幫著掃客戶的時候，他就擔心會有這個隱患。
因為很多客戶在看房的時候，會聯繫不止一個經紀人。如果是跟競業公司撞車了，那肯定是各憑本事，沒話說。
但如果是本公司內撞車，為了防止內部矛盾，按照規定，誰先約出客戶就歸誰，假如約的是同一個時間，那就看誰能把客戶說動，讓客戶跟自己走了。
所以如果是莫冬燕約出來的客戶，理論上應該就是歸屬她的，但她掃的又是陳遠舟自己抄錄的名單，就變成了一筆糊塗帳…
陳遠舟那時讓莫冬燕掃他的客戶，張旺當著面顧及到小姑娘的情緒，就一時心軟沒有阻止…
剛才的信息張旺當然也收到了，彭勇在這種時候來電話，可想而知是在業績壓力下放棄人情世故了。
「餵~」他接起了彭勇的電話。
「老張！」彭勇爽朗的笑聲從電話那頭傳來：「最近風頭很勁啊！恭喜恭喜~我還特意派新人去你們店裡學習了一天，沒給你添麻煩吧？」
「沒有沒有，你有什麼事麼？」
「嘿~」彭勇故作尷尬的笑道：「我聽我們小姑娘說，她約出來一個客戶，然後給了陳遠舟？」
「她和陳遠舟都是新人，不懂規矩也可以理解。」
「但老張你不會不懂規矩吧？」
電話很快接通，對面是一個清冷的女聲。
「請問是方女士嗎？」陳遠舟禮貌道：「我叫陳遠舟，是卓屋公司的經紀人，之前在樓上樓下論壇里收到過您的私信…」
「下午不是個女孩子給我打電話的嗎？」方招娣有些疑惑。
「是的，那是我同事，她跟我說您今晚就有空看房？」
「有合適的房子？」
「是的，不過房齡比較老，您也知道，60萬以內的總價很難買到新房的。」
「……」對面沉默了片刻，只聽見幾聲紙張翻動的聲音，隨後才應道：「晚上7點半可以嗎？」
「沒問題，我把地址發給您！」
電話掛斷後，陳遠舟就立刻著手開始在系統里搜索房源，準備起來。
看見他一臉認真的表情，莫冬燕也不敢打擾，老老實實站在他身後默默看著。
「沒關係的，你有什麼問題還是可以問。」陳遠舟忽然開口說道，手上的動作也沒有停下。
莫冬燕這才問道：「師父，在找房源方面有沒有什麼特別的技巧？是選好戶型之後價格由低到高排列嗎？」
「房子和價格是相對的，單純由低到高並不科學。」陳遠舟應道：「確實，低價可以吸引到更多客戶，但一分錢一分貨，如果房子沒有瑕疵，房東為什麼願意低價賤賣？」
莫冬燕想了想又問：「有些欠債的房東，不就會低於市場價嗎？」
「那就不是瑕疵嗎？」陳遠舟笑道：「房東欠債，往往意味著對付款方式有要求，又或者有複雜的債務關係，甚至產權問題。」
「你要知道，房東之所以是房東，首先他得先有房子吧？尤其像晨星小區這樣的老小區，90年代初就能掏出幾萬塊錢買房子的人，難道會是傻瓜嗎？」
「永遠不要覺得自己比房東聰明哦~」
莫冬燕似懂非懂的點了點頭，繼續注意著陳遠舟的動作。
陳遠舟也沒閒著，大概篩選了幾套房源之後，除了寄存鑰匙的，那些房東自住的房源還需要打電話約時間。
等他完成這些的時候，已經是傍晚五點多，暮色漸漸籠罩城市…
「走吧，請你吃沙縣去~」陳遠舟轉了轉手腕，對莫冬燕問道：「還是你要先回店裡去露個臉？」
莫冬燕想了想：「是得先回門店一趟，但是師父你晚上看房記得喊我，我跟你一起…」
說完她跟大家一一打了招呼，就蹬著一輛破舊的自行車離開了。
她走了之後，張旺才笑道：「這小姑娘在我們店泡了一整天，回去估計要挨彭勇訓了，搞不好還得來找我抱怨…」
「彭店長很兇嗎？」陳遠舟聞言，有些擔憂自己這個便宜徒弟。
張旺：「倒也不是凶，不過他最近壓力太大了，心情肯定不好。」
說著，他就把關於業績指標和閉店審核的事情說了一遍：「怡景苑店這個月才9萬多業績，離月底也沒幾天了，15萬怕是很難了。」
接著他又對陳遠舟笑道：「多虧了你啊，不然我們店這個月也危險，還好已經超額完成了。」
陳遠舟聞言，忽然想起來武寧峰的單子，扭頭問：「峰哥，白天那個單子最後多少成交？收了多少服務費？」
「……」武寧峰一聽這個問題直接翻了個白眼：「138萬簽的，只收了18000。」
陳遠舟在心中默算了一下，咋舌道：「七折多？怎麼這麼低？」
七折，已經是正常單子的最低折扣了。
「非普通住宅多了1.5%契稅唄~客戶非得從我頭上摳出來~」
陳遠舟聽得暗笑，怪不得武寧峰一臉吃屎的表情，果然不出自己所料。
不過他又問張旺：「是還沒報單嗎？沒收到峰哥成交的喜報呀~」
一聽這個，張旺也翻了個白眼：「協議是簽了，但客戶訂金還沒付，不算完成簽單，要等他晚上來刷卡…」
陳遠舟：「……」
么蛾子這麼多的嗎？
張旺則是反問他：「晚上看房的客戶，有把握嗎？最好你也再簽一單，我直接報兩單！」
他說著，臉上已經笑開了，一想到又可以在店長群里裝逼，就渾身通透！
「我說老大！」陳遠舟苦笑：「你未免也太看得起我了，這個月都簽3單了，還盯著我？」
張旺看著他，用無比中二的語氣大聲道：「以你的水平，我覺得你一個月能簽30單！」
「呵呵~」陳遠舟：「你怕不是在想屁吃！」
不過玩笑歸玩笑，陳遠舟對方招娣的單子確實沒什麼信心。
按照他的經驗判斷，總價越低的客戶，其實往往比高總價的客戶要更加難以成交。
原因很簡單，總價低意味著客戶手裡的資金並不多，在有限的資金條件下，卻總想買到儘可能好的房子，於是就會更加挑剔！
雖然「低總價」和「好房子」是自相矛盾的，但又在這種情況下經常相互統一。
陳遠舟搖搖頭，現在想這麼多也沒用，也得見了面才能摸清楚客戶的真實情況，還是先填飽肚子再說。
……
這邊的莫冬燕瞪著自行車「吭哧吭哧」的回到了怡景苑店，明明已經過了下班的點，可一看所有人都還在加班，心中頓時暗道不好。
她鎖好自行車，惴惴不安的走進店門，店長彭勇的聲音立刻傳來。
「小莫，你飄在外面一整天，自己覺得合適嗎？」
莫冬燕尷尬的笑笑：「店長，我只是去沁春家園店看看嘛，而且我也沒偷懶，一整天都在掃客戶呢。」
「哦？」彭勇冷冷的說道：「那是系統壞了？怎麼一條你的溝通記錄我都看不見？」
莫冬燕無奈，只好把陳遠舟筆記本上抄錄了客戶的事情仔細說了一遍。
彭勇這兩天對「陳遠舟」這個名字可太熟悉了，一收到簡訊就是陳遠舟，樓春華來巡店也拿陳遠舟當例子，弄得他都有點應激了。
彭勇一聽莫冬燕翻了一天陳遠舟的筆記本，頓時有些驚喜。
在他想來，陳遠舟這麼多單子，那本筆記本上不知道藏著多少客戶呢。
於是便對莫冬燕問道：「那你抄下來幾個客戶？」
「啊？」莫冬燕一愣：「我沒抄呀，人家的客戶我憑什麼抄？」
彭勇：……
「你個傻妞！」他恨鐵不成鋼的說道，但教經紀人明目張胆的偷別人客戶，總歸不是太好，只能遺憾的搖頭。
這時另一個胖乎乎圓滾滾的經紀人說道：「老彭，那個陳遠舟不就開了幾單嘛，運氣好罷了。你也不想想，要是真有價值的客戶，他會那麼放心直接交給小莫掃？」
彭勇一想也對，點了點頭：「胖胖你說的對，是這個理。」
莫冬燕卻不服氣道：「怎麼沒價值啦，他今晚看房的客戶，就是我幫他約出來的。」
「什麼？？？」彭勇，胖胖和另外幾個經紀人齊聲驚呼。
彭勇不自覺的提高了音量：「我以為你只是老實，沒想到你是真傻啊！」
「你約出來的客戶，憑什麼給他帶看？？？」
胖胖也幫腔道：「這陳遠舟不守規矩啊，拿我們小莫當生產隊的驢使喚啊！」
莫冬燕被他們你一言我一語說得有些迷糊：「本來就是他的客戶，他自己帶看有什麼不對麼？」
「那公客池裡那麼多客戶，本來也都是別人的私客呀，還不是誰約出來算誰的！」
彭勇一邊說著，同時皺眉想了想，要不要找張旺說道說道，可又有點顧慮同事情面，一時拿不定主意。
恰在這時，他的手機響了，拿起一看，是樓春華在店長群里發的消息。
【這個月只剩幾天了，業績還不達標的門店請加油。】
「……」彭勇一看，這消息不就是發給自己看的麼？
念及此，他也顧不得那麼多了，直接撥通了張旺的電話。
這頭沁春家園店裡，張旺的手機響起…
他摸出來一看，哼笑道：「我說什麼來著？小彭電話直接追來了！」
李敬坐在他身邊揶揄道：「怕不是要跟你討論討論小陳晚上看房客戶的歸屬哦？」
張旺贊同的點點頭，其實白天陳遠舟讓莫冬燕幫著掃客戶的時候，他就擔心會有這個隱患。
因為很多客戶在看房的時候，會聯繫不止一個經紀人。如果是跟競業公司撞車了，那肯定是各憑本事，沒話說。
但如果是本公司內撞車，為了防止內部矛盾，按照規定，誰先約出客戶就歸誰，假如約的是同一個時間，那就看誰能把客戶說動，讓客戶跟自己走了。
所以如果是莫冬燕約出來的客戶，理論上應該就是歸屬她的，但她掃的又是陳遠舟自己抄錄的名單，就變成了一筆糊塗帳…
陳遠舟那時讓莫冬燕掃他的客戶，張旺當著面顧及到小姑娘的情緒，就一時心軟沒有阻止…
剛才的信息張旺當然也收到了，彭勇在這種時候來電話，可想而知是在業績壓力下放棄人情世故了。
「餵~」他接起了彭勇的電話。
「老張！」彭勇爽朗的笑聲從電話那頭傳來：「最近風頭很勁啊！恭喜恭喜~我還特意派新人去你們店裡學習了一天，沒給你添麻煩吧？」
「沒有沒有，你有什麼事麼？」
「嘿~」彭勇故作尷尬的笑道：「我聽我們小姑娘說，她約出來一個客戶，然後給了陳遠舟？」
「她和陳遠舟都是新人，不懂規矩也可以理解。」
「但老張你不會不懂規矩吧？」