第160章 B輪啟動，WeChat啟動
第160章 B輪啟動，WeChat啟動
帝都，華貿中心，紅杉資本總部。
沈南朋和羊冬，剛跟徐小苹、王強聊完合夥成立真格基金的事宜。
羊冬送兩人去坐電梯，沈南朋則開始上跑步機，在落地窗前運動起來。
電話鈴聲突然響起。
他沒有看手機，邊跑步邊直接打開藍牙耳機接了起來。
【耿直】：「沈學長，我們明礬科技要準備融資B輪，準備多儲備一些彈藥了。」
電話里傳來耿直的聲音，他沒任何寒暄客套，上來就開門見山。
沈南朋聽聞陌陌要融B輪，很是興奮，聲音里都喘著粗氣。
【沈南朋】：「小耿，不錯不錯，我正要聯繫你呢。陌陌的發展再次超出預期，是該融下輪了。
「」
【耿直】：「是的沈學長，我第一時間就來找你了。
【沈南朋】：「好，B輪你準備融多少？」
【耿直】：「2500萬美金，出讓10%股權，不講價。」
耿直平靜的聲音從藍牙耳機中傳來。
沈南朋正跑得好好的，聽到耿直這番話，一列趔趄，差點沒從跑步機上掉下來。
【沈南朋】：「多少？你再說一遍？耿直，你瘋了麼？」
【耿直】：「2500萬美金，出讓10%股權，不講價。」
耿直認認真真再重複了一遍。
惜命的沈南朋，不知道耿直接下來還會講什麼雷言雷語，連忙下來跑步機，返回沙發上，一屁股坐下。
他邊坐，口中邊一遍遍重複著一句英文。
【沈南朋】： 「How dare you？ How dare you？ How dare you？」
剛送完徐小苹二人回到辦公室的羊冬，聽到自家老闆在飆英文，不明所以地朝這邊看了兩眼。
他猜測，是美利堅那邊的紅杉，又因為資金問題跟老闆爭吵了。
雖然很好奇地想吃瓜，但糾結數秒，羊冬還是默默回到自己的辦公室。只是時不時地會抬起頭，隔著玻璃牆朝沙發上的沈南朋看過來。
電話里，耿直和沈南朋二人，已經唇槍舌劍掰扯起來了，但完全是在各說各的，對牛彈琴。
雙方都覺得對方才是那隻牛。
【耿直】：「沈學長，你想，才三個月，你的A輪融資，就漲了七八倍，你賺大了啊！」
【沈南朋】：「小耿，估值不是這麼算的，我們用行業通用的對比估值法來估值。人人網網在用戶量達到8000萬時，估值是20億美金。平均下來，每個用戶價值25美金。陌陌的400萬用戶，價值就是1億美金左右。」
【耿直】：「沈學長，陌陌現在處在爆發增長期，最缺的是人才，人才很貴的，需要錢————」
【沈南朋】：「小耿，你要知道，這還是在人人網已經跑成功的情況下。其實我們都知道，人人網的估值是虛高的，每個用戶也根本值不了25美金。」
【耿直】：「沈學長，手機遊戲將會在一年內爆發。我們提早布局，買一兩個爆款遊戲過來引流，趁機做手機遊戲聯運，甚至未來出海，都將大有可為！」
【沈南朋】：「小耿，咱再按增長潛力來估值，陌陌3個月破400萬，即使移動端用戶滲透率極高，2個月後用戶量達到600萬人，按照單用戶價值20美金來算，那總估值也就1.2億美金。」
【耿直】：「沈學長，我們一旦B輪融資完成，除了繼續做拉新之外，還將優化陌陌的聊天功能，做一套全新的通訊系統，給用戶帶來極致的聊天體驗。」
【沈南朋】：「小耿，咱再按競爭溢價來估值。陌陌是LBS陌生人社交賽道的絕對頭部，先發優勢明顯，占據了用戶心智————估值1.2億美金就是上限。」
【耿直】：「沈學長，我們融資的2500萬美金，分配到18個月裡。陌陌主產品線，消耗800萬美金。遊戲聯運業務大概500萬美金。新通訊系統消耗700萬美金。競爭備用金500
萬美金。」
【沈南朋】：「按照日活倍數來估值，120萬日活*100美金/日活，估值1.2億美金左右。」
【耿直】：「沈學長，你是A輪投資人，我才優先來跟你商量。」
【沈南朋】：「小耿，綜上所述，你們公司的估值，最多只能給1.2億美金————」
【耿直】：「本次B輪，我會引入兩三家新資本，頂級VC會考慮經緯、IDG、KPCB，戰略投資人會從阿狸巴巴和新蒗裡面選一家。」
嘶—！
還在自說自話、認真跟耿直科普各種估值計算方法的沈南朋，猛地一怔。
他這才聽清耿直最後一句話的意思。
【沈南朋】：「小耿，你要新引進的投資人都想好了？」
【耿直】：「對，我都調研過了。而且，我給你的最大額度只有1000萬美金。」
【沈南朋】：「————」
【耿直】：「沈學長，我耿直做事業，只堅持一個原則：只要是我耿直涉足的領域，我就只做行業第一。」
15秒後，耿直率先掛掉電話。
[只要是我耿直涉足的領域，我就只做行業第一]，沈南朋還在不斷咀嚼著耿直的這句話。
羊冬見沈南朋已掛掉電話，連忙從隔壁辦公室走出來，湊到他身邊。
見沙發上的沈南朋臉色不那麼好看，羊冬好奇問道：「Neil，是美利堅那邊又開始指手畫腳了？」
沈南朋搖頭：「不是，是耿直。」
聽到是耿直，羊冬旋即舒了口氣。
不對，這耿直怎麼能把老闆氣成這樣？
羊冬剛放心的心，隨即又懸了起心來：「Neil，那位耿少爺，這次是又做出什麼驚天地泣鬼神的操作了嗎？」
「他給我打電話，說要融B輪。」沈南朋語氣平淡道。
「咦，這是好事兒啊！以陌陌現在這個數據和增長趨勢，提前融B輪倒也沒什麼問題吧？」羊冬不解。
「他要融2500萬美金，而且只出讓10%股權。」
轟—！
羊冬不由得瞪大了眼睛。
2500萬美金，只出讓10%股權，那估值就是2.5億美金了啊！
短短三四個月，估值漲七倍，這比它美利堅的鼻祖還要猛啊，這過於激進了啊！
「不是，Neil，」羊冬也驚訝地飆起了英文，「howdarehe？howdarehe？」
見沈南朋沒有回應，羊冬突然猜測道：「難道耿少爺也要切入團購賽道？」
他覺得，只有這一個原因，能解釋得通這麼高的估值。
沈南朋搖搖頭：「那沒有，他是為了守住陌陌，應對未來的競爭。」
他緊接著又補充了一句：「而且，他準備做遊戲，自研+聯運。」
「哦，這樣啊。」
羊冬對遊戲領域，本身並不怎麼了解。但他知道，耿直一直有做遊戲的想法。
上次陌陌發布會上，耿直斷然官宣[陌陌免費100年]，著實讓沈南朋和羊冬吃了一大驚。
事後，耿直及時打電話跟沈南朋和羊冬解釋，陌陌是要「用免費換流量」，再通過遊戲和GG變現，算是說服了沈、羊二人。
也得虧是紅杉資本，如果換作是其他投資人，說不定早就跟耿直翻臉了。
不過，此後陌陌的超高速增長，確實證明了耿直的決策是無比正確的，也得到了沈、
羊二人的極大認可。
「Neil，遊戲行業，你真的看好嗎？」羊冬問。
沈南朋搖搖頭：「不好說，但他給我舉了《水果忍者》的例子，他百分之一萬地斷言未來手遊會爆發。」
羊冬沉默，在心中快速用幾種估值法算了一下陌陌的估值，隨後再次開口：「可即便如此，我還是覺得陌陌估值撐死1.5億美金。他要的2.5億，絕對虛高。而且，咱他2500萬美金，根本花不完啊！」
沈南朋：「我擔心的，其實倒不是這些。」
「嗯？」羊冬疑惑，「Neil，那你擔心的是？」
「耿直最後說，[只要是我耿直涉足的領域，我就只做行業第一]。」沈南朋再次重複了一遍。
「這也是好事兒啊！」羊冬笑著道，「這證明耿少爺有追求、有魄力。創業者就應該有這種精神。」
「他還說，要引進一家戰略投資者，阿狸巴巴或者新蒗，二選一。」沈南朋繼續說。
「哦。」
「他剛才特意強調，他要優化陌陌的聊天功能，做一套全新的通訊系統，給用戶帶來極致的聊天體驗。」沈南朋最後又補充了一句。
「就優化一個聊天功能而已，這不就是個日常的功能疊代嘛！」
羊冬剛說完，突然意識到了什麼。
耿直要切入遊戲領域，耿直要做即時通訊系統，耿直引入的新蒗或阿狸巴巴，都是企鵝的對手！
都做成行業第一————不就是要塗企鵝麼？
羊冬驚呼道：「Neil，這位耿少爺，不會真的現在就要反霸了吧？」
羊冬口中的[反霸]，自然就是指沈南朋之前猜測的，陌陌要未來跟人人網、QQ開戰，虎口奪食。
原本，沈南朋跟羊冬，都把[反霸]當成明礬科技公司的願景了，以為是遙遠的未來的事情。
但此刻，兩人才意識到未來已來。
沈南朋沒再言語，等同於默認了羊冬的猜測。
房間裡安靜了十多秒，兩個人都在沉思。
「Neil，那，耿少爺有說那個通訊產品怎麼做嗎？難道要高仿QQ？」羊冬率先打破沉默。
「我也不知道。」沈南朋搖搖頭。
在電話里，耿直只是含糊地跟沈南朋說，他要打造一個優化版的聊天系統，並未深聊。
耿直也不敢深聊他的新產品，一是出於保密需要，二是擔心會嚇跑投資人，最終沒人敢投資。
羊冬輕咬嘴唇，連連搖頭：「Neil，耿少爺確實是飄了，瘋了。我承認他很厲害，陌陌增長很快，但跟QQ比，還是小巫見大巫。」
「而且，而且我想像不到，他的新產品能做出什麼新花樣出來。即便做出來，又能怎樣呢？」
「我知道他營銷很厲害，這次或許又要藉助輿論搞一個大事件。但無論怎麼，企鵝都不會允許他成功的，畢竟QQ是它的根基。」
「耿少爺這是找死啊！」
羊冬一連串說了好一會兒，見沈南朋仍舊低頭沉思，沒有表態，便繼續道：「Neil，投資企鵝的直接對手，風險太大了。企鵝出征，寸草不生啊！咱與其巨資投陌陌，還不如把資金用在聚美優品、唯品會、途牛旅遊網這些更優的標的上。」
沈南朋緩緩抬起頭，看著羊冬：「若我們不投，經緯、IDG、KPCB、金砂江都有可能會出手，屆時我們的股份又會被稀釋。萬一耿直耿直最後成功了————他成功的機會渺茫————」
另一邊，掛掉沈南朋電話的耿直，已經回到辦公室，開始準備與[余丞東]的會面了。
對於老余為何要投資陌陌，他其實百思不得其解，但這不妨礙他去聊聊看。
老余的性格他了解，在他面前裝一裝，想想還挺有意思。
想著想著，他不由地哼起了小曲兒。
「十年之前，你不認識我，我不屬於你，我們還是一樣地平起平坐————」
正幫著耿直收拾東西的呂思雨，見狀不由得笑了：「老闆，我還第一次見你跟投資人見面前，這麼放鬆愜意啊！」
「那是，三十年河東，三十年河西的感覺，你不懂。」耿直笑著道。
呂思雨是真不懂，只得搖頭。
「老闆，這才談融資，要叫上唐總嗎？」
「不用，我估計老余不會投我們，這次先不叫了。等後面去帝都，再叫上他。」
兩人開始下樓。
顧婉檸的瑪莎拉蒂停在樓下。
這段時間，顧婉檸和北極資本團隊，連續在加拿大出差，她的車子就直接借給耿直開了。
耿直一邊扎安全帶，一邊朝后座的呂思雨道：「思雨，話說，你也該學個駕照了，不能出個門，總讓我這當大老闆的，給你開車吧？
「」
晚上7點20分。
耿直和呂思雨提前十分鐘到了臨江的某家高端會所私人包廂里，窗外就是東方明珠。
外灘的夜晚，黃浦江兩岸燈火輝煌。外灘的夜風裹著江水的氣息，從窗戶縫隙里擠進來。
耿直還在思索著，老余此時在菊花廠的職位應該是什麼。
戰略與Marketing總裁？CMO？
呂思雨坐在他旁邊，面前攤著筆記本電腦和一份列印好的BP。
7點28分，包廂門被推開。
一個身著深灰色西裝的男子走了進來，沒打領帶，手裡只拿著一部手機和一個皮質筆記本。
「老闆，余總來了。」呂思雨說著，笑容滿面地起身。
耿直也起身，轉頭，眉頭卻瞬間皺起來。
眼前的男子不是40歲的余丞東，而是一個年近50歲的男子。
耿直看向男子，又看向呂思雨。
呂思雨渾然不知老闆何意，只是微笑。
「耿總，久仰久仰。」虞峰笑著來到桌前，伸出手。
「你好。」耿直禮貌打著招呼握手，心中卻有一萬個為什麼。
服務員進來倒茶後，退了出去。
三人開始閒聊了起來，從天氣聊到世博會，再聊到這家會所。
耿直一直配合著，但始終沒猜出，眼前的這位大伯到底是誰，直到虞峰說出下面這句：「耿總，我在臨安就聽馬總說起你。他說你是他見過最有韌性的年輕人。」
這時，耿直才反應過來，這個[虞總]，是雲鋒基金的虞峰。
他本來就想找個機會再聯繫一下馬傑克，探探口風，沒想到虞峰倒是先主動上門了。
這不巧了麼。
可他來之前，所有的準備，都是關於余丞東的。對眼前這位虞峰，除了知道他是雲鋒基金的話事人之外，其餘的是一無所知。
他最信奉的就是知己知彼百戰百勝，可這次，他只能從瞎子開始了。
耿直笑了笑：「馬老師過獎了。」
虞峰：「我很佩服耿總的[行業明礬]————」
作為一個魔都人，虞峰喜歡慢節奏，耿直也就陪著他從閒聊開始，慢慢開始切入正題。
「耿總，3個月，400萬移動用戶量，確實不錯。只是我很好奇，會員費不要了，你們靠什麼賺錢？移動GG？」虞峰語氣變得正式。
「GG和遊戲。」耿直沒有隱瞞，笑著道，「虞總您曾是聚眾傳媒CEO、分眾傳媒總裁，GG模式我就不在您面前賣弄了。
2
虞峰謙虛地擺擺手。
耿直繼續道：「我說說遊戲。日本有個社交遊戲平台叫GREE，他們Q1的收入1.2億美金。陌陌的用
戶比GREE更年輕、更活躍，社交關係天然適合遊戲。」
接下來，耿直將陌陌做遊戲的思路，如何做平台、做分發、做聯運、做分成，以及未來的營收預測，大致跟虞峰講了一遍。
「耿總，你的邏輯我聽懂了，可你對陌陌遊戲營收的預測，有數據支撐嗎？」
「GREE的數據，就是最好的支撐。日本用戶能付費，我國用戶也一樣。而且一」
他喝了口茶，才繼續：「陌陌用戶中，18—30歲年輕人占比83%，其中男性65%，女性35%。遊戲付費意願最高的，就是這個人群。」
虞峰在筆記本上寫了幾行字，抬起頭：「你的遊戲團隊呢？自研還是代理？」
耿直：「先分發+代理，再自研。我們已經接觸了幾家遊戲開發商，對方很感興趣。
等用戶量到1000萬，遊戲收入就能覆蓋運營成本。」
虞峰思索了一會兒，沒有追問，而是換了個話題：「你剛才說，還有[新項目]？」
「對，陌陌只是一個開始。新項目的價值，遠高於陌陌。」
虞峰瞬間來了興趣，忙問道：「新項目具體是做什麼？」
耿直站起來，走到窗邊，看著外灘的夜景：「虞總，我是那種喜歡給朋友製造驚喜，給對手製造驚嚇的人。現在說太多，就不叫驚喜了哦。」
虞峰一怔，隨即也笑了：「所以你今天不打算告訴我這個潛在投資人？」
耿直露出一個既不尷尬又很禮貌的微笑，重新坐回座位：「等B輪交割完，我第一個告訴虞總。」
虞峰見狀，只得放棄打聽，開始聊起估值。
「耿總B輪的融資金額和估值是？」
「融資2500萬美金，出讓10%股權，估值2.5億美金。」
咳咳——！
虞峰被茶水嗆了一下。
雲峰基金才剛剛成立，是個不折不扣的新基金，當前管理的總基金規模才只有3億元，這個融資額確實高了些。
「不是，耿總，兩個多月，你漲了八倍啊？？」
「對呀，因為我們有驚喜。」耿直淡定道。
「不是，耿總，沒有你這麼詐人的啊！」虞峰笑道，「萬一你拿一個根本就不合理的項目，融了大錢，那投資人不都成了傻子了麼？」
「虞總，陌陌融A輪的時候，金砂江的朱笑虎也是這麼想的，徐小苹老師也是這麼想的，馬傑克馬老師也是這麼想的。只有那個人傻錢多的沈南朋信了。」
「結果呢？」耿直聳了聳肩，雙手一攤。
虞峰無言以對。
他沉默了很久，手指在桌上不停地輕輕敲擊著，然後問：「如果雲峰不投，你怎麼辦？」
耿直笑了：「紅杉已經答應跟投，經緯也有意向，KPCB也在接觸了————我們還真不缺投資人。」
他又喝了口水，輕咳一聲，繼續道：「我之所以答應來見虞總，是我覺得，或許我們的用戶需要買東西、需要支付、需要本地生活，能跟阿狸巴巴形成戰略協同。」
虞峰頷首，這也正是馬傑克看中陌陌的一大原因。
「耿總，你們B輪，會有幾家資本進來？」虞峰再問。
「除了紅杉，再新增2~3家，如果虞總的雲峰進來，我給你們的投資上限不會超過1000萬美金，具體還要跟其他幾家PK。」
虞峰點點頭，沒再多言。
陌陌產品他是看好的，耿直這個人他更是看好的。
至於耿直口中的新項目，他相信[行業明礬]的人品，也大概有幾個猜測的方向。
「耿總，實話實說，陌陌是我們雲峰基金的第一個項目，具體的投資，我需要回去跟馬老師再商量一下，兩天內給你答覆，可否？」虞峰問。
其實馬傑克給了虞峰授權，但耿直要的估值確實超出了兩人之前的預料，他需要回去跟馬傑克確認。
「好的虞總，我等你消息。」耿直笑著道，「但我相信馬老師一定會同意的。」
「哦？為什麼這麼說？」虞峰好奇。
「因為他不想再當第二次瞎子。」
「哈哈哈！」
周二早上8點45分，明礬科技辦公室。
第一個到公司的運營李曉月，正在刷人人網，突然在人人小組中看到一條新消息。
她連忙拿出手機，下載了一款叫[私密]的安裝包，開始沉浸式體驗起來。
——
這是人人網開發的一款陌生人社交軟體，還未在正式渠道發布，只在小圈子裡流傳出一個安裝包，模擬陌陌當年的策略，開始小範圍測試。
8分鐘後，拎著豆漿的楊明霞第6個走進辦公室。
李曉月見狀，連忙沖楊明霞招手：「老大老大！人人網官宣了，他們要開發布會了！
」
「嗯，他們開發布會，你咋這麼激動？」楊明霞將豆漿放桌上，好奇湊到李曉月電腦旁邊。
「不是，他們開發布會，要官宣一款叫[私密]的APP，我剛從他們的一個私有渠道下載了一個安裝包，發現跟咱的陌陌一模一樣！」李曉月忙解釋。
楊明霞眉頭一皺，連忙拿起李曉月的手機，體驗了起來。
1分鐘後。
「MD，這是像素級抄襲啊！除了Tab名字不一樣，其他的跟咱陌陌的老版本一模一樣啊！人人網真不要臉！！」楊明霞很憤怒。
「老大，我剛體驗了一下，他們的聊天功能做得很一般，跟咱陌陌沒法比。」李曉月道。
「不行，人人網的用戶馬上破億了，而且60%以上的用戶是大學生，他們的社交關係鏈很強大，如果全量導流，對咱陌陌威脅很大。」
楊明霞說著，便朝唐嚴的工位走去。
與此同時，辦公室里響起了久違的「老闆娘早」的打招呼聲。
前段時間，顧婉檸一直在忙kik的投資和律所的其他工作，已經一個多月沒來過明礬科技了。
CEO辦公室里。
耿直正望著窗外，心中思念著遠方的人。
突然，一雙溫熱的手從身後伸了過來，輕輕捂住了他的眼睛。
耿直心中一驚，隨即嘴角一揚，雙臂後伸，身子微微下蹲，猛地一用力，直接將身後的人背了起來。
顧婉檸猝不及防，被他嚇了一跳，猛地「啊」了一聲，雙手下意識地摟住了他的脖子0
而剛走到CEO辦公室門口，準備敲門匯報人人網抄襲一事的楊明霞和唐嚴，正好看到這一幕，也緊跟著「啊」了一聲。
兩人隨即默契地輕輕帶上辦公室門，悄無聲息地退了出去。
「還沒關門呢！」顧婉檸連忙從耿直背上下來，嗔怪地瞪了他一眼，臉頰依舊通紅，語氣里卻滿是溫柔。
耿直轉過身，一把拉住她的手，眼神里滿是心疼和歡喜：「啥時候回國的？怎麼不讓我去接你？」
「嘿嘿，就是想給你個驚喜呀。」顧婉檸笑著說道，從包里拿出一個黑色的方盒子，遞到他面前。
「喏，送你的禮物。」
耿直剛要打開，便被顧婉檸用手按住：「現在不許拆，回家再拆。」
「好。」
耿直接過盒子，小心翼翼地放在桌上，心疼地摸了摸她的臉頰：「臉都瘦了，這麼多天，辛苦了。給別人打工，真不容易。」
「不辛苦。」顧婉檸說著，突然想起來正事兒，忙道，「對了大忽悠，工信部那邊，我幫你請了一位大領導，可以參加你們交大的[個人信息保護法]研討會。」
「啊？」耿直不由得吃驚了一下，「昨晚才跟你聊起這個，你今天就請到了？？
」
「嘿嘿，我找羅艷玲幫的忙，她家裡的人脈廣。」
這麼快就能搖到大領導，那個羅艷玲家裡得是個啥背景啊？————耿直心中嘀咕了一句。
兩人膩歪了兩分鐘，顧婉檸才道：「唐總和明霞他們是不是有事情，我去叫他們進來？」
「好，正好你也回來了，叫他們一起，我們正式啟動[WeChat]項目。
T
帝都，華貿中心，紅杉資本總部。
沈南朋和羊冬，剛跟徐小苹、王強聊完合夥成立真格基金的事宜。
羊冬送兩人去坐電梯，沈南朋則開始上跑步機，在落地窗前運動起來。
電話鈴聲突然響起。
他沒有看手機，邊跑步邊直接打開藍牙耳機接了起來。
【耿直】：「沈學長，我們明礬科技要準備融資B輪，準備多儲備一些彈藥了。」
電話里傳來耿直的聲音，他沒任何寒暄客套，上來就開門見山。
沈南朋聽聞陌陌要融B輪，很是興奮，聲音里都喘著粗氣。
【沈南朋】：「小耿，不錯不錯，我正要聯繫你呢。陌陌的發展再次超出預期，是該融下輪了。
「」
【耿直】：「是的沈學長，我第一時間就來找你了。
【沈南朋】：「好，B輪你準備融多少？」
【耿直】：「2500萬美金，出讓10%股權，不講價。」
耿直平靜的聲音從藍牙耳機中傳來。
沈南朋正跑得好好的，聽到耿直這番話，一列趔趄，差點沒從跑步機上掉下來。
【沈南朋】：「多少？你再說一遍？耿直，你瘋了麼？」
【耿直】：「2500萬美金，出讓10%股權，不講價。」
耿直認認真真再重複了一遍。
惜命的沈南朋，不知道耿直接下來還會講什麼雷言雷語，連忙下來跑步機，返回沙發上，一屁股坐下。
他邊坐，口中邊一遍遍重複著一句英文。
【沈南朋】： 「How dare you？ How dare you？ How dare you？」
剛送完徐小苹二人回到辦公室的羊冬，聽到自家老闆在飆英文，不明所以地朝這邊看了兩眼。
他猜測，是美利堅那邊的紅杉，又因為資金問題跟老闆爭吵了。
雖然很好奇地想吃瓜，但糾結數秒，羊冬還是默默回到自己的辦公室。只是時不時地會抬起頭，隔著玻璃牆朝沙發上的沈南朋看過來。
電話里，耿直和沈南朋二人，已經唇槍舌劍掰扯起來了，但完全是在各說各的，對牛彈琴。
雙方都覺得對方才是那隻牛。
【耿直】：「沈學長，你想，才三個月，你的A輪融資，就漲了七八倍，你賺大了啊！」
【沈南朋】：「小耿，估值不是這麼算的，我們用行業通用的對比估值法來估值。人人網網在用戶量達到8000萬時，估值是20億美金。平均下來，每個用戶價值25美金。陌陌的400萬用戶，價值就是1億美金左右。」
【耿直】：「沈學長，陌陌現在處在爆發增長期，最缺的是人才，人才很貴的，需要錢————」
【沈南朋】：「小耿，你要知道，這還是在人人網已經跑成功的情況下。其實我們都知道，人人網的估值是虛高的，每個用戶也根本值不了25美金。」
【耿直】：「沈學長，手機遊戲將會在一年內爆發。我們提早布局，買一兩個爆款遊戲過來引流，趁機做手機遊戲聯運，甚至未來出海，都將大有可為！」
【沈南朋】：「小耿，咱再按增長潛力來估值，陌陌3個月破400萬，即使移動端用戶滲透率極高，2個月後用戶量達到600萬人，按照單用戶價值20美金來算，那總估值也就1.2億美金。」
【耿直】：「沈學長，我們一旦B輪融資完成，除了繼續做拉新之外，還將優化陌陌的聊天功能，做一套全新的通訊系統，給用戶帶來極致的聊天體驗。」
【沈南朋】：「小耿，咱再按競爭溢價來估值。陌陌是LBS陌生人社交賽道的絕對頭部，先發優勢明顯，占據了用戶心智————估值1.2億美金就是上限。」
【耿直】：「沈學長，我們融資的2500萬美金，分配到18個月裡。陌陌主產品線，消耗800萬美金。遊戲聯運業務大概500萬美金。新通訊系統消耗700萬美金。競爭備用金500
萬美金。」
【沈南朋】：「按照日活倍數來估值，120萬日活*100美金/日活，估值1.2億美金左右。」
【耿直】：「沈學長，你是A輪投資人，我才優先來跟你商量。」
【沈南朋】：「小耿，綜上所述，你們公司的估值，最多只能給1.2億美金————」
【耿直】：「本次B輪，我會引入兩三家新資本，頂級VC會考慮經緯、IDG、KPCB，戰略投資人會從阿狸巴巴和新蒗裡面選一家。」
嘶—！
還在自說自話、認真跟耿直科普各種估值計算方法的沈南朋，猛地一怔。
他這才聽清耿直最後一句話的意思。
【沈南朋】：「小耿，你要新引進的投資人都想好了？」
【耿直】：「對，我都調研過了。而且，我給你的最大額度只有1000萬美金。」
【沈南朋】：「————」
【耿直】：「沈學長，我耿直做事業，只堅持一個原則：只要是我耿直涉足的領域，我就只做行業第一。」
15秒後，耿直率先掛掉電話。
[只要是我耿直涉足的領域，我就只做行業第一]，沈南朋還在不斷咀嚼著耿直的這句話。
羊冬見沈南朋已掛掉電話，連忙從隔壁辦公室走出來，湊到他身邊。
見沙發上的沈南朋臉色不那麼好看，羊冬好奇問道：「Neil，是美利堅那邊又開始指手畫腳了？」
沈南朋搖頭：「不是，是耿直。」
聽到是耿直，羊冬旋即舒了口氣。
不對，這耿直怎麼能把老闆氣成這樣？
羊冬剛放心的心，隨即又懸了起心來：「Neil，那位耿少爺，這次是又做出什麼驚天地泣鬼神的操作了嗎？」
「他給我打電話，說要融B輪。」沈南朋語氣平淡道。
「咦，這是好事兒啊！以陌陌現在這個數據和增長趨勢，提前融B輪倒也沒什麼問題吧？」羊冬不解。
「他要融2500萬美金，而且只出讓10%股權。」
轟—！
羊冬不由得瞪大了眼睛。
2500萬美金，只出讓10%股權，那估值就是2.5億美金了啊！
短短三四個月，估值漲七倍，這比它美利堅的鼻祖還要猛啊，這過於激進了啊！
「不是，Neil，」羊冬也驚訝地飆起了英文，「howdarehe？howdarehe？」
見沈南朋沒有回應，羊冬突然猜測道：「難道耿少爺也要切入團購賽道？」
他覺得，只有這一個原因，能解釋得通這麼高的估值。
沈南朋搖搖頭：「那沒有，他是為了守住陌陌，應對未來的競爭。」
他緊接著又補充了一句：「而且，他準備做遊戲，自研+聯運。」
「哦，這樣啊。」
羊冬對遊戲領域，本身並不怎麼了解。但他知道，耿直一直有做遊戲的想法。
上次陌陌發布會上，耿直斷然官宣[陌陌免費100年]，著實讓沈南朋和羊冬吃了一大驚。
事後，耿直及時打電話跟沈南朋和羊冬解釋，陌陌是要「用免費換流量」，再通過遊戲和GG變現，算是說服了沈、羊二人。
也得虧是紅杉資本，如果換作是其他投資人，說不定早就跟耿直翻臉了。
不過，此後陌陌的超高速增長，確實證明了耿直的決策是無比正確的，也得到了沈、
羊二人的極大認可。
「Neil，遊戲行業，你真的看好嗎？」羊冬問。
沈南朋搖搖頭：「不好說，但他給我舉了《水果忍者》的例子，他百分之一萬地斷言未來手遊會爆發。」
羊冬沉默，在心中快速用幾種估值法算了一下陌陌的估值，隨後再次開口：「可即便如此，我還是覺得陌陌估值撐死1.5億美金。他要的2.5億，絕對虛高。而且，咱他2500萬美金，根本花不完啊！」
沈南朋：「我擔心的，其實倒不是這些。」
「嗯？」羊冬疑惑，「Neil，那你擔心的是？」
「耿直最後說，[只要是我耿直涉足的領域，我就只做行業第一]。」沈南朋再次重複了一遍。
「這也是好事兒啊！」羊冬笑著道，「這證明耿少爺有追求、有魄力。創業者就應該有這種精神。」
「他還說，要引進一家戰略投資者，阿狸巴巴或者新蒗，二選一。」沈南朋繼續說。
「哦。」
「他剛才特意強調，他要優化陌陌的聊天功能，做一套全新的通訊系統，給用戶帶來極致的聊天體驗。」沈南朋最後又補充了一句。
「就優化一個聊天功能而已，這不就是個日常的功能疊代嘛！」
羊冬剛說完，突然意識到了什麼。
耿直要切入遊戲領域，耿直要做即時通訊系統，耿直引入的新蒗或阿狸巴巴，都是企鵝的對手！
都做成行業第一————不就是要塗企鵝麼？
羊冬驚呼道：「Neil，這位耿少爺，不會真的現在就要反霸了吧？」
羊冬口中的[反霸]，自然就是指沈南朋之前猜測的，陌陌要未來跟人人網、QQ開戰，虎口奪食。
原本，沈南朋跟羊冬，都把[反霸]當成明礬科技公司的願景了，以為是遙遠的未來的事情。
但此刻，兩人才意識到未來已來。
沈南朋沒再言語，等同於默認了羊冬的猜測。
房間裡安靜了十多秒，兩個人都在沉思。
「Neil，那，耿少爺有說那個通訊產品怎麼做嗎？難道要高仿QQ？」羊冬率先打破沉默。
「我也不知道。」沈南朋搖搖頭。
在電話里，耿直只是含糊地跟沈南朋說，他要打造一個優化版的聊天系統，並未深聊。
耿直也不敢深聊他的新產品，一是出於保密需要，二是擔心會嚇跑投資人，最終沒人敢投資。
羊冬輕咬嘴唇，連連搖頭：「Neil，耿少爺確實是飄了，瘋了。我承認他很厲害，陌陌增長很快，但跟QQ比，還是小巫見大巫。」
「而且，而且我想像不到，他的新產品能做出什麼新花樣出來。即便做出來，又能怎樣呢？」
「我知道他營銷很厲害，這次或許又要藉助輿論搞一個大事件。但無論怎麼，企鵝都不會允許他成功的，畢竟QQ是它的根基。」
「耿少爺這是找死啊！」
羊冬一連串說了好一會兒，見沈南朋仍舊低頭沉思，沒有表態，便繼續道：「Neil，投資企鵝的直接對手，風險太大了。企鵝出征，寸草不生啊！咱與其巨資投陌陌，還不如把資金用在聚美優品、唯品會、途牛旅遊網這些更優的標的上。」
沈南朋緩緩抬起頭，看著羊冬：「若我們不投，經緯、IDG、KPCB、金砂江都有可能會出手，屆時我們的股份又會被稀釋。萬一耿直耿直最後成功了————他成功的機會渺茫————」
另一邊，掛掉沈南朋電話的耿直，已經回到辦公室，開始準備與[余丞東]的會面了。
對於老余為何要投資陌陌，他其實百思不得其解，但這不妨礙他去聊聊看。
老余的性格他了解，在他面前裝一裝，想想還挺有意思。
想著想著，他不由地哼起了小曲兒。
「十年之前，你不認識我，我不屬於你，我們還是一樣地平起平坐————」
正幫著耿直收拾東西的呂思雨，見狀不由得笑了：「老闆，我還第一次見你跟投資人見面前，這麼放鬆愜意啊！」
「那是，三十年河東，三十年河西的感覺，你不懂。」耿直笑著道。
呂思雨是真不懂，只得搖頭。
「老闆，這才談融資，要叫上唐總嗎？」
「不用，我估計老余不會投我們，這次先不叫了。等後面去帝都，再叫上他。」
兩人開始下樓。
顧婉檸的瑪莎拉蒂停在樓下。
這段時間，顧婉檸和北極資本團隊，連續在加拿大出差，她的車子就直接借給耿直開了。
耿直一邊扎安全帶，一邊朝后座的呂思雨道：「思雨，話說，你也該學個駕照了，不能出個門，總讓我這當大老闆的，給你開車吧？
「」
晚上7點20分。
耿直和呂思雨提前十分鐘到了臨江的某家高端會所私人包廂里，窗外就是東方明珠。
外灘的夜晚，黃浦江兩岸燈火輝煌。外灘的夜風裹著江水的氣息，從窗戶縫隙里擠進來。
耿直還在思索著，老余此時在菊花廠的職位應該是什麼。
戰略與Marketing總裁？CMO？
呂思雨坐在他旁邊，面前攤著筆記本電腦和一份列印好的BP。
7點28分，包廂門被推開。
一個身著深灰色西裝的男子走了進來，沒打領帶，手裡只拿著一部手機和一個皮質筆記本。
「老闆，余總來了。」呂思雨說著，笑容滿面地起身。
耿直也起身，轉頭，眉頭卻瞬間皺起來。
眼前的男子不是40歲的余丞東，而是一個年近50歲的男子。
耿直看向男子，又看向呂思雨。
呂思雨渾然不知老闆何意，只是微笑。
「耿總，久仰久仰。」虞峰笑著來到桌前，伸出手。
「你好。」耿直禮貌打著招呼握手，心中卻有一萬個為什麼。
服務員進來倒茶後，退了出去。
三人開始閒聊了起來，從天氣聊到世博會，再聊到這家會所。
耿直一直配合著，但始終沒猜出，眼前的這位大伯到底是誰，直到虞峰說出下面這句：「耿總，我在臨安就聽馬總說起你。他說你是他見過最有韌性的年輕人。」
這時，耿直才反應過來，這個[虞總]，是雲鋒基金的虞峰。
他本來就想找個機會再聯繫一下馬傑克，探探口風，沒想到虞峰倒是先主動上門了。
這不巧了麼。
可他來之前，所有的準備，都是關於余丞東的。對眼前這位虞峰，除了知道他是雲鋒基金的話事人之外，其餘的是一無所知。
他最信奉的就是知己知彼百戰百勝，可這次，他只能從瞎子開始了。
耿直笑了笑：「馬老師過獎了。」
虞峰：「我很佩服耿總的[行業明礬]————」
作為一個魔都人，虞峰喜歡慢節奏，耿直也就陪著他從閒聊開始，慢慢開始切入正題。
「耿總，3個月，400萬移動用戶量，確實不錯。只是我很好奇，會員費不要了，你們靠什麼賺錢？移動GG？」虞峰語氣變得正式。
「GG和遊戲。」耿直沒有隱瞞，笑著道，「虞總您曾是聚眾傳媒CEO、分眾傳媒總裁，GG模式我就不在您面前賣弄了。
2
虞峰謙虛地擺擺手。
耿直繼續道：「我說說遊戲。日本有個社交遊戲平台叫GREE，他們Q1的收入1.2億美金。陌陌的用
戶比GREE更年輕、更活躍，社交關係天然適合遊戲。」
接下來，耿直將陌陌做遊戲的思路，如何做平台、做分發、做聯運、做分成，以及未來的營收預測，大致跟虞峰講了一遍。
「耿總，你的邏輯我聽懂了，可你對陌陌遊戲營收的預測，有數據支撐嗎？」
「GREE的數據，就是最好的支撐。日本用戶能付費，我國用戶也一樣。而且一」
他喝了口茶，才繼續：「陌陌用戶中，18—30歲年輕人占比83%，其中男性65%，女性35%。遊戲付費意願最高的，就是這個人群。」
虞峰在筆記本上寫了幾行字，抬起頭：「你的遊戲團隊呢？自研還是代理？」
耿直：「先分發+代理，再自研。我們已經接觸了幾家遊戲開發商，對方很感興趣。
等用戶量到1000萬，遊戲收入就能覆蓋運營成本。」
虞峰思索了一會兒，沒有追問，而是換了個話題：「你剛才說，還有[新項目]？」
「對，陌陌只是一個開始。新項目的價值，遠高於陌陌。」
虞峰瞬間來了興趣，忙問道：「新項目具體是做什麼？」
耿直站起來，走到窗邊，看著外灘的夜景：「虞總，我是那種喜歡給朋友製造驚喜，給對手製造驚嚇的人。現在說太多，就不叫驚喜了哦。」
虞峰一怔，隨即也笑了：「所以你今天不打算告訴我這個潛在投資人？」
耿直露出一個既不尷尬又很禮貌的微笑，重新坐回座位：「等B輪交割完，我第一個告訴虞總。」
虞峰見狀，只得放棄打聽，開始聊起估值。
「耿總B輪的融資金額和估值是？」
「融資2500萬美金，出讓10%股權，估值2.5億美金。」
咳咳——！
虞峰被茶水嗆了一下。
雲峰基金才剛剛成立，是個不折不扣的新基金，當前管理的總基金規模才只有3億元，這個融資額確實高了些。
「不是，耿總，兩個多月，你漲了八倍啊？？」
「對呀，因為我們有驚喜。」耿直淡定道。
「不是，耿總，沒有你這麼詐人的啊！」虞峰笑道，「萬一你拿一個根本就不合理的項目，融了大錢，那投資人不都成了傻子了麼？」
「虞總，陌陌融A輪的時候，金砂江的朱笑虎也是這麼想的，徐小苹老師也是這麼想的，馬傑克馬老師也是這麼想的。只有那個人傻錢多的沈南朋信了。」
「結果呢？」耿直聳了聳肩，雙手一攤。
虞峰無言以對。
他沉默了很久，手指在桌上不停地輕輕敲擊著，然後問：「如果雲峰不投，你怎麼辦？」
耿直笑了：「紅杉已經答應跟投，經緯也有意向，KPCB也在接觸了————我們還真不缺投資人。」
他又喝了口水，輕咳一聲，繼續道：「我之所以答應來見虞總，是我覺得，或許我們的用戶需要買東西、需要支付、需要本地生活，能跟阿狸巴巴形成戰略協同。」
虞峰頷首，這也正是馬傑克看中陌陌的一大原因。
「耿總，你們B輪，會有幾家資本進來？」虞峰再問。
「除了紅杉，再新增2~3家，如果虞總的雲峰進來，我給你們的投資上限不會超過1000萬美金，具體還要跟其他幾家PK。」
虞峰點點頭，沒再多言。
陌陌產品他是看好的，耿直這個人他更是看好的。
至於耿直口中的新項目，他相信[行業明礬]的人品，也大概有幾個猜測的方向。
「耿總，實話實說，陌陌是我們雲峰基金的第一個項目，具體的投資，我需要回去跟馬老師再商量一下，兩天內給你答覆，可否？」虞峰問。
其實馬傑克給了虞峰授權，但耿直要的估值確實超出了兩人之前的預料，他需要回去跟馬傑克確認。
「好的虞總，我等你消息。」耿直笑著道，「但我相信馬老師一定會同意的。」
「哦？為什麼這麼說？」虞峰好奇。
「因為他不想再當第二次瞎子。」
「哈哈哈！」
周二早上8點45分，明礬科技辦公室。
第一個到公司的運營李曉月，正在刷人人網，突然在人人小組中看到一條新消息。
她連忙拿出手機，下載了一款叫[私密]的安裝包，開始沉浸式體驗起來。
——
這是人人網開發的一款陌生人社交軟體，還未在正式渠道發布，只在小圈子裡流傳出一個安裝包，模擬陌陌當年的策略，開始小範圍測試。
8分鐘後，拎著豆漿的楊明霞第6個走進辦公室。
李曉月見狀，連忙沖楊明霞招手：「老大老大！人人網官宣了，他們要開發布會了！
」
「嗯，他們開發布會，你咋這麼激動？」楊明霞將豆漿放桌上，好奇湊到李曉月電腦旁邊。
「不是，他們開發布會，要官宣一款叫[私密]的APP，我剛從他們的一個私有渠道下載了一個安裝包，發現跟咱的陌陌一模一樣！」李曉月忙解釋。
楊明霞眉頭一皺，連忙拿起李曉月的手機，體驗了起來。
1分鐘後。
「MD，這是像素級抄襲啊！除了Tab名字不一樣，其他的跟咱陌陌的老版本一模一樣啊！人人網真不要臉！！」楊明霞很憤怒。
「老大，我剛體驗了一下，他們的聊天功能做得很一般，跟咱陌陌沒法比。」李曉月道。
「不行，人人網的用戶馬上破億了，而且60%以上的用戶是大學生，他們的社交關係鏈很強大，如果全量導流，對咱陌陌威脅很大。」
楊明霞說著，便朝唐嚴的工位走去。
與此同時，辦公室里響起了久違的「老闆娘早」的打招呼聲。
前段時間，顧婉檸一直在忙kik的投資和律所的其他工作，已經一個多月沒來過明礬科技了。
CEO辦公室里。
耿直正望著窗外，心中思念著遠方的人。
突然，一雙溫熱的手從身後伸了過來，輕輕捂住了他的眼睛。
耿直心中一驚，隨即嘴角一揚，雙臂後伸，身子微微下蹲，猛地一用力，直接將身後的人背了起來。
顧婉檸猝不及防，被他嚇了一跳，猛地「啊」了一聲，雙手下意識地摟住了他的脖子0
而剛走到CEO辦公室門口，準備敲門匯報人人網抄襲一事的楊明霞和唐嚴，正好看到這一幕，也緊跟著「啊」了一聲。
兩人隨即默契地輕輕帶上辦公室門，悄無聲息地退了出去。
「還沒關門呢！」顧婉檸連忙從耿直背上下來，嗔怪地瞪了他一眼，臉頰依舊通紅，語氣里卻滿是溫柔。
耿直轉過身，一把拉住她的手，眼神里滿是心疼和歡喜：「啥時候回國的？怎麼不讓我去接你？」
「嘿嘿，就是想給你個驚喜呀。」顧婉檸笑著說道，從包里拿出一個黑色的方盒子，遞到他面前。
「喏，送你的禮物。」
耿直剛要打開，便被顧婉檸用手按住：「現在不許拆，回家再拆。」
「好。」
耿直接過盒子，小心翼翼地放在桌上，心疼地摸了摸她的臉頰：「臉都瘦了，這麼多天，辛苦了。給別人打工，真不容易。」
「不辛苦。」顧婉檸說著，突然想起來正事兒，忙道，「對了大忽悠，工信部那邊，我幫你請了一位大領導，可以參加你們交大的[個人信息保護法]研討會。」
「啊？」耿直不由得吃驚了一下，「昨晚才跟你聊起這個，你今天就請到了？？
」
「嘿嘿，我找羅艷玲幫的忙，她家裡的人脈廣。」
這麼快就能搖到大領導，那個羅艷玲家裡得是個啥背景啊？————耿直心中嘀咕了一句。
兩人膩歪了兩分鐘，顧婉檸才道：「唐總和明霞他們是不是有事情，我去叫他們進來？」
「好，正好你也回來了，叫他們一起，我們正式啟動[WeChat]項目。
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