第22章：曾經的模樣
周韻的房子裡，又一組客戶看完房，把陳遠舟單獨拉到了院子裡。
這是一對中年夫妻，丈夫叫葉修學，妻子叫範文禮。
似乎是不知道該怎麼開口，葉修學先是刻意打趣道：「小陳，你帖子裡寫的…難道是房東的真實經歷？」
「當然不是！」陳遠舟笑了笑，張嘴就來：「房東是富二代，在江城住膩了，準備賣了房子搬到三亞去。我那樣寫，無非就是博眼球而已。房子您也看了，要不是富二代不在乎錢，怎麼可能賣這個價格？」
「理解理解。」葉修學想了想，還真是這個道理。如果真的是圖錢的小三，肯定會漫天要價的。
範文禮聽完，追問道：「小陳，這套房子我們還是挺喜歡的，也符合我們的需求，就是300萬的價格，房東還能再降一點嗎？」
「要是260萬，我們可以馬上簽約！」
陳遠舟聽得暗暗咋舌，心道這夫妻倆也真夠狠的，在本就不到1萬單價的基礎上，一張口就砍40萬？
只可惜今天沒辦法讓他們如願了，因為剛才已經有客戶出過270萬，都被他打發走了。
而且他回憶了一下葉修學給自己發的私信，明明是總價500萬之內，一看完房子總價就攔腰砍？
這不是逗自己玩麼？
「二位~」陳遠舟故露難色：「300萬的價格，一分都讓不了了，而且必須是一次性付款。你們也知道沁春家園的價格，300萬本來就不貴。」
「你們一下砍40萬，我都不敢去跟房東說，要挨罵的！」
範文禮眉頭一皺：「你又沒去問過，怎麼知道不行？而且我們是商業貸款，速度也很快的，跟一次性付款差不了幾天。」
對於這樣的客戶陳遠舟只能嘆息，付款條件不好就算了，還一心想著撿大漏。
不過他也明白，其實這才是絕大多數客戶的狀態，畢竟錢是日夜辛勞賺來的，當然錙銖必較。
並不是所有客戶都像武建安家那般好命，一拆遷就能獲賠千萬。
昨天簽的那單有其特殊性，不能按照常理來看待。
「范女士，房東跟我說得很明確，300萬一分不降。而且她去三亞的機票都訂了，這套房子只賣3天，3天賣不掉她乾脆不賣了。」
「你這人…」範文禮還想接著掰扯，葉修學連忙拉住老婆示意她別急，扭頭對陳遠舟笑笑：「那我們好好商量一下！」
「好的！」陳遠舟禮貌的點點頭，轉身就看見一個棒球帽大墨鏡，身段搖曳的身影走進大門，連忙迎了過去。
「您好！是劉女士吧？」
劉貝格戴著墨鏡看不出表情，只聽她冷聲應道：「你就是小陳？現在賣房子架子都這麼大，連客戶都不接的麼。」
「抱歉抱歉！怠慢您了！」陳遠舟急忙朝大廳里一指，解釋道：「您看，這麼多客戶呢，我實在是脫不開身呀。畢竟好房子難得，大家都挺感興趣的。」
劉貝格撇撇嘴，四下環顧一周，心態上也有了變化。
其實一進門氣她的氣就消了大半，她是嬌氣，但不是傻逼。
親眼看見房子裡這麼多人在看房，她的關注重點自然而然從找麻煩變成了房子本身。
這也是陳遠舟之所以敢對客戶不太客氣的倚仗所在，任何真心要買房子的客戶，到現場看見這個被刻意營造的場面之後，都不會在乎經紀人的態度，只會關注房子到底怎麼樣。
「那你帶我看看吧~如果沒問題的話，我是可以現場定下來的。」劉貝格沖他點了點頭。
陳遠舟一聽這話，下意識的打量了劉貝格一番。
棒球帽是香奈兒的，雙C刺繡，白+金配色
太陽鏡是普拉達的方形系列經典款
手上是一塊歐米伽的女款鑲鑽石英表和一條卡地亞的玫瑰金鍊條手鐲
全身香奈兒運動裝加外套
特別是她拎著的愛馬仕，是35cm的黑色Birkin，今年最流行的款式
光她穿著的這身行頭，總價值就超過了20萬！
年輕漂亮，一身奢華，要買排屋。
這幾個條件組合在一起，陳遠舟瞬間斷定，她是今天目前為止最靠譜的客戶。
於是陳遠舟很邪惡的想著，到底是她親爹有錢，還是乾爹有錢呢？
當然了，這些陳遠舟都不在乎，他只是悄然掛上誠摯的笑容，伸手引著劉貝格開始看房，同時開始詢問一些常規問題。
「劉女士，您買房打算怎麼付款？是貸款還是…？」
「當然是一次性付清啦，我可不喜歡背著債務過日子。」
「那您是已婚還是？我不是打聽您的隱私，這涉及到後期的手續問題所以…」
「嗯，法律上我還是單身~不過我有男朋友，房子就是他給我買」
「額~那是買在您的名下還是…？」
這個問題讓劉貝格稍微猶豫了一下，不過很快就應道：「這個到時候再說嘛，可能到時候就領證了。」
「明白！」陳遠舟說著，一樓已經轉完一圈，帶著她上了二樓。
關於昨晚在論壇上發帖招攬客戶的事情，陳遠舟也是跟周韻打過招呼的，否則也不敢寫那些內容。
所以周韻今天一直沒下樓，而是呆在臥室里，坐在落地窗前怔怔出神…
「哇！」劉貝格剛上樓時忍不住輕呼了一聲。
這套房子當時就是送給周韻的，所以二樓小廳的牆上，鑲嵌著一幅巨大的油畫，是仿製的國外知名作品——《水上芭蕾》
「這幅畫我家裡也有！」劉貝格的情緒瞬間雀躍起來，扭頭走進臥室看見同樣身姿卓絕的周韻，脫口而出問道：「姐姐，你也是舞蹈演員嗎？」
「？」周韻回過神來，見是陳遠舟陪著一個年輕漂亮的女孩，便展露笑容：「以前是~你也是學舞蹈的？」
「對對~我是江城歌舞劇院的演員。」劉貝格看見一襲藍裙，知性美麗的周韻，十分有好感。
她笑盈盈的上前：「怪不得我一進這套房子就覺得有點親切，原來你跟我是同行呀！」
「劉女士~」陳遠舟知道周韻現在情緒有些低落，適時道：「我帶您看看衣帽間吧，當時設計得很好，梳妝檯特別漂亮。」
說著就把興奮起來的劉貝格給領走了，但她青春洋溢的笑容卻感染到了落寞的周韻。
她腦海中頓時湧現出自己大學剛畢業時的樣子，此刻的劉貝格，就是她曾經的模樣，對未來滿懷希望，落落大方，熱情外向，甚至還有點社交牛逼症！
可是現在，心裡只剩下酸澀苦楚了。
劉貝格自從看見周韻之後，不知是不是因為同為舞蹈演員的認同感，還是別的什麼原因，對這套房子是越看越順眼。
好像這裡的每一處布置都是為自己量身打造的，甚至有種感覺哪怕自己來裝修布置，也不可能更好了。
而且她也沒有像一些老成持重的客戶一樣，隱瞞自己的心思，生怕最後談價的時候陷入尷尬。
劉貝卻格始終都在表達自己的喜歡，看房過程因為她不停的在房子裡四處自拍而變得無比緩慢。
最終，她跟著陳遠舟在三樓的田園風露台坐下後…
「陳經理！」劉貝格兩眼冒星：「這套房子我要了！」
這是一對中年夫妻，丈夫叫葉修學，妻子叫範文禮。
似乎是不知道該怎麼開口，葉修學先是刻意打趣道：「小陳，你帖子裡寫的…難道是房東的真實經歷？」
「當然不是！」陳遠舟笑了笑，張嘴就來：「房東是富二代，在江城住膩了，準備賣了房子搬到三亞去。我那樣寫，無非就是博眼球而已。房子您也看了，要不是富二代不在乎錢，怎麼可能賣這個價格？」
「理解理解。」葉修學想了想，還真是這個道理。如果真的是圖錢的小三，肯定會漫天要價的。
範文禮聽完，追問道：「小陳，這套房子我們還是挺喜歡的，也符合我們的需求，就是300萬的價格，房東還能再降一點嗎？」
「要是260萬，我們可以馬上簽約！」
陳遠舟聽得暗暗咋舌，心道這夫妻倆也真夠狠的，在本就不到1萬單價的基礎上，一張口就砍40萬？
只可惜今天沒辦法讓他們如願了，因為剛才已經有客戶出過270萬，都被他打發走了。
而且他回憶了一下葉修學給自己發的私信，明明是總價500萬之內，一看完房子總價就攔腰砍？
這不是逗自己玩麼？
「二位~」陳遠舟故露難色：「300萬的價格，一分都讓不了了，而且必須是一次性付款。你們也知道沁春家園的價格，300萬本來就不貴。」
「你們一下砍40萬，我都不敢去跟房東說，要挨罵的！」
範文禮眉頭一皺：「你又沒去問過，怎麼知道不行？而且我們是商業貸款，速度也很快的，跟一次性付款差不了幾天。」
對於這樣的客戶陳遠舟只能嘆息，付款條件不好就算了，還一心想著撿大漏。
不過他也明白，其實這才是絕大多數客戶的狀態，畢竟錢是日夜辛勞賺來的，當然錙銖必較。
並不是所有客戶都像武建安家那般好命，一拆遷就能獲賠千萬。
昨天簽的那單有其特殊性，不能按照常理來看待。
「范女士，房東跟我說得很明確，300萬一分不降。而且她去三亞的機票都訂了，這套房子只賣3天，3天賣不掉她乾脆不賣了。」
「你這人…」範文禮還想接著掰扯，葉修學連忙拉住老婆示意她別急，扭頭對陳遠舟笑笑：「那我們好好商量一下！」
「好的！」陳遠舟禮貌的點點頭，轉身就看見一個棒球帽大墨鏡，身段搖曳的身影走進大門，連忙迎了過去。
「您好！是劉女士吧？」
劉貝格戴著墨鏡看不出表情，只聽她冷聲應道：「你就是小陳？現在賣房子架子都這麼大，連客戶都不接的麼。」
「抱歉抱歉！怠慢您了！」陳遠舟急忙朝大廳里一指，解釋道：「您看，這麼多客戶呢，我實在是脫不開身呀。畢竟好房子難得，大家都挺感興趣的。」
劉貝格撇撇嘴，四下環顧一周，心態上也有了變化。
其實一進門氣她的氣就消了大半，她是嬌氣，但不是傻逼。
親眼看見房子裡這麼多人在看房，她的關注重點自然而然從找麻煩變成了房子本身。
這也是陳遠舟之所以敢對客戶不太客氣的倚仗所在，任何真心要買房子的客戶，到現場看見這個被刻意營造的場面之後，都不會在乎經紀人的態度，只會關注房子到底怎麼樣。
「那你帶我看看吧~如果沒問題的話，我是可以現場定下來的。」劉貝格沖他點了點頭。
陳遠舟一聽這話，下意識的打量了劉貝格一番。
棒球帽是香奈兒的，雙C刺繡，白+金配色
太陽鏡是普拉達的方形系列經典款
手上是一塊歐米伽的女款鑲鑽石英表和一條卡地亞的玫瑰金鍊條手鐲
全身香奈兒運動裝加外套
特別是她拎著的愛馬仕，是35cm的黑色Birkin，今年最流行的款式
光她穿著的這身行頭，總價值就超過了20萬！
年輕漂亮，一身奢華，要買排屋。
這幾個條件組合在一起，陳遠舟瞬間斷定，她是今天目前為止最靠譜的客戶。
於是陳遠舟很邪惡的想著，到底是她親爹有錢，還是乾爹有錢呢？
當然了，這些陳遠舟都不在乎，他只是悄然掛上誠摯的笑容，伸手引著劉貝格開始看房，同時開始詢問一些常規問題。
「劉女士，您買房打算怎麼付款？是貸款還是…？」
「當然是一次性付清啦，我可不喜歡背著債務過日子。」
「那您是已婚還是？我不是打聽您的隱私，這涉及到後期的手續問題所以…」
「嗯，法律上我還是單身~不過我有男朋友，房子就是他給我買」
「額~那是買在您的名下還是…？」
這個問題讓劉貝格稍微猶豫了一下，不過很快就應道：「這個到時候再說嘛，可能到時候就領證了。」
「明白！」陳遠舟說著，一樓已經轉完一圈，帶著她上了二樓。
關於昨晚在論壇上發帖招攬客戶的事情，陳遠舟也是跟周韻打過招呼的，否則也不敢寫那些內容。
所以周韻今天一直沒下樓，而是呆在臥室里，坐在落地窗前怔怔出神…
「哇！」劉貝格剛上樓時忍不住輕呼了一聲。
這套房子當時就是送給周韻的，所以二樓小廳的牆上，鑲嵌著一幅巨大的油畫，是仿製的國外知名作品——《水上芭蕾》
「這幅畫我家裡也有！」劉貝格的情緒瞬間雀躍起來，扭頭走進臥室看見同樣身姿卓絕的周韻，脫口而出問道：「姐姐，你也是舞蹈演員嗎？」
「？」周韻回過神來，見是陳遠舟陪著一個年輕漂亮的女孩，便展露笑容：「以前是~你也是學舞蹈的？」
「對對~我是江城歌舞劇院的演員。」劉貝格看見一襲藍裙，知性美麗的周韻，十分有好感。
她笑盈盈的上前：「怪不得我一進這套房子就覺得有點親切，原來你跟我是同行呀！」
「劉女士~」陳遠舟知道周韻現在情緒有些低落，適時道：「我帶您看看衣帽間吧，當時設計得很好，梳妝檯特別漂亮。」
說著就把興奮起來的劉貝格給領走了，但她青春洋溢的笑容卻感染到了落寞的周韻。
她腦海中頓時湧現出自己大學剛畢業時的樣子，此刻的劉貝格，就是她曾經的模樣，對未來滿懷希望，落落大方，熱情外向，甚至還有點社交牛逼症！
可是現在，心裡只剩下酸澀苦楚了。
劉貝格自從看見周韻之後，不知是不是因為同為舞蹈演員的認同感，還是別的什麼原因，對這套房子是越看越順眼。
好像這裡的每一處布置都是為自己量身打造的，甚至有種感覺哪怕自己來裝修布置，也不可能更好了。
而且她也沒有像一些老成持重的客戶一樣，隱瞞自己的心思，生怕最後談價的時候陷入尷尬。
劉貝卻格始終都在表達自己的喜歡，看房過程因為她不停的在房子裡四處自拍而變得無比緩慢。
最終，她跟著陳遠舟在三樓的田園風露台坐下後…
「陳經理！」劉貝格兩眼冒星：「這套房子我要了！」