第170章 硬啃沈南朋(第2更，6k)
第170章 硬啃沈南朋(第2更，6k)
送走耿直後，朱笑虎和孔敏轉身回了辦公室。
門關上的瞬間，辦公室里安靜下來，兩人開始細細琢磨起耿直的來意。
「朱總，你說耿直這次過來，真就是單純來找你敘舊，順便提一嘴陌陌B輪融資的？」孔敏端著水杯，滿臉好奇地問道。
朱笑虎瞥了她一眼，似笑非笑地反問「你信嗎？」
孔敏皺著眉頭思索了片刻，果斷搖了搖頭：「不信。他應該能猜出咱們金砂江創投不可能在[微聚]和[陌陌]兩邊下注。」
朱笑虎頷首：「所以啊，這小子是醉翁之意不在酒。」
說到這兒，他卻頓住了，沒有再往下說。
朱笑虎知道耿直是醉翁，也知道耿直之意不在酒，但就是不知道耿直之意到底是什麼。
耿直此番約朱笑虎，名義是來敘舊，順便聊聊陌陌的B輪融資事宜。
但雙方整個聊天過程中，20%時間是在聊大米科技和智慧型手機，40%時間是分析人人網現狀和未來打法，38%時間聊的是[陌陌]和[微聚]等產品如何應對人人網的挑戰。
只有大約2%的時間，在聊陌陌B輪融資。
聊大米科技的話題，跟耿直偶遇北極資本有關。聊人人網，是孔敏率先發起的話題。
這一切，又都不像是耿直刻意準備的，都那麼地順其自然。
見老闆朱笑虎遲遲不做點評，孔敏只得繼續猜測：「朱總，我分析了一圈，感覺他此趟的目的，大概率是想讓咱們當和事佬，向厲海鵬傳遞和解信號，一起迎戰人人網？他不好意思直接找厲海鵬，就借我們的口。」
「或許是吧。」
朱笑虎不想再浪費時間猜測，轉移話題道：「小孔，別猜了，你立刻去做一份人人網的全面調研報告。不單單是對[私密APP]的分析，還有對人人網集團、對糯米網等的情況分析。」
「好的，朱總！」孔敏應聲道，翻開筆記本開始記錄。
「我需要全面的財務數據和戰略規劃意圖。如果事實確實如耿直剛才分析的那樣，我們就儘快聯繫厲海鵬，建議他立刻啟動B輪融資。」朱笑虎又補了一句。
「那，咱B輪還是跟北極資本一起？」孔敏問，筆尖停在紙上。
「B輪咱們領投，拉上北極資本，但如果數額實在巨大，還要再引進一到兩家機構一起。」朱笑虎沉聲道。
「明白！」孔敏重重點頭，轉身快步走出了辦公室。
朱笑虎獨自坐在辦公室里，目光落在窗外。
他不管耿直的真實目的是什麼，微聚他都要力挺下去。
隨即，他又撥通了北極資本李冬平的電話。
從金沙江創投出來，耿直沒有回酒店，而是直接打車趕往一家南鑼鼓巷附近的老帝都炸醬麵館。
他約了央視財經頻道的記者周浩然，還有剛剛轉正沒多久的徒弟鄭玉璽，在那裡碰面。
此次人人網的產品發布會，邀請了央視財經頻道，財經頻道指定了周浩然，周浩然指定了徒弟鄭玉璽。
鄭玉璽前段時間，把自己受邀的事情告知了行業明礬耿直。
次日上午，帝都的天氣依然晴朗。
——
耿直率領著董秘呂思雨和明礬科技C00唐嚴，來到了帝都華貿中心。
他想要在明礬科技B輪融資前，先跟A輪投資人之間來一次正式的吹風會。
來之前，耿直還特意安排呂思雨跑了幾家大超市，買了四袋德州脫骨扒雞。
昨天去朱笑虎辦公室，提前到了半小時，意外撞破了李冬平的拜訪，也讓他發現了T
早到」的好處。
所以今天，他特意提前了二十多分鐘，就帶著團隊趕到了紅杉資本。
三人走出電梯，正往紅杉資本的辦公區域走去，迎面就碰到了羊冬。
他正一臉和藹地送兩位身著西裝、氣質幹練的中年男子往電梯口走，臉上掛著標準的商務微笑。
其中一位男子意氣風發，走路昂首挺胸，耿直看著覺得有些眼熟，仔細打量了幾秒，才猛地認了出來—洪青華。
只是洪青華顯然不認識耿直，自光掃過三人時，沒有絲毫停留，跟沒看見一樣，徑直從他們身邊走過，神色間帶著幾分創業者的傲氣。
洪青華也是一位連續創業者，他花獅大畢業後，一路開始創業，後成立驢媽媽旅遊網，成為景區門票在線預定模式的開創者。
只是最終，因商業模式重大缺陷、行業格局巨變、過度依賴資本輸血等多重原因，最終因巨額債務問題關門歇業。
紅杉資本也在此次投資中，血本無歸。
羊冬送完洪青華二人，連忙再招呼耿直三人進門。
「耿總，你認識剛才那位洪總？」羊冬邊走邊問。
「那位洪總，是驢媽媽旅行網的創始人嘛。」耿直隨口回答道。
「對，正是驢媽媽的洪總。」羊冬突然一拍腦門，「也對，你們都在魔都，認識洪總倒也正常。」
「驢媽媽旅行網找你們紅杉資本融資，談成了？」耿直好奇地看了一眼羊冬。
「呃————還在聊，還在聊。」羊冬含糊地回答了一句。
耿直只是微微搖頭，也沒再繼續這個話題，跟著羊冬繼續往裡走。
羊冬瞥見耿直有微微搖頭的動作，但沒多問。
沈南朋辦公室里。
他剛上去跑步機，準備跑個十五分鐘，還沒跑多少，聽到身後有說笑聲，邊跑邊回頭看。
「沈總，耿總他們來了。」羊冬進門就喊道。
見是耿直三人來了，沈南朋連忙從跑步機上下來，熱情跟三人打招呼：「呦，小耿來了，唐總、呂助，你們好，你們好！」
「今天不怎麼堵車，我們來早了這麼久，沒有打亂沈學長的時間安排吧？」耿直真誠地表達著自己的歉意。
「不礙事，不礙事。」沈南朋笑著擺手，示意無礙。
耿直這才突然想起來特產，轉頭看向呂思雨，使了個眼色。
呂思雨會意，連忙從包中將4袋特產取出，遞給沈南朋和羊冬：「沈總，羊總，這是我們耿總專程給你們帶來的魯省特產，德州脫骨扒雞，你們兩位可以嘗嘗。」
沈南朋和羊冬對視一眼，兩人的表情幾乎同步眉毛微挑，嘴唇微微張開。
投資圈好像不流行送禮這一套啊！
大家談的是錢，是估值，是股份，是退出。送四隻雞算怎麼回事？
而且之前幾次來都沒送過，這次才突然送，總覺得有點怪怪的。
總不會是想著用四隻雞，換更高估值吧？
但不管何意，兩人都愉快地接過了人家耿總特意從家鄉帶來的特產。
五人寒暄幾句，便直接進入融資的主題上來。
會談開始，唐嚴用電腦直接在辦公室里投屏，開始跟沈、羊二人同步了一下陌陌APP
的運營策略和最新數據。
唐嚴運營策略講述的言簡意賅，重點展示了陌陌APP最新的幾個核心數據，而且是真實數據。
沈南朋和羊冬認真聽著，時而問幾個小問題。
待唐嚴講完，沈南朋喜笑顏開，連連點讚：「不錯，數據真不錯！唐總的品宣能力著實強啊！」
「沈總謬讚了！」唐嚴配合著得意了兩秒，便接著道，「數據好，所以我們的B輪也要儘快啟動、儘快完成，支撐我們明礬科技跨越式增長。」
「唐總，耿總，你們最新評估的B輪融資額和估值，改成多少了？」羊冬插話，再次確認一遍。
自上次雙方電話溝通後，沈南朋和羊冬讓耿直團隊重新評估、修正B輪的估值，耿直和唐嚴當時承諾一定認真重新評估。
但評估完，並未把評估結果告知紅杉資本這邊。
後來，就沒有然後了，所以羊冬這才再問。
「羊總，經過我們這幾天的認真評估，我司最終的結論是：融2500萬美金，估值2.5
億美金。」唐嚴坦誠回答。
「不是，」羊冬瞪大了眼睛，懵懵地道，「唐總，你們這評估了這麼多天，跟上次電話里的，沒有一絲絲改變啊？」
「對的，羊總。」唐嚴鄭重其事地點頭，「我們的評估很慎重、很科學，確實保持原樣。」
羊冬無語，沈南朋也無語。
羊冬苦笑著搖頭，表情上寫滿了極度不認同：「三個多月，從3000萬美金估值到2.5億美金估值，這個跨度————別說國內、就連美利堅網際網路史上，都從來沒有過啊！」
唐總抿了口水，不慌不忙地回答：「羊總，歷史就是用來創造的。美利堅沒有的，不代表咱們國家就不能有，我們明礬科技願意做這個歷史創造者。」
羊冬：「..
」
唐嚴說得很對，羊冬發覺竟無力反駁，只得上乾貨：「唐總，你們的估值邏輯，是明顯不成立的，你們無法說服我們。」
唐嚴聞言，便繼續往下翻PPT，開始講解起遊戲聯運的規劃。
「羊總，沈總，陌陌團隊早在成立之初，耿總就已經從開心網挖了關鍵人才，現在正沿著初始制定的計劃往前走，而且進度超預期————」
講到這裡，唐嚴很合時宜地朝耿直看了一眼。沈南朋和羊冬的目光也緊跟著落到耿直身上。
耿直微微頷首，表示認同。
唐嚴這麼講，是在向沈南朋和羊冬表明，陌陌的創始人耿直，早在成立陌陌之初，就已經想好了商業模式。
沈南朋和羊冬，也確實吃這一套，心中滿是讚賞，但面上都沒表現出來絲毫。
唐嚴輕咳一聲，繼續宣講：「陌陌APP前期只做分發，遊戲廠商給我們分成，我們給用戶————」
「明礬科技，目前已與PopCapGames、Avengers Games等知名遊戲開發商談合作。尤其是，與剛研發了爆款遊戲《水果忍者》的AvengersGames公司已達成實質性————」
「今年Q4，陌陌用戶量能突破1000萬，對標日本的遊戲平台GREE的轉化率，遊戲月流水能突破100萬美金————2011年Q2用戶量破1500萬人，月流水能突破300萬美金————」
唐嚴一口氣將遊戲講完後，又回答了羊冬的幾個質疑。
兩個二當家唐嚴和羊冬，就這麼你一言我一語地互相攻守。
兩個一把手耿直和沈南朋，則坐在這裡一言不發，像在看大戲。
在唐嚴對遊戲聯運部分的精彩分析下，羊冬已經被說服了一些，但也只是同意陌陌的估值提高到1.8億美金。
唐嚴繼續往下翻PPT，深吸一口氣，略帶沉重地繼續講道：「羊總，現在人人網已官宣砸大錢進場了，陌陌的真正對手來了。」
一直未發言的沈南朋好奇地坐直了身體，羊冬則率先問出口：「哦？也是跟陌陌定位類似的產品嗎？」
「對，人人網的產品名叫[私密APP]，功能上和視覺布局上，跟陌陌簡直一模一樣。」唐嚴苦笑。
他繼續翻頁，先將人人網的[私密APP]產品圖講了幾句。
隨後又把人人網今天開發布會，邀請韓庚、楊密、林俊傑等明星來發布會現場站台，以及計劃砸大錢打線上線下GG的信息，跟沈、羊二人又詳述了一遍。
當然，在一些不容易驗證的關鍵環節上，唐嚴不免會有一些誇大其詞。
沈南朋和羊冬對人人網涉足陌生人社交賽道的消息都有所耳聞，但聽完唐嚴的分析，才知道人人網戰略打法的細節。
他們本以為人人網的戰略重心會放在糯米網上，確實沒料到，人人網竟然也重倉下注[私密APP]。
兩人雙雙陷入沉思。
耿直悄悄給唐嚴了使了個眼色，唐嚴會意，立即趁熱打鐵：「而且，我們剛剛得到消息，金砂江創投和北極資本，也將繼續加碼投資[微聚]。」
「現在的局面是，陌陌若不加速融資，窗口期可能只有半年。半年後，人人網靠流量硬砸，微聚靠三四線滲透，陌陌的壓力會非常大。」
羊冬率先抬起頭，又點點頭：「唐總的分析很有道理，陌陌的先發優勢確實有被抹平甚至被反超的風險。我們紅杉資本可以領投1200萬美金。」
羊冬的表態讓唐嚴頗感意外，欣喜之色不小心就躍然臉上了。
就連一直淡定的耿直，也稍稍驚訝了一下下。
他本以為這會是一場極其艱難的談判，沒想到自己還沒放大招呢，對方就繳械投降了。
就在兩人紛紛歡喜之時，羊冬卻來了個轉折：「但是要允許我們持股6%。」
耿直：「————」
唐嚴：
」
.」
談了半天，估值還是沒超過2億美金，談判似乎進入僵局。
沈南朋是房間裡最沉得住氣的那一個。
唐嚴講的那些遊戲聯運、人人網競爭，他早就都知道了，只是今天多知道了一些數據細節，更有說服力一些而已。
他此刻有一絲好奇，也有一絲興奮。
他在等耿直出馬，講他的新孵化的、[反霸]的項目。
唐嚴見無法說服羊、沈二人，無奈將目光投向耿直，臉上露出了[我已經盡力了]的神色。
耿直知道沈南朋在等什麼，但現在有錢的才是大爺。他耗不過沈南朋，只得自己主動上場：「沈學長，羊總。陌陌只是一個開始。我們正在孵化一款新產品，是一款面向熟人的即時通信產品，是一款只面向智慧型手機的IM產品，是一款革命性的產品，是一款要打敗QQ
的產品。」
沈南朋嘴角露出一個勝利的微笑：「小耿，你繼續往下翻PPT吧，我要看看你們的產品原型圖。」
「沈學長，PPT上沒有。」耿直苦笑一下，讓唐嚴重新投屏一張[WeChat]的圖片。
見圖片上全是英文，沈南朋大吃一驚：「嗯？這是面向海外的項目？」
「這是————我跟企鵝的劉熾苹劉總講解時，使用的圖片。」耿直臉上露出一個不算太邪惡的邪惡的笑。
羊冬十分不解，疑惑道：「企鵝也想投資你們？」
耿直頷首：「對，我們已經跟劉總初步達成了投資意向。」
羊冬百分不解：「你拿這個圖片，是以做海外為幌子，是為了誤導劉熾苹？」
耿直二次頷首：「羊總說得對。」
羊冬萬分不解：「耿總，你們要對陣QQ，還要接受企鵝的投資？？」
不等耿直回答，沈南朋先搶答了：「小羊，他們跟企鵝只是達成了初步投資意向，不是達成了最終投資。」
羊冬恍然大悟，喃喃道：「————耿總，你好————機智————
他本來想用[狡詐]，最後想了想，還是用了[機智]二字。
「小耿，你有幾成把握，能讓你的IM產品在企鵝的絞殺下活下來？」沈南朋眼睛緊緊盯著耿直。
「七成！」耿直回答得毫不猶豫。
旁邊的唐嚴見自家老闆臉不紅心不跳，回答得這般斬釘截鐵，喉嚨滾動了一下，自覺自愧不如。
房間安靜許久後，羊冬率先打破沉默：「耿總，企鵝是IM領域的霸主，無論是資金實力還是研發能力，都可以吊打陌陌。你這麼自信的底氣何在？」
耿直搖搖頭：「企鵝吊打我們又怎樣，企鵝又不是神嘍。赤壁之戰，曹操幾十萬大軍，最後不還是敗給了只有四五萬兵力的孫劉聯軍？」
羊冬一下子被噎住，張了張嘴，沒說出話來。
耿直反問：「企鵝很強，但他們的企鵝微搏成功了嗎？拍拍網成功了嗎？QQ商城成功了嗎？」
羊冬再次無語凝噎。
耿直繼續：「我們早已規劃了三個多月，秘密研發了一個多月，目前進展超乎尋常地順利。而且，我們從羊城挖來了企鵝的一個研發小團隊，正在辦理入職。」
沈南朋、羊冬：「————」
「耿總，所以你是在剛做陌陌時，就準備孵化這個了嗎？」羊冬好奇問了一句。
「不是，」耿直搖頭，「在做[交大紅娘]之前，我就準備做這個了。」
他這句，說得是大實話。
沈南朋、羊冬、唐嚴、呂思雨：
」
，耿直身體微傾，聲音不自覺地拔高了些，開始侃侃而談，侃侃而煽情。
他的第一句是：「我非常贊同唐總剛才說的一歷史就是用來創造的，我們明礬科技要創造歷史！」
他的第二句是：「只要是我耿直涉足的領域，我就只做行業第一。」
他的第三句是：「我拿了紅杉那麼多錢，除了成功，我別無選擇。」
明明知道耿直的第三句話是在畫大餅，但不知為何，被調動起情緒的沈南朋和羊冬，竟奇蹟般地有些動容。
「沈學長，羊總，先別急著感動。光上面這些還不夠，現在是萬事俱備，只欠東風。」耿直笑著看向二人。
沈南朋和羊冬臉上的感動，瞬間化為尷尬。
「耿總，你說的[東風]是指？」羊冬忙好奇問。
耿直看著羊冬笑了笑，隨即乾脆地吐出兩個字：「秘密。」
羊冬眨巴了下嘴：「這————」
「羊總，你就說吧，陌陌3月份的熱啟動一戰，當時有沒有出乎你的意料吧？」唐嚴及時補了一句，「而且屆時陌陌的用戶基數都有七八百萬了，還愁導流嗎？」
羊冬再沉默。
說了那麼多，他嗓子也略有乾涸，端起水杯，猛地喝了兩口。
羊冬該問的、該質疑的、該鋪墊的全部做完了，使命完成，便將目光投向沈南朋，等待他的決策。
沈南朋沉吟片刻，緩緩開口：「小耿，你講得這些，我認可，我也相信你的東風是真的有風————」
不待沈南朋說完，耿直便強行打斷，沒有給他說「但是」的機會。
「沈學長，我們明礬科技B輪融資，我第一站先來紅杉，是出於禮節、出於情誼、出於沈學長A輪對我們的莫大支持。」
「無論今天紅杉願不願意給到2.5億美金估值，我們三天後都會按時在帝都召開B輪競標會。」
沈南朋和羊冬聞言，均是一愣。
前者用腳在桌子下偷偷踢了一腳後者。
剛還自認為已完成使命的羊冬，領會到了老闆的意思，又忍不住開口詢問：「耿總，你說的[B輪競標會]是指？」
耿直也給了唐嚴一個眼神。
唐嚴會意，趕緊接話道：「我們已經跟經緯、IDG、KPCB、啟明創投、雲鋒基金、企鵝、新蒗七家達成了初步意向，準備三天後坐一起談談。如果紅杉也加入，那就是帶頭大哥，就是八家。」
PS：先發後改。
送走耿直後，朱笑虎和孔敏轉身回了辦公室。
門關上的瞬間，辦公室里安靜下來，兩人開始細細琢磨起耿直的來意。
「朱總，你說耿直這次過來，真就是單純來找你敘舊，順便提一嘴陌陌B輪融資的？」孔敏端著水杯，滿臉好奇地問道。
朱笑虎瞥了她一眼，似笑非笑地反問「你信嗎？」
孔敏皺著眉頭思索了片刻，果斷搖了搖頭：「不信。他應該能猜出咱們金砂江創投不可能在[微聚]和[陌陌]兩邊下注。」
朱笑虎頷首：「所以啊，這小子是醉翁之意不在酒。」
說到這兒，他卻頓住了，沒有再往下說。
朱笑虎知道耿直是醉翁，也知道耿直之意不在酒，但就是不知道耿直之意到底是什麼。
耿直此番約朱笑虎，名義是來敘舊，順便聊聊陌陌的B輪融資事宜。
但雙方整個聊天過程中，20%時間是在聊大米科技和智慧型手機，40%時間是分析人人網現狀和未來打法，38%時間聊的是[陌陌]和[微聚]等產品如何應對人人網的挑戰。
只有大約2%的時間，在聊陌陌B輪融資。
聊大米科技的話題，跟耿直偶遇北極資本有關。聊人人網，是孔敏率先發起的話題。
這一切，又都不像是耿直刻意準備的，都那麼地順其自然。
見老闆朱笑虎遲遲不做點評，孔敏只得繼續猜測：「朱總，我分析了一圈，感覺他此趟的目的，大概率是想讓咱們當和事佬，向厲海鵬傳遞和解信號，一起迎戰人人網？他不好意思直接找厲海鵬，就借我們的口。」
「或許是吧。」
朱笑虎不想再浪費時間猜測，轉移話題道：「小孔，別猜了，你立刻去做一份人人網的全面調研報告。不單單是對[私密APP]的分析，還有對人人網集團、對糯米網等的情況分析。」
「好的，朱總！」孔敏應聲道，翻開筆記本開始記錄。
「我需要全面的財務數據和戰略規劃意圖。如果事實確實如耿直剛才分析的那樣，我們就儘快聯繫厲海鵬，建議他立刻啟動B輪融資。」朱笑虎又補了一句。
「那，咱B輪還是跟北極資本一起？」孔敏問，筆尖停在紙上。
「B輪咱們領投，拉上北極資本，但如果數額實在巨大，還要再引進一到兩家機構一起。」朱笑虎沉聲道。
「明白！」孔敏重重點頭，轉身快步走出了辦公室。
朱笑虎獨自坐在辦公室里，目光落在窗外。
他不管耿直的真實目的是什麼，微聚他都要力挺下去。
隨即，他又撥通了北極資本李冬平的電話。
從金沙江創投出來，耿直沒有回酒店，而是直接打車趕往一家南鑼鼓巷附近的老帝都炸醬麵館。
他約了央視財經頻道的記者周浩然，還有剛剛轉正沒多久的徒弟鄭玉璽，在那裡碰面。
此次人人網的產品發布會，邀請了央視財經頻道，財經頻道指定了周浩然，周浩然指定了徒弟鄭玉璽。
鄭玉璽前段時間，把自己受邀的事情告知了行業明礬耿直。
次日上午，帝都的天氣依然晴朗。
——
耿直率領著董秘呂思雨和明礬科技C00唐嚴，來到了帝都華貿中心。
他想要在明礬科技B輪融資前，先跟A輪投資人之間來一次正式的吹風會。
來之前，耿直還特意安排呂思雨跑了幾家大超市，買了四袋德州脫骨扒雞。
昨天去朱笑虎辦公室，提前到了半小時，意外撞破了李冬平的拜訪，也讓他發現了T
早到」的好處。
所以今天，他特意提前了二十多分鐘，就帶著團隊趕到了紅杉資本。
三人走出電梯，正往紅杉資本的辦公區域走去，迎面就碰到了羊冬。
他正一臉和藹地送兩位身著西裝、氣質幹練的中年男子往電梯口走，臉上掛著標準的商務微笑。
其中一位男子意氣風發，走路昂首挺胸，耿直看著覺得有些眼熟，仔細打量了幾秒，才猛地認了出來—洪青華。
只是洪青華顯然不認識耿直，自光掃過三人時，沒有絲毫停留，跟沒看見一樣，徑直從他們身邊走過，神色間帶著幾分創業者的傲氣。
洪青華也是一位連續創業者，他花獅大畢業後，一路開始創業，後成立驢媽媽旅遊網，成為景區門票在線預定模式的開創者。
只是最終，因商業模式重大缺陷、行業格局巨變、過度依賴資本輸血等多重原因，最終因巨額債務問題關門歇業。
紅杉資本也在此次投資中，血本無歸。
羊冬送完洪青華二人，連忙再招呼耿直三人進門。
「耿總，你認識剛才那位洪總？」羊冬邊走邊問。
「那位洪總，是驢媽媽旅行網的創始人嘛。」耿直隨口回答道。
「對，正是驢媽媽的洪總。」羊冬突然一拍腦門，「也對，你們都在魔都，認識洪總倒也正常。」
「驢媽媽旅行網找你們紅杉資本融資，談成了？」耿直好奇地看了一眼羊冬。
「呃————還在聊，還在聊。」羊冬含糊地回答了一句。
耿直只是微微搖頭，也沒再繼續這個話題，跟著羊冬繼續往裡走。
羊冬瞥見耿直有微微搖頭的動作，但沒多問。
沈南朋辦公室里。
他剛上去跑步機，準備跑個十五分鐘，還沒跑多少，聽到身後有說笑聲，邊跑邊回頭看。
「沈總，耿總他們來了。」羊冬進門就喊道。
見是耿直三人來了，沈南朋連忙從跑步機上下來，熱情跟三人打招呼：「呦，小耿來了，唐總、呂助，你們好，你們好！」
「今天不怎麼堵車，我們來早了這麼久，沒有打亂沈學長的時間安排吧？」耿直真誠地表達著自己的歉意。
「不礙事，不礙事。」沈南朋笑著擺手，示意無礙。
耿直這才突然想起來特產，轉頭看向呂思雨，使了個眼色。
呂思雨會意，連忙從包中將4袋特產取出，遞給沈南朋和羊冬：「沈總，羊總，這是我們耿總專程給你們帶來的魯省特產，德州脫骨扒雞，你們兩位可以嘗嘗。」
沈南朋和羊冬對視一眼，兩人的表情幾乎同步眉毛微挑，嘴唇微微張開。
投資圈好像不流行送禮這一套啊！
大家談的是錢，是估值，是股份，是退出。送四隻雞算怎麼回事？
而且之前幾次來都沒送過，這次才突然送，總覺得有點怪怪的。
總不會是想著用四隻雞，換更高估值吧？
但不管何意，兩人都愉快地接過了人家耿總特意從家鄉帶來的特產。
五人寒暄幾句，便直接進入融資的主題上來。
會談開始，唐嚴用電腦直接在辦公室里投屏，開始跟沈、羊二人同步了一下陌陌APP
的運營策略和最新數據。
唐嚴運營策略講述的言簡意賅，重點展示了陌陌APP最新的幾個核心數據，而且是真實數據。
沈南朋和羊冬認真聽著，時而問幾個小問題。
待唐嚴講完，沈南朋喜笑顏開，連連點讚：「不錯，數據真不錯！唐總的品宣能力著實強啊！」
「沈總謬讚了！」唐嚴配合著得意了兩秒，便接著道，「數據好，所以我們的B輪也要儘快啟動、儘快完成，支撐我們明礬科技跨越式增長。」
「唐總，耿總，你們最新評估的B輪融資額和估值，改成多少了？」羊冬插話，再次確認一遍。
自上次雙方電話溝通後，沈南朋和羊冬讓耿直團隊重新評估、修正B輪的估值，耿直和唐嚴當時承諾一定認真重新評估。
但評估完，並未把評估結果告知紅杉資本這邊。
後來，就沒有然後了，所以羊冬這才再問。
「羊總，經過我們這幾天的認真評估，我司最終的結論是：融2500萬美金，估值2.5
億美金。」唐嚴坦誠回答。
「不是，」羊冬瞪大了眼睛，懵懵地道，「唐總，你們這評估了這麼多天，跟上次電話里的，沒有一絲絲改變啊？」
「對的，羊總。」唐嚴鄭重其事地點頭，「我們的評估很慎重、很科學，確實保持原樣。」
羊冬無語，沈南朋也無語。
羊冬苦笑著搖頭，表情上寫滿了極度不認同：「三個多月，從3000萬美金估值到2.5億美金估值，這個跨度————別說國內、就連美利堅網際網路史上，都從來沒有過啊！」
唐總抿了口水，不慌不忙地回答：「羊總，歷史就是用來創造的。美利堅沒有的，不代表咱們國家就不能有，我們明礬科技願意做這個歷史創造者。」
羊冬：「..
」
唐嚴說得很對，羊冬發覺竟無力反駁，只得上乾貨：「唐總，你們的估值邏輯，是明顯不成立的，你們無法說服我們。」
唐嚴聞言，便繼續往下翻PPT，開始講解起遊戲聯運的規劃。
「羊總，沈總，陌陌團隊早在成立之初，耿總就已經從開心網挖了關鍵人才，現在正沿著初始制定的計劃往前走，而且進度超預期————」
講到這裡，唐嚴很合時宜地朝耿直看了一眼。沈南朋和羊冬的目光也緊跟著落到耿直身上。
耿直微微頷首，表示認同。
唐嚴這麼講，是在向沈南朋和羊冬表明，陌陌的創始人耿直，早在成立陌陌之初，就已經想好了商業模式。
沈南朋和羊冬，也確實吃這一套，心中滿是讚賞，但面上都沒表現出來絲毫。
唐嚴輕咳一聲，繼續宣講：「陌陌APP前期只做分發，遊戲廠商給我們分成，我們給用戶————」
「明礬科技，目前已與PopCapGames、Avengers Games等知名遊戲開發商談合作。尤其是，與剛研發了爆款遊戲《水果忍者》的AvengersGames公司已達成實質性————」
「今年Q4，陌陌用戶量能突破1000萬，對標日本的遊戲平台GREE的轉化率，遊戲月流水能突破100萬美金————2011年Q2用戶量破1500萬人，月流水能突破300萬美金————」
唐嚴一口氣將遊戲講完後，又回答了羊冬的幾個質疑。
兩個二當家唐嚴和羊冬，就這麼你一言我一語地互相攻守。
兩個一把手耿直和沈南朋，則坐在這裡一言不發，像在看大戲。
在唐嚴對遊戲聯運部分的精彩分析下，羊冬已經被說服了一些，但也只是同意陌陌的估值提高到1.8億美金。
唐嚴繼續往下翻PPT，深吸一口氣，略帶沉重地繼續講道：「羊總，現在人人網已官宣砸大錢進場了，陌陌的真正對手來了。」
一直未發言的沈南朋好奇地坐直了身體，羊冬則率先問出口：「哦？也是跟陌陌定位類似的產品嗎？」
「對，人人網的產品名叫[私密APP]，功能上和視覺布局上，跟陌陌簡直一模一樣。」唐嚴苦笑。
他繼續翻頁，先將人人網的[私密APP]產品圖講了幾句。
隨後又把人人網今天開發布會，邀請韓庚、楊密、林俊傑等明星來發布會現場站台，以及計劃砸大錢打線上線下GG的信息，跟沈、羊二人又詳述了一遍。
當然，在一些不容易驗證的關鍵環節上，唐嚴不免會有一些誇大其詞。
沈南朋和羊冬對人人網涉足陌生人社交賽道的消息都有所耳聞，但聽完唐嚴的分析，才知道人人網戰略打法的細節。
他們本以為人人網的戰略重心會放在糯米網上，確實沒料到，人人網竟然也重倉下注[私密APP]。
兩人雙雙陷入沉思。
耿直悄悄給唐嚴了使了個眼色，唐嚴會意，立即趁熱打鐵：「而且，我們剛剛得到消息，金砂江創投和北極資本，也將繼續加碼投資[微聚]。」
「現在的局面是，陌陌若不加速融資，窗口期可能只有半年。半年後，人人網靠流量硬砸，微聚靠三四線滲透，陌陌的壓力會非常大。」
羊冬率先抬起頭，又點點頭：「唐總的分析很有道理，陌陌的先發優勢確實有被抹平甚至被反超的風險。我們紅杉資本可以領投1200萬美金。」
羊冬的表態讓唐嚴頗感意外，欣喜之色不小心就躍然臉上了。
就連一直淡定的耿直，也稍稍驚訝了一下下。
他本以為這會是一場極其艱難的談判，沒想到自己還沒放大招呢，對方就繳械投降了。
就在兩人紛紛歡喜之時，羊冬卻來了個轉折：「但是要允許我們持股6%。」
耿直：「————」
唐嚴：
」
.」
談了半天，估值還是沒超過2億美金，談判似乎進入僵局。
沈南朋是房間裡最沉得住氣的那一個。
唐嚴講的那些遊戲聯運、人人網競爭，他早就都知道了，只是今天多知道了一些數據細節，更有說服力一些而已。
他此刻有一絲好奇，也有一絲興奮。
他在等耿直出馬，講他的新孵化的、[反霸]的項目。
唐嚴見無法說服羊、沈二人，無奈將目光投向耿直，臉上露出了[我已經盡力了]的神色。
耿直知道沈南朋在等什麼，但現在有錢的才是大爺。他耗不過沈南朋，只得自己主動上場：「沈學長，羊總。陌陌只是一個開始。我們正在孵化一款新產品，是一款面向熟人的即時通信產品，是一款只面向智慧型手機的IM產品，是一款革命性的產品，是一款要打敗QQ
的產品。」
沈南朋嘴角露出一個勝利的微笑：「小耿，你繼續往下翻PPT吧，我要看看你們的產品原型圖。」
「沈學長，PPT上沒有。」耿直苦笑一下，讓唐嚴重新投屏一張[WeChat]的圖片。
見圖片上全是英文，沈南朋大吃一驚：「嗯？這是面向海外的項目？」
「這是————我跟企鵝的劉熾苹劉總講解時，使用的圖片。」耿直臉上露出一個不算太邪惡的邪惡的笑。
羊冬十分不解，疑惑道：「企鵝也想投資你們？」
耿直頷首：「對，我們已經跟劉總初步達成了投資意向。」
羊冬百分不解：「你拿這個圖片，是以做海外為幌子，是為了誤導劉熾苹？」
耿直二次頷首：「羊總說得對。」
羊冬萬分不解：「耿總，你們要對陣QQ，還要接受企鵝的投資？？」
不等耿直回答，沈南朋先搶答了：「小羊，他們跟企鵝只是達成了初步投資意向，不是達成了最終投資。」
羊冬恍然大悟，喃喃道：「————耿總，你好————機智————
他本來想用[狡詐]，最後想了想，還是用了[機智]二字。
「小耿，你有幾成把握，能讓你的IM產品在企鵝的絞殺下活下來？」沈南朋眼睛緊緊盯著耿直。
「七成！」耿直回答得毫不猶豫。
旁邊的唐嚴見自家老闆臉不紅心不跳，回答得這般斬釘截鐵，喉嚨滾動了一下，自覺自愧不如。
房間安靜許久後，羊冬率先打破沉默：「耿總，企鵝是IM領域的霸主，無論是資金實力還是研發能力，都可以吊打陌陌。你這麼自信的底氣何在？」
耿直搖搖頭：「企鵝吊打我們又怎樣，企鵝又不是神嘍。赤壁之戰，曹操幾十萬大軍，最後不還是敗給了只有四五萬兵力的孫劉聯軍？」
羊冬一下子被噎住，張了張嘴，沒說出話來。
耿直反問：「企鵝很強，但他們的企鵝微搏成功了嗎？拍拍網成功了嗎？QQ商城成功了嗎？」
羊冬再次無語凝噎。
耿直繼續：「我們早已規劃了三個多月，秘密研發了一個多月，目前進展超乎尋常地順利。而且，我們從羊城挖來了企鵝的一個研發小團隊，正在辦理入職。」
沈南朋、羊冬：「————」
「耿總，所以你是在剛做陌陌時，就準備孵化這個了嗎？」羊冬好奇問了一句。
「不是，」耿直搖頭，「在做[交大紅娘]之前，我就準備做這個了。」
他這句，說得是大實話。
沈南朋、羊冬、唐嚴、呂思雨：
」
，耿直身體微傾，聲音不自覺地拔高了些，開始侃侃而談，侃侃而煽情。
他的第一句是：「我非常贊同唐總剛才說的一歷史就是用來創造的，我們明礬科技要創造歷史！」
他的第二句是：「只要是我耿直涉足的領域，我就只做行業第一。」
他的第三句是：「我拿了紅杉那麼多錢，除了成功，我別無選擇。」
明明知道耿直的第三句話是在畫大餅，但不知為何，被調動起情緒的沈南朋和羊冬，竟奇蹟般地有些動容。
「沈學長，羊總，先別急著感動。光上面這些還不夠，現在是萬事俱備，只欠東風。」耿直笑著看向二人。
沈南朋和羊冬臉上的感動，瞬間化為尷尬。
「耿總，你說的[東風]是指？」羊冬忙好奇問。
耿直看著羊冬笑了笑，隨即乾脆地吐出兩個字：「秘密。」
羊冬眨巴了下嘴：「這————」
「羊總，你就說吧，陌陌3月份的熱啟動一戰，當時有沒有出乎你的意料吧？」唐嚴及時補了一句，「而且屆時陌陌的用戶基數都有七八百萬了，還愁導流嗎？」
羊冬再沉默。
說了那麼多，他嗓子也略有乾涸，端起水杯，猛地喝了兩口。
羊冬該問的、該質疑的、該鋪墊的全部做完了，使命完成，便將目光投向沈南朋，等待他的決策。
沈南朋沉吟片刻，緩緩開口：「小耿，你講得這些，我認可，我也相信你的東風是真的有風————」
不待沈南朋說完，耿直便強行打斷，沒有給他說「但是」的機會。
「沈學長，我們明礬科技B輪融資，我第一站先來紅杉，是出於禮節、出於情誼、出於沈學長A輪對我們的莫大支持。」
「無論今天紅杉願不願意給到2.5億美金估值，我們三天後都會按時在帝都召開B輪競標會。」
沈南朋和羊冬聞言，均是一愣。
前者用腳在桌子下偷偷踢了一腳後者。
剛還自認為已完成使命的羊冬，領會到了老闆的意思，又忍不住開口詢問：「耿總，你說的[B輪競標會]是指？」
耿直也給了唐嚴一個眼神。
唐嚴會意，趕緊接話道：「我們已經跟經緯、IDG、KPCB、啟明創投、雲鋒基金、企鵝、新蒗七家達成了初步意向，準備三天後坐一起談談。如果紅杉也加入，那就是帶頭大哥，就是八家。」
PS：先發後改。