第171章 攪局對手發布會，成功借勢(7.6k)
第171章 攪局對手發布會，成功借勢(7.6k)
唐嚴話畢，萬籟俱靜，氣氛凝固。
八家機構坐在一起談？
羊冬和沈南朋對視一眼，兩人都從對方眼中看到了一絲懷疑，外加兩絲緊張。
若是假的，這就是談判套路。
若是真的，這就是逼宮威脅。
耿直套路多，可這話是從曾經的網易副總編輯唐嚴嘴裡說出的，不免又讓二人多信了三分。
明礬科技CE0的意思已經很明顯了，紅杉資本要麼接受，要麼出局，而且現在就要做決斷。
羊冬覺得自己的使命這次是徹底完成了，便不再多說一句話，等待著沈南朋做最終決定。
一向沉穩老練的沈南朋，此刻突然感受到了對面年輕人撲面而來的巨大壓力，也陷入糾結中。
若是其他的國內創業者，說要拉七八家投資機構一起競標投資，他一萬個不信。
可眼前的這位是耿直啊！什麼事是他做不出來的呢？
沈南朋現在糾結的，已不再是真假問題，而是會不會錯失的問題。
一旦真有機構比紅杉資本還[人傻錢多]怎麼辦？
沈南朋開始在心中快速挨個過濾唐嚴剛才提到的幾家機構。
IDG資本現在管理的資金規模，比紅杉資本還要多，而且前幾天剛剛獲得了社保基金1
2億￥注資，彈藥更充足————
KPCB今年還有超過1.5億美金未投出，不缺錢——.——
啟明創投剛剛完成第一期￥基金的募集，正在找項目————
經緯跟啟明創投差不多，除了已有美金基金外，也剛剛完成首期2.3億￥基金募集————
雲峰基金首期基金已就位，正急缺一個好標的，而且陌生人社交賽道跟阿狸巴巴是能形成戰略協同的————
新蒗網現在不好判斷，但估計概率不大。
企鵝————企鵝就不用考慮了，就是個被忽悠的陪跑者————
一番分析下來，沈南朋認為，IDG、KPCB、啟明創投、經緯這四家財務投資者，和雲峰基金這一家戰略投資者中，還真有一兩家可能答應耿直的2.5億美金估值。
現在問題來了。
紅杉是再次領投B輪，提升持股比例？
還是只在B輪中行使優先認購權，維持持股比例？？
還是直接放棄B輪，眼睜睜看著股權被稀釋？？？
沈南朋心裡略慌。
唐嚴和呂思雨十分慌，兩人都假裝不經意般地瞥向自家老闆。
耿直表面維持著淡定本色，但內心其實也是十分緊張的。
他自己是在賭，在豪賭。
如果紅杉資本同意2.5億的估值，那三天後的八大門派共商B輪融資，才有戲。
可若A輪的老股東紅杉資本都放棄了，那其他幾家投資機構認可2.5億美金估值的概率，就極低了。
而且沒有紅杉領投，其他幾家可能會聯合壓價或者扯皮。以耿直自己的能力，想要把控其餘幾家資本，更是難於上青天。
屆時，耿直只能被迫啟動B計劃，再拉北極資本出來攪局。不過這樣耽誤的不僅是融資時間，效果也會打折扣————
時間在一秒又一秒的流逝。
沈南朋卻一直未開口，房間裡的氣氛更加微妙。
羊冬看了眼時間，已是十一點五十五分，到了午飯時間。
他心生一計，趁機打破僵局：「耿總，你們中午沒什麼安排吧？要不我叫幾份餓了麼外賣，咱們一起在這兒吃？」
耿直知道，這是羊冬的緩兵之計，是想給沈南朋爭取更多思考的時間。
他自己也樂見其成，用眼神朝唐嚴和呂思雨詢問了一下意見，隨即直接回答：「好呀，那就麻煩羊總了。
羊冬大喜：「這幾天我在用一個叫餓了麼的外賣網站，可以直接網上下單，很方便！
我直接叫個披薩！」
「小羊，要不少點個披薩，咱們拆一個小耿帶來的脫骨扒雞嘗一嘗。」沈南朋提醒道。
「好！」
羊冬說著，便去電腦前登上餓了麼網站，直接點了四份達美樂披薩。
華貿中心距離帝都工業大學和傳媒大學距離不遠，餓了麼剛剛在這邊開通業務。
十二點三十五分，披薩送上門來。
羊冬又找來個大盤子，將脫骨扒雞扒開，五人邊吃邊閒聊。
聊天氣，聊空氣，聊移動網際網路行業景氣，聊南非世界盃，就是沒有聊明礬科技的B
輪融資。
吃飯不聊融資，這是沈南朋定下的規矩。
「餓了麼這個外賣模式，也挺有意思的。」羊冬隨口問了一句，「你們魔都也有類似的外賣平台嗎？」
「羊總，餓了麼就是我們交大的校友創立的呢。」呂思雨接話，「而且，餓了麼公司就在我們明礬科技隔壁，同一樓層。」
「啊？餓了麼網站原來是魔都的公司啊？我還以為是帝都這邊的————」羊冬好奇起來，「他們餓了麼公司有多少人啊？」
「常駐辦公室的大概有個二三十人吧，再加上外面的地推團隊，會更多一些。」耿直接過話頭。
「他們每日訂單能有多少啊？」沈南朋好奇問了一句。
「上個月初，我跟餓了麼創始人張旭昊一起吃過雞公煲，那時聽他說日訂單穩定在了4000單以上，不過那時餓了麼還沒進軍帝都。現在就不知道了。」耿直認真道。
沈南朋若有所思。
耿直見沈南朋似乎有興趣，趁機試探問道：「沈學長，你怎麼看餓了麼的這種外賣模式？」
沈南朋沉吟片刻，緩緩開口點評：「當個小打小鬧的生意還是可以的，想做大很有難度，門檻不高，缺乏規模效應，賽道不大。」
「沒錯，」羊冬跟著接話，「模式太重，履約流程長，用戶沒有點餐習慣。而且這種網站地域性強，很難形成頭部效應。比團購網站這種輕資產模式相比，差遠了。」
羊冬見耿直連連搖頭，笑著道：「耿總，你不認同？你來分析分析？」
「我認同兩位基於現在的判斷，但不認同你們基於未來的判斷。」耿直頓了頓，笑著道，「這就跟陶寶網剛出來時，大家普遍否定它一樣。」
聽到耿直拿陶寶網來舉例子，沈南朋的好奇心徹底被勾起來：「小耿，怎麼說？」
「點餐依賴電腦，依賴網銀或現金，用戶習慣沒養成，商家配送效率低————這些都沒錯。」耿直反問，「但一兩年以後呢？」
不等沈、羊二人回答，耿直便自己回答：「兩年以後，智慧型手機用戶量會破3億，3G資費進一步降低，吱付寶支付更普及，餓了麼手機版日漸完善，用戶可以隨時隨地點餐————」
「賽道一旦起來，一旦有利可圖，或許就會有第三方配送團隊。屆時，對外賣公司來說，就可以變成只聚焦線上的輕資產模式————」
「如果兩年後餓了麼還活著，那餓了麼對行業的認知，就會遠高於其他對手。一旦日訂單突破百萬、千萬甚至更多，那意味著什麼？」
耿直巴拉巴拉說了一堆後，戛然而止，把時間留給了兩位聽得入神的投資人。
沈南朋摘一次性手套的手停了下來，羊冬送到嘴邊的最後一口披薩，遲遲沒有放進嘴裡。
身邊的唐嚴和呂思雨，同樣若有所思。
房間安靜了七八秒後，沈南朋才笑著開口：「小耿，你怎麼會對外賣模式了解這麼多？
「，耿直：「因為我對這個世界充滿好奇。」
沈南朋、羊冬、唐嚴、呂思雨：
——
「開個碗笑，開個碗笑。」耿直笑著擺手，「其實我是近水樓台先得月。很多觀點是餓了麼創始人張旭昊的，我倆每隔一段時間就會一起吃個雞公煲聊聊天。」
「原來如此。」沈南朋頷首。
耿直鋪墊了那麼久，便繼續開始了自己的洗腦模式：「沈學長、羊總，你們投資人最喜歡講的就是競爭格局、賽道大小、商業模式。但有時候，你們會被這些空洞的詞迷惑，會不接地氣。」
「在對具體業務的細節認知上，你們很多時候，跟創業者還是有些差距的。」
「我時常在想，如果一家資本，能投中一個既懂得仰望星空、又懂得腳踏實地的創業者，那就是絕配。這樣的資本不大賺特賺，天理難容啊！」
「老闆說得對啊！」旁邊的唐嚴很應景地鼓起掌來，「這就是千里馬與伯樂的關係！
沈總和羊總，就是世之伯樂啊！」
「是啊！」呂思雨也再次接話，「可如果伯樂沒有認出千里馬，那就不能再稱為伯樂了吧？」
沈南朋和羊冬對視一眼，又同時看向這三個一唱一和的人，無奈撇了撇嘴。
飯局接近結束，耿直卻沒停下他的表演。
只聽他緩緩開口：「其實，對伯樂來說，最恐怖的不是錯過千里馬，而是錯把駑馬、
甚至錯把驢當千里馬，跌大跟頭。」
羊冬聽出耿直話裡有話，忙問道：「耿總，願聞其詳。」
「我隨便舉個例子哈，以下純屬個人觀點，不帶任何感情色彩。」
耿直嘿嘿一笑，先疊了個甲，才繼續：「一個平台如果僅僅依靠大量補貼來換取用戶和漂亮的流水，錢都進了B端渠道商手裡，這種不健康的燒錢模式是很難持續的。因為商業模式從根兒上就壞掉了。」
「除非被巨頭收購，否則投資人的錢大概率就打水漂了————」
聽到耿直突然間就來這麼兩句前不著村後不著店的話，沈南朋皺眉緊皺起來。
羊冬一開始也是一怔，但隨即想起耿直剛進門時問了一嘴驢媽媽融資的事，才突然明白過來耿直在影射驢媽媽。
可耿總為何能對OTA行業了解這麼多呢？
難道是因為耿總也在魔都，近水樓台，知道驢媽媽網的一些內部信息？
這是在友好地暗示紅杉，不要錯把驢當千里馬？
「小耿，你有話直說，不必拐彎抹角。」沈南朋笑著示意。
「沈學長是攜城旅行網聯合創始人，您肯定比我更清楚，門票業務在整個OTA市場中的份額其實很小，利潤薄、業務量有限，市場空間並不大。」
「如果把錢省下來，投到即時通信領域——————沈學長，投資需謹慎啊————」
不待耿直說完，沈南朋就懂了，徹底懂了。
原來從一開始聊餓了麼，耿直這傢伙就一直在鋪墊，一直鋪墊到現在！
不過耿直的暗示，確實引起了沈南朋的重視。
「來，沈學長，這個大吉大利的大雞腿，你也吃了吧。」耿直又客氣地指著盤中的雞腿道。
與此同時。
魔都，明礬科技辦公室里，一片緊急忙碌中。
宋擎的研發團隊和黃海棠的測試團隊，都早已提前吃完午飯回來，正緊鑼密鼓地準備著[靈魂匹配]模式的上線事宜。
楊明霞團隊的所有人，也全部忙碌著，正跟各家新聞媒體記者們再次確認發文事項。
按照計劃，陌陌的[靈魂匹配]功能，將在人人網發布會開始時同步上線，而且新聞稿要在發布會期間全網宣發。
楊明霞趁著接水的功夫，跟人在帝都國家游泳中心人人網發布會現場的鄭玉璽發起了消息。
【楊明霞】：「玉璽，你們那邊發布會準備的咋樣了？」
【鄭玉璽】：「我已經進場了，發布會現場超級氣派啊！而且座位超多，比陌陌發布會人能至少多一倍啊！我給你拍幾張照片看看哈。」
【楊明霞】：「行。別光顧著激動，把正事兒給忘記了就行啊！」
【鄭玉璽】：「開國際玩笑嘛！我鄭玉璽就是靠這個起家的！放心！」
10分鐘後，餐桌收拾乾淨，五人繼續回到談判狀態。
「人人網來勢洶洶，你們準備怎麼應對？」沈南朋問。
耿直示意唐嚴開口。
唐嚴會意，認真分析起來：「沈總，人人網有他們的資金優勢和社交關係鏈優勢，這個毋庸置疑。但人人網的優勢只存在於熟人社交，陌生人社交和線下社交是我們陌陌的優勢。」
「可唐總剛才說，「私密APP]主打的特色是真實的陌生人社交，實名社交，安全社交。這不正好抓住陌陌[約·炮軟體]的弱點嗎？」羊冬問。
唐嚴直接笑了：「羊總，真實與陌生人，本身就是相悖的啊！」
他頓了頓，繼續補充：「所以我說人人網根本不懂基於LBS的陌生人社交，不懂用戶需求，完全外行。他們用熟人社交的邏輯跟我們在陌生人社交領域PK，必敗無疑。」
同樣是介紹人人網的競爭，耿直在金砂江創投面前，力圖把人人網塑造成一個紙老虎形象，是為增強朱笑虎的信心和投微聚B輪的決心。
但在紅杉資本面前，耿直讓唐嚴講的邏輯是，承認甚至誇大人人網資金雄厚、社交關係鏈強大，但同時突出己方更強大、更專業，讓紅杉信任。
只是，陌陌是不是真的更強，唐嚴現在無法證實。同樣的，沈南朋和羊冬也無法證偽，只能等實際數據出來，才能判斷。
「可一旦人人網利用陌陌的[約·炮]屬性製造輿論，給陌陌帶來重大打擊怎麼辦？」
羊冬再追問。
「所以，我們陌陌要上線新功能，不再依賴LBS邏輯，而是基於[靈魂匹配]的新社交模式，洗刷掉[約·炮]標籤，承接那些注重靈魂社交的用戶。」唐嚴笑著回答。
唐嚴緊接著，便把基於興趣和心靈的[靈魂匹配]模式，跟沈、羊二人詳細介紹了一番。
[靈魂匹配]的核心是[興趣圖譜+匿名匹配]：不看臉、不看距離、不看身份標籤，只看興趣、性格和三觀。
唐嚴講得很投入，越來越興奮，但旁聽的沈南朋和羊冬，眉頭卻越皺越深。
待唐嚴講完，羊冬終於忍不住，連連搖頭：「唐總，你們這個邏輯有問題，很有問題啊！」
「為什麼？」唐嚴問。
羊冬有些激動，身體稍稍靠前坐了坐，開始分析：「首先，在產品邏輯上，基於LBS和基於心靈，本質上就是衝突的。
「其次，在用戶心智上，你到底是要讓用戶找[附近的人]，還是找[靈魂伴侶]？這是一個大雜燴啊！」
「再次，你在一個[約·炮]軟體里，做一個[靈魂匹配]功能，後者不會削弱前者，反而讓平台定位更分裂，完全達不到洗白效果啊！」
「唐總，你們的產品邏輯很有問題啊！」羊冬隨即又轉向耿直，「耿總，你們的產品邏輯很有問題啊！」
「確實是這樣，你們的[靈魂匹配]模式沒問題，但放在陌陌裡面就有大問題。」沈南朋接話道，「你們應該將[靈魂匹配]模式做成一個單獨的APP產品。」
唐嚴跟耿直相視一笑，隨即解釋了一句：「沈總，我們需要藉助陌陌引流————」
「不對，不對！」羊冬直接從座位上站了起來，打斷了唐嚴，「我做過產品，我特別明白，兩個互相矛盾的功能，不能放在一起。」
羊冬隨即舉了個例子：「就好比，吱付寶是一個非常嚴肅的支付產品。阿狸巴巴再為了引流，也不能在吱付寶上面做陌生人社交吧？」
耿直心中一怔，心想：羊總比吱付寶的那些高管們要清醒得多啊！人家瑪蟻金服真的敢啊！
他朝沈南朋和羊冬豎了個大拇指：「沈學長和羊總分析得十分正確，我們也確實是要獨立做APP，但不是現在就獨立。
「」
「為什麼啊？」羊冬不解。
「因為我們還是要熱啟動，就跟陌陌當初發布會推廣時熱啟動一樣，我們要一戰成名，讓[靈魂匹配]一出生就含著金湯匙。」耿直笑著解釋。
「那你們也可以通過陌陌引流就行吧！不必放在一起吧？？」羊冬還是不認同。
他自己創過業，也投過因為定位混亂、產品功能臃腫而失敗的產品，所以他對這種不[聚焦]的產品痛點，感觸特別深。
「羊總放心，論營銷，我們明礬科技是專業的。我們就是要藉助這兩者的矛盾造勢。」
耿直轉頭看向呂思雨：「思雨，[靈犀]功能上線了沒？」
「嗯，10分鐘前已上線。」呂思雨說著，將她的手機遞給耿直。
耿直開始給羊冬和沈南朋演示：「羊總，沈學長，我們的計劃是這樣的，前期先開一個叫[靈犀]的入口————」
耿直巴拉巴拉地跟兩人介紹著營銷策略。
一直關注人人網直播的呂思雨打斷了耿直：「老闆，人人網直播快進入到問答環節了，咱要不要————先看一看？」
「對哦！」聽得入迷的羊冬也突然反應過來，「我現在投屏，咱們一起看！」
羊冬邊說，已經邊打開電腦，將發布會直播投放出來。
國家游泳中心水立方，人人網發布會現場，可容納近3000人的現場，座無虛席。
發布會一切都在按照陳一州的計劃順利進行著。
陳一州本人進行了一次慷慨激昂的宣講，先介紹人人網的飛速發展。
隨後，陳一州引出[私密APP]，詳細介紹其核心功能：[實名認證]、[附近的熟人]、
[興趣小組]、[匿名秘密]————
陳一州侃侃而談，除了介紹跟陌陌一樣的幾個核心功能外，還重點突出了[私密APP]
的個性化功能。
「用戶的安全，始終是我們[私密APP]第一要考慮的因素，所以我們的產品全部需要通過人人網的實名認證————」
「我們不會像某些產品一樣，成為[約·炮]的溫床————」
「我們的[匿名秘密]功能，是基於人人網真實關係鏈的匿名社交，你能收到的匿名秘密，肯定來自你的熟人，但是它是匿名的————」
陳一州在台講得慷慨激昂，員工和觀眾們在台下掌聲不斷，媒體記者們咔咔咔瘋狂拍照。
更高潮階段，則是韓庚、林俊傑、楊密的依次登場，與現場觀眾互動，引爆尖叫。
發布會結束後，真實的、自信的人人網，新增了一個問答環節。
CEO陳一州主動隨機抽取線上網友的提問，隨後便是發布會現場的媒體記者提問。
記者A（內定）：「陳總，您怎麼看待與陌陌APP的競爭？您認為[陌陌APP]的先發優勢，對[私密APP]的影響大嗎？」
陳一州：「我們從產品開發的第一天起，就把用屍體驗和安全放在第一位，我們不會————我們堅信，私密APP在不久的將來，就會成為國內最大的————」
記者B（內定）：「陳總————」
陳一州：「我們————」
內定記者的問答也很順利，一切都很順利。
陳一州很開心，很興奮，決定再點兩位記者提問。
他掃視全場，發現了一位舉著CCTV話筒的小青年，很是激動地一直在舉手，會心一笑，毫不猶豫地點了他。
央視記者的含金量，毋庸置疑。
鄭玉璽站起身，用一種近乎崇拜的眼神看著陳一州，聲音洪亮地開口：「陳總您好，我是央視記者鄭玉璽。剛聽了您的介紹，我覺得[私密APP]接入人人網實名制，確實解決了陌生人社交的安全問題，因為對方有真實身份背書，用戶不用擔心被騷擾。」
陳一州微微一笑，點頭：「謝謝。這正是我們做[私密]的初衷。市面上有些產品那種純匿名模式，容易滋生騷擾和詐騙。私密要做的是—讓用戶放心交友。」
鄭玉璽話鋒一轉：「但我有一個困惑。您說私密是陌生人社交，可接入實名制後，用戶會不會覺得自己發的每一條消息，都可能被認識的人看到，反而不敢說真話？陌生人社交的魅力，不就是因為匿名，可以毫無壓力地表達自己嗎？」
台下有人竊竊私語。
陳一州笑容不變，但眼神微微收緊。
他從容回應：「這位記者問得很好。私密不是完全匿名，是可控的匿名。你發布匿名秘密時，只有你可能認識的人能看到，但沒人知道是你發的。」
「你想表達什麼，可以毫無壓力因為沒人知道是你。同時，如有人騷擾你，我們可以通過實名制追溯到TA，保護你的安全。」
主持人發現了一絲異常，眼神提示陳一州要不要終止提問。
但陳一州並未覺察，仍舊看著眼前的央視小記者。
鄭玉璽點頭，繼續追問：「那陳總，為什麼不做得更徹底一些？甚至跟距離都無關，就是純靈魂溝通一不看臉、不看位置、不看身份，只靠興趣和性格匹配？比如像————耿直之前做的[交大紅娘]那種靈魂匹配，就挺好。」
「」
陳一州明顯一怔。
他沒想到記者會提到[交大紅娘]，而且是夸。
「陳總，您已經贈送了兩個問題了，這是最後一個問題了哈。」主持人忙在旁邊笑呵呵地提醒。
陳一州點頭，繼續從容回答：「[交大紅娘]是婚戀網站，和移動社交不是一回事。基於LBS的產品，基於社交關係鏈的產品，不可能做到靈魂社交。而且一」
他笑了笑：「那種純靈魂匹配，聽起來很美，但用戶真正需要的是看得見、摸得著的人，而不是虛無縹緲的靈魂。」
此言一出，線上和現場的很多人不幹了。
「什麼狗屁理論！靈魂怎麼就虛無縹緲了？」
「什麼叫看得見摸得著？為什麼要摸？」
「我就要靈魂社交！」
主持人見陳一州失言了，連忙準備結束髮布會問答環節。
台下的助工也要拿走鄭玉璽的話筒。
鄭玉璽卻突然表情驚訝，大聲道：「陳總！我剛收到同事消息說，網易頭版新聞說，陌陌APP剛剛上線了一個[靈犀]功能！說是純靈魂社交，什麼好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一！」
陳一州臉上的表情瞬間凝固住了。
他已經意識到，這個他最看重的央視記者，是個臥底！！
但為時已晚，他只能靠著極強的自制力，確保自己的表情依舊自然，面帶微笑，不失態。
場下開始有明顯的躁動，觀眾們本來就對陳一州剛才鄙視「靈魂」的發言有微詞。
現在又聽到陌陌APP的消息，而且人家剛好就上線了[靈犀]功能，瞬間爆發出各種議論聲。
「是的！陌陌發布[靈犀]的消息真的上了微搏頭條！」
「我這邊顯示搜狐新聞也是頭版。」
「純靈魂匹配，不看臉、不看位置、只靠興趣和價值觀————」
主持人見現場已失控，立即宣布發布會結束。
跟耿直有關的新聞，天然自帶話題度，而且是強大的話題度。
再加上人人網，那就是大上加大。
在鄭玉璽的攪局下，發布會現場很多看熱鬧不嫌事大的記者，紛紛更改他們早已準備好的新聞標題。
原本的標題是類似這樣的：《人人網[私密]發布，刀刀砍向陌陌》、《人人網下場，陌生人賽道迎大洗牌？》
新標題是類似這樣的：《人人網發布會變「陌陌宣發會」？記者當場宣布靈犀上線》、《人人網發布會：陳一州欲打壓陌陌，卻被耿直反將一軍》
紅杉資本辦公室里。
——
沈南朋和羊冬，驚訝地看著眼前的營銷怪才。
唐嚴話畢，萬籟俱靜，氣氛凝固。
八家機構坐在一起談？
羊冬和沈南朋對視一眼，兩人都從對方眼中看到了一絲懷疑，外加兩絲緊張。
若是假的，這就是談判套路。
若是真的，這就是逼宮威脅。
耿直套路多，可這話是從曾經的網易副總編輯唐嚴嘴裡說出的，不免又讓二人多信了三分。
明礬科技CE0的意思已經很明顯了，紅杉資本要麼接受，要麼出局，而且現在就要做決斷。
羊冬覺得自己的使命這次是徹底完成了，便不再多說一句話，等待著沈南朋做最終決定。
一向沉穩老練的沈南朋，此刻突然感受到了對面年輕人撲面而來的巨大壓力，也陷入糾結中。
若是其他的國內創業者，說要拉七八家投資機構一起競標投資，他一萬個不信。
可眼前的這位是耿直啊！什麼事是他做不出來的呢？
沈南朋現在糾結的，已不再是真假問題，而是會不會錯失的問題。
一旦真有機構比紅杉資本還[人傻錢多]怎麼辦？
沈南朋開始在心中快速挨個過濾唐嚴剛才提到的幾家機構。
IDG資本現在管理的資金規模，比紅杉資本還要多，而且前幾天剛剛獲得了社保基金1
2億￥注資，彈藥更充足————
KPCB今年還有超過1.5億美金未投出，不缺錢——.——
啟明創投剛剛完成第一期￥基金的募集，正在找項目————
經緯跟啟明創投差不多，除了已有美金基金外，也剛剛完成首期2.3億￥基金募集————
雲峰基金首期基金已就位，正急缺一個好標的，而且陌生人社交賽道跟阿狸巴巴是能形成戰略協同的————
新蒗網現在不好判斷，但估計概率不大。
企鵝————企鵝就不用考慮了，就是個被忽悠的陪跑者————
一番分析下來，沈南朋認為，IDG、KPCB、啟明創投、經緯這四家財務投資者，和雲峰基金這一家戰略投資者中，還真有一兩家可能答應耿直的2.5億美金估值。
現在問題來了。
紅杉是再次領投B輪，提升持股比例？
還是只在B輪中行使優先認購權，維持持股比例？？
還是直接放棄B輪，眼睜睜看著股權被稀釋？？？
沈南朋心裡略慌。
唐嚴和呂思雨十分慌，兩人都假裝不經意般地瞥向自家老闆。
耿直表面維持著淡定本色，但內心其實也是十分緊張的。
他自己是在賭，在豪賭。
如果紅杉資本同意2.5億的估值，那三天後的八大門派共商B輪融資，才有戲。
可若A輪的老股東紅杉資本都放棄了，那其他幾家投資機構認可2.5億美金估值的概率，就極低了。
而且沒有紅杉領投，其他幾家可能會聯合壓價或者扯皮。以耿直自己的能力，想要把控其餘幾家資本，更是難於上青天。
屆時，耿直只能被迫啟動B計劃，再拉北極資本出來攪局。不過這樣耽誤的不僅是融資時間，效果也會打折扣————
時間在一秒又一秒的流逝。
沈南朋卻一直未開口，房間裡的氣氛更加微妙。
羊冬看了眼時間，已是十一點五十五分，到了午飯時間。
他心生一計，趁機打破僵局：「耿總，你們中午沒什麼安排吧？要不我叫幾份餓了麼外賣，咱們一起在這兒吃？」
耿直知道，這是羊冬的緩兵之計，是想給沈南朋爭取更多思考的時間。
他自己也樂見其成，用眼神朝唐嚴和呂思雨詢問了一下意見，隨即直接回答：「好呀，那就麻煩羊總了。
羊冬大喜：「這幾天我在用一個叫餓了麼的外賣網站，可以直接網上下單，很方便！
我直接叫個披薩！」
「小羊，要不少點個披薩，咱們拆一個小耿帶來的脫骨扒雞嘗一嘗。」沈南朋提醒道。
「好！」
羊冬說著，便去電腦前登上餓了麼網站，直接點了四份達美樂披薩。
華貿中心距離帝都工業大學和傳媒大學距離不遠，餓了麼剛剛在這邊開通業務。
十二點三十五分，披薩送上門來。
羊冬又找來個大盤子，將脫骨扒雞扒開，五人邊吃邊閒聊。
聊天氣，聊空氣，聊移動網際網路行業景氣，聊南非世界盃，就是沒有聊明礬科技的B
輪融資。
吃飯不聊融資，這是沈南朋定下的規矩。
「餓了麼這個外賣模式，也挺有意思的。」羊冬隨口問了一句，「你們魔都也有類似的外賣平台嗎？」
「羊總，餓了麼就是我們交大的校友創立的呢。」呂思雨接話，「而且，餓了麼公司就在我們明礬科技隔壁，同一樓層。」
「啊？餓了麼網站原來是魔都的公司啊？我還以為是帝都這邊的————」羊冬好奇起來，「他們餓了麼公司有多少人啊？」
「常駐辦公室的大概有個二三十人吧，再加上外面的地推團隊，會更多一些。」耿直接過話頭。
「他們每日訂單能有多少啊？」沈南朋好奇問了一句。
「上個月初，我跟餓了麼創始人張旭昊一起吃過雞公煲，那時聽他說日訂單穩定在了4000單以上，不過那時餓了麼還沒進軍帝都。現在就不知道了。」耿直認真道。
沈南朋若有所思。
耿直見沈南朋似乎有興趣，趁機試探問道：「沈學長，你怎麼看餓了麼的這種外賣模式？」
沈南朋沉吟片刻，緩緩開口點評：「當個小打小鬧的生意還是可以的，想做大很有難度，門檻不高，缺乏規模效應，賽道不大。」
「沒錯，」羊冬跟著接話，「模式太重，履約流程長，用戶沒有點餐習慣。而且這種網站地域性強，很難形成頭部效應。比團購網站這種輕資產模式相比，差遠了。」
羊冬見耿直連連搖頭，笑著道：「耿總，你不認同？你來分析分析？」
「我認同兩位基於現在的判斷，但不認同你們基於未來的判斷。」耿直頓了頓，笑著道，「這就跟陶寶網剛出來時，大家普遍否定它一樣。」
聽到耿直拿陶寶網來舉例子，沈南朋的好奇心徹底被勾起來：「小耿，怎麼說？」
「點餐依賴電腦，依賴網銀或現金，用戶習慣沒養成，商家配送效率低————這些都沒錯。」耿直反問，「但一兩年以後呢？」
不等沈、羊二人回答，耿直便自己回答：「兩年以後，智慧型手機用戶量會破3億，3G資費進一步降低，吱付寶支付更普及，餓了麼手機版日漸完善，用戶可以隨時隨地點餐————」
「賽道一旦起來，一旦有利可圖，或許就會有第三方配送團隊。屆時，對外賣公司來說，就可以變成只聚焦線上的輕資產模式————」
「如果兩年後餓了麼還活著，那餓了麼對行業的認知，就會遠高於其他對手。一旦日訂單突破百萬、千萬甚至更多，那意味著什麼？」
耿直巴拉巴拉說了一堆後，戛然而止，把時間留給了兩位聽得入神的投資人。
沈南朋摘一次性手套的手停了下來，羊冬送到嘴邊的最後一口披薩，遲遲沒有放進嘴裡。
身邊的唐嚴和呂思雨，同樣若有所思。
房間安靜了七八秒後，沈南朋才笑著開口：「小耿，你怎麼會對外賣模式了解這麼多？
「，耿直：「因為我對這個世界充滿好奇。」
沈南朋、羊冬、唐嚴、呂思雨：
——
「開個碗笑，開個碗笑。」耿直笑著擺手，「其實我是近水樓台先得月。很多觀點是餓了麼創始人張旭昊的，我倆每隔一段時間就會一起吃個雞公煲聊聊天。」
「原來如此。」沈南朋頷首。
耿直鋪墊了那麼久，便繼續開始了自己的洗腦模式：「沈學長、羊總，你們投資人最喜歡講的就是競爭格局、賽道大小、商業模式。但有時候，你們會被這些空洞的詞迷惑，會不接地氣。」
「在對具體業務的細節認知上，你們很多時候，跟創業者還是有些差距的。」
「我時常在想，如果一家資本，能投中一個既懂得仰望星空、又懂得腳踏實地的創業者，那就是絕配。這樣的資本不大賺特賺，天理難容啊！」
「老闆說得對啊！」旁邊的唐嚴很應景地鼓起掌來，「這就是千里馬與伯樂的關係！
沈總和羊總，就是世之伯樂啊！」
「是啊！」呂思雨也再次接話，「可如果伯樂沒有認出千里馬，那就不能再稱為伯樂了吧？」
沈南朋和羊冬對視一眼，又同時看向這三個一唱一和的人，無奈撇了撇嘴。
飯局接近結束，耿直卻沒停下他的表演。
只聽他緩緩開口：「其實，對伯樂來說，最恐怖的不是錯過千里馬，而是錯把駑馬、
甚至錯把驢當千里馬，跌大跟頭。」
羊冬聽出耿直話裡有話，忙問道：「耿總，願聞其詳。」
「我隨便舉個例子哈，以下純屬個人觀點，不帶任何感情色彩。」
耿直嘿嘿一笑，先疊了個甲，才繼續：「一個平台如果僅僅依靠大量補貼來換取用戶和漂亮的流水，錢都進了B端渠道商手裡，這種不健康的燒錢模式是很難持續的。因為商業模式從根兒上就壞掉了。」
「除非被巨頭收購，否則投資人的錢大概率就打水漂了————」
聽到耿直突然間就來這麼兩句前不著村後不著店的話，沈南朋皺眉緊皺起來。
羊冬一開始也是一怔，但隨即想起耿直剛進門時問了一嘴驢媽媽融資的事，才突然明白過來耿直在影射驢媽媽。
可耿總為何能對OTA行業了解這麼多呢？
難道是因為耿總也在魔都，近水樓台，知道驢媽媽網的一些內部信息？
這是在友好地暗示紅杉，不要錯把驢當千里馬？
「小耿，你有話直說，不必拐彎抹角。」沈南朋笑著示意。
「沈學長是攜城旅行網聯合創始人，您肯定比我更清楚，門票業務在整個OTA市場中的份額其實很小，利潤薄、業務量有限，市場空間並不大。」
「如果把錢省下來，投到即時通信領域——————沈學長，投資需謹慎啊————」
不待耿直說完，沈南朋就懂了，徹底懂了。
原來從一開始聊餓了麼，耿直這傢伙就一直在鋪墊，一直鋪墊到現在！
不過耿直的暗示，確實引起了沈南朋的重視。
「來，沈學長，這個大吉大利的大雞腿，你也吃了吧。」耿直又客氣地指著盤中的雞腿道。
與此同時。
魔都，明礬科技辦公室里，一片緊急忙碌中。
宋擎的研發團隊和黃海棠的測試團隊，都早已提前吃完午飯回來，正緊鑼密鼓地準備著[靈魂匹配]模式的上線事宜。
楊明霞團隊的所有人，也全部忙碌著，正跟各家新聞媒體記者們再次確認發文事項。
按照計劃，陌陌的[靈魂匹配]功能，將在人人網發布會開始時同步上線，而且新聞稿要在發布會期間全網宣發。
楊明霞趁著接水的功夫，跟人在帝都國家游泳中心人人網發布會現場的鄭玉璽發起了消息。
【楊明霞】：「玉璽，你們那邊發布會準備的咋樣了？」
【鄭玉璽】：「我已經進場了，發布會現場超級氣派啊！而且座位超多，比陌陌發布會人能至少多一倍啊！我給你拍幾張照片看看哈。」
【楊明霞】：「行。別光顧著激動，把正事兒給忘記了就行啊！」
【鄭玉璽】：「開國際玩笑嘛！我鄭玉璽就是靠這個起家的！放心！」
10分鐘後，餐桌收拾乾淨，五人繼續回到談判狀態。
「人人網來勢洶洶，你們準備怎麼應對？」沈南朋問。
耿直示意唐嚴開口。
唐嚴會意，認真分析起來：「沈總，人人網有他們的資金優勢和社交關係鏈優勢，這個毋庸置疑。但人人網的優勢只存在於熟人社交，陌生人社交和線下社交是我們陌陌的優勢。」
「可唐總剛才說，「私密APP]主打的特色是真實的陌生人社交，實名社交，安全社交。這不正好抓住陌陌[約·炮軟體]的弱點嗎？」羊冬問。
唐嚴直接笑了：「羊總，真實與陌生人，本身就是相悖的啊！」
他頓了頓，繼續補充：「所以我說人人網根本不懂基於LBS的陌生人社交，不懂用戶需求，完全外行。他們用熟人社交的邏輯跟我們在陌生人社交領域PK，必敗無疑。」
同樣是介紹人人網的競爭，耿直在金砂江創投面前，力圖把人人網塑造成一個紙老虎形象，是為增強朱笑虎的信心和投微聚B輪的決心。
但在紅杉資本面前，耿直讓唐嚴講的邏輯是，承認甚至誇大人人網資金雄厚、社交關係鏈強大，但同時突出己方更強大、更專業，讓紅杉信任。
只是，陌陌是不是真的更強，唐嚴現在無法證實。同樣的，沈南朋和羊冬也無法證偽，只能等實際數據出來，才能判斷。
「可一旦人人網利用陌陌的[約·炮]屬性製造輿論，給陌陌帶來重大打擊怎麼辦？」
羊冬再追問。
「所以，我們陌陌要上線新功能，不再依賴LBS邏輯，而是基於[靈魂匹配]的新社交模式，洗刷掉[約·炮]標籤，承接那些注重靈魂社交的用戶。」唐嚴笑著回答。
唐嚴緊接著，便把基於興趣和心靈的[靈魂匹配]模式，跟沈、羊二人詳細介紹了一番。
[靈魂匹配]的核心是[興趣圖譜+匿名匹配]：不看臉、不看距離、不看身份標籤，只看興趣、性格和三觀。
唐嚴講得很投入，越來越興奮，但旁聽的沈南朋和羊冬，眉頭卻越皺越深。
待唐嚴講完，羊冬終於忍不住，連連搖頭：「唐總，你們這個邏輯有問題，很有問題啊！」
「為什麼？」唐嚴問。
羊冬有些激動，身體稍稍靠前坐了坐，開始分析：「首先，在產品邏輯上，基於LBS和基於心靈，本質上就是衝突的。
「其次，在用戶心智上，你到底是要讓用戶找[附近的人]，還是找[靈魂伴侶]？這是一個大雜燴啊！」
「再次，你在一個[約·炮]軟體里，做一個[靈魂匹配]功能，後者不會削弱前者，反而讓平台定位更分裂，完全達不到洗白效果啊！」
「唐總，你們的產品邏輯很有問題啊！」羊冬隨即又轉向耿直，「耿總，你們的產品邏輯很有問題啊！」
「確實是這樣，你們的[靈魂匹配]模式沒問題，但放在陌陌裡面就有大問題。」沈南朋接話道，「你們應該將[靈魂匹配]模式做成一個單獨的APP產品。」
唐嚴跟耿直相視一笑，隨即解釋了一句：「沈總，我們需要藉助陌陌引流————」
「不對，不對！」羊冬直接從座位上站了起來，打斷了唐嚴，「我做過產品，我特別明白，兩個互相矛盾的功能，不能放在一起。」
羊冬隨即舉了個例子：「就好比，吱付寶是一個非常嚴肅的支付產品。阿狸巴巴再為了引流，也不能在吱付寶上面做陌生人社交吧？」
耿直心中一怔，心想：羊總比吱付寶的那些高管們要清醒得多啊！人家瑪蟻金服真的敢啊！
他朝沈南朋和羊冬豎了個大拇指：「沈學長和羊總分析得十分正確，我們也確實是要獨立做APP，但不是現在就獨立。
「」
「為什麼啊？」羊冬不解。
「因為我們還是要熱啟動，就跟陌陌當初發布會推廣時熱啟動一樣，我們要一戰成名，讓[靈魂匹配]一出生就含著金湯匙。」耿直笑著解釋。
「那你們也可以通過陌陌引流就行吧！不必放在一起吧？？」羊冬還是不認同。
他自己創過業，也投過因為定位混亂、產品功能臃腫而失敗的產品，所以他對這種不[聚焦]的產品痛點，感觸特別深。
「羊總放心，論營銷，我們明礬科技是專業的。我們就是要藉助這兩者的矛盾造勢。」
耿直轉頭看向呂思雨：「思雨，[靈犀]功能上線了沒？」
「嗯，10分鐘前已上線。」呂思雨說著，將她的手機遞給耿直。
耿直開始給羊冬和沈南朋演示：「羊總，沈學長，我們的計劃是這樣的，前期先開一個叫[靈犀]的入口————」
耿直巴拉巴拉地跟兩人介紹著營銷策略。
一直關注人人網直播的呂思雨打斷了耿直：「老闆，人人網直播快進入到問答環節了，咱要不要————先看一看？」
「對哦！」聽得入迷的羊冬也突然反應過來，「我現在投屏，咱們一起看！」
羊冬邊說，已經邊打開電腦，將發布會直播投放出來。
國家游泳中心水立方，人人網發布會現場，可容納近3000人的現場，座無虛席。
發布會一切都在按照陳一州的計劃順利進行著。
陳一州本人進行了一次慷慨激昂的宣講，先介紹人人網的飛速發展。
隨後，陳一州引出[私密APP]，詳細介紹其核心功能：[實名認證]、[附近的熟人]、
[興趣小組]、[匿名秘密]————
陳一州侃侃而談，除了介紹跟陌陌一樣的幾個核心功能外，還重點突出了[私密APP]
的個性化功能。
「用戶的安全，始終是我們[私密APP]第一要考慮的因素，所以我們的產品全部需要通過人人網的實名認證————」
「我們不會像某些產品一樣，成為[約·炮]的溫床————」
「我們的[匿名秘密]功能，是基於人人網真實關係鏈的匿名社交，你能收到的匿名秘密，肯定來自你的熟人，但是它是匿名的————」
陳一州在台講得慷慨激昂，員工和觀眾們在台下掌聲不斷，媒體記者們咔咔咔瘋狂拍照。
更高潮階段，則是韓庚、林俊傑、楊密的依次登場，與現場觀眾互動，引爆尖叫。
發布會結束後，真實的、自信的人人網，新增了一個問答環節。
CEO陳一州主動隨機抽取線上網友的提問，隨後便是發布會現場的媒體記者提問。
記者A（內定）：「陳總，您怎麼看待與陌陌APP的競爭？您認為[陌陌APP]的先發優勢，對[私密APP]的影響大嗎？」
陳一州：「我們從產品開發的第一天起，就把用屍體驗和安全放在第一位，我們不會————我們堅信，私密APP在不久的將來，就會成為國內最大的————」
記者B（內定）：「陳總————」
陳一州：「我們————」
內定記者的問答也很順利，一切都很順利。
陳一州很開心，很興奮，決定再點兩位記者提問。
他掃視全場，發現了一位舉著CCTV話筒的小青年，很是激動地一直在舉手，會心一笑，毫不猶豫地點了他。
央視記者的含金量，毋庸置疑。
鄭玉璽站起身，用一種近乎崇拜的眼神看著陳一州，聲音洪亮地開口：「陳總您好，我是央視記者鄭玉璽。剛聽了您的介紹，我覺得[私密APP]接入人人網實名制，確實解決了陌生人社交的安全問題，因為對方有真實身份背書，用戶不用擔心被騷擾。」
陳一州微微一笑，點頭：「謝謝。這正是我們做[私密]的初衷。市面上有些產品那種純匿名模式，容易滋生騷擾和詐騙。私密要做的是—讓用戶放心交友。」
鄭玉璽話鋒一轉：「但我有一個困惑。您說私密是陌生人社交，可接入實名制後，用戶會不會覺得自己發的每一條消息，都可能被認識的人看到，反而不敢說真話？陌生人社交的魅力，不就是因為匿名，可以毫無壓力地表達自己嗎？」
台下有人竊竊私語。
陳一州笑容不變，但眼神微微收緊。
他從容回應：「這位記者問得很好。私密不是完全匿名，是可控的匿名。你發布匿名秘密時，只有你可能認識的人能看到，但沒人知道是你發的。」
「你想表達什麼，可以毫無壓力因為沒人知道是你。同時，如有人騷擾你，我們可以通過實名制追溯到TA，保護你的安全。」
主持人發現了一絲異常，眼神提示陳一州要不要終止提問。
但陳一州並未覺察，仍舊看著眼前的央視小記者。
鄭玉璽點頭，繼續追問：「那陳總，為什麼不做得更徹底一些？甚至跟距離都無關，就是純靈魂溝通一不看臉、不看位置、不看身份，只靠興趣和性格匹配？比如像————耿直之前做的[交大紅娘]那種靈魂匹配，就挺好。」
「」
陳一州明顯一怔。
他沒想到記者會提到[交大紅娘]，而且是夸。
「陳總，您已經贈送了兩個問題了，這是最後一個問題了哈。」主持人忙在旁邊笑呵呵地提醒。
陳一州點頭，繼續從容回答：「[交大紅娘]是婚戀網站，和移動社交不是一回事。基於LBS的產品，基於社交關係鏈的產品，不可能做到靈魂社交。而且一」
他笑了笑：「那種純靈魂匹配，聽起來很美，但用戶真正需要的是看得見、摸得著的人，而不是虛無縹緲的靈魂。」
此言一出，線上和現場的很多人不幹了。
「什麼狗屁理論！靈魂怎麼就虛無縹緲了？」
「什麼叫看得見摸得著？為什麼要摸？」
「我就要靈魂社交！」
主持人見陳一州失言了，連忙準備結束髮布會問答環節。
台下的助工也要拿走鄭玉璽的話筒。
鄭玉璽卻突然表情驚訝，大聲道：「陳總！我剛收到同事消息說，網易頭版新聞說，陌陌APP剛剛上線了一個[靈犀]功能！說是純靈魂社交，什麼好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一！」
陳一州臉上的表情瞬間凝固住了。
他已經意識到，這個他最看重的央視記者，是個臥底！！
但為時已晚，他只能靠著極強的自制力，確保自己的表情依舊自然，面帶微笑，不失態。
場下開始有明顯的躁動，觀眾們本來就對陳一州剛才鄙視「靈魂」的發言有微詞。
現在又聽到陌陌APP的消息，而且人家剛好就上線了[靈犀]功能，瞬間爆發出各種議論聲。
「是的！陌陌發布[靈犀]的消息真的上了微搏頭條！」
「我這邊顯示搜狐新聞也是頭版。」
「純靈魂匹配，不看臉、不看位置、只靠興趣和價值觀————」
主持人見現場已失控，立即宣布發布會結束。
跟耿直有關的新聞，天然自帶話題度，而且是強大的話題度。
再加上人人網，那就是大上加大。
在鄭玉璽的攪局下，發布會現場很多看熱鬧不嫌事大的記者，紛紛更改他們早已準備好的新聞標題。
原本的標題是類似這樣的：《人人網[私密]發布，刀刀砍向陌陌》、《人人網下場，陌生人賽道迎大洗牌？》
新標題是類似這樣的：《人人網發布會變「陌陌宣發會」？記者當場宣布靈犀上線》、《人人網發布會：陳一州欲打壓陌陌，卻被耿直反將一軍》
紅杉資本辦公室里。
——
沈南朋和羊冬，驚訝地看著眼前的營銷怪才。