第19章：妥協的領導
「你是不是把公客里的客戶抄在筆記本上了？」
樓春華皺眉問道。
除此之外，她想不到任何其他可能性，一個新人哪來的這麼多客戶？
陳遠舟應道：「這些是我自己拓展出來的客戶，我也不確定公客里有沒有。」
樓春華陰沉著臉，不再多說，只是坐到電腦前，開始輸入那些客戶的電話號碼查詢起來。
結果令她大跌眼鏡，連續查詢了十幾個客戶號碼之後，只有兩個是公客系統里的，並且是幾個月之前的記錄了。
其他人在邊上看得嘖嘖稱奇！
徐川川忍不住對張旺問道：「老張，你知道小陳有這麼多客戶嗎？」
「我上哪知道去？」張旺現在也是一臉懵逼。
在昨天之前，陳遠舟面對客戶還磕磕巴巴的，這種表現怎麼可能累積出自己的客戶？
李敬則是仔細回憶了一下，輕聲道：「昨晚小陳在門店裡一直忙到很晚，只聽他說是在挖客戶，但具體怎麼操作就不知道了，也不懂哪來這麼多！」
武寧峰聽完，莫名的鬆了口氣，還好樓春華橫插了一腳，不然自己搞不好又要虧1500塊？
這陳遠舟到底是個什麼妖孽啊？
樓春華此刻就變得很糾結！
這一百多個客戶，一上午的時間都未必能全部掃完，自己硬要陳遠舟參加晨會，就真變成自己胡亂領導，以權壓人了。
但是被一個新人這樣當面反駁，領導的面子還要不要了？以後還怎麼管理其他人？
是不是隨便一個開了單的經紀人，就可以說我很忙不參加晨會？那不是亂套了？
所以她想來想去，與其被架在這，不如順水推舟，倒要看看這陳遠舟有什麼本事！
於是她開口道：「來，你就當著我的面打電話，開免提，我看看你能約出多少組客戶看房！」
「好！」陳遠舟點點頭，坐下就摸出自己的手機開始打電話。
這個細節落在眾人眼中，心裡全都冒出問號…
所有的中介公司門店裡，都會提供電話給經紀人使用。
這些電話都是中介公司通過協議價在通信公司開通的，價格幾乎可以忽略不計。
否則經紀人平均每天至少撥出幾十個電話，如果全都用自己的手機，光話費開銷就不是經紀人能承受的。
一般只有自己的私人客戶，或者意向非常明確的客戶，經紀人才會用自己的手機聯繫，
首先是確保自己的客戶不會被其他人覬覦，畢竟門店裡的電話上一分鐘你在打，下一分鐘就不知道誰在打了。
只要一個重播鍵，就能直接聯繫到你的客戶，甚至搶走你的客戶，不得不防。
另一方面，現在亂七八糟的推銷、電詐那麼多，相當一部分人面對陌生號碼壓根就是不接的。
通過自己的私人號碼聯繫客戶，就可以讓客戶通過號碼區分經紀人和垃圾電話。
這個細節只要是稍微有一點經驗的經紀人都很清楚，陳遠舟會這麼做也並不奇怪。
奇怪的是，陳遠舟難道覺得那一百多個客戶都很有價值？需要用私人號碼聯繫？
如此說來，這批客戶已經被篩選過一輪了啊！
篩選之後都剩下一百多個，那篩選之前又有多少呢？
五百個？還是上千個？
一時間，陳遠舟的形象在眾人眼中顯得無比神秘！
……
「馬先生，我是卓屋公司的經紀人陳遠舟，昨天是您在網上聯繫過我對嗎？」
「是的是的，沁春家園的排屋，348㎡，300萬。」
「好的好的，那就定在下午一點看房！」
「汪先生…」
「鄭先生…」
「劉女士…」
「……」
陳遠舟就這樣當著所有人的面，開始一個接一個的打電話。
他甚至沒有按照筆記本上的順序來打，而是按照記錄下來總價最高的從高往低打，然後在邊上做上標記。
大概十來分鐘時間，陳遠舟打了七八個電話，基本上都成功約出客戶看房了。
通過他和客戶的對話，樓春華捕捉到了一些信息。
一，沁春家園的排屋房源，價格非常便宜。
二，陳遠舟是從網絡上接到這些客戶的。
三，這些客戶質量高得可怕，聽了半天只有一個客戶因為時間不妥不來看房。
然後樓春華就默默站起身子，沖其他人揮了揮手示意進去開會，再也沒有糾結陳遠舟的事情，選擇了妥協。
不然還能怎麼辦？陳遠舟都當著自己的面約了一大堆客戶了…
自己作為領導，難道還能攔著經紀人努力工作嗎？
至於今天一定能簽單？樓春華只覺得有些大言不慚。
現在是什麼行情？
想必只是簽了一單自配之後，自信心爆棚導致的。
隨他去吧！人教人教不會，事教人一遍就會。等他遇見挫折了，再教育他吧。
樓春華如是想著，又想起前兩天公司區域經理大會上的事情，頻頻皺眉。
於是晨會開始之後，她也一反常態的從旁聽者變成了主持者。
她先是對張旺問道：「張，小陳約了這麼多看房，自己一個人肯定忙不過來，到時候你領著所有人去幫忙。」
「明白！」張旺認真點頭。
樓春華隨後看向武寧峰：「小武，我看了客戶記錄，昨天小陳成交的客戶是你劃給他的？那為什麼沒有在你手上成交？」
「是不是你之前簽單有點太容易了，大家都以為是你能力出眾，結果遇上稍微麻煩一點的，就不行了？」
「這一點你要反思，別被一個新人拍死在沙灘上！別忘了，你這個月還沒簽單呢！」
武寧峰被說得滿臉尷尬，想著為自己爭辯幾句，卻發現無從辯起！
這不由得激起了他那股爭強好勝的性子，認真應道：「領導你放心！我手上有精準客戶，月底前至少簽一單！」
樓春華毫不掩飾自己嘲諷的笑聲：「一單夠嗎？人家小陳馬上第二單了。」
武寧峰：「……」
負面情緒瞬間又爆表了！
樓春華說完武寧峰，目光又看向李敬和徐川川。
這是最恐怖的，就跟小時候上課，老師提問之後環視所有人準備點名一樣，根本不敢有眼神接觸。
但兩人還是沒能逃過去！
「李敬，你這個月只簽了一單？這家店除了張旺這個店長，你可是資歷最老的經紀人了，一單就滿足了？」
「還有川川，去年你一個月簽7單的氣勢呢？當時你跟渠東區的李子豪並列全公司第一單數吧？」
「現在看看，人家李子豪今年又拿了兩次第一，你呢？一天天不是喝茶就是喝酒！」
「張俊！」
她猛然一聲把原本置身事外的張俊給嚇了一跳。
按照往常，主做租賃的張俊向來都不在樓春華的視線中，今天卻特意被提起，弄得他一愣一愣的。
只聽樓春華接著說：「你看看貢北區的張牡丹，人家租賃單數公司第一的同時，一個月還能簽兩單買賣，你再看看你自己？」
一句話就給張俊說自閉了！
這動不動就拿那些銷冠級選手做比較，誰受得了？
到最後，樓春華的目光又緩緩轉向張旺…
張旺都準備好經受爆擊了，不料樓春華卻只說了一句：「好好帶一帶小陳，別把好苗子埋沒了。關鍵時刻，他說不定能幫你頂起來！」
張旺：「？？？」
樓春華見他一臉納悶，無奈的輕嘆一聲道：「我知道平時你們都覺得我太嚴格了，不喜歡我這樣的領導。」
「算了，我給你們透個底吧，你們都知道今年行情太差了，我們良北區本來就在城鄉結合部，房源的總價低，成交量也不高，整體業績跟市區是沒法比的。」
「你們要是不好好努力，不能把業績拉起來，萬一哪天閉店的事情輪到你們頭上，我也無能為力。懂嗎？」
「行了，你們接著開會吧，我再去其他店看看。」
樓春華說完就出了會議室，看見陳遠舟還在埋頭打電話，想了想作為領導還是稍微給一些鼓勵吧，便道：「小陳，沖一衝，說不定能殺進萬聖節派對呢！」
「蛤？」陳遠舟一怔，隨即才想起這個月公司搞了個激勵方案。
本月3單以上或業績排名前200，就可以參加公司組織的萬聖節派對活動。
到時候公司會直接在酒吧包場，給所有業績突出的經紀人慶功！
不過很快陳遠舟就把這回事拋到腦後了…
去酒吧當然是奔著衣衫襤褸的小姐姐們啊，誰想去看一群穿職業裝的社畜群魔亂舞？
那畫面太美，陳遠舟表示不想看！
樓春華皺眉問道。
除此之外，她想不到任何其他可能性，一個新人哪來的這麼多客戶？
陳遠舟應道：「這些是我自己拓展出來的客戶，我也不確定公客里有沒有。」
樓春華陰沉著臉，不再多說，只是坐到電腦前，開始輸入那些客戶的電話號碼查詢起來。
結果令她大跌眼鏡，連續查詢了十幾個客戶號碼之後，只有兩個是公客系統里的，並且是幾個月之前的記錄了。
其他人在邊上看得嘖嘖稱奇！
徐川川忍不住對張旺問道：「老張，你知道小陳有這麼多客戶嗎？」
「我上哪知道去？」張旺現在也是一臉懵逼。
在昨天之前，陳遠舟面對客戶還磕磕巴巴的，這種表現怎麼可能累積出自己的客戶？
李敬則是仔細回憶了一下，輕聲道：「昨晚小陳在門店裡一直忙到很晚，只聽他說是在挖客戶，但具體怎麼操作就不知道了，也不懂哪來這麼多！」
武寧峰聽完，莫名的鬆了口氣，還好樓春華橫插了一腳，不然自己搞不好又要虧1500塊？
這陳遠舟到底是個什麼妖孽啊？
樓春華此刻就變得很糾結！
這一百多個客戶，一上午的時間都未必能全部掃完，自己硬要陳遠舟參加晨會，就真變成自己胡亂領導，以權壓人了。
但是被一個新人這樣當面反駁，領導的面子還要不要了？以後還怎麼管理其他人？
是不是隨便一個開了單的經紀人，就可以說我很忙不參加晨會？那不是亂套了？
所以她想來想去，與其被架在這，不如順水推舟，倒要看看這陳遠舟有什麼本事！
於是她開口道：「來，你就當著我的面打電話，開免提，我看看你能約出多少組客戶看房！」
「好！」陳遠舟點點頭，坐下就摸出自己的手機開始打電話。
這個細節落在眾人眼中，心裡全都冒出問號…
所有的中介公司門店裡，都會提供電話給經紀人使用。
這些電話都是中介公司通過協議價在通信公司開通的，價格幾乎可以忽略不計。
否則經紀人平均每天至少撥出幾十個電話，如果全都用自己的手機，光話費開銷就不是經紀人能承受的。
一般只有自己的私人客戶，或者意向非常明確的客戶，經紀人才會用自己的手機聯繫，
首先是確保自己的客戶不會被其他人覬覦，畢竟門店裡的電話上一分鐘你在打，下一分鐘就不知道誰在打了。
只要一個重播鍵，就能直接聯繫到你的客戶，甚至搶走你的客戶，不得不防。
另一方面，現在亂七八糟的推銷、電詐那麼多，相當一部分人面對陌生號碼壓根就是不接的。
通過自己的私人號碼聯繫客戶，就可以讓客戶通過號碼區分經紀人和垃圾電話。
這個細節只要是稍微有一點經驗的經紀人都很清楚，陳遠舟會這麼做也並不奇怪。
奇怪的是，陳遠舟難道覺得那一百多個客戶都很有價值？需要用私人號碼聯繫？
如此說來，這批客戶已經被篩選過一輪了啊！
篩選之後都剩下一百多個，那篩選之前又有多少呢？
五百個？還是上千個？
一時間，陳遠舟的形象在眾人眼中顯得無比神秘！
……
「馬先生，我是卓屋公司的經紀人陳遠舟，昨天是您在網上聯繫過我對嗎？」
「是的是的，沁春家園的排屋，348㎡，300萬。」
「好的好的，那就定在下午一點看房！」
「汪先生…」
「鄭先生…」
「劉女士…」
「……」
陳遠舟就這樣當著所有人的面，開始一個接一個的打電話。
他甚至沒有按照筆記本上的順序來打，而是按照記錄下來總價最高的從高往低打，然後在邊上做上標記。
大概十來分鐘時間，陳遠舟打了七八個電話，基本上都成功約出客戶看房了。
通過他和客戶的對話，樓春華捕捉到了一些信息。
一，沁春家園的排屋房源，價格非常便宜。
二，陳遠舟是從網絡上接到這些客戶的。
三，這些客戶質量高得可怕，聽了半天只有一個客戶因為時間不妥不來看房。
然後樓春華就默默站起身子，沖其他人揮了揮手示意進去開會，再也沒有糾結陳遠舟的事情，選擇了妥協。
不然還能怎麼辦？陳遠舟都當著自己的面約了一大堆客戶了…
自己作為領導，難道還能攔著經紀人努力工作嗎？
至於今天一定能簽單？樓春華只覺得有些大言不慚。
現在是什麼行情？
想必只是簽了一單自配之後，自信心爆棚導致的。
隨他去吧！人教人教不會，事教人一遍就會。等他遇見挫折了，再教育他吧。
樓春華如是想著，又想起前兩天公司區域經理大會上的事情，頻頻皺眉。
於是晨會開始之後，她也一反常態的從旁聽者變成了主持者。
她先是對張旺問道：「張，小陳約了這麼多看房，自己一個人肯定忙不過來，到時候你領著所有人去幫忙。」
「明白！」張旺認真點頭。
樓春華隨後看向武寧峰：「小武，我看了客戶記錄，昨天小陳成交的客戶是你劃給他的？那為什麼沒有在你手上成交？」
「是不是你之前簽單有點太容易了，大家都以為是你能力出眾，結果遇上稍微麻煩一點的，就不行了？」
「這一點你要反思，別被一個新人拍死在沙灘上！別忘了，你這個月還沒簽單呢！」
武寧峰被說得滿臉尷尬，想著為自己爭辯幾句，卻發現無從辯起！
這不由得激起了他那股爭強好勝的性子，認真應道：「領導你放心！我手上有精準客戶，月底前至少簽一單！」
樓春華毫不掩飾自己嘲諷的笑聲：「一單夠嗎？人家小陳馬上第二單了。」
武寧峰：「……」
負面情緒瞬間又爆表了！
樓春華說完武寧峰，目光又看向李敬和徐川川。
這是最恐怖的，就跟小時候上課，老師提問之後環視所有人準備點名一樣，根本不敢有眼神接觸。
但兩人還是沒能逃過去！
「李敬，你這個月只簽了一單？這家店除了張旺這個店長，你可是資歷最老的經紀人了，一單就滿足了？」
「還有川川，去年你一個月簽7單的氣勢呢？當時你跟渠東區的李子豪並列全公司第一單數吧？」
「現在看看，人家李子豪今年又拿了兩次第一，你呢？一天天不是喝茶就是喝酒！」
「張俊！」
她猛然一聲把原本置身事外的張俊給嚇了一跳。
按照往常，主做租賃的張俊向來都不在樓春華的視線中，今天卻特意被提起，弄得他一愣一愣的。
只聽樓春華接著說：「你看看貢北區的張牡丹，人家租賃單數公司第一的同時，一個月還能簽兩單買賣，你再看看你自己？」
一句話就給張俊說自閉了！
這動不動就拿那些銷冠級選手做比較，誰受得了？
到最後，樓春華的目光又緩緩轉向張旺…
張旺都準備好經受爆擊了，不料樓春華卻只說了一句：「好好帶一帶小陳，別把好苗子埋沒了。關鍵時刻，他說不定能幫你頂起來！」
張旺：「？？？」
樓春華見他一臉納悶，無奈的輕嘆一聲道：「我知道平時你們都覺得我太嚴格了，不喜歡我這樣的領導。」
「算了，我給你們透個底吧，你們都知道今年行情太差了，我們良北區本來就在城鄉結合部，房源的總價低，成交量也不高，整體業績跟市區是沒法比的。」
「你們要是不好好努力，不能把業績拉起來，萬一哪天閉店的事情輪到你們頭上，我也無能為力。懂嗎？」
「行了，你們接著開會吧，我再去其他店看看。」
樓春華說完就出了會議室，看見陳遠舟還在埋頭打電話，想了想作為領導還是稍微給一些鼓勵吧，便道：「小陳，沖一衝，說不定能殺進萬聖節派對呢！」
「蛤？」陳遠舟一怔，隨即才想起這個月公司搞了個激勵方案。
本月3單以上或業績排名前200，就可以參加公司組織的萬聖節派對活動。
到時候公司會直接在酒吧包場，給所有業績突出的經紀人慶功！
不過很快陳遠舟就把這回事拋到腦後了…
去酒吧當然是奔著衣衫襤褸的小姐姐們啊，誰想去看一群穿職業裝的社畜群魔亂舞？
那畫面太美，陳遠舟表示不想看！