第38章：生意做上天
三天後。
天水圍，文記工廠，臨時客服辦公室。
電視播出以後，文記牛丸徹底爆火，每天催單不斷。
好在宋兆文非常有遠見不僅組織由二十幾輛箱貨車，葉榮添負責的城內貨運小組。
還有暫時由利美負責的客服小組。
總共三十多位，天水圍本村村姑組成。
刺耳的電話鈴聲如同機關槍般此起彼伏，幾乎沒有一秒停歇！客服小姐們一人守著一台電話，嗓子已經喊劈了，一個個臉色漲得通紅。
因為是倉促上工，大家都沒經驗來著。
好在產品強勢，暫且毋須她們客客氣氣，只要會接聽電話即可。
「喂，邊位？榮記茶餐廳？要貨？幾多？五百箱？！大佬，生產線開足馬力都趕趕不及啊。排隊登記先，讓我估算一下？最少要排到三天後，什麼？你要加錢？榮老闆這不是錢不錢的問題，我知道你心情急切，但還是要等，我幫你mark急單盡力啦。」
相比較第一次的謹慎，榮老闆這一次直接玩個大的，一口氣欲定五百件。
「喂！？周周便利店要五百件？我頂你個肺！我現在連五十件都擠唔出，等通知，等通知啦，拜託你登記先。」本地姑捂住話筒，對著正在記錄信息的利美扯開嗓門：「利小姐，周周便利店尖沙咀分店，要五百件，大單子來著。」
利美頭髮散亂，鼻尖冒汗，此刻形象全無，面前的本子寫得密密麻麻，手指因為飛速記錄而酸痛。從上午九點到現在，她的世界只剩下電話鈴聲和訂貨數字，耳朵嗡嗡作響。定單電話足足統計了八十多家而這只是剛剛開始.........
「頂住，老闆那麼器重我，我可不能出現紕漏。」
三樓，宋兆文的臨時辦公室。
「砰~」門被撞開，蕭卓孝像一陣旋風衝進來，手裡拿著一張寫得密密麻麻的紙：「阿文，頂不住啦，洪興缽蘭街十三妹同深水埗靚媽地所有夜檔，便利店全部賣斷市；催命催死了，那太子哥更是親自打爆我電話，話再冇貨供應，他的火鍋店要被人砸招牌啦。」
「文哥，幫幫先~都是江湖朋友，面子大過天來著。」
要說A錢，洪興的幾大堂主超有嗅覺。
紛紛聯繫到社交面廣闊的蕭卓孝，放言大家都是江湖朋友，有錢一起A。
宋兆文站在窗前，背對著這片瘋狂的嘈雜，望著窗外工廠院子裡停滿的、等待裝貨的貨車長龍，如同統兵大將對下面吩咐道。
「我知道了，既然太子哥電話都打到你那了，他的面子大過天。優先供他，有多少，供多少。你親自押車送過去，不要有閃失。」
「收到，文哥！」
蕭卓孝胸膛一挺，一股熱血直衝頭頂，心中如同火焰般熾熱！
太子哥什麼人來著，尖沙咀扛把子，洪興十二堂排行第一的堂口老大。
他只是一個白紙扇而已。
而太子哥剛才與他通話語氣都客客氣氣地，這份面子，夠他吹十年，再累也值了！他轉身衝出門，腳步帶風。
不是宋兆文怕洪興太子。
實在是這位猛人占據全香江最繁華，油水最足的地盤。
未來生意要鋪到尖沙咀免不了要跟這位猛龍打交道，現在給點方便，你好我好大家好嘍。
宋兆文對身邊生產經理馬自強交代道：
「你給下面兄弟吩咐下，這個禮拜沒覺好睡都要加班，但我給開三倍人工；對了，計件給提成，多勞多得，要做到人不停機器也不要停~我要見到產量翻倍。」
馬自強連連點頭：「文哥你放心，三倍人工，下面人吃飯時間都不要，也要搶著干；更何況你還給提成；食飯都捧住飯盒在機器邊啊。而且還有我在現場盯著。」
最後，宋兆文的目光落在累得快虛脫許文彪身上：「文彪接下來你最辛苦，你懂法律和會計條文，草擬一份經銷合同範本，我想接下來有真正大魚上門來談獨家代理權了。」
許文彪一愣：「老闆，我們生意那麼好為什麼不自己做？」
宋兆文走到他面前，拍了拍他汗濕的肩膀：「文彪，生意是很好，但你知道我們最大的短板是什麼嗎？」
許文彪推了推眼鏡，思考道：「產能？原料？還是人手？」
「都不是。」宋兆文搖搖頭，「是渠道，是我們自己直營渠道的深度和廣度。我們現在爆火，靠的是電視宣傳和首批鋪貨點，但維持熱度、覆蓋全港，甚至未來打進超市、便利店系統，光靠我們自己一家家去跑，跑斷腿也覆蓋不過來。而且，維護那麼多零散客戶，管理成本太高。」
他指了指窗外那些等待的貨車：「你看，現在催貨的都是茶餐廳、大排檔、夜場檔口，還有像洪興太子那種自己有店的。但真正的巨鱷——那些大型連鎖茶餐廳集團（如大家樂、大快活）、連鎖火鍋店、百貨公司的超市採購、甚至海外的經銷商——他們還沒真正下場。一旦他們看中了我們的產品，想大規模採購或者拿區域代理，我們靠現在的模式，根本接不住，也服務不好。」
許文彪恍然大悟：「所以老闆你是想……放代理權？用別人的渠道，快速占領市場，同時分擔風險和成本？」
「沒錯。」宋兆文點頭：「我們自己掌握核心生產、品牌和總經銷權。把區域分銷、終端維護交給有實力的代理商。我們賺批發的錢，更穩定，也能快速回籠資金擴大生產，代理商利用他們的本地優勢去開拓和維護市場，大家雙贏。」
「文彪，你是專業的，這些條款就交給你了。既要保護我們的利益，也要讓代理商覺得有賺頭，願意跟著我們干。」
許文彪他原本以為這位年輕的老闆只是運氣好，產品過硬，加上敢砸錢宣傳。現在看來，宋兆文對生意模式的思考，比他預想的要深遠得多。
老闆能成功果然不是僅僅運氣好而已。
「我明白了，老闆。」許文彪鄭重點頭。
天水圍，文記工廠，臨時客服辦公室。
電視播出以後，文記牛丸徹底爆火，每天催單不斷。
好在宋兆文非常有遠見不僅組織由二十幾輛箱貨車，葉榮添負責的城內貨運小組。
還有暫時由利美負責的客服小組。
總共三十多位，天水圍本村村姑組成。
刺耳的電話鈴聲如同機關槍般此起彼伏，幾乎沒有一秒停歇！客服小姐們一人守著一台電話，嗓子已經喊劈了，一個個臉色漲得通紅。
因為是倉促上工，大家都沒經驗來著。
好在產品強勢，暫且毋須她們客客氣氣，只要會接聽電話即可。
「喂，邊位？榮記茶餐廳？要貨？幾多？五百箱？！大佬，生產線開足馬力都趕趕不及啊。排隊登記先，讓我估算一下？最少要排到三天後，什麼？你要加錢？榮老闆這不是錢不錢的問題，我知道你心情急切，但還是要等，我幫你mark急單盡力啦。」
相比較第一次的謹慎，榮老闆這一次直接玩個大的，一口氣欲定五百件。
「喂！？周周便利店要五百件？我頂你個肺！我現在連五十件都擠唔出，等通知，等通知啦，拜託你登記先。」本地姑捂住話筒，對著正在記錄信息的利美扯開嗓門：「利小姐，周周便利店尖沙咀分店，要五百件，大單子來著。」
利美頭髮散亂，鼻尖冒汗，此刻形象全無，面前的本子寫得密密麻麻，手指因為飛速記錄而酸痛。從上午九點到現在，她的世界只剩下電話鈴聲和訂貨數字，耳朵嗡嗡作響。定單電話足足統計了八十多家而這只是剛剛開始.........
「頂住，老闆那麼器重我，我可不能出現紕漏。」
三樓，宋兆文的臨時辦公室。
「砰~」門被撞開，蕭卓孝像一陣旋風衝進來，手裡拿著一張寫得密密麻麻的紙：「阿文，頂不住啦，洪興缽蘭街十三妹同深水埗靚媽地所有夜檔，便利店全部賣斷市；催命催死了，那太子哥更是親自打爆我電話，話再冇貨供應，他的火鍋店要被人砸招牌啦。」
「文哥，幫幫先~都是江湖朋友，面子大過天來著。」
要說A錢，洪興的幾大堂主超有嗅覺。
紛紛聯繫到社交面廣闊的蕭卓孝，放言大家都是江湖朋友，有錢一起A。
宋兆文站在窗前，背對著這片瘋狂的嘈雜，望著窗外工廠院子裡停滿的、等待裝貨的貨車長龍，如同統兵大將對下面吩咐道。
「我知道了，既然太子哥電話都打到你那了，他的面子大過天。優先供他，有多少，供多少。你親自押車送過去，不要有閃失。」
「收到，文哥！」
蕭卓孝胸膛一挺，一股熱血直衝頭頂，心中如同火焰般熾熱！
太子哥什麼人來著，尖沙咀扛把子，洪興十二堂排行第一的堂口老大。
他只是一個白紙扇而已。
而太子哥剛才與他通話語氣都客客氣氣地，這份面子，夠他吹十年，再累也值了！他轉身衝出門，腳步帶風。
不是宋兆文怕洪興太子。
實在是這位猛人占據全香江最繁華，油水最足的地盤。
未來生意要鋪到尖沙咀免不了要跟這位猛龍打交道，現在給點方便，你好我好大家好嘍。
宋兆文對身邊生產經理馬自強交代道：
「你給下面兄弟吩咐下，這個禮拜沒覺好睡都要加班，但我給開三倍人工；對了，計件給提成，多勞多得，要做到人不停機器也不要停~我要見到產量翻倍。」
馬自強連連點頭：「文哥你放心，三倍人工，下面人吃飯時間都不要，也要搶著干；更何況你還給提成；食飯都捧住飯盒在機器邊啊。而且還有我在現場盯著。」
最後，宋兆文的目光落在累得快虛脫許文彪身上：「文彪接下來你最辛苦，你懂法律和會計條文，草擬一份經銷合同範本，我想接下來有真正大魚上門來談獨家代理權了。」
許文彪一愣：「老闆，我們生意那麼好為什麼不自己做？」
宋兆文走到他面前，拍了拍他汗濕的肩膀：「文彪，生意是很好，但你知道我們最大的短板是什麼嗎？」
許文彪推了推眼鏡，思考道：「產能？原料？還是人手？」
「都不是。」宋兆文搖搖頭，「是渠道，是我們自己直營渠道的深度和廣度。我們現在爆火，靠的是電視宣傳和首批鋪貨點，但維持熱度、覆蓋全港，甚至未來打進超市、便利店系統，光靠我們自己一家家去跑，跑斷腿也覆蓋不過來。而且，維護那麼多零散客戶，管理成本太高。」
他指了指窗外那些等待的貨車：「你看，現在催貨的都是茶餐廳、大排檔、夜場檔口，還有像洪興太子那種自己有店的。但真正的巨鱷——那些大型連鎖茶餐廳集團（如大家樂、大快活）、連鎖火鍋店、百貨公司的超市採購、甚至海外的經銷商——他們還沒真正下場。一旦他們看中了我們的產品，想大規模採購或者拿區域代理，我們靠現在的模式，根本接不住，也服務不好。」
許文彪恍然大悟：「所以老闆你是想……放代理權？用別人的渠道，快速占領市場，同時分擔風險和成本？」
「沒錯。」宋兆文點頭：「我們自己掌握核心生產、品牌和總經銷權。把區域分銷、終端維護交給有實力的代理商。我們賺批發的錢，更穩定，也能快速回籠資金擴大生產，代理商利用他們的本地優勢去開拓和維護市場，大家雙贏。」
「文彪，你是專業的，這些條款就交給你了。既要保護我們的利益，也要讓代理商覺得有賺頭，願意跟著我們干。」
許文彪他原本以為這位年輕的老闆只是運氣好，產品過硬，加上敢砸錢宣傳。現在看來，宋兆文對生意模式的思考，比他預想的要深遠得多。
老闆能成功果然不是僅僅運氣好而已。
「我明白了，老闆。」許文彪鄭重點頭。