第159章 拆解
第159章 拆解
張曉龍的QQ郵箱團隊研發人員其實不少，但像廖軍這樣的核心大牛，只有倆。
若真把廖軍和他下面的幾個主力挖過來，對現在正在做QQ郵箱項目攻堅的張曉龍來說，確實是個不小的打擊。
一旦耿直的IM產品上線，張曉龍想要抽調人力抄襲，勢必會更吃力些。
本來，耿直這麼耿直一人，也沒想用挖人的法子，來延緩對手的未來進攻步伐。
主要是企鵝的那個樂愛民先不講武德，竟然上門試圖挖走紅掌工作室的孫曉光、郝鵬翔、徐友慶三人，直接要對工作室釜底抽薪！
這讓工作室的幕後老闆耿直很不爽！
來而不往非禮也。
聊到這裡，本次面試已經來到了高潮階段。
正常來說，想要挖人，基本就是靠[前景+錢景+夢想]來打動人，耿直也是這麼做的。
但對廖軍這種技術大牛來說，如果還能在技術實力上壓倒他，更容易讓他心服口服。
這一點上，耿直做到了。
廖軍高傲的氣勢，在耿直的幾個連環技術提問上，已經被打壓了下去。至少，他已不敢再輕視耿直。
風輕雲淡地秀完技術，耿直接下來要做的，就是跟廖軍談[夢想]和[錢景]了。
見廖軍沉默不語，耿直笑著道：「廖總，你是擔心我給你放權搭團隊、搭框架，是在騙你？」
「那沒有，那沒有，我絕對相信耿總，相信行業明礬的人品。」廖軍連忙搖頭。
「哦，那你是擔心自己的魅力不夠，挖不動你同事？」耿直故意再問。
「這————那倒也不是，只是部門現在很忙，我擔心挖幾個人過來，會影響團隊的項目進度，對不起AIIen。」
「放心吧，廖總，如果因為幾個人的離職，企鵝的項目就做不下去，那它就不配稱為行業巨頭了。別說是你，就算缺了Allen，企鵝也照樣會正常轉，不是嗎？」
耿直的話很直接，讓廖軍一時竟無語凝噎。
但他想了想，好像確實是這麼個道理，最後點了點頭。
「對嘛，這幾年從企鵝跳槽出來的人不要太多，淘米網的創始人汪海冰、嘀咕網的聯合創始人黃曉濤、賣座網的創始人陳應奎和王星、雲智慧的創始人郭鑫————」
耿直一口氣列出來十幾個這兩年從企鵝出來的創業者大牛，讓廖軍大吃一驚。
「耿總，你對企鵝員工信息的了解程度，比我還多得多————」
「廖總，這是一個企業創始人的基本功啊，否則我也不可能把陌陌做起來，對吧？」耿直自然而然地又補了一刀，「更何況，我都快22周歲了。
，廖軍：
」
我特麼都30周歲了啊！
耿總這是故意在我身上插刀麼？
廖軍突然有種如鯁在喉的感覺，或者說，是那種突然吃到一隻蒼蠅的感覺。
「廖總，論資歷，論學歷，論技術，嘀咕網的黃曉濤、賣座網的陳應奎、雲智慧的郭鑫，應該都不如你吧？但你看他們現在的身價————」
廖總不語。
他知道，耿直想說但沒說出口的下一句話是「再看看你」。
耿直見時機已成熟，開始趁熱打鐵，表情相當誠懇道：「廖總，他們之所以身價這麼高，就是因為他們不甘平凡，抓住了美好的機會，勇敢從企鵝跳了出來！」
「廖總，現在同樣有一份美好的機會擺在你面前，你要珍惜啊，切莫等失去了才追悔莫及啊！」
「廖總，其實我們已經了解你很久很久了，無論是技術、人品還是個人追求，你都是我們最需要的那個人啊！」
廖軍也是一個耿直的程式設計師，聽到另一個[耿直]的程式設計師這番發自內心肺腑的話，怎能不動容？
「耿總————我————」他被戳到了，突然有點感動。
但感動之餘，廖軍又覺得這份[美好的機會]好像差了點兒什麼。
他想了好久，才突然意識到差別在哪裡—
黃曉濤、陳應奎、郭鑫都是新公司的聯合創始人級，都是自己給自己打工。而他廖軍，卻是在給耿總打工，地位差別有些大啊！
「耿總，黃曉濤他們都拿到了新公司的大量股權，而我這隻拿到了0.5%啊————給的是不是過於少了啊？」廖軍鼓起勇氣問道。
「廖總，他們股份多，是因為從一開始就參與創業了，而且人家真金白銀投資了，承擔了創業風險。你呢？」耿直盯著廖軍。
「呃————」廖軍再次語塞。
「實話實說，我們團隊裡，有一個在讀研究生開發，他拿的股權比你高，為什麼？因為他加入的比你早，從我上一份創業就加入了。」
耿直頓了頓，繼續道：「如果廖總等我們下一輪融資進來再加入，那給你的股權或許連0.1%都沒有了。
2
房間一下子安靜下來。
回想起在企鵝這八年的按部就班，看到企鵝的同事們一個個跳出去獨當一面、身價暴漲，廖軍的心蠢蠢欲動了。
耿直剛才介紹的出海新產品，雖然因保密原因著墨不多，但他能看出耿直對新產品的殷切希望和信心。
他認為，耿直主動避開巨無霸QQ，選擇出海做IM的思路是對的。
而且，自己恰恰又是IM領域的行家，創業方向跟自己十分匹配，若公司真能拿到國際資本[想不到]的融資金額，前景確實不錯。
現在唯一糾結的，就是錢景了。
他還沒完全算明白，耿直剛給他開出的待遇，對自己到底是盈還是虧。
「耿總，你挖我過來，薪資翻倍，還給了安家費，確實還可以。但考慮到我在企鵝還有不少期權，我算下來————似乎跳槽並不划算。」
耿直心中一緊。
他自認為，給廖軍的待遇已經不算差了。
耿直心中嘀咕：難道我低估企鵝的慷慨程度了？
廖軍手中有期權，這是耿直早就料到的。
他之所以選擇此刻挖人，還有一個考量一企鵝這幾天的股價暴跌，已經從年初的170港元高點，跌到了此時的133港元，而且還在繼續下行。
股價暴跌的直接導火索，是前幾天馬波尼因參與金融衍生品，以102港元的價格減持500萬股企鵝股票。
這個價格，遠遠低於市價，隨即引發市場恐慌，基金跟風拋售。
而企鵝的網遊業務面臨行業整體飽和、競爭加劇等問題，市場擔憂其高增長的神話難以為繼，盈利能力減弱，助長了股價的跌跌不休。
再加上，此時企鵝的市盈率高達40倍，遠高於其他遊戲公司10倍以下的市盈率，明線缺乏安全邊際。
此外，與企鵝股價掛鉤的大量衍生工具大量發行，可能誘使機構通過做空正股獲利，進一步加劇了股價下跌。
企鵝股價大跌，意味著廖軍手中的期權價值大跌。
他眉頭微皺，忙問道：「廖總，咱們聊到這個份兒上了，就開誠布公，你說一下你的薪資結構，我們一起先來盤點一下，可否？」
廖軍點點頭。
「耿總，我月薪32k，績效基本都在前30%，保底16薪，年薪稅前50萬+，我可以提供薪資證明。」
耿直點頭：「那期權部分呢？」
「我有9萬期權未行權，其中3萬已成熟待行權，6萬未成熟。」廖軍如實道。
耿直瞭然。
廖軍的3萬已成熟期權，只要正常行權即可，跟他現在離不離職企鵝，關係不大。唯一吃虧的，可能現在是股價低點，行權會有點虧。
關鍵其實在於他手中的6萬未成熟期權。
「廖總，你的6萬未成熟期權，行權價是多少？」耿直問。
「這6萬期權是分了兩批，第一批還剩1萬，行權價格是40.5港元，第二批5萬是去年底拿到的，行權價是————」
廖軍說到這裡，臉上已露出明線的尷尬之色。
聽到是去年底拿到的，耿直心中樂了，但表情很鎮定，忙問道：「廖總，是多少？」
「是————145.3港元。」廖軍小聲道。
耿直臉上的表情管理差點失控，連忙忍著笑，背身去拿白板，以掩蓋自己臉上的笑。
待情緒管理完全到位，耿直才轉身看向廖軍。
「廖總，你是明白人，咱們就一起盤一下哈，量化下來。」
耿直說著，先當著廖軍的面查詢了企鵝當前的股價為133.5港元，隨後開始在白板上寫。
「現金部分，你在企鵝，年收入50萬。而跳槽到明礬科技，算上20萬搬家費，你第一年可以拿到120萬，比在企鵝多拿70萬，對吧？」
廖軍點頭。
耿直繼續：「好，咱再看待行權期權部分，3萬股已成熟的期權咱們先不算，你直接行權即可。」
「6萬股待成熟的期權，以現在股權來計，其中第一批1萬股的稅前收益為（133.5—
40.5）*1萬股=93.3萬港元。」
「第二批5萬股的稅前收益——你行權價格是145.3港元，現在只能賣133.5港元，是負的——你肯定不會行權吧，這部分的價值是0元。」
廖軍的臉色很難看。
「所以，綜合算下來，廖總放棄企鵝待行權期權的價值，只有93.3萬港元，沒錯吧？」耿直認真問。
「耿總說得對——」廖軍撇了撒嘴。
「好，那咱們再看你拿到明礬科技0.5%期權的價值。」耿直邊繼續在白板上板書，邊說：「明礬科技A輪的融資估值3000萬美金，以現在增速來看，現在的估值是5000萬美金，不高吧？」
廖軍雖不太懂估值邏輯，但憑直覺，感覺沒錯。
他點了點頭，未提出異議。
「好，那我們B輪馬上融資，投後估值破1.5億美金，也是板上釘釘的事兒，咱們就先按最少的1.5億美金來給你估算。」
耿直說著，繼續在白板上寫公式：「1.5億*0.5%=75萬美金，約合585萬港元，沒錯吧？
」
廖軍再點頭。
「我們就算明礬科技未成熟、未上市、流動性差，你手裡的期權價值咱們打3折，那也有585*0.3=175.5萬港元，也比企鵝的93.3萬港元多，對吧？」
廖軍再點頭。
耿直笑了：「好，那結論很明顯了，你手中的企鵝期權，並不比明礬科技的多。而且，企鵝的增長已經面臨天花板，廖總認為企鵝股價還能漲多少？」
不待廖軍回答，耿直自己先回答：「漲不了多少！企鵝在遊戲領域面臨網易和盛大的強大競爭，市場對其高增長的預期已然大幅降低，最近持續下跌的股價就是明證。能漲回你145.3港元就不錯了吧？」
廖軍不太懂股票市場，但見人家耿總說得頭頭是道，覺得不會差太多，也便沒反駁。
「對嘛，你在明礬科技，每年都能多拿至少50萬塊薪資，這是實打實的。而且，明礬科技還在高增長，公司估值未來達到10億、30億美金都有希望，廖總覺得呢？」
你別總問我啊，我也不懂這個啊————廖軍心中嘀咕。
「耿總說得應該沒錯。」廖軍只得認同。
耿直滿意地點點頭，他需要廖軍自己親自認可。
從心理學上來講，在對方不確定的情況下，多讓對方口頭上主動認同自己的觀點，能無形中強化對方的認同感。
接下來的時間，耿直又把一些公司的未來規劃、不加班的文化、魔都的教育條件與落戶政策等等，跟廖軍詳細聊了聊。
15分鐘後。
「耿總，我能先去你們辦公室看看嗎？」廖軍問。
耿直聞言，心中一咯噔，戰術性從口袋中掏出手機，假裝認真看了一眼。
「廖總，稍等，我先回個QQ消息哈。」
20秒後。
「廖總，我們辦公室明確反對無效加班的，所以現在樓上除了秘書，沒有一個員工的」」
。
「沒關係耿總，我只是去看看辦公環境，不看人。」廖軍連忙道。
與此同時，樓上的明礬科技辦公室里。
董秘呂思雨收到耿直的消息，連忙拍了拍手，沖新項目團隊的幾個研發小夥伴道：「各位各位，全員趕緊關掉顯示器，跟我出辦公室，去樓下搬東西，快！」
幾位加班的研發小夥伴們面面相覷，但仍舊快速起身，跟著呂思雨從樓道另一側下了樓。
送走廖軍，耿直立馬撥通了沈南朋的電話。
張曉龍的QQ郵箱團隊研發人員其實不少，但像廖軍這樣的核心大牛，只有倆。
若真把廖軍和他下面的幾個主力挖過來，對現在正在做QQ郵箱項目攻堅的張曉龍來說，確實是個不小的打擊。
一旦耿直的IM產品上線，張曉龍想要抽調人力抄襲，勢必會更吃力些。
本來，耿直這麼耿直一人，也沒想用挖人的法子，來延緩對手的未來進攻步伐。
主要是企鵝的那個樂愛民先不講武德，竟然上門試圖挖走紅掌工作室的孫曉光、郝鵬翔、徐友慶三人，直接要對工作室釜底抽薪！
這讓工作室的幕後老闆耿直很不爽！
來而不往非禮也。
聊到這裡，本次面試已經來到了高潮階段。
正常來說，想要挖人，基本就是靠[前景+錢景+夢想]來打動人，耿直也是這麼做的。
但對廖軍這種技術大牛來說，如果還能在技術實力上壓倒他，更容易讓他心服口服。
這一點上，耿直做到了。
廖軍高傲的氣勢，在耿直的幾個連環技術提問上，已經被打壓了下去。至少，他已不敢再輕視耿直。
風輕雲淡地秀完技術，耿直接下來要做的，就是跟廖軍談[夢想]和[錢景]了。
見廖軍沉默不語，耿直笑著道：「廖總，你是擔心我給你放權搭團隊、搭框架，是在騙你？」
「那沒有，那沒有，我絕對相信耿總，相信行業明礬的人品。」廖軍連忙搖頭。
「哦，那你是擔心自己的魅力不夠，挖不動你同事？」耿直故意再問。
「這————那倒也不是，只是部門現在很忙，我擔心挖幾個人過來，會影響團隊的項目進度，對不起AIIen。」
「放心吧，廖總，如果因為幾個人的離職，企鵝的項目就做不下去，那它就不配稱為行業巨頭了。別說是你，就算缺了Allen，企鵝也照樣會正常轉，不是嗎？」
耿直的話很直接，讓廖軍一時竟無語凝噎。
但他想了想，好像確實是這麼個道理，最後點了點頭。
「對嘛，這幾年從企鵝跳槽出來的人不要太多，淘米網的創始人汪海冰、嘀咕網的聯合創始人黃曉濤、賣座網的創始人陳應奎和王星、雲智慧的創始人郭鑫————」
耿直一口氣列出來十幾個這兩年從企鵝出來的創業者大牛，讓廖軍大吃一驚。
「耿總，你對企鵝員工信息的了解程度，比我還多得多————」
「廖總，這是一個企業創始人的基本功啊，否則我也不可能把陌陌做起來，對吧？」耿直自然而然地又補了一刀，「更何況，我都快22周歲了。
，廖軍：
」
我特麼都30周歲了啊！
耿總這是故意在我身上插刀麼？
廖軍突然有種如鯁在喉的感覺，或者說，是那種突然吃到一隻蒼蠅的感覺。
「廖總，論資歷，論學歷，論技術，嘀咕網的黃曉濤、賣座網的陳應奎、雲智慧的郭鑫，應該都不如你吧？但你看他們現在的身價————」
廖總不語。
他知道，耿直想說但沒說出口的下一句話是「再看看你」。
耿直見時機已成熟，開始趁熱打鐵，表情相當誠懇道：「廖總，他們之所以身價這麼高，就是因為他們不甘平凡，抓住了美好的機會，勇敢從企鵝跳了出來！」
「廖總，現在同樣有一份美好的機會擺在你面前，你要珍惜啊，切莫等失去了才追悔莫及啊！」
「廖總，其實我們已經了解你很久很久了，無論是技術、人品還是個人追求，你都是我們最需要的那個人啊！」
廖軍也是一個耿直的程式設計師，聽到另一個[耿直]的程式設計師這番發自內心肺腑的話，怎能不動容？
「耿總————我————」他被戳到了，突然有點感動。
但感動之餘，廖軍又覺得這份[美好的機會]好像差了點兒什麼。
他想了好久，才突然意識到差別在哪裡—
黃曉濤、陳應奎、郭鑫都是新公司的聯合創始人級，都是自己給自己打工。而他廖軍，卻是在給耿總打工，地位差別有些大啊！
「耿總，黃曉濤他們都拿到了新公司的大量股權，而我這隻拿到了0.5%啊————給的是不是過於少了啊？」廖軍鼓起勇氣問道。
「廖總，他們股份多，是因為從一開始就參與創業了，而且人家真金白銀投資了，承擔了創業風險。你呢？」耿直盯著廖軍。
「呃————」廖軍再次語塞。
「實話實說，我們團隊裡，有一個在讀研究生開發，他拿的股權比你高，為什麼？因為他加入的比你早，從我上一份創業就加入了。」
耿直頓了頓，繼續道：「如果廖總等我們下一輪融資進來再加入，那給你的股權或許連0.1%都沒有了。
2
房間一下子安靜下來。
回想起在企鵝這八年的按部就班，看到企鵝的同事們一個個跳出去獨當一面、身價暴漲，廖軍的心蠢蠢欲動了。
耿直剛才介紹的出海新產品，雖然因保密原因著墨不多，但他能看出耿直對新產品的殷切希望和信心。
他認為，耿直主動避開巨無霸QQ，選擇出海做IM的思路是對的。
而且，自己恰恰又是IM領域的行家，創業方向跟自己十分匹配，若公司真能拿到國際資本[想不到]的融資金額，前景確實不錯。
現在唯一糾結的，就是錢景了。
他還沒完全算明白，耿直剛給他開出的待遇，對自己到底是盈還是虧。
「耿總，你挖我過來，薪資翻倍，還給了安家費，確實還可以。但考慮到我在企鵝還有不少期權，我算下來————似乎跳槽並不划算。」
耿直心中一緊。
他自認為，給廖軍的待遇已經不算差了。
耿直心中嘀咕：難道我低估企鵝的慷慨程度了？
廖軍手中有期權，這是耿直早就料到的。
他之所以選擇此刻挖人，還有一個考量一企鵝這幾天的股價暴跌，已經從年初的170港元高點，跌到了此時的133港元，而且還在繼續下行。
股價暴跌的直接導火索，是前幾天馬波尼因參與金融衍生品，以102港元的價格減持500萬股企鵝股票。
這個價格，遠遠低於市價，隨即引發市場恐慌，基金跟風拋售。
而企鵝的網遊業務面臨行業整體飽和、競爭加劇等問題，市場擔憂其高增長的神話難以為繼，盈利能力減弱，助長了股價的跌跌不休。
再加上，此時企鵝的市盈率高達40倍，遠高於其他遊戲公司10倍以下的市盈率，明線缺乏安全邊際。
此外，與企鵝股價掛鉤的大量衍生工具大量發行，可能誘使機構通過做空正股獲利，進一步加劇了股價下跌。
企鵝股價大跌，意味著廖軍手中的期權價值大跌。
他眉頭微皺，忙問道：「廖總，咱們聊到這個份兒上了，就開誠布公，你說一下你的薪資結構，我們一起先來盤點一下，可否？」
廖軍點點頭。
「耿總，我月薪32k，績效基本都在前30%，保底16薪，年薪稅前50萬+，我可以提供薪資證明。」
耿直點頭：「那期權部分呢？」
「我有9萬期權未行權，其中3萬已成熟待行權，6萬未成熟。」廖軍如實道。
耿直瞭然。
廖軍的3萬已成熟期權，只要正常行權即可，跟他現在離不離職企鵝，關係不大。唯一吃虧的，可能現在是股價低點，行權會有點虧。
關鍵其實在於他手中的6萬未成熟期權。
「廖總，你的6萬未成熟期權，行權價是多少？」耿直問。
「這6萬期權是分了兩批，第一批還剩1萬，行權價格是40.5港元，第二批5萬是去年底拿到的，行權價是————」
廖軍說到這裡，臉上已露出明線的尷尬之色。
聽到是去年底拿到的，耿直心中樂了，但表情很鎮定，忙問道：「廖總，是多少？」
「是————145.3港元。」廖軍小聲道。
耿直臉上的表情管理差點失控，連忙忍著笑，背身去拿白板，以掩蓋自己臉上的笑。
待情緒管理完全到位，耿直才轉身看向廖軍。
「廖總，你是明白人，咱們就一起盤一下哈，量化下來。」
耿直說著，先當著廖軍的面查詢了企鵝當前的股價為133.5港元，隨後開始在白板上寫。
「現金部分，你在企鵝，年收入50萬。而跳槽到明礬科技，算上20萬搬家費，你第一年可以拿到120萬，比在企鵝多拿70萬，對吧？」
廖軍點頭。
耿直繼續：「好，咱再看待行權期權部分，3萬股已成熟的期權咱們先不算，你直接行權即可。」
「6萬股待成熟的期權，以現在股權來計，其中第一批1萬股的稅前收益為（133.5—
40.5）*1萬股=93.3萬港元。」
「第二批5萬股的稅前收益——你行權價格是145.3港元，現在只能賣133.5港元，是負的——你肯定不會行權吧，這部分的價值是0元。」
廖軍的臉色很難看。
「所以，綜合算下來，廖總放棄企鵝待行權期權的價值，只有93.3萬港元，沒錯吧？」耿直認真問。
「耿總說得對——」廖軍撇了撒嘴。
「好，那咱們再看你拿到明礬科技0.5%期權的價值。」耿直邊繼續在白板上板書，邊說：「明礬科技A輪的融資估值3000萬美金，以現在增速來看，現在的估值是5000萬美金，不高吧？」
廖軍雖不太懂估值邏輯，但憑直覺，感覺沒錯。
他點了點頭，未提出異議。
「好，那我們B輪馬上融資，投後估值破1.5億美金，也是板上釘釘的事兒，咱們就先按最少的1.5億美金來給你估算。」
耿直說著，繼續在白板上寫公式：「1.5億*0.5%=75萬美金，約合585萬港元，沒錯吧？
」
廖軍再點頭。
「我們就算明礬科技未成熟、未上市、流動性差，你手裡的期權價值咱們打3折，那也有585*0.3=175.5萬港元，也比企鵝的93.3萬港元多，對吧？」
廖軍再點頭。
耿直笑了：「好，那結論很明顯了，你手中的企鵝期權，並不比明礬科技的多。而且，企鵝的增長已經面臨天花板，廖總認為企鵝股價還能漲多少？」
不待廖軍回答，耿直自己先回答：「漲不了多少！企鵝在遊戲領域面臨網易和盛大的強大競爭，市場對其高增長的預期已然大幅降低，最近持續下跌的股價就是明證。能漲回你145.3港元就不錯了吧？」
廖軍不太懂股票市場，但見人家耿總說得頭頭是道，覺得不會差太多，也便沒反駁。
「對嘛，你在明礬科技，每年都能多拿至少50萬塊薪資，這是實打實的。而且，明礬科技還在高增長，公司估值未來達到10億、30億美金都有希望，廖總覺得呢？」
你別總問我啊，我也不懂這個啊————廖軍心中嘀咕。
「耿總說得應該沒錯。」廖軍只得認同。
耿直滿意地點點頭，他需要廖軍自己親自認可。
從心理學上來講，在對方不確定的情況下，多讓對方口頭上主動認同自己的觀點，能無形中強化對方的認同感。
接下來的時間，耿直又把一些公司的未來規劃、不加班的文化、魔都的教育條件與落戶政策等等，跟廖軍詳細聊了聊。
15分鐘後。
「耿總，我能先去你們辦公室看看嗎？」廖軍問。
耿直聞言，心中一咯噔，戰術性從口袋中掏出手機，假裝認真看了一眼。
「廖總，稍等，我先回個QQ消息哈。」
20秒後。
「廖總，我們辦公室明確反對無效加班的，所以現在樓上除了秘書，沒有一個員工的」」
。
「沒關係耿總，我只是去看看辦公環境，不看人。」廖軍連忙道。
與此同時，樓上的明礬科技辦公室里。
董秘呂思雨收到耿直的消息，連忙拍了拍手，沖新項目團隊的幾個研發小夥伴道：「各位各位，全員趕緊關掉顯示器，跟我出辦公室，去樓下搬東西，快！」
幾位加班的研發小夥伴們面面相覷，但仍舊快速起身，跟著呂思雨從樓道另一側下了樓。
送走廖軍，耿直立馬撥通了沈南朋的電話。