第20章：真正的激將法
會議室里，樓春華最後留下的話，讓所有人心裡都不由自主的生出一絲恐慌感！
確實也聽說不少門店都關了，但總覺得那些事離自己很遙遠，仿佛只存在於公司系統的公告上。
可現在樓春華刻意的提醒，便傳遞了一些信號…
「老張~」李敬一改往日的喜樂模樣，小心翼翼道：「樓姐這麼說，會不會是公司已經有這個安排了？」
徐川川黑著臉道：「不就還是老樣子麼，拿業績差的門店開刀。之前沿府區，定橋區，霞石區，都關了那麼多店，終於輪到我們良北區了。」
武寧峰皺著眉：「老張，要是真閉店了，我們怎麼辦？不對，我們肯定就是併到其他門店了，你怎麼辦？你都幹這麼些年店長了，總不會讓你降級干回經紀人吧？」
大家都清楚，經紀人併入其他門店是很簡單的事情，但是店長…
總得有一家門店可以管理，才能叫做店長吧？
會議室里的人全都在張旺手底下幹了這麼久，自然是有感情的，誰也不希望他降級，或者乾脆離職？
然而最岌岌可危的張旺，反而是眾人當中心態最好的！
「那你們好好干，別讓我們店業績墊底就行了啊！」他滿不在乎的笑了笑：「你們搞個業績第一，怎麼可能閉店嘛！」
「不過這個月的業績確實不行。」張旺接著算了算：「李敬24000，川川22000，張俊23500，寧峰掛蛋，算上小陳的5000，總共才7萬多，剛剛夠到及格線吶。」
「市區業績最高的門店，已經30多萬了，這種市場都能幹30多萬，人家確實是厲害！」
張旺言語中的羨慕是藏不住的，除了羨慕高業績帶來的高提成之外，更多的是來源於挫敗感的酸楚。
張俊性格是最灑脫的，也不管會議室里不能抽菸的規定了，直接摸出香菸發了一圈。
「干他媽的！」他喊道。
「對！」眾人點頭：「干他媽的！」
外面的陳遠舟聽見會議室里的動靜有些莫名其妙，尋思著這是跟哪家競業公司鬧矛盾了？
難不成要打架？
等大家從會議室里出來，李敬刻意給他大致說了一下樓春華的話，他才明白過來。
不過他很快就抓住了重點：想要避免閉店，只要不做區域裡的吊車尾就行了。
「店長~」陳遠舟對張旺道：「我們區域其他門店什麼的業績情況怎麼樣？」
李敬搶道：「我們區域一共5家門店，現在新世紀店最猛，幹了13萬多，紅欣花園店11萬多，秀水佳苑店也是11萬多，怡景苑店9萬多…」
「我們，7萬多~」
陳遠舟點點頭：「這個月干到20萬應該就沒問題了，我領10萬，剩下的你們分。」
他說完，見眾人都用一種奇怪的目光看著自己，哼笑一聲：「20萬減去現有的7萬，只剩13萬，我一個人就領10萬了。」
「怎麼？各位前輩不會連每人1萬都沒信心吧？」
「要不我一個人全包了？」
一開始，大家是在質疑他大言不慚。
但隨即大家反應過來，能不能做到暫且不論，首先要有信心吧？
如果連這種信心都沒有，那乾脆別掙扎了，躺平算逑，愛咋咋地！
所以這一次破天荒的，連武寧峰都沒有再反駁他，大家也沒有說更多，只是認真的投入工作中。
已經簽單進入懶散模式的李敬，開始不停的回訪自己的客戶。
徐川川也拿出殺手鐧，開始約起酒局來。
張俊則直接出去了，說是要到附近的大學裡再跑跑。
至於武寧峰，他昨天已經接到了客戶，現在只需要匹配房源就行了。
陳遠舟看見眾人的狀態，滿意的微微一笑，接著就繼續打電話了。
而張旺看著大家幹勁十足，熱火朝天的氣氛，扭頭認真看了一眼陳遠舟…
作為管理者，唯有他看明白了，陳遠舟僅僅用了幾句話，就把大家的積極性全給激發出來了！
這才是真正的激將法好吧？
這樣的經紀人，簡直愛死了！
只不過，陳遠舟那些話到底是誤打誤撞碰巧了，還是本就帶著目的說的，張旺便完全鬧不清楚了！
算鳥算鳥，張旺直接放棄琢磨清楚陳遠舟這個高難度課題，轉而對他問道：「約了多少組客戶了？」
「20多組吧~」陳遠舟應道：「今天先約這些。」
「這是要做集中約看？大家都在忙，我來幫你吧。」
「不用。」陳遠舟笑著拒絕。
張旺有些詫異：「這麼多客戶你一個人帶得過來？別勉強哦~萬一有疏漏就得不償失了。」
對此陳遠舟卻持有不同意見：「能被疏漏掉的客戶，就說明不誠心啊！」
「沒客戶的時候，客戶是上帝，說什麼是什麼。」
「客戶成群的時候，你說客戶是什麼？」
「嘶~」張旺倒吸一口涼氣！
好傢夥！這是把現在當前些年的市場了吧？
張旺是經歷過那個時期的，到現在還保留著非常深刻的印象。
那個時期買房的客戶多到數不清，哪像現在這樣，逮住一個客戶就當上帝一樣供起來？
都是客戶追著經紀人跑的好嗎！
一套價格合適的房源，往往是好幾組客戶哄搶，房東坐地起價的情況比比皆是！
什麼？你買房子竟然還價？抱歉，走好不送！下一位接上！
一組客戶在房子裡簽約，另一組客戶直接在門外喊加五萬！常常得抓著房東的手指畫押！
經紀人必須得是身強力壯的，否則都堵不住門，被人家闖進來單子就黃了！
今天150萬剛成交，明天房東就違約！
啥？10%違約金？才15萬？
OK，賠你就是，因為房子漲到180萬了！
還有大量的外地客戶，因為往返兩地需要時間，就乾脆把錢直接給經紀人，看見合適的房源直接幫客戶定下來。
看房？看什麼看，誰等你啊！
那個時期，是後來人根本想像不到的瘋狂…
也是張旺回不去的美好！
廢話！賺錢跟呼吸一樣簡單，能不美好嗎？
張旺晃了晃腦袋，強制把自己從曾經的美好中喚醒，認真問道：「真的這麼有信心嗎？現在可不比前幾年…」
「要不打個賭？」陳遠舟咧嘴一笑：「10萬業績，做到了記得請大家吃飯！」
張旺訕訕一笑：「打賭就算了，跟你打賭還能有好？但是請吃飯沒問題。」
陳遠舟無所謂的聳聳肩，拎上那個壞掉的公文包，又拿了幾把鑰匙出門了。
那麼多現金還是趕緊存進銀行比較好，省得再惹點麻煩出來…
確實也聽說不少門店都關了，但總覺得那些事離自己很遙遠，仿佛只存在於公司系統的公告上。
可現在樓春華刻意的提醒，便傳遞了一些信號…
「老張~」李敬一改往日的喜樂模樣，小心翼翼道：「樓姐這麼說，會不會是公司已經有這個安排了？」
徐川川黑著臉道：「不就還是老樣子麼，拿業績差的門店開刀。之前沿府區，定橋區，霞石區，都關了那麼多店，終於輪到我們良北區了。」
武寧峰皺著眉：「老張，要是真閉店了，我們怎麼辦？不對，我們肯定就是併到其他門店了，你怎麼辦？你都幹這麼些年店長了，總不會讓你降級干回經紀人吧？」
大家都清楚，經紀人併入其他門店是很簡單的事情，但是店長…
總得有一家門店可以管理，才能叫做店長吧？
會議室里的人全都在張旺手底下幹了這麼久，自然是有感情的，誰也不希望他降級，或者乾脆離職？
然而最岌岌可危的張旺，反而是眾人當中心態最好的！
「那你們好好干，別讓我們店業績墊底就行了啊！」他滿不在乎的笑了笑：「你們搞個業績第一，怎麼可能閉店嘛！」
「不過這個月的業績確實不行。」張旺接著算了算：「李敬24000，川川22000，張俊23500，寧峰掛蛋，算上小陳的5000，總共才7萬多，剛剛夠到及格線吶。」
「市區業績最高的門店，已經30多萬了，這種市場都能幹30多萬，人家確實是厲害！」
張旺言語中的羨慕是藏不住的，除了羨慕高業績帶來的高提成之外，更多的是來源於挫敗感的酸楚。
張俊性格是最灑脫的，也不管會議室里不能抽菸的規定了，直接摸出香菸發了一圈。
「干他媽的！」他喊道。
「對！」眾人點頭：「干他媽的！」
外面的陳遠舟聽見會議室里的動靜有些莫名其妙，尋思著這是跟哪家競業公司鬧矛盾了？
難不成要打架？
等大家從會議室里出來，李敬刻意給他大致說了一下樓春華的話，他才明白過來。
不過他很快就抓住了重點：想要避免閉店，只要不做區域裡的吊車尾就行了。
「店長~」陳遠舟對張旺道：「我們區域其他門店什麼的業績情況怎麼樣？」
李敬搶道：「我們區域一共5家門店，現在新世紀店最猛，幹了13萬多，紅欣花園店11萬多，秀水佳苑店也是11萬多，怡景苑店9萬多…」
「我們，7萬多~」
陳遠舟點點頭：「這個月干到20萬應該就沒問題了，我領10萬，剩下的你們分。」
他說完，見眾人都用一種奇怪的目光看著自己，哼笑一聲：「20萬減去現有的7萬，只剩13萬，我一個人就領10萬了。」
「怎麼？各位前輩不會連每人1萬都沒信心吧？」
「要不我一個人全包了？」
一開始，大家是在質疑他大言不慚。
但隨即大家反應過來，能不能做到暫且不論，首先要有信心吧？
如果連這種信心都沒有，那乾脆別掙扎了，躺平算逑，愛咋咋地！
所以這一次破天荒的，連武寧峰都沒有再反駁他，大家也沒有說更多，只是認真的投入工作中。
已經簽單進入懶散模式的李敬，開始不停的回訪自己的客戶。
徐川川也拿出殺手鐧，開始約起酒局來。
張俊則直接出去了，說是要到附近的大學裡再跑跑。
至於武寧峰，他昨天已經接到了客戶，現在只需要匹配房源就行了。
陳遠舟看見眾人的狀態，滿意的微微一笑，接著就繼續打電話了。
而張旺看著大家幹勁十足，熱火朝天的氣氛，扭頭認真看了一眼陳遠舟…
作為管理者，唯有他看明白了，陳遠舟僅僅用了幾句話，就把大家的積極性全給激發出來了！
這才是真正的激將法好吧？
這樣的經紀人，簡直愛死了！
只不過，陳遠舟那些話到底是誤打誤撞碰巧了，還是本就帶著目的說的，張旺便完全鬧不清楚了！
算鳥算鳥，張旺直接放棄琢磨清楚陳遠舟這個高難度課題，轉而對他問道：「約了多少組客戶了？」
「20多組吧~」陳遠舟應道：「今天先約這些。」
「這是要做集中約看？大家都在忙，我來幫你吧。」
「不用。」陳遠舟笑著拒絕。
張旺有些詫異：「這麼多客戶你一個人帶得過來？別勉強哦~萬一有疏漏就得不償失了。」
對此陳遠舟卻持有不同意見：「能被疏漏掉的客戶，就說明不誠心啊！」
「沒客戶的時候，客戶是上帝，說什麼是什麼。」
「客戶成群的時候，你說客戶是什麼？」
「嘶~」張旺倒吸一口涼氣！
好傢夥！這是把現在當前些年的市場了吧？
張旺是經歷過那個時期的，到現在還保留著非常深刻的印象。
那個時期買房的客戶多到數不清，哪像現在這樣，逮住一個客戶就當上帝一樣供起來？
都是客戶追著經紀人跑的好嗎！
一套價格合適的房源，往往是好幾組客戶哄搶，房東坐地起價的情況比比皆是！
什麼？你買房子竟然還價？抱歉，走好不送！下一位接上！
一組客戶在房子裡簽約，另一組客戶直接在門外喊加五萬！常常得抓著房東的手指畫押！
經紀人必須得是身強力壯的，否則都堵不住門，被人家闖進來單子就黃了！
今天150萬剛成交，明天房東就違約！
啥？10%違約金？才15萬？
OK，賠你就是，因為房子漲到180萬了！
還有大量的外地客戶，因為往返兩地需要時間，就乾脆把錢直接給經紀人，看見合適的房源直接幫客戶定下來。
看房？看什麼看，誰等你啊！
那個時期，是後來人根本想像不到的瘋狂…
也是張旺回不去的美好！
廢話！賺錢跟呼吸一樣簡單，能不美好嗎？
張旺晃了晃腦袋，強制把自己從曾經的美好中喚醒，認真問道：「真的這麼有信心嗎？現在可不比前幾年…」
「要不打個賭？」陳遠舟咧嘴一笑：「10萬業績，做到了記得請大家吃飯！」
張旺訕訕一笑：「打賭就算了，跟你打賭還能有好？但是請吃飯沒問題。」
陳遠舟無所謂的聳聳肩，拎上那個壞掉的公文包，又拿了幾把鑰匙出門了。
那麼多現金還是趕緊存進銀行比較好，省得再惹點麻煩出來…