第28章談判（上）
郭曉燕掛掉了電話，愣神了一下，然後看了一下時間，再算了一下自己到門面房那裡的時間，覺得時間還早，不著急。
今天下午郭曉燕和薛光梅兩個人逛街，雖然東西沒買多少，但是逛了一個下午也算逛累了，薛光梅因為晚上要回大姑家睡覺，所以在五點多鐘的時候就已經回去了。
而郭曉燕也就拎著下午所買的東西，回到了出租屋，正好郭曉燕沒事做，感覺趁著時間還早，也就給毛小雨打了一個電話。
本來郭曉燕想著，把時間約到了明天早上見面，這樣明天有時間可以跟對方談一談，哪知道，對方比自己還要著急，居然約到今天晚上見面。
這讓郭曉燕覺得，自己談判的價碼還可以往下壓一壓，畢竟對方越心急，自己談判越有好處，因此，也就同意了今天晚上的見面。
當然，其實最好的應該是同意明天見面，不過郭曉燕其實內心還是想跟毛小雨合作，畢竟只要跟毛小宇合作了，每個月的工資那是穩穩的，股份分紅，那是另算的。
郭曉燕所面臨的經濟基礎，就是想工資穩一點，中介公司的股份可以多拿一點，這樣接下來面臨的經濟壓力也會小一點，也正因為這樣，郭曉燕才同意了今天晚上的見面。
現在電話掛斷了，郭曉燕也就在腦海里想著接下來該談的什麼話，有些話該怎麼說。這些思考的語句先從自己的腦袋裡面過一遍，等到確定了自己的一點底線和要說的話以後。
郭曉燕看到時間不早了，這才整理了一下衣服，離開了自己所租住的房子，往門面房那邊趕去。
等到郭曉燕來到了門面房這裡的時候，毛小雨還沒有到來，不過郭曉燕也不著急，畢竟半個小時時間還沒到，只是自己早到了幾分鐘而已，這點耐心還是有的。就這樣，也就稍微等了大概幾分鐘，這時候，毛小雨騎著電瓶車終於過來了。
「不好意思，讓你久等了，我已經連趕死趕的趕過來了。」看到郭曉燕站在自家的店門口等著自己，毛小雨騎著車子停在了她的面前，一臉抱歉的說道。
「沒關係，主要的是我來早了。」郭曉燕搖了搖頭，不介意的說道。
「走吧，上車，先找一個地方吃飯，畢竟我晚飯還沒吃呢！」毛小雨客氣的招呼道。
「上車就不用了，就在不遠處，有一家飯店做的菜就蠻好吃的，走兩步就到了。」郭曉燕用手指著不遠處的一家飯店說道。
「那行。」
雖然對方漂亮，但是毛小雨現在的心思不是泡妞上面，而是放在了接下來合作上面，所以看到那家飯店，也就同意道。
當然，為了表示對對方的客氣，毛小雨也沒直接騎電瓶車過去，而是下來跟郭曉燕推著電瓶車，還好路程不遠，走了三五分鐘就到了，接著兩個人進入了酒店，找了一個稍微安靜的角落，點了三個菜，一個湯。
點完了菜，看到服務員下去以後，本來郭曉燕想開口說中介公司的事情，突然毛小雨直接用手揮了揮，阻止了對方的說法，說道：「先吃飯，等吃完飯了，再談工作的事情，不然事情說出來以後，大家腦子裡面都想著事情了，到最後連吃飯都不香了！」
看到對方這麼說，郭曉燕本來到嘴邊的話，直接吞進了肚子裡面，只好點了點頭。
「咱們先做一下了解吧，我呢，叫毛小雨，老家蘇省楊市的，不過我的戶口早就已經遷到魔都來了，所以你可以說我是魔都人也行，嗯，至於家裡，我父母是干理髮的，在魔都有一家理髮店，店面也是我父母的，所以家裡還算有點錢。
本來我父母的希望是準備讓我在家裡的理髮店裡面繼承手藝干理髮，但是你也知道了，年輕人嘛，怎麼可能同意一輩子干一行手藝呢，所以嘛，我就沒同意。不過還好，我的父母也沒那麼強硬。
因此，我的父母給了我一筆錢，讓我出來闖一闖，如果闖得好的話，我就可以在外面做自己的事情，如果做不好的話，那我只能回去，繼承理髮店去，以後只能幫人剃一輩子頭。對了，你呢？給我介紹介紹唄，咱們也算認識認識。」毛小雨先把自己介紹了一遍。
聽到毛小雨的介紹，郭曉燕感覺有點怪怪的，本來以為過來是談工作的，哪知道這麼一開口，感覺像相親的了。
但是想到如果真的以後在一起工作，雙方還是要了解一點的，畢竟怎麼說也是合作夥伴，所以郭曉燕也就猶豫了一下，說道：「我也是蘇省的，不過我是鹽市的，出來打工兩年了吧，干中介幹了一年多，別的其實也沒什麼。」
對於家裡的事情，郭曉燕還是不想說多少，所以也就稍微說了兩句，就算介紹完了。
不過還好啊，郭曉燕才介紹完，服務員端著飯菜已經上來了，也算緩解了郭曉燕的尷尬。
「來，先吃飯吧，吃完飯了再說。」毛小雨跑了一個下午，早就餓死了，現在看到服務員把飯菜上來，也就隨口招呼了一下，然後自己吃了起來。
郭曉燕猶豫了一下，還是拿起了筷子，慢慢的吃了起來。
花了大概半個多小時，兩個人終於吃完了晚飯，毛小雨把帳一結，本來還想在飯店裡面談事的，可是看到飯店裡面人真的挺多的，畢竟這個點正是吃飯的時間，為了不影響老闆的生意，毛小雨結完了帳以後，只能帶著郭曉燕離開了飯店。
「走吧，我們到店裡面去談一談！」出了飯店，毛小雨指了一下不遠處的中介門店說道。
郭曉燕輕輕的答應了一聲。
因為飯店離中介門店真的不是太遠，毛小雨也就沒有騎電瓶車，兩個人走了過去，等到來到了中介門店以後，毛小雨先把門打開，然後又到隔壁的小商店裡面買了兩瓶可樂，這才回來。
「坐吧，別客氣，太客氣了就太見外了。」回到店裡面，毛小雨看到郭曉燕還站在店裡，也就客氣的招呼對方坐下。
聽到毛小雨的招呼，郭曉燕這才坐了下來，接著毛小雨把買的可樂放了一瓶放在對方的桌前，然後自己找了一個椅子坐了下來，說道：「好了，現在就我們兩個人了，現在說一說你的想法。」
聽到毛小雨問自己的想法，郭曉燕這才把自己原來想過的話題，準備說出來：「至於你的中介公司，其實我也挺看好的，不過你也知道，你這家中介公司什麼都沒有，因此我覺得，為了讓你這家中介公司更有競爭力，需要給點股份下面的員工，也就是說我需要股份，這個股份我可以花錢買下來。
當然，如果你不希望給員工股份的話，那也沒關係，不過我只能抱歉了，我也不會加入你的中介公司，畢竟你的中介公司什麼都沒有，我如果加入你的中介公司，要從頭一步一步開始，這樣付出和收益不成比例，所以那就不好意思了。」
對於郭曉燕來說，這個話題沒什麼不好說的，畢竟自己過來就是要股份的，如果沒股份，那還談個屁呀，既然對方要自己說了，自己就開門見山的說唄，所以先把股份這一件事談好了，再談別的。
聽到郭曉燕要股份，說真的，這個問題超出了毛小雨想像之外，因此，毛小雨忍不住的想著，給對方股份對自己有利還是無利。
在毛小雨看來，其實不管從長遠和近期來看，給對方股份對自己還是有利的，而且這個利看起來好像蠻大的。
畢竟短期來看，自己必須要中介人員幫自己去跑盤，看附近有多少要賣的房子，等到把房子跑出來以後，還要他們中介人員去談價格，把價格給壓死掉，等到全部做完了以後，自己出面，買下房子，或者讓中介公司直接買下了房子，自己出一個委託證明。
對毛小雨而言，中介公司只不過是自己的一個工具，這家中介公司，等到拆遷的時候，如果沒用了，直接就拋掉了，當然如果掙錢，可以到別的地方再開，不過就算到別的地方開，中介公司在自己心目中的地位，也不會太高。
所以給對方股份，讓對方這兩個月盡心盡力的給自己幹活，做牛馬，其實這樣對自己來說也蠻好的，更何況，這個股份也要對方出錢的，雖然中介公司註冊一下1000多塊錢，股份沒多少錢，但是房租這一塊，至少有人跟自己分擔一下，那自己的錢，也不會那麼緊張。
而且還有一點，毛小雨才想到的，那就是這家中介公司老闆和法人都是別人的話，對自己而言卻有不小的好處。
因為，接下來毛小雨要買的房子很多，這些賣房子的房主，等到過一兩個月以後，聽到要拆遷了，這些懊悔的房主，會不會過來跟中介公司鬧？
如果這些懊悔的房主，看到這家中介公司的董事長是自己，會不會以詐騙這個說法，來找自己麻煩？
雖然自己做的事情是合法合規的，但是要是好多房主過來找麻煩，全部控告自己的話，不管自己做的事情到底是不是合法合規的，都是一件麻煩事。
但是如果中介公司是別人，表面上跟自己沒什麼關係，自己隱藏在幕後，那些賣掉房子的房主，就算找中介公司麻煩，那也沒辦法找到自己頭上。
正好，到時候這家中介公司的門面也要拆了，中介公司都跑路了，這些賣掉房子的房主，想找誰，隨便他們去找誰吧！到時候自己也能抽身。
想到這，毛小雨感覺好像給對方一點股份，對自己好像更有利一點，在毛小雨看來，只要這家中介公司在接下來兩個月內，能為自己所用，而且也不會收太高的中介費用，那這家中介公司到底是誰的，那也無所謂。
對方想要股份，行，沒問題。
對方想做董事長，行，沒問題。
對方想要大部分股份，行，也沒問題！
只要對方在兩個月之內，按照自己的要求做事就行了，等到自己把房子買夠了，這中介公司愛咋地就咋地。
想到這樣，毛小雨心中也算定了一點，然後笑著說道：「行啊，給一點股份也行，既然你是干中介的，跟你合夥那更好了，畢竟我什麼都不懂，有你這個行業裡面的人，我也少不少事情，再說這個中介到底能不能掙錢？還得幹起來再說，有人能給我分擔風險，我是舉雙手雙腳贊成。不過不知道郭姐你準備要多少股份？」
郭曉燕沒想到對方居然答應的這麼爽快，一時沒反應過來，畢竟看到對方剛才思考的樣子，好像有什麼不願意一樣。
不過也不知道對方想通了哪一點，對方居然同意給自己股份，既然這樣，那自己也沒話可說，畢竟已經達到了自己的目的。
「不知道，毛老闆能給我多少股份。」郭曉燕試探著問道。
「這個隨便你，本來中介公司還沒開下來呢，你想要多一點，就多分一點給你，要少分一點，那就少分一點給你，我開中介公司只是試一試，看能不能掙錢的，現在誰知道前面的路是黑的還是白的，所以你想要股份，只要你說一下，你想要多少，只要不是太過分都行。」毛小雨一副無所謂的樣子說道。
「那我要30%的股份行不行？」郭曉燕有點小心翼翼的問道，畢竟30%的股份好像有點多。
「行，反正中介公司還沒開，註冊我昨天才註冊，你如果早一天跟我說的話，註冊的時候，我就把你的名字給加上去了，不過還好，昨天才要求註冊的，人家那邊文件應該還沒提交，明天你給我去一下，把你的名字給提交上去，把中介公司的股權結構改一下。
而且為了管理方便，你就是這一家中介公司的老闆好了，法人也給你，我到時候註冊一家公司，專門財務投資，這家中介店以後所有的事情都歸你管，只要你不貪污，你愛怎麼管理公司，就怎麼管理公司，畢竟我不怎麼過來的。」毛小雨大氣的說道。
今天下午郭曉燕和薛光梅兩個人逛街，雖然東西沒買多少，但是逛了一個下午也算逛累了，薛光梅因為晚上要回大姑家睡覺，所以在五點多鐘的時候就已經回去了。
而郭曉燕也就拎著下午所買的東西，回到了出租屋，正好郭曉燕沒事做，感覺趁著時間還早，也就給毛小雨打了一個電話。
本來郭曉燕想著，把時間約到了明天早上見面，這樣明天有時間可以跟對方談一談，哪知道，對方比自己還要著急，居然約到今天晚上見面。
這讓郭曉燕覺得，自己談判的價碼還可以往下壓一壓，畢竟對方越心急，自己談判越有好處，因此，也就同意了今天晚上的見面。
當然，其實最好的應該是同意明天見面，不過郭曉燕其實內心還是想跟毛小雨合作，畢竟只要跟毛小宇合作了，每個月的工資那是穩穩的，股份分紅，那是另算的。
郭曉燕所面臨的經濟基礎，就是想工資穩一點，中介公司的股份可以多拿一點，這樣接下來面臨的經濟壓力也會小一點，也正因為這樣，郭曉燕才同意了今天晚上的見面。
現在電話掛斷了，郭曉燕也就在腦海里想著接下來該談的什麼話，有些話該怎麼說。這些思考的語句先從自己的腦袋裡面過一遍，等到確定了自己的一點底線和要說的話以後。
郭曉燕看到時間不早了，這才整理了一下衣服，離開了自己所租住的房子，往門面房那邊趕去。
等到郭曉燕來到了門面房這裡的時候，毛小雨還沒有到來，不過郭曉燕也不著急，畢竟半個小時時間還沒到，只是自己早到了幾分鐘而已，這點耐心還是有的。就這樣，也就稍微等了大概幾分鐘，這時候，毛小雨騎著電瓶車終於過來了。
「不好意思，讓你久等了，我已經連趕死趕的趕過來了。」看到郭曉燕站在自家的店門口等著自己，毛小雨騎著車子停在了她的面前，一臉抱歉的說道。
「沒關係，主要的是我來早了。」郭曉燕搖了搖頭，不介意的說道。
「走吧，上車，先找一個地方吃飯，畢竟我晚飯還沒吃呢！」毛小雨客氣的招呼道。
「上車就不用了，就在不遠處，有一家飯店做的菜就蠻好吃的，走兩步就到了。」郭曉燕用手指著不遠處的一家飯店說道。
「那行。」
雖然對方漂亮，但是毛小雨現在的心思不是泡妞上面，而是放在了接下來合作上面，所以看到那家飯店，也就同意道。
當然，為了表示對對方的客氣，毛小雨也沒直接騎電瓶車過去，而是下來跟郭曉燕推著電瓶車，還好路程不遠，走了三五分鐘就到了，接著兩個人進入了酒店，找了一個稍微安靜的角落，點了三個菜，一個湯。
點完了菜，看到服務員下去以後，本來郭曉燕想開口說中介公司的事情，突然毛小雨直接用手揮了揮，阻止了對方的說法，說道：「先吃飯，等吃完飯了，再談工作的事情，不然事情說出來以後，大家腦子裡面都想著事情了，到最後連吃飯都不香了！」
看到對方這麼說，郭曉燕本來到嘴邊的話，直接吞進了肚子裡面，只好點了點頭。
「咱們先做一下了解吧，我呢，叫毛小雨，老家蘇省楊市的，不過我的戶口早就已經遷到魔都來了，所以你可以說我是魔都人也行，嗯，至於家裡，我父母是干理髮的，在魔都有一家理髮店，店面也是我父母的，所以家裡還算有點錢。
本來我父母的希望是準備讓我在家裡的理髮店裡面繼承手藝干理髮，但是你也知道了，年輕人嘛，怎麼可能同意一輩子干一行手藝呢，所以嘛，我就沒同意。不過還好，我的父母也沒那麼強硬。
因此，我的父母給了我一筆錢，讓我出來闖一闖，如果闖得好的話，我就可以在外面做自己的事情，如果做不好的話，那我只能回去，繼承理髮店去，以後只能幫人剃一輩子頭。對了，你呢？給我介紹介紹唄，咱們也算認識認識。」毛小雨先把自己介紹了一遍。
聽到毛小雨的介紹，郭曉燕感覺有點怪怪的，本來以為過來是談工作的，哪知道這麼一開口，感覺像相親的了。
但是想到如果真的以後在一起工作，雙方還是要了解一點的，畢竟怎麼說也是合作夥伴，所以郭曉燕也就猶豫了一下，說道：「我也是蘇省的，不過我是鹽市的，出來打工兩年了吧，干中介幹了一年多，別的其實也沒什麼。」
對於家裡的事情，郭曉燕還是不想說多少，所以也就稍微說了兩句，就算介紹完了。
不過還好啊，郭曉燕才介紹完，服務員端著飯菜已經上來了，也算緩解了郭曉燕的尷尬。
「來，先吃飯吧，吃完飯了再說。」毛小雨跑了一個下午，早就餓死了，現在看到服務員把飯菜上來，也就隨口招呼了一下，然後自己吃了起來。
郭曉燕猶豫了一下，還是拿起了筷子，慢慢的吃了起來。
花了大概半個多小時，兩個人終於吃完了晚飯，毛小雨把帳一結，本來還想在飯店裡面談事的，可是看到飯店裡面人真的挺多的，畢竟這個點正是吃飯的時間，為了不影響老闆的生意，毛小雨結完了帳以後，只能帶著郭曉燕離開了飯店。
「走吧，我們到店裡面去談一談！」出了飯店，毛小雨指了一下不遠處的中介門店說道。
郭曉燕輕輕的答應了一聲。
因為飯店離中介門店真的不是太遠，毛小雨也就沒有騎電瓶車，兩個人走了過去，等到來到了中介門店以後，毛小雨先把門打開，然後又到隔壁的小商店裡面買了兩瓶可樂，這才回來。
「坐吧，別客氣，太客氣了就太見外了。」回到店裡面，毛小雨看到郭曉燕還站在店裡，也就客氣的招呼對方坐下。
聽到毛小雨的招呼，郭曉燕這才坐了下來，接著毛小雨把買的可樂放了一瓶放在對方的桌前，然後自己找了一個椅子坐了下來，說道：「好了，現在就我們兩個人了，現在說一說你的想法。」
聽到毛小雨問自己的想法，郭曉燕這才把自己原來想過的話題，準備說出來：「至於你的中介公司，其實我也挺看好的，不過你也知道，你這家中介公司什麼都沒有，因此我覺得，為了讓你這家中介公司更有競爭力，需要給點股份下面的員工，也就是說我需要股份，這個股份我可以花錢買下來。
當然，如果你不希望給員工股份的話，那也沒關係，不過我只能抱歉了，我也不會加入你的中介公司，畢竟你的中介公司什麼都沒有，我如果加入你的中介公司，要從頭一步一步開始，這樣付出和收益不成比例，所以那就不好意思了。」
對於郭曉燕來說，這個話題沒什麼不好說的，畢竟自己過來就是要股份的，如果沒股份，那還談個屁呀，既然對方要自己說了，自己就開門見山的說唄，所以先把股份這一件事談好了，再談別的。
聽到郭曉燕要股份，說真的，這個問題超出了毛小雨想像之外，因此，毛小雨忍不住的想著，給對方股份對自己有利還是無利。
在毛小雨看來，其實不管從長遠和近期來看，給對方股份對自己還是有利的，而且這個利看起來好像蠻大的。
畢竟短期來看，自己必須要中介人員幫自己去跑盤，看附近有多少要賣的房子，等到把房子跑出來以後，還要他們中介人員去談價格，把價格給壓死掉，等到全部做完了以後，自己出面，買下房子，或者讓中介公司直接買下了房子，自己出一個委託證明。
對毛小雨而言，中介公司只不過是自己的一個工具，這家中介公司，等到拆遷的時候，如果沒用了，直接就拋掉了，當然如果掙錢，可以到別的地方再開，不過就算到別的地方開，中介公司在自己心目中的地位，也不會太高。
所以給對方股份，讓對方這兩個月盡心盡力的給自己幹活，做牛馬，其實這樣對自己來說也蠻好的，更何況，這個股份也要對方出錢的，雖然中介公司註冊一下1000多塊錢，股份沒多少錢，但是房租這一塊，至少有人跟自己分擔一下，那自己的錢，也不會那麼緊張。
而且還有一點，毛小雨才想到的，那就是這家中介公司老闆和法人都是別人的話，對自己而言卻有不小的好處。
因為，接下來毛小雨要買的房子很多，這些賣房子的房主，等到過一兩個月以後，聽到要拆遷了，這些懊悔的房主，會不會過來跟中介公司鬧？
如果這些懊悔的房主，看到這家中介公司的董事長是自己，會不會以詐騙這個說法，來找自己麻煩？
雖然自己做的事情是合法合規的，但是要是好多房主過來找麻煩，全部控告自己的話，不管自己做的事情到底是不是合法合規的，都是一件麻煩事。
但是如果中介公司是別人，表面上跟自己沒什麼關係，自己隱藏在幕後，那些賣掉房子的房主，就算找中介公司麻煩，那也沒辦法找到自己頭上。
正好，到時候這家中介公司的門面也要拆了，中介公司都跑路了，這些賣掉房子的房主，想找誰，隨便他們去找誰吧！到時候自己也能抽身。
想到這，毛小雨感覺好像給對方一點股份，對自己好像更有利一點，在毛小雨看來，只要這家中介公司在接下來兩個月內，能為自己所用，而且也不會收太高的中介費用，那這家中介公司到底是誰的，那也無所謂。
對方想要股份，行，沒問題。
對方想做董事長，行，沒問題。
對方想要大部分股份，行，也沒問題！
只要對方在兩個月之內，按照自己的要求做事就行了，等到自己把房子買夠了，這中介公司愛咋地就咋地。
想到這樣，毛小雨心中也算定了一點，然後笑著說道：「行啊，給一點股份也行，既然你是干中介的，跟你合夥那更好了，畢竟我什麼都不懂，有你這個行業裡面的人，我也少不少事情，再說這個中介到底能不能掙錢？還得幹起來再說，有人能給我分擔風險，我是舉雙手雙腳贊成。不過不知道郭姐你準備要多少股份？」
郭曉燕沒想到對方居然答應的這麼爽快，一時沒反應過來，畢竟看到對方剛才思考的樣子，好像有什麼不願意一樣。
不過也不知道對方想通了哪一點，對方居然同意給自己股份，既然這樣，那自己也沒話可說，畢竟已經達到了自己的目的。
「不知道，毛老闆能給我多少股份。」郭曉燕試探著問道。
「這個隨便你，本來中介公司還沒開下來呢，你想要多一點，就多分一點給你，要少分一點，那就少分一點給你，我開中介公司只是試一試，看能不能掙錢的，現在誰知道前面的路是黑的還是白的，所以你想要股份，只要你說一下，你想要多少，只要不是太過分都行。」毛小雨一副無所謂的樣子說道。
「那我要30%的股份行不行？」郭曉燕有點小心翼翼的問道，畢竟30%的股份好像有點多。
「行，反正中介公司還沒開，註冊我昨天才註冊，你如果早一天跟我說的話，註冊的時候，我就把你的名字給加上去了，不過還好，昨天才要求註冊的，人家那邊文件應該還沒提交，明天你給我去一下，把你的名字給提交上去，把中介公司的股權結構改一下。
而且為了管理方便，你就是這一家中介公司的老闆好了，法人也給你，我到時候註冊一家公司，專門財務投資，這家中介店以後所有的事情都歸你管，只要你不貪污，你愛怎麼管理公司，就怎麼管理公司，畢竟我不怎麼過來的。」毛小雨大氣的說道。