第104章 架火上烤(3k，求月票)
第104章 架火上烤(3k，求月票)
作為核心創始人，耿直首先簡單介紹了下「交大紅娘」的現狀大盤與未來藍圖：「我們如今在魔都的用戶量已突破3萬————舉辦活動場次32——————」
「我們將打造一個不一樣的在線婚戀網站，一個基於大數據算法的靈魂匹配————」
「明年國內智慧型手機出貨量將達到————我們的手機APP，將————」
他侃侃而談，邏輯清晰，數據詳實，對未來商業路徑的描繪也頗有雄心，引得朱笑虎和慕嚴心中暗贊。
緊接著，作為線下業務的實際掌舵者，頭上還纏著紗布的厲海鵬接過話頭。
他詳細講述了魔都白領市場的拓展數據詳情，以及向金陵、羊城、鵬城、帝都等城市的聯合拓展路線圖。
耿直勾勒戰略，厲海鵬填充戰術。兩人的宣講既有宏大願景，也有實操細節。
在描述現有業務和數據時，他們基本秉持了誠信原則，水分不多。但涉及到未來的城市擴張計劃和線上產品藍圖上，則大部分是在畫大餅。
因為他們心知肚明，一旦融資成功，這些業務的最終走向和資源投入權重，很大程度上將不再是他們說了算的了。
聽完二人陳述，慕嚴首先實事求是地肯定了「交大紅娘」模式的創新性和團隊的執行力。
但他隨即話鋒一轉，以行業老兵的姿態，強調了婚戀市場的競爭的白熱化與殘酷性，並點出線下業務重運營、重資源」的固有挑戰，適時潑了點兒冷水，為後續估值博弈做鋪墊。
朱笑虎的關注點則更偏向未來。
他對耿直口中那個基於深度算法的「靈魂匹配」APP規劃表現出了濃厚興趣，問了好幾個問題。
隨後，他才又問了現有業務中的一些問題：諸如用戶增長趨勢、單場毛利率、復購率、開新城時效等關鍵數據。
朱笑虎給出的評價是：數據底盤不錯，增長比較健康，但現有的擴張節奏過於保守，缺乏爆發式想像空間。
厲海鵬聞言，適時接話道：「朱總說得對，我們的線下活動模式已十分成熟，純線上化的七日CP」、興趣速配」等輕量型玩法也即將在網站上線試水。」
「目前的瓶頸主要是團隊人手不足，新城本地化運營團隊搭建耗時，跨區域的場地談判效率低。這些都需要資金和資源去攻克。」
聽到這裡，慕嚴立馬誠懇道：「厲總提到的這些瓶頸，恰恰是百禾網的優勢所在。一旦獲得百禾網的投資，你們就可接入我們遍布一線城市的渠道資源，這些問題都將迎刃而解。」
耿直和厲海鵬聞言，配合地露出認真權衡、頗為心動的表情。
幾方就行業趨勢、業務細節、未來規划進行了深入探討。
整個過程中，耿直的沉穩遠見、厲海鵬對業務細節的如數家珍、朱笑虎的鋒利直接、慕嚴的老練深沉表現得淋漓盡致。
相比之下，馬文材和馬春梅除了偶爾插入幾句略顯外行的話，大多數時候都只能扮演旁觀者的角色，與這場高濃度、快節奏的商業對話顯得有些格格不入。
——
第一階段的業務探討結束後，四方才進入今天的估值博弈交鋒。
慕嚴清了清嗓子，率先亮出了百禾網的態度：「耿總、小馬總、厲總，綜合來看，我們對交大紅娘」的模式和團隊比較認可，與百禾網的業務協同性也很高。」
他略作停頓，才給出了報價：「基於此，百禾網願意在本輪Pre—A融資中，投資250萬元，占股25%。對應投後估值1000萬元。」
在慕嚴報出價格的瞬間，朱笑虎的目光迅速掃過桌對面耿直、厲海鵬和馬家父女的臉，試圖捕捉他們細微的表情變化。
耿直表現得很平靜，厲海鵬相對平靜，但馬春梅和馬文材的臉上，失望之色幾乎不加掩飾。
朱笑虎心中立刻有了判斷：慕嚴這個開價，離對方的心理底線差得有些遠。
「感謝慕總和朱總的認可。」耿直笑著開口道，「但基於我們目前的品牌溢價和未來一年的財務預測，這個估值距離我們預期————實在是有點遠。」
「就是啊！」馬春梅忍不住搶話，聲音拔高，「光我們手裡非誠勿擾」這個商標，就值不少錢呢！」
此言一出，耿直和厲海鵬心中同時緊了一下。
底牌哪有這麼早就明晃晃亮出來的？
慕嚴卻是眼睛一亮，立刻追問道：「小馬總，你的意思是————非誠勿擾」這個商標，已經被交大紅娘」提前註冊了？你們能跟蘇省衛視合作，根源在這裡？」
「對呀！」馬春梅得意道，「這可是我們的獨家版權，電視台如果沒得到我們的授權，那就屬於侵權。對吧，耿直？」
耿直只得無奈點點頭，證實了馬春梅的說法。
原來如此！慕嚴恍然大悟。
耿直之前口口聲聲說的什麼品牌溢價，本質就是手握「非誠勿擾」的商標，才綁定了《非誠勿擾》節目組。
怪不得能換來節目組的嘉賓名額和鏡頭傾斜————李莉猜測的「內幕」，原來是這麼回事。
但不得不說，這個商標也的確是「交大紅娘」一個極具價值的無形資產，未來說不定還能賣個好價錢。
「耿總，現在商標權」還在你們手裡吧？」慕嚴下意識問道，「未來有轉讓給蘇省衛視的計劃嗎？」
「肯定還握在我們手裡啊！」耿直笑著道，「未來轉不轉讓，得再談判。」
耿直並未提及商標權的具體歸屬是自己。
「耿總，百禾網是產業資本，能給交大紅娘」提供全國數十個城市的本地資源，還可以在百禾網上給予千萬級流量入口————未來再配合百禾網線下門店戰略————所以給的估值並不低。」
慕嚴滔滔不絕，通過各種充滿誘惑的話術，描繪著百禾網資源賦能「交大紅娘」後的美好場景。
耿直和厲海鵬配合地露出認真傾聽、仔細權衡的表情，仿佛真的在評估這些「協同價值」。
但馬文材和馬春梅顯然不吃這一套。
馬文材更是直接搖頭，帶著晉省老闆特有的直率，吐槽道：「慕總，你們百禾網好歹也是個大公司，這投資起來怎麼————也太小家子氣了吧？這價碼，不太夠看啊！」
他的直來直去，讓慕嚴臉上掠過一絲尷尬。
朱笑虎見狀，心中快速盤算了一下，適時開口打破僵局：「這樣如何，慕總？你們百禾網領投，我們金砂江跟投。雙方共同出資400萬元，合計占股30%？」
他說完，目光先在慕嚴臉上停留一瞬，隨即轉向耿直和馬文材。
馬文材立刻拿出手機，手指飛快地在計算器上按著，幾秒後抬頭，眉頭皺得更緊：「不行！按這個算，估值也才1300多萬，還沒北極資本給的高呢！」
耿直一聽馬文材竟直接把北極資本擺上檯面比較，違反了行業慣例，連忙開口阻止：「馬叔————咱說好的要保密！」
慕嚴聞言，心中卻是一喜，立刻將主攻方向集中到看起來更容易突破的馬家父女身上。
「馬總，北極資本是一個新成立的資本，投資會更謹慎，肯定不會比我們給的高啊！」慕嚴笑容可掏道。
「怎麼可能！」馬文材嗓門不由得提高，「人家給的比你們還高。人家投的還是美金，給了6————」
「馬叔！」耿直猛地一拍桌子，聲音帶著罕見的怒意，硬生生打斷了馬文材的話。
雖然馬文材只吐出一個「6」字便戛然而止，但對於朱笑虎和慕嚴這樣的老江湖來說，信息已經足夠了。
美金，6開頭，肯定不會是600萬美金，那就只能是60萬美金。
兩人相視一眼，雙雙拿出手機，假裝在按計算器，實際則在用QQ通氣。
【朱笑虎】：「60萬美金，占股大概率是25%到30%之間。」
【慕嚴】：「那對應投後估值在1400萬到1600多萬元。這北極資本，出手這麼猛？」
【朱笑虎】：「不好說。可能是真的敢給，也可能是耿直和馬文材在唱雙簧，演戲抬價。」
【慕嚴】：「我來試試他們的成色。」
慕嚴抬起頭，臉上帶著一種看穿把戲的嘲諷笑容看向馬文材：「馬總，談判桌上講究個坦誠相待。您跟耿總這一唱一和，演技雖好，但難免有點————掉價啊。」
「慕總！你這話什麼意思？」馬文材「嚯」地站起來，臉色漲紅，像受到了莫大侮辱，「我馬文材做生意，從來堂堂正正！什麼時候跟人唱過雙簧？我說的都是實話！」
耿直見馬文材已被慕嚴激起來，擔心他把北極資本的底全透了，屬於違反保密協議了。連忙轉頭看向馬文材，要制止他。
可精明的馬文材哪裡管這些？
他梗著脖子，繼續吼道：「小耿！你磨磨唧唧幹啥？把跟北極資本的郵件拿出來給慕總、朱總看看！看看到底是誰在瞎說！」
耿直整個人都愣住了，一臉難以置信地看著馬文材。
一旁的顧婉檸，更是瞬間無語，幾乎要扶額嘆息。
昨天人家耿直還千叮寧萬囑咐，讓馬家父女千萬不能違反協議，透露北極資本的具體投資額。
馬文材這一手操作，等於同時把她的兩個客戶北極資本和耿直，都架在了火上烤。
作為核心創始人，耿直首先簡單介紹了下「交大紅娘」的現狀大盤與未來藍圖：「我們如今在魔都的用戶量已突破3萬————舉辦活動場次32——————」
「我們將打造一個不一樣的在線婚戀網站，一個基於大數據算法的靈魂匹配————」
「明年國內智慧型手機出貨量將達到————我們的手機APP，將————」
他侃侃而談，邏輯清晰，數據詳實，對未來商業路徑的描繪也頗有雄心，引得朱笑虎和慕嚴心中暗贊。
緊接著，作為線下業務的實際掌舵者，頭上還纏著紗布的厲海鵬接過話頭。
他詳細講述了魔都白領市場的拓展數據詳情，以及向金陵、羊城、鵬城、帝都等城市的聯合拓展路線圖。
耿直勾勒戰略，厲海鵬填充戰術。兩人的宣講既有宏大願景，也有實操細節。
在描述現有業務和數據時，他們基本秉持了誠信原則，水分不多。但涉及到未來的城市擴張計劃和線上產品藍圖上，則大部分是在畫大餅。
因為他們心知肚明，一旦融資成功，這些業務的最終走向和資源投入權重，很大程度上將不再是他們說了算的了。
聽完二人陳述，慕嚴首先實事求是地肯定了「交大紅娘」模式的創新性和團隊的執行力。
但他隨即話鋒一轉，以行業老兵的姿態，強調了婚戀市場的競爭的白熱化與殘酷性，並點出線下業務重運營、重資源」的固有挑戰，適時潑了點兒冷水，為後續估值博弈做鋪墊。
朱笑虎的關注點則更偏向未來。
他對耿直口中那個基於深度算法的「靈魂匹配」APP規劃表現出了濃厚興趣，問了好幾個問題。
隨後，他才又問了現有業務中的一些問題：諸如用戶增長趨勢、單場毛利率、復購率、開新城時效等關鍵數據。
朱笑虎給出的評價是：數據底盤不錯，增長比較健康，但現有的擴張節奏過於保守，缺乏爆發式想像空間。
厲海鵬聞言，適時接話道：「朱總說得對，我們的線下活動模式已十分成熟，純線上化的七日CP」、興趣速配」等輕量型玩法也即將在網站上線試水。」
「目前的瓶頸主要是團隊人手不足，新城本地化運營團隊搭建耗時，跨區域的場地談判效率低。這些都需要資金和資源去攻克。」
聽到這裡，慕嚴立馬誠懇道：「厲總提到的這些瓶頸，恰恰是百禾網的優勢所在。一旦獲得百禾網的投資，你們就可接入我們遍布一線城市的渠道資源，這些問題都將迎刃而解。」
耿直和厲海鵬聞言，配合地露出認真權衡、頗為心動的表情。
幾方就行業趨勢、業務細節、未來規划進行了深入探討。
整個過程中，耿直的沉穩遠見、厲海鵬對業務細節的如數家珍、朱笑虎的鋒利直接、慕嚴的老練深沉表現得淋漓盡致。
相比之下，馬文材和馬春梅除了偶爾插入幾句略顯外行的話，大多數時候都只能扮演旁觀者的角色，與這場高濃度、快節奏的商業對話顯得有些格格不入。
——
第一階段的業務探討結束後，四方才進入今天的估值博弈交鋒。
慕嚴清了清嗓子，率先亮出了百禾網的態度：「耿總、小馬總、厲總，綜合來看，我們對交大紅娘」的模式和團隊比較認可，與百禾網的業務協同性也很高。」
他略作停頓，才給出了報價：「基於此，百禾網願意在本輪Pre—A融資中，投資250萬元，占股25%。對應投後估值1000萬元。」
在慕嚴報出價格的瞬間，朱笑虎的目光迅速掃過桌對面耿直、厲海鵬和馬家父女的臉，試圖捕捉他們細微的表情變化。
耿直表現得很平靜，厲海鵬相對平靜，但馬春梅和馬文材的臉上，失望之色幾乎不加掩飾。
朱笑虎心中立刻有了判斷：慕嚴這個開價，離對方的心理底線差得有些遠。
「感謝慕總和朱總的認可。」耿直笑著開口道，「但基於我們目前的品牌溢價和未來一年的財務預測，這個估值距離我們預期————實在是有點遠。」
「就是啊！」馬春梅忍不住搶話，聲音拔高，「光我們手裡非誠勿擾」這個商標，就值不少錢呢！」
此言一出，耿直和厲海鵬心中同時緊了一下。
底牌哪有這麼早就明晃晃亮出來的？
慕嚴卻是眼睛一亮，立刻追問道：「小馬總，你的意思是————非誠勿擾」這個商標，已經被交大紅娘」提前註冊了？你們能跟蘇省衛視合作，根源在這裡？」
「對呀！」馬春梅得意道，「這可是我們的獨家版權，電視台如果沒得到我們的授權，那就屬於侵權。對吧，耿直？」
耿直只得無奈點點頭，證實了馬春梅的說法。
原來如此！慕嚴恍然大悟。
耿直之前口口聲聲說的什麼品牌溢價，本質就是手握「非誠勿擾」的商標，才綁定了《非誠勿擾》節目組。
怪不得能換來節目組的嘉賓名額和鏡頭傾斜————李莉猜測的「內幕」，原來是這麼回事。
但不得不說，這個商標也的確是「交大紅娘」一個極具價值的無形資產，未來說不定還能賣個好價錢。
「耿總，現在商標權」還在你們手裡吧？」慕嚴下意識問道，「未來有轉讓給蘇省衛視的計劃嗎？」
「肯定還握在我們手裡啊！」耿直笑著道，「未來轉不轉讓，得再談判。」
耿直並未提及商標權的具體歸屬是自己。
「耿總，百禾網是產業資本，能給交大紅娘」提供全國數十個城市的本地資源，還可以在百禾網上給予千萬級流量入口————未來再配合百禾網線下門店戰略————所以給的估值並不低。」
慕嚴滔滔不絕，通過各種充滿誘惑的話術，描繪著百禾網資源賦能「交大紅娘」後的美好場景。
耿直和厲海鵬配合地露出認真傾聽、仔細權衡的表情，仿佛真的在評估這些「協同價值」。
但馬文材和馬春梅顯然不吃這一套。
馬文材更是直接搖頭，帶著晉省老闆特有的直率，吐槽道：「慕總，你們百禾網好歹也是個大公司，這投資起來怎麼————也太小家子氣了吧？這價碼，不太夠看啊！」
他的直來直去，讓慕嚴臉上掠過一絲尷尬。
朱笑虎見狀，心中快速盤算了一下，適時開口打破僵局：「這樣如何，慕總？你們百禾網領投，我們金砂江跟投。雙方共同出資400萬元，合計占股30%？」
他說完，目光先在慕嚴臉上停留一瞬，隨即轉向耿直和馬文材。
馬文材立刻拿出手機，手指飛快地在計算器上按著，幾秒後抬頭，眉頭皺得更緊：「不行！按這個算，估值也才1300多萬，還沒北極資本給的高呢！」
耿直一聽馬文材竟直接把北極資本擺上檯面比較，違反了行業慣例，連忙開口阻止：「馬叔————咱說好的要保密！」
慕嚴聞言，心中卻是一喜，立刻將主攻方向集中到看起來更容易突破的馬家父女身上。
「馬總，北極資本是一個新成立的資本，投資會更謹慎，肯定不會比我們給的高啊！」慕嚴笑容可掏道。
「怎麼可能！」馬文材嗓門不由得提高，「人家給的比你們還高。人家投的還是美金，給了6————」
「馬叔！」耿直猛地一拍桌子，聲音帶著罕見的怒意，硬生生打斷了馬文材的話。
雖然馬文材只吐出一個「6」字便戛然而止，但對於朱笑虎和慕嚴這樣的老江湖來說，信息已經足夠了。
美金，6開頭，肯定不會是600萬美金，那就只能是60萬美金。
兩人相視一眼，雙雙拿出手機，假裝在按計算器，實際則在用QQ通氣。
【朱笑虎】：「60萬美金，占股大概率是25%到30%之間。」
【慕嚴】：「那對應投後估值在1400萬到1600多萬元。這北極資本，出手這麼猛？」
【朱笑虎】：「不好說。可能是真的敢給，也可能是耿直和馬文材在唱雙簧，演戲抬價。」
【慕嚴】：「我來試試他們的成色。」
慕嚴抬起頭，臉上帶著一種看穿把戲的嘲諷笑容看向馬文材：「馬總，談判桌上講究個坦誠相待。您跟耿總這一唱一和，演技雖好，但難免有點————掉價啊。」
「慕總！你這話什麼意思？」馬文材「嚯」地站起來，臉色漲紅，像受到了莫大侮辱，「我馬文材做生意，從來堂堂正正！什麼時候跟人唱過雙簧？我說的都是實話！」
耿直見馬文材已被慕嚴激起來，擔心他把北極資本的底全透了，屬於違反保密協議了。連忙轉頭看向馬文材，要制止他。
可精明的馬文材哪裡管這些？
他梗著脖子，繼續吼道：「小耿！你磨磨唧唧幹啥？把跟北極資本的郵件拿出來給慕總、朱總看看！看看到底是誰在瞎說！」
耿直整個人都愣住了，一臉難以置信地看著馬文材。
一旁的顧婉檸，更是瞬間無語，幾乎要扶額嘆息。
昨天人家耿直還千叮寧萬囑咐，讓馬家父女千萬不能違反協議，透露北極資本的具體投資額。
馬文材這一手操作，等於同時把她的兩個客戶北極資本和耿直，都架在了火上烤。