第105章 1800萬(3k，求月票)
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事實上，馬文材跟耿直，昨天晚上是有對劇本的，馬文材要扮演的就是紅臉O
但說出北極資本投資金額」的這一段，並不是劇本，而是馬文材的臨時起意。
違反投資保密協議是大忌，耿直想用更合理的方式，一步步把北極資本的投資意向暗示出來，以顯得他尊重契約。
但馬文材根本不管這些，他覺得耿直太磨嘰，遵不遵守契約精神的也跟他無關。
他一心只想要高估值，已經等不及，便出此一計，逼耿直亮出與北極資本的郵件給慕嚴和朱笑虎看。
會議室里陷入了短暫的寂靜，只有馬文材粗重的呼吸聲隱約可聞。
慕嚴要的就是這個效果，他特別想知道北極資本的底，便趁熱打鐵：「耿總，要不我們去隔壁小房間聊幾句？」
他指了指朱笑虎、馬文材和厲海鵬，示意他們一同，又特意對耿直說：「帶上你的電腦。」
耿直臉上掙扎之色明顯，沉默了將近一分鐘，才艱難地點了點頭，抱起筆記本電腦，跟四人一起進了旁邊小房間。
門一關，小空間裡的氣氛更加微妙。
慕嚴意味深長地勸道：「耿總，事已至此，藏著掖著反而讓大家心生疑慮。」
「這樣，我們也不看具體敏感條款，你只讓我們選擇性看看跟北極資本溝通的記錄，哪怕只是郵件標題、時間線，證明確有其事。我和朱總給出的最終報價，絕對不會低於他們。」
他頓了頓，又加重籌碼：「而且，百禾網能提供的戰略協同價值，遠非一個財務投資者可比。這一點，我相信耿總是明白人。」
耿直緊抿著嘴唇，依舊沉默。
馬文材一臉認真道：「小耿，反正我該說的不該說的都說了，慕總也很有誠意，你就給他們看看，證明咱們沒騙人！」
在馬文材和慕嚴鼓勵又期待的目光下，耿直深吸一口氣，最終打開自己的QQ
郵箱。
他熟練地找到金志龍給他發送的第一封推薦郵件，又翻出幾封跟北極資本的溝通記錄，將不敏感的信息展現給慕嚴和朱笑虎看。
「這個金志龍是誰啊？」慕嚴問道。
「慕總，他是我們交大科創園區的負責人老師。」耿直如實答道。
慕嚴不認識金志龍，但朱笑虎認識啊！
那次交大創業路演，就是金志龍邀請的他當評委嘉賓。
張旭昊也說過，他們餓了麼之所以能跟北極資本搭上線，就是因為科創園區的金老師推薦。
現在再看到金志龍是在12月初，就把北極資本推薦給了「交大紅娘」，算算時間，完全對得上。
朱笑虎不自覺地深吸了一口氣。
沒疑問了，徹底沒疑問了，一切都說得通了，全對上了。
「耿總啊，」慕嚴的目光落在其中一封帶有「TermSheet」附件的郵件上，試探道，「這個TS附件————能不能也讓我們看一眼框架？絕不細看條款。」
耿直苦笑一下，搖頭道：「慕總，您這是要把我往絕路上逼啊。嚴重違反保密義務，以後我在這個圈子裡還怎麼混？朱總，您說是不是這個理？」
朱笑虎這次站在了行業規則一邊，點點頭，拍了拍慕嚴的肩膀：「老慕，過了，這個確實不合規矩。」
一分鐘後，五人神色各異地回到主會議室，開始了新一輪討論。
雖然最終沒能看到TS具體條款，但馬文材爆出的「60萬美金占30%」這個核心信息，結合耿直展示的郵件往來，基本被坐實了。
馬文材的態度也變得異常明確和強硬：
百禾網和金砂江創投給的估值，必須超過北極資本給出的，否則就轉頭去簽北極資本的TS。
就在慕嚴和朱笑虎低聲商討最終報價的關鍵時刻，一直冷靜旁觀的顧婉檸，仿佛突然想起一件重要的事情。
她以律師的口吻適時開口道：「對了，需要向兩位投資人補充披露一項重要信息。耿直先生與馬春梅小姐之間，存在一份《股權遠期轉讓協議》。」
「根據協議，在本輪融資成功後，耿直先生將向馬春梅小姐轉讓其持有的部分股權。這份協議的相關安排，需要納入本輪投資的考量。」
「哦？」朱笑虎眉頭立刻皺了起來，「協議具體是怎樣的？我們需要看看。」
顧婉檸從文件袋中取出兩份《股權遠期轉讓協議》的複印件，分別遞給慕嚴和朱笑虎。
正是這份協議，讓兩位投資人的態度瞬間產生了嚴重分歧。
朱笑虎快速瀏覽後，臉色微沉，心中警鈴大作。
耿直一次性轉讓如此巨量的股權，是不是意味著他有套現離場的打算？
他投資「交大紅娘」，很大程度上是看好耿直這個人，以及他規劃的APP。
而一旦《股權遠期轉讓協議》生效，創始團隊的主要話語權，就要落到那個看起來並不專業的馬春梅身上。
如果未來馬春梅跟耿直出現嚴重分歧，「交大紅娘」的發展就可能會出現重大風險。
他抬起頭，審慎地看了看耿直，又瞥了一眼難掩興奮的馬春梅，滿臉的不可思議。
與朱笑虎的擔憂相反，慕嚴仔細看完協議後，眼中卻閃過一道精光，投資意願更堅定了。
首先，厲海鵬的傷人事件，未來一旦查到百禾網頭上，對百禾網口碑的打擊，損失可能都不止幾百萬的事兒了。
如果投資達成，雙方成了一家人，這就是內部事務，解決起來容易得多。
其次，也是最重要的，他戰略投資「交大紅娘」的最終目標，不是所謂的業務協同，而是要把它徹底吞併，整合進百禾網的業務中。
原本耿直作為控股股東和靈魂人物，很難被輕易說服或取代。但現在，耿直主動將大量股權轉讓給馬春梅，局面就完全不同了。
馬春梅外行、短視、逐利，更容易拿捏和拉攏。
未來百禾網從她手中進一步獲取股權、增強控制力，路徑會順暢得多。
而且，耿直只轉讓了一半股權，說明他暫時不會完全離開，依然可以利用他的能力為項目開疆拓土，等價值榨取得差不多了————
這對百禾網而言，簡直是意外之喜，是一箭三雕的絕佳局面。慕嚴瞬間下定決心，必須促成這筆投資，甚至可以適當加碼。
「耿直同學，你為何會選擇出讓這麼多股份？是有什麼戰略目標嗎？」朱笑虎還是沒忍住問出口。
耿直為難地朝馬文材那邊看了一眼，給了朱笑虎一個「被迫賣身」的眼神，沒有說話。
朱笑虎看出了耿直有難言之隱，也隱約猜到了一二，但此時並不方便多介入創始團隊的內部事務，只得表明他自己的態度：「如果你的股權轉讓沒有一個合理的解釋，我是不敢輕易投錢的。
」
耿直剛要張口，馬文材忙搶先替他解釋道：「朱總，小耿還是個大學生，他有資金上的變現考量也正常。他轉股權給春梅後，依舊是公司的重要股東。」
「剛才小耿講的那些業務發展規劃，我們還都要指望他來帶領大家實現呢，您說對吧？」
朱笑虎未置可否，心中的疑慮根本就沒解開。
「老朱啊！我覺得馬總說得對啊！就是你老這麼磨磨唧唧，前怕狼後怕虎，才被北極資本搶走了餓了麼啊！」
「北極資本還投了餓了麼？」耿直疑惑問道。
顧婉檸也很驚訝。
慕嚴擔心事情有變，連忙開始瘋狂做起朱笑虎的思想工作。
兩人商量了許久，最終慕嚴成功說服朱笑虎。
兩位投資人給到「交大紅娘」的融資框架方案為：
總投資額：630萬元，其中百禾網領投450萬元，金砂江創投跟投180萬。
投後估值：1800萬。
出讓股權：百禾網獲得25%股權，金砂江創投獲得10%股權，合計35%。
董事會：共5席，其中耿直團隊3席（耿直、馬春梅、厲海鵬），百禾網1席，獨立董事1席（百禾網推薦，各方同意）。
金砂江創投放棄董事會席位，但獲得觀察員席位，僅有列席權與知情權，沒有表決權。
這份針對「交大紅娘」Pre—A輪的融資方案，經過又一番討論與細節確認後，終於獲得了各方原則上的認可。
後續，便會由領投方百禾網負責起草正式的TS，經金砂江創投審閱後，提交給「交大紅娘」一方最終簽署。
本次投資談判結束後，房間裡的氣氛為之一松，每個人都有種各懷心事的滿意。
馬家父女為遠超北極資本報價的更高估值心花怒放，仿佛已經看到股權到手後暴漲的財富。
慕嚴雖然付出了更高的價格，但自覺布下了一盤更大的棋，認為實現了一箭三雕。
朱笑虎雖有些顧慮，但畢竟投錢不多。用相對較小的資金代價，鎖定了一個試水移動網際網路社交賽道的機會，也是物超所值。
而最興奮的，莫過於耿直。
他不但實現了幾百萬的個人股權變現，也讓「自己把自己踢出局」、「陌陌借勢爆發」的計劃又往前邁了一大步。
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事實上，馬文材跟耿直，昨天晚上是有對劇本的，馬文材要扮演的就是紅臉O
但說出北極資本投資金額」的這一段，並不是劇本，而是馬文材的臨時起意。
違反投資保密協議是大忌，耿直想用更合理的方式，一步步把北極資本的投資意向暗示出來，以顯得他尊重契約。
但馬文材根本不管這些，他覺得耿直太磨嘰，遵不遵守契約精神的也跟他無關。
他一心只想要高估值，已經等不及，便出此一計，逼耿直亮出與北極資本的郵件給慕嚴和朱笑虎看。
會議室里陷入了短暫的寂靜，只有馬文材粗重的呼吸聲隱約可聞。
慕嚴要的就是這個效果，他特別想知道北極資本的底，便趁熱打鐵：「耿總，要不我們去隔壁小房間聊幾句？」
他指了指朱笑虎、馬文材和厲海鵬，示意他們一同，又特意對耿直說：「帶上你的電腦。」
耿直臉上掙扎之色明顯，沉默了將近一分鐘，才艱難地點了點頭，抱起筆記本電腦，跟四人一起進了旁邊小房間。
門一關，小空間裡的氣氛更加微妙。
慕嚴意味深長地勸道：「耿總，事已至此，藏著掖著反而讓大家心生疑慮。」
「這樣，我們也不看具體敏感條款，你只讓我們選擇性看看跟北極資本溝通的記錄，哪怕只是郵件標題、時間線，證明確有其事。我和朱總給出的最終報價，絕對不會低於他們。」
他頓了頓，又加重籌碼：「而且，百禾網能提供的戰略協同價值，遠非一個財務投資者可比。這一點，我相信耿總是明白人。」
耿直緊抿著嘴唇，依舊沉默。
馬文材一臉認真道：「小耿，反正我該說的不該說的都說了，慕總也很有誠意，你就給他們看看，證明咱們沒騙人！」
在馬文材和慕嚴鼓勵又期待的目光下，耿直深吸一口氣，最終打開自己的QQ
郵箱。
他熟練地找到金志龍給他發送的第一封推薦郵件，又翻出幾封跟北極資本的溝通記錄，將不敏感的信息展現給慕嚴和朱笑虎看。
「這個金志龍是誰啊？」慕嚴問道。
「慕總，他是我們交大科創園區的負責人老師。」耿直如實答道。
慕嚴不認識金志龍，但朱笑虎認識啊！
那次交大創業路演，就是金志龍邀請的他當評委嘉賓。
張旭昊也說過，他們餓了麼之所以能跟北極資本搭上線，就是因為科創園區的金老師推薦。
現在再看到金志龍是在12月初，就把北極資本推薦給了「交大紅娘」，算算時間，完全對得上。
朱笑虎不自覺地深吸了一口氣。
沒疑問了，徹底沒疑問了，一切都說得通了，全對上了。
「耿總啊，」慕嚴的目光落在其中一封帶有「TermSheet」附件的郵件上，試探道，「這個TS附件————能不能也讓我們看一眼框架？絕不細看條款。」
耿直苦笑一下，搖頭道：「慕總，您這是要把我往絕路上逼啊。嚴重違反保密義務，以後我在這個圈子裡還怎麼混？朱總，您說是不是這個理？」
朱笑虎這次站在了行業規則一邊，點點頭，拍了拍慕嚴的肩膀：「老慕，過了，這個確實不合規矩。」
一分鐘後，五人神色各異地回到主會議室，開始了新一輪討論。
雖然最終沒能看到TS具體條款，但馬文材爆出的「60萬美金占30%」這個核心信息，結合耿直展示的郵件往來，基本被坐實了。
馬文材的態度也變得異常明確和強硬：
百禾網和金砂江創投給的估值，必須超過北極資本給出的，否則就轉頭去簽北極資本的TS。
就在慕嚴和朱笑虎低聲商討最終報價的關鍵時刻，一直冷靜旁觀的顧婉檸，仿佛突然想起一件重要的事情。
她以律師的口吻適時開口道：「對了，需要向兩位投資人補充披露一項重要信息。耿直先生與馬春梅小姐之間，存在一份《股權遠期轉讓協議》。」
「根據協議，在本輪融資成功後，耿直先生將向馬春梅小姐轉讓其持有的部分股權。這份協議的相關安排，需要納入本輪投資的考量。」
「哦？」朱笑虎眉頭立刻皺了起來，「協議具體是怎樣的？我們需要看看。」
顧婉檸從文件袋中取出兩份《股權遠期轉讓協議》的複印件，分別遞給慕嚴和朱笑虎。
正是這份協議，讓兩位投資人的態度瞬間產生了嚴重分歧。
朱笑虎快速瀏覽後，臉色微沉，心中警鈴大作。
耿直一次性轉讓如此巨量的股權，是不是意味著他有套現離場的打算？
他投資「交大紅娘」，很大程度上是看好耿直這個人，以及他規劃的APP。
而一旦《股權遠期轉讓協議》生效，創始團隊的主要話語權，就要落到那個看起來並不專業的馬春梅身上。
如果未來馬春梅跟耿直出現嚴重分歧，「交大紅娘」的發展就可能會出現重大風險。
他抬起頭，審慎地看了看耿直，又瞥了一眼難掩興奮的馬春梅，滿臉的不可思議。
與朱笑虎的擔憂相反，慕嚴仔細看完協議後，眼中卻閃過一道精光，投資意願更堅定了。
首先，厲海鵬的傷人事件，未來一旦查到百禾網頭上，對百禾網口碑的打擊，損失可能都不止幾百萬的事兒了。
如果投資達成，雙方成了一家人，這就是內部事務，解決起來容易得多。
其次，也是最重要的，他戰略投資「交大紅娘」的最終目標，不是所謂的業務協同，而是要把它徹底吞併，整合進百禾網的業務中。
原本耿直作為控股股東和靈魂人物，很難被輕易說服或取代。但現在，耿直主動將大量股權轉讓給馬春梅，局面就完全不同了。
馬春梅外行、短視、逐利，更容易拿捏和拉攏。
未來百禾網從她手中進一步獲取股權、增強控制力，路徑會順暢得多。
而且，耿直只轉讓了一半股權，說明他暫時不會完全離開，依然可以利用他的能力為項目開疆拓土，等價值榨取得差不多了————
這對百禾網而言，簡直是意外之喜，是一箭三雕的絕佳局面。慕嚴瞬間下定決心，必須促成這筆投資，甚至可以適當加碼。
「耿直同學，你為何會選擇出讓這麼多股份？是有什麼戰略目標嗎？」朱笑虎還是沒忍住問出口。
耿直為難地朝馬文材那邊看了一眼，給了朱笑虎一個「被迫賣身」的眼神，沒有說話。
朱笑虎看出了耿直有難言之隱，也隱約猜到了一二，但此時並不方便多介入創始團隊的內部事務，只得表明他自己的態度：「如果你的股權轉讓沒有一個合理的解釋，我是不敢輕易投錢的。
」
耿直剛要張口，馬文材忙搶先替他解釋道：「朱總，小耿還是個大學生，他有資金上的變現考量也正常。他轉股權給春梅後，依舊是公司的重要股東。」
「剛才小耿講的那些業務發展規劃，我們還都要指望他來帶領大家實現呢，您說對吧？」
朱笑虎未置可否，心中的疑慮根本就沒解開。
「老朱啊！我覺得馬總說得對啊！就是你老這麼磨磨唧唧，前怕狼後怕虎，才被北極資本搶走了餓了麼啊！」
「北極資本還投了餓了麼？」耿直疑惑問道。
顧婉檸也很驚訝。
慕嚴擔心事情有變，連忙開始瘋狂做起朱笑虎的思想工作。
兩人商量了許久，最終慕嚴成功說服朱笑虎。
兩位投資人給到「交大紅娘」的融資框架方案為：
總投資額：630萬元，其中百禾網領投450萬元，金砂江創投跟投180萬。
投後估值：1800萬。
出讓股權：百禾網獲得25%股權，金砂江創投獲得10%股權，合計35%。
董事會：共5席，其中耿直團隊3席（耿直、馬春梅、厲海鵬），百禾網1席，獨立董事1席（百禾網推薦，各方同意）。
金砂江創投放棄董事會席位，但獲得觀察員席位，僅有列席權與知情權，沒有表決權。
這份針對「交大紅娘」Pre—A輪的融資方案，經過又一番討論與細節確認後，終於獲得了各方原則上的認可。
後續，便會由領投方百禾網負責起草正式的TS，經金砂江創投審閱後，提交給「交大紅娘」一方最終簽署。
本次投資談判結束後，房間裡的氣氛為之一松，每個人都有種各懷心事的滿意。
馬家父女為遠超北極資本報價的更高估值心花怒放，仿佛已經看到股權到手後暴漲的財富。
慕嚴雖然付出了更高的價格，但自覺布下了一盤更大的棋，認為實現了一箭三雕。
朱笑虎雖有些顧慮，但畢竟投錢不多。用相對較小的資金代價，鎖定了一個試水移動網際網路社交賽道的機會，也是物超所值。
而最興奮的，莫過於耿直。
他不但實現了幾百萬的個人股權變現，也讓「自己把自己踢出局」、「陌陌借勢爆發」的計劃又往前邁了一大步。
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