第46章：客戶的三六九等
陳遠舟回到沁春家園店的時候，已經是下午四點多了。
雖然莫名其妙失蹤了大半天，但看見他進門，張旺只是打了聲招呼，連問都沒問一句。
這就是「不定時工作制」的好處。
因為工作性質存在一定的特殊性，對於房產經紀人來說，加班、無休都是家常便飯，有些勤奮的經紀人可能一年到頭都休息不了三天。
這顯然是不符合相關規定的，於是「不定時工作制」就應運而生了。
絕大多數中介公司在與員工簽署勞動合同時就會重點標註這一條，防止工作時間過長導致出現問題。
但是反過來，只要經紀人完成了足夠的業績，那麼在「不定時」的制度下，相對於辦公室的朝九晚五，經紀人的時間支配是非常自由的。
就比如陳遠舟，目前個人業績已經達到了8萬多，在這種高業績的支撐下，張旺只關心他飛得累不累。
至於飛得高不高，就是下個月再說的事情了…
陳遠舟跟眾人打了個招呼，扭頭看見坐在角落裡的莫冬燕。
她已經兢兢業業一刻不停的打了幾個小時電話，眉眼間的疲態已經非常明顯了。
「小莫，休息一下吧。」
「昂？哦~」莫冬燕木然的應了一句，接著才猛然發現是陳遠舟回來了。
她瞬間來了精神，急忙拿著筆記本起身，雀躍的來到陳遠舟面前。
「師父師父！」她高興道：「我幫你約到好多個看房！有一個今晚就能來看房，另外幾個周末可以來。」
李敬同時也笑道：「我這個徒孫很勤奮的，坐在那就沒停過，有這種勁頭一定可以簽單的。」
聽見他的誇獎，莫冬燕笑得更開心了，嬰兒肥的臉上出現兩個小小的酒窩，讓人忍不住想要捏一捏她的臉蛋。
「什麼呀就幫我認了個徒弟？」陳遠舟哭笑不得，隨即轉向莫冬燕：「說說看。」
莫冬燕拿起筆記本指向其中一行道：「就是這個。」
陳遠舟接過看了看，雖然當時發的是排屋的GG，但其實發私信來諮詢的客戶多種多樣，並不全是高總價客戶。
於是他在抄錄的時候，刻意按照總價從高到低排序。
這一行已經差不多在最末了，只見上面寫著：方女士，總價60萬左右，商業貸款，之前只是關注還沒看過房。
看見這些，陳遠舟微微皺眉。
莫冬燕見狀，還以為是他覺得總價太低了有點嫌棄。
在她想來，憑陳遠舟的能力大可以專挑高總價客戶，畢竟無論是60萬還是600萬，經紀人要付出的勞動是一模一樣的，當然要選擇產出比更高的客戶。
念及此，她連忙找補道：「師父，對不起啊~今天就能出來看房的客戶只有這個，就是總價有點低了…」
「呵~」陳遠舟立刻猜中了她的想法，不由笑道：「我不是嫌客戶總價低，我只是想起這個客戶更詳細的信息了。」
「蛤？」莫冬燕不解。
陳遠舟的記憶力非常好，抄錄這些信息的時候為了速度只做了簡要概括，其實有些私信的內容很長，所以看見這行信息的時候，已經大概想起是哪條私信了。
他便沒解釋，只是來到電腦前登錄【樓下樓下】論壇，在茫茫多的私信中很快找到了ID名為「孤雁南飛」的私信，打開給莫冬燕看。
……
你好，冒昧打擾。我想諮詢一下，有沒有主城區，帶學區，三室，交通便利，配套齊全，社區成熟，總價在60萬左右的房子？
我的情況大概是這樣，目前手裡有15萬左右的資金，想要首付買一套房子，月還款控制在3000之內。
我之前一直有在關注相關的房產信息，但還沒找到合適的，就一直沒看過房，希望可以得到你的幫助。
如有合適房源，請聯繫我的手機：方招娣，135********
……
莫冬燕看完，除了驚嘆於陳遠舟的記憶力之外，也對這條私信有些好奇。
一般人發私信不會這麼使用這種一板一眼比較正式的措辭，而是非常隨意。
並且她還寫上了自己的真實姓名，一點都不像老網蟲，反倒像個上網沒多久或者很少接觸網絡的人。
「師父，有這樣的房子嗎？」莫冬燕皺眉道：「我們區域雖然是城郊結合部，但三室的房源，基本都要上百萬吧？」
陳遠舟卻搖搖頭：「怡景苑在我們區域是新建的小區，交付才一年多，附近也都是差不多的新樓盤，你在那裡入職不知道也正常。」
「新世紀小區西面有一個晨星小區，是90年代初建的，面積基本上是50-80㎡，得房率非常高，70㎡左右就有三室了，總價也合適，大多都在50-60萬左右。」
莫冬燕聽得緩緩點頭，心想看來自己對這個區域的了解還十分不足，同時也更加佩服陳遠舟，明明是同一期培訓入職的，卻對這些房源了如指掌。
陳遠舟則是繼續點擊了「孤雁南飛」的ID，進入其個人頁面看了起來。
這是他的一貫作風，接觸一個客戶之前，都要儘可能的從多個角度加深對客戶的了解，以便於成交。
孤雁南飛在論壇的註冊時間很早，但只發過幾個帖子，都是關於房屋求租或者招租的內容。
陳遠舟大概看了看，幾個帖子從最初求租500元/月的合租房次臥，到800元/月帶衛生間的主臥，再到最後1500元/月的單身公寓。
從這其中就能看出很多內容，比如這位方招娣，近幾年在工作方面應該取得了不錯的發展，收入一直在逐步提高。
此外，她發的帖子基本上都跟她的私信一樣，措辭都比較正式，可以大概看出這是個性格比較嚴謹的人。
還有就是從她租房的區域可以看出來，她的生活範圍是從郊區一路向市區延伸的，由此估計她應該對自己的工作方向有著清晰的規劃，並且也非常有進取心。
「師父，你準備帶這個客戶嗎？」莫冬燕好奇的問道：「總價這麼低，對你來說是不是很不划算？」
陳遠舟扭頭看了看她，反問：「是誰教你把客戶分成三六九等的？」
莫冬燕一時語塞，怯生生應道：「是我店長之前跟我說的…」
「那你有沒有想過…」陳遠舟接著說：「某個客戶今天或許只買了一套五六十萬的房子，但是幾年後，他可能會換房，買五六百萬的房子？又或者十年後，買上千萬的房子呢？」
「等到那個時候，你覺得客戶會不會優先找已經接觸過一次的你？」
「還是說，你本身也沒打算在這行干多久，或者沒打算干成什麼樣，反正混混日子，混得下去就行，混不下去再說？」
陳遠舟的一番話，不僅是莫冬燕，包括門店裡的其他人聽見，都忍不住看了他一眼，各有所思…
「我…」莫冬燕剛想解釋，卻被陳遠舟打斷：「這個不需要跟我解釋，只要你自己能想明白就行。」
說著，他就摸出手機，撥通了方招娣的電話……
雖然莫名其妙失蹤了大半天，但看見他進門，張旺只是打了聲招呼，連問都沒問一句。
這就是「不定時工作制」的好處。
因為工作性質存在一定的特殊性，對於房產經紀人來說，加班、無休都是家常便飯，有些勤奮的經紀人可能一年到頭都休息不了三天。
這顯然是不符合相關規定的，於是「不定時工作制」就應運而生了。
絕大多數中介公司在與員工簽署勞動合同時就會重點標註這一條，防止工作時間過長導致出現問題。
但是反過來，只要經紀人完成了足夠的業績，那麼在「不定時」的制度下，相對於辦公室的朝九晚五，經紀人的時間支配是非常自由的。
就比如陳遠舟，目前個人業績已經達到了8萬多，在這種高業績的支撐下，張旺只關心他飛得累不累。
至於飛得高不高，就是下個月再說的事情了…
陳遠舟跟眾人打了個招呼，扭頭看見坐在角落裡的莫冬燕。
她已經兢兢業業一刻不停的打了幾個小時電話，眉眼間的疲態已經非常明顯了。
「小莫，休息一下吧。」
「昂？哦~」莫冬燕木然的應了一句，接著才猛然發現是陳遠舟回來了。
她瞬間來了精神，急忙拿著筆記本起身，雀躍的來到陳遠舟面前。
「師父師父！」她高興道：「我幫你約到好多個看房！有一個今晚就能來看房，另外幾個周末可以來。」
李敬同時也笑道：「我這個徒孫很勤奮的，坐在那就沒停過，有這種勁頭一定可以簽單的。」
聽見他的誇獎，莫冬燕笑得更開心了，嬰兒肥的臉上出現兩個小小的酒窩，讓人忍不住想要捏一捏她的臉蛋。
「什麼呀就幫我認了個徒弟？」陳遠舟哭笑不得，隨即轉向莫冬燕：「說說看。」
莫冬燕拿起筆記本指向其中一行道：「就是這個。」
陳遠舟接過看了看，雖然當時發的是排屋的GG，但其實發私信來諮詢的客戶多種多樣，並不全是高總價客戶。
於是他在抄錄的時候，刻意按照總價從高到低排序。
這一行已經差不多在最末了，只見上面寫著：方女士，總價60萬左右，商業貸款，之前只是關注還沒看過房。
看見這些，陳遠舟微微皺眉。
莫冬燕見狀，還以為是他覺得總價太低了有點嫌棄。
在她想來，憑陳遠舟的能力大可以專挑高總價客戶，畢竟無論是60萬還是600萬，經紀人要付出的勞動是一模一樣的，當然要選擇產出比更高的客戶。
念及此，她連忙找補道：「師父，對不起啊~今天就能出來看房的客戶只有這個，就是總價有點低了…」
「呵~」陳遠舟立刻猜中了她的想法，不由笑道：「我不是嫌客戶總價低，我只是想起這個客戶更詳細的信息了。」
「蛤？」莫冬燕不解。
陳遠舟的記憶力非常好，抄錄這些信息的時候為了速度只做了簡要概括，其實有些私信的內容很長，所以看見這行信息的時候，已經大概想起是哪條私信了。
他便沒解釋，只是來到電腦前登錄【樓下樓下】論壇，在茫茫多的私信中很快找到了ID名為「孤雁南飛」的私信，打開給莫冬燕看。
……
你好，冒昧打擾。我想諮詢一下，有沒有主城區，帶學區，三室，交通便利，配套齊全，社區成熟，總價在60萬左右的房子？
我的情況大概是這樣，目前手裡有15萬左右的資金，想要首付買一套房子，月還款控制在3000之內。
我之前一直有在關注相關的房產信息，但還沒找到合適的，就一直沒看過房，希望可以得到你的幫助。
如有合適房源，請聯繫我的手機：方招娣，135********
……
莫冬燕看完，除了驚嘆於陳遠舟的記憶力之外，也對這條私信有些好奇。
一般人發私信不會這麼使用這種一板一眼比較正式的措辭，而是非常隨意。
並且她還寫上了自己的真實姓名，一點都不像老網蟲，反倒像個上網沒多久或者很少接觸網絡的人。
「師父，有這樣的房子嗎？」莫冬燕皺眉道：「我們區域雖然是城郊結合部，但三室的房源，基本都要上百萬吧？」
陳遠舟卻搖搖頭：「怡景苑在我們區域是新建的小區，交付才一年多，附近也都是差不多的新樓盤，你在那裡入職不知道也正常。」
「新世紀小區西面有一個晨星小區，是90年代初建的，面積基本上是50-80㎡，得房率非常高，70㎡左右就有三室了，總價也合適，大多都在50-60萬左右。」
莫冬燕聽得緩緩點頭，心想看來自己對這個區域的了解還十分不足，同時也更加佩服陳遠舟，明明是同一期培訓入職的，卻對這些房源了如指掌。
陳遠舟則是繼續點擊了「孤雁南飛」的ID，進入其個人頁面看了起來。
這是他的一貫作風，接觸一個客戶之前，都要儘可能的從多個角度加深對客戶的了解，以便於成交。
孤雁南飛在論壇的註冊時間很早，但只發過幾個帖子，都是關於房屋求租或者招租的內容。
陳遠舟大概看了看，幾個帖子從最初求租500元/月的合租房次臥，到800元/月帶衛生間的主臥，再到最後1500元/月的單身公寓。
從這其中就能看出很多內容，比如這位方招娣，近幾年在工作方面應該取得了不錯的發展，收入一直在逐步提高。
此外，她發的帖子基本上都跟她的私信一樣，措辭都比較正式，可以大概看出這是個性格比較嚴謹的人。
還有就是從她租房的區域可以看出來，她的生活範圍是從郊區一路向市區延伸的，由此估計她應該對自己的工作方向有著清晰的規劃，並且也非常有進取心。
「師父，你準備帶這個客戶嗎？」莫冬燕好奇的問道：「總價這麼低，對你來說是不是很不划算？」
陳遠舟扭頭看了看她，反問：「是誰教你把客戶分成三六九等的？」
莫冬燕一時語塞，怯生生應道：「是我店長之前跟我說的…」
「那你有沒有想過…」陳遠舟接著說：「某個客戶今天或許只買了一套五六十萬的房子，但是幾年後，他可能會換房，買五六百萬的房子？又或者十年後，買上千萬的房子呢？」
「等到那個時候，你覺得客戶會不會優先找已經接觸過一次的你？」
「還是說，你本身也沒打算在這行干多久，或者沒打算干成什麼樣，反正混混日子，混得下去就行，混不下去再說？」
陳遠舟的一番話，不僅是莫冬燕，包括門店裡的其他人聽見，都忍不住看了他一眼，各有所思…
「我…」莫冬燕剛想解釋，卻被陳遠舟打斷：「這個不需要跟我解釋，只要你自己能想明白就行。」
說著，他就摸出手機，撥通了方招娣的電話……