第88章 奈飛 吃冰淇淋（4更）
第87章 奈飛 吃冰淇淋（4更）
11月10日，聖莫尼卡，追光影業北美總部會議室.
洛杉磯的早晨總是從陽光和海風開始。
聖莫尼卡海灘邊的寫字樓里，大衛正對著電腦屏幕皺眉，屏幕上是一份詳細的財務分析報告，關於一家叫做Netfli的公司。
「老闆，我還是不明白。」大衛撓了撓他一頭棕色的捲髮，那動作讓他看起來更像只困惑的金毛犬，「Netfli去年淨利潤才4100萬美元，市值28億，市盈率快70倍了。而且他們正在從DVD租賃轉向流媒體，這轉型要燒多少錢？華爾街那幫禿鷲都說哈斯廷斯瘋了。」
姜宇靠在會議室的大玻璃窗前，看著外面海灘上晨跑的男女，慢悠悠地喝了口咖啡。
「大衛，你知道2005年的時候，蘋果的市盈率是多少嗎？」
「嗯————二十多倍？」
「不，是五倍。」姜宇轉身，在會議室的白板上畫了個簡單的圖表，「2005
年，蘋果推出iPodnano，股價在40美元左右，市值400億。當時很多分析師說，蘋果就是個賣MP3的，MP3市場飽和了，蘋果也就到頭了。」
他在白板上畫了條陡峭的上升線：「結果呢？兩年後iPhone發布，蘋果的市值在2007年突破1000億。今天，2009年，蘋果市值超過1200億。
大衛眨眨眼：「所以你是說————」
「我是說，不要用今天的財報去判斷明天的價值。」姜宇放下馬克筆，走到會議桌前，「Netfli現在確實在虧損，確實在燒錢轉型。你看它燒錢在燒什麼？
不是燒在營銷，不是燒在高管薪酬，而是燒在內容和技術上；它要做原創內容，要建立全球流媒體平台。」
「可這不等於在賭博嗎？」大衛還是不解，「如果流媒體是未來，為什麼好萊塢六大不自己做？為什麼迪士尼、華納還在觀望？」
「因為大公司都有路徑依賴。」姜宇笑了，「迪士尼有有線電視網，華納有院線發行，索尼有藍光業務。他們現有的業務在賺錢，為什麼要冒險去革自己的命？這就好比，馬車公司不會主動去造汽車，哪怕汽車才是未來。」
他坐下來，打開筆記本電腦，調出一份文件：「我可以告訴你，流媒體就是未來。未來十年，全球的網際網路帶寬會翻十倍，智慧型手機普及率會超過50%，人們會越來越習慣在手機、電腦上看視頻。電影院不會消失，但流媒體會成為主流。」
大衛看著那些數據和圖表，眉頭漸漸舒展開來：「所以老闆，你是想————」
「我想讓追光影業成為流媒體時代的參與者，而不是旁觀者。」姜宇說，「我不打算學Netfli的模式，在美國市場和他們正面競爭，太難了。我要換條路。」
「什麼路？」
姜宇在白板上寫了三個詞：「技術、內容、渠道。」
「Netfli有技術優勢，但內容剛剛起步，渠道也只在美國。我們要做的是：
第一，入股Netfli，成為它的戰略股東，分享它全球化的紅利。第二，在國內，我們自己做技術用快播的，內容用追光影業的，渠道嘛————」
他頓了頓，露出一個意味深長的笑容：「很快就會有。」
大衛眼睛亮了：「你是說————」
「等會兒你就知道了。」姜宇看了看表，「哈斯廷斯他們應該快到了。記住今天的談判重點：我們要成為Netfli的大股東，但不要董事會席位，只要戰略合作權。我們要的是數據和內容上的深度合作，不是控制權。」
「明白。」大衛點頭，「那《紙牌屋》項目呢？」
「那是我們的敲門磚。」姜宇說，「Netfli想做原創內容，但不知道該做什麼。我們給他們一個完美的方案，一個成熟的政治權謀劇，一個願意出演的頂級演員陣容，一個完整的商業模型。讓他們看到，追光影業不僅能提供資金，還能提供內容製作的能力。」
正說著，前台打來電話：「姜總，Netfli的哈斯廷斯先生和薩蘭多斯先生到了。
」
「請他們到一號會議室。」
五分鐘後，一號會議室。
里德·哈斯廷斯今天穿了件淺灰色的Polo衫，看起來比實際年齡要年輕幾歲。
他身後跟著首席內容官泰德·薩蘭多斯，兩人都是典型的矽谷風格；隨意、
直接、沒那麼多客套。
「姜先生，久仰。」哈斯廷斯和姜宇握手，笑容很爽朗，「我看過光影數字為《阿凡達》做的特效，非常震撼。沒想到你們還對流媒體感興趣。」
「我對一切能改變內容分發方式的技術都感興趣。」姜宇微笑，「請坐。」
雙方落座後，哈斯廷斯開門見山：「大衛發給我們的合作方案我看了，很——
大膽。但我想知道，為什麼是Netfli？為什麼不自己做一個Netfli？」
姜宇笑了：「因為沒必要重複造輪子。Netfli有成熟的技術平台，有全球化的野心，有十年的運營經驗。而我們有內容製作的能力，有資本。合作，比競爭更有價值。」
「但我們並不熟悉中國市場。」薩蘭多斯說得很直接，「中國的政策環境、
用戶習慣、內容審查————這些都很複雜。」
「所以你們需要本地化的合作夥伴。」姜宇接過話頭，「而追光影業，就是那個最合適的夥伴。我們在中國有完整的製作團隊，有豐富的政府關係，有對本土市場的深刻洞察。更重要的是，我們有耐心；我們知道中國市場需要時間來培育，不會急於求成。」
哈斯廷斯和薩蘭多斯交換了一個眼神。
「那你們的訴求是什麼？」哈斯廷斯問，「如果只是做我們的內容供應商，其實不需要這麼複雜的合作方案。」
姜宇示意大衛打開投影儀。
幕布降下，出現了一份詳細的PPT。
「我們的訴求很簡單：成為Netfli的戰略股東，同時成為你們在中國乃至亞洲的獨家內容合作夥伴。」
姜宇拿起雷射筆，「具體來說，追光控股將投資3億美元，收購Netfli10%的股份，成為第二大機構股東。同時，Netfli將授予追光影業在亞洲的獨家運營權，我們可以基於Netfli的技術，開發適合中國市場的流媒體產品。」
「那內容方面呢？」薩蘭多斯問。
「內容方面，我們有一個現成的合作項目。」
姜宇切換PPT頁面，上面出現了「紙牌屋HOUSEOFCARDS」幾個大字，「這是我們北美編劇團隊正在開發的一部政治權謀劇，改編自英國同名小說。我們有完整的第一季劇本，有願意出演的頂級演員陣容，有詳細的市場分析報告。」
薩蘭多斯明顯驚訝了：「你們在開發呢？我們內部也在討論這個方面內容，還在前期調研階段————」
「那不如看看我們的方案？」姜宇笑著遞過去一份厚厚的文件。
哈斯廷斯接過文件，快速翻閱。
越看，他的表情越認真。
這份方案太詳細了，詳細到每一集的劇情梗概，主要角色的性格分析，目標觀眾的畫像，甚至還有預算和拍攝時間表。
最重要的是，方案里提出了一種全新的商業模式：一次性放出整季內容，讓用戶可以連續觀看。
「一次性放出？」哈斯廷斯抬起頭，「這和我們傳統的周播模式完全不一樣」
。
「這就是流媒體的優勢。」姜宇說，「用戶不需要等待，可以在周末一口氣看完一整季。這會產生強烈的社交效應，朋友之間會討論劇情，社交媒體會形成話題，從而帶動更多用戶觀看。」
他頓了頓，補充道：「而且，我們可以基於用戶觀看數據來指導創作。比如，用戶在哪裡暫停，在哪裡快進，在哪裡反覆觀看————這些數據可以告訴我們，觀眾喜歡什麼，不喜歡什麼。下一季的製作，就可以根據這些數據來優化。」
這番話說完，哈斯廷斯的眼睛亮了。
這正是他一直在思考的問題，如何用數據來指導內容創作。
Netfli有用戶數據，但這些數據現在只用在推薦算法上，還沒有真正用到內容製作環節。
「這個想法————很有創意。」哈斯廷斯合上文件，「風險也很大。如果用戶不喜歡，那就是一整季的投資都打水漂了。」
「所以我們需要頂級的創作團隊。」姜宇說，「我們已經聯繫了大衛·芬奇，他願意執導前兩集。凱文·史派西也表示對主角弗蘭克·安德伍德感興趣。
加上我們的編劇團隊和追光影業的製作能力，這個項目的成功率很高。」
會議室里安靜了幾秒。
哈斯廷斯和薩蘭多斯低聲交流了幾句，然後哈斯廷斯抬起頭：「姜先生，這個合作方案，我個人很感興趣。但Netfli是上市公司，我們需要董事會批准，需要經過複雜的流程。」
「理解。」姜宇點頭，「我們可以分步走。第一步，先以《紙牌屋》為試點，開展聯合製作。如果成功，再推進股權合作。這樣對雙方來說，風險都更可控。」
「這個提議很合理。」薩蘭多斯說，「我們可以先簽一個項目合作協議，看看效果。」
「那股權合作的部分呢？」大衛問。
哈斯廷斯想了想：「如果《紙牌屋》第一季的數據達到預期，我們可以啟動股權合作的談判。具體條款，到時候再詳細討論。」
姜宇笑了，站起身，伸出手：「那就這麼說定了。合作愉快，哈斯廷斯先生。」
「合作愉快。」
握手的那一刻，姜宇知道，他已經在流媒體這盤大棋上，落下了關鍵的一子。
會議結束後，姜宇和大衛站在辦公樓的天台上，看著聖塔莫尼卡海灘的日落O
海面上的落日像一個巨大的橙紅色火球，慢慢沉入地平線。
天空被染成漸變的金色、橙色、紫色，美得令人窒息。
「老闆，我還是有點擔心。」大衛說，「如果《紙牌屋》失敗了呢？那我們和Netfli的合作就泡湯了。」
姜宇笑了：「大衛，你相信數據嗎？」
「當然相信。」
「那我就告訴你一組數據。」姜宇轉過身，靠在欄杆上，「在美國，有超過5000萬家庭訂閱有線電視，每個月支付100美元左右的費用。而Netfli的流媒體服務，每個月只要7.99美元。你覺得，長期來看，用戶會選擇哪個？」
大衛愣住了。
「更重要的是，」姜宇繼續說，「有線電視有幾百個頻道，用戶真正看的就那麼幾個。Netfli可以根據用戶的喜好，推薦他們想看的內容。這是根本性的體驗差異。」
「但內容製作很貴啊。」大衛說，「《紙牌屋》一季的預算可能要一億美元，如果用戶不買帳————」
「所以我們要做對內容。」姜宇說，「《紙牌屋》會成功的，我有這個信心。而且，這只是開始。未來，我們還會有《女子監獄》、《怪奇物語》、《王冠》————我們會成為Netfli最重要的內容供應商。」
他說這話時，語氣平靜但堅定。
大衛看著老闆的側臉，忽然覺得，眼前這個人似乎能看見未來。
「老闆，你有時候真的很可怕。」大衛半開玩笑地說，「就好像你知道未來會發生什麼一樣。」
姜宇笑了，沒接話。
他確實知道未來會發生什麼。
他知道《紙牌屋》會成為流媒體時代的里程碑，知道Netfli會在十年後成為市值超過4000億美元的巨頭，知道流媒體會徹底改變全球的內容產業格局。
他只能一步一步地布局，讓這一切看起來像是商業遠見和戰略洞察的結果。
「走吧。」姜宇拍拍大衛的肩膀，「今晚我請客，慶祝一下。」
「慶祝什麼？」
「慶祝我們剛剛啟動了一場革命。」
兩人下樓時，姜宇的手機響了。
是劉藝菲發來的簡訊：「今天順利嗎？我這邊剛結束，累死了。導演說可以休息半天，明天再拍。」
姜宇看了看時間，下午五點。
他回覆：「剛開完會，很順利。你在哪？我去找你。」
幾秒鐘後，回復來了：「在酒店。我想吃冰淇淋，但要偷偷的，不能被營養師發現。」
後面還加了個可憐兮兮的表情。
姜宇笑了，對大衛說：「你先回去準備合同，我有點事。」
大衛心領神會地眨眨眼：「明白，老闆。幫我向CrystaI問好。」
比弗利山莊的四季酒店。
劉藝菲穿著寬鬆的棉質T恤和運動褲來開門，頭髮濕漉漉的，剛洗過澡的樣子。
臉上素淨得一點妝都沒有，皮膚透亮，眼圈下有一點點疲憊的青影。
「你還真來了？」她看著姜宇手裡的紙袋，眼睛亮了一下。
「答應了就得做到。」姜宇進屋，把紙袋放在小茶几上，從裡面拿出一個保溫袋，再拿出兩個冰淇淋杯，「Gelato，義大利手工冰淇淋。這是巧克力榛子口味，這是香草焦糖。都是低脂的，營養師應該不會罵你。」
劉藝菲接過勺子，挖了一大口巧克力榛子塞進嘴裡，滿足地眯起眼睛：「啊————活過來了。你是不知道，達倫導演要求我們每天稱體重，多一斤都不行。我做夢都在吃冰淇淋，醒了發現枕頭濕了一片，不知道是口水還是眼淚。」
姜宇被她逗笑了：「有這麼誇張嗎？」
「有！」劉藝菲又挖了一大口，「你試試連續三個月吃水煮雞胸肉和生菜沙拉，連沙拉醬都只能放一點點。我現在的味覺都快退化了，吃什麼都覺得咸。」
姜宇在她對面的沙發上坐下，看著她孩子氣地吃著冰淇淋，忽然覺得很溫暖。
在好萊塢這個名利場裡，能看到一個人卸下所有偽裝，真實地做自己，其實是件很難得的事。
「對了，你剛才開會順利嗎？」劉藝菲問，「我聽大衛說是和Netfli談合作？」
「嗯，談成了。」姜宇說，「先以《紙牌屋》項目合作為試點，如果效果好，再進行更深入的戰略合作。」
「《紙牌屋》？政治劇？」劉藝菲歪著頭，「這題材在國內能播嗎？」
「國內播不了，可以在海外播。」姜宇說，「而且，我們要做的不僅僅是這部劇。是要通過這部劇，證明追光影業有能力製作頂級的美劇，有能力在全球範圍內分發內容。」
劉藝菲若有所思地點點頭：「所以你是在布局流媒體？」
「對。」姜宇有些驚訝地看著她，「你還懂這個？」
「我好歹也是娛樂圈的人好吧。」劉藝菲白了他一眼，「這幾年大家都說DVD
要不行了，以後都要在網上看。具體怎麼弄，誰也不清楚。你是想————做一個中國的流媒體平台？」
「更準確地說，是做一個適合中國的流媒體平台。」姜宇說，「Netfli的模式很好，不能直接照搬到中國。中國的網絡環境、用戶習慣、內容審查制度都和美國不一樣。我們要做的是，吸收Netfli的技術和經驗，做出中國用戶喜歡的產品。」
劉藝菲吃完了冰淇淋，把空杯子放在桌上，盤腿坐在沙發上：「聽起來好複雜。又要做內容，又要做技術，還要懂市場————你不累嗎？」
「累啊。」姜宇笑了，「但有意思。你知道嗎，我有時候半夜醒來，想到自己正在做的事情可能會改變整個行業，可能會影響上億人的娛樂方式，就會興奮得睡不著覺。」
他說這話時，眼睛裡有光。
劉藝菲看著他，忽然覺得眼前這個人，和一年前在《功夫之王》片場談笑風生的年輕人，已經不太一樣了。
他變得更成熟，更堅定，更有力量。
那種骨子裡的理想主義，那種想要改變世界的熱情，一點都沒變。
「姜宇。」她忽然很認真地叫他的名字。
「嗯？」
「你會成功的。」劉藝菲說，「不知道為什麼，我就是有這種感覺。你做的這些事情，你規劃的這些未來，一定會實現的。」
姜宇愣了一下，然後笑了：「謝謝你的信任。」
「不是信任，是直覺。」劉藝菲也笑了，「女人的直覺很準的。」
兩人又聊了很久，從流媒體聊到電影，從好萊塢聊到中國，從工作聊到生活O
窗外的天色漸漸暗下來，洛杉磯的燈火一盞盞亮起。
最後，劉藝菲打了個哈欠，看了看表：「啊，都九點了。你吃飯了嗎？」
「還沒。」
「那我請你吧。」劉藝菲站起來，「樓下餐廳的牛排還不錯，而且有單人包間，不會被人拍到。」
姜宇看著她：「你不怕被拍到？」
「怕啊。」劉藝菲調皮地眨眨眼，「所以我們要偷偷的。」
那一刻，姜宇忽然覺得，也許有些東西，不需要急著去定義。
就這樣慢慢來，也挺好。
11月10日，聖莫尼卡，追光影業北美總部會議室.
洛杉磯的早晨總是從陽光和海風開始。
聖莫尼卡海灘邊的寫字樓里，大衛正對著電腦屏幕皺眉，屏幕上是一份詳細的財務分析報告，關於一家叫做Netfli的公司。
「老闆，我還是不明白。」大衛撓了撓他一頭棕色的捲髮，那動作讓他看起來更像只困惑的金毛犬，「Netfli去年淨利潤才4100萬美元，市值28億，市盈率快70倍了。而且他們正在從DVD租賃轉向流媒體，這轉型要燒多少錢？華爾街那幫禿鷲都說哈斯廷斯瘋了。」
姜宇靠在會議室的大玻璃窗前，看著外面海灘上晨跑的男女，慢悠悠地喝了口咖啡。
「大衛，你知道2005年的時候，蘋果的市盈率是多少嗎？」
「嗯————二十多倍？」
「不，是五倍。」姜宇轉身，在會議室的白板上畫了個簡單的圖表，「2005
年，蘋果推出iPodnano，股價在40美元左右，市值400億。當時很多分析師說，蘋果就是個賣MP3的，MP3市場飽和了，蘋果也就到頭了。」
他在白板上畫了條陡峭的上升線：「結果呢？兩年後iPhone發布，蘋果的市值在2007年突破1000億。今天，2009年，蘋果市值超過1200億。
大衛眨眨眼：「所以你是說————」
「我是說，不要用今天的財報去判斷明天的價值。」姜宇放下馬克筆，走到會議桌前，「Netfli現在確實在虧損，確實在燒錢轉型。你看它燒錢在燒什麼？
不是燒在營銷，不是燒在高管薪酬，而是燒在內容和技術上；它要做原創內容，要建立全球流媒體平台。」
「可這不等於在賭博嗎？」大衛還是不解，「如果流媒體是未來，為什麼好萊塢六大不自己做？為什麼迪士尼、華納還在觀望？」
「因為大公司都有路徑依賴。」姜宇笑了，「迪士尼有有線電視網，華納有院線發行，索尼有藍光業務。他們現有的業務在賺錢，為什麼要冒險去革自己的命？這就好比，馬車公司不會主動去造汽車，哪怕汽車才是未來。」
他坐下來，打開筆記本電腦，調出一份文件：「我可以告訴你，流媒體就是未來。未來十年，全球的網際網路帶寬會翻十倍，智慧型手機普及率會超過50%，人們會越來越習慣在手機、電腦上看視頻。電影院不會消失，但流媒體會成為主流。」
大衛看著那些數據和圖表，眉頭漸漸舒展開來：「所以老闆，你是想————」
「我想讓追光影業成為流媒體時代的參與者，而不是旁觀者。」姜宇說，「我不打算學Netfli的模式，在美國市場和他們正面競爭，太難了。我要換條路。」
「什麼路？」
姜宇在白板上寫了三個詞：「技術、內容、渠道。」
「Netfli有技術優勢，但內容剛剛起步，渠道也只在美國。我們要做的是：
第一，入股Netfli，成為它的戰略股東，分享它全球化的紅利。第二，在國內，我們自己做技術用快播的，內容用追光影業的，渠道嘛————」
他頓了頓，露出一個意味深長的笑容：「很快就會有。」
大衛眼睛亮了：「你是說————」
「等會兒你就知道了。」姜宇看了看表，「哈斯廷斯他們應該快到了。記住今天的談判重點：我們要成為Netfli的大股東，但不要董事會席位，只要戰略合作權。我們要的是數據和內容上的深度合作，不是控制權。」
「明白。」大衛點頭，「那《紙牌屋》項目呢？」
「那是我們的敲門磚。」姜宇說，「Netfli想做原創內容，但不知道該做什麼。我們給他們一個完美的方案，一個成熟的政治權謀劇，一個願意出演的頂級演員陣容，一個完整的商業模型。讓他們看到，追光影業不僅能提供資金，還能提供內容製作的能力。」
正說著，前台打來電話：「姜總，Netfli的哈斯廷斯先生和薩蘭多斯先生到了。
」
「請他們到一號會議室。」
五分鐘後，一號會議室。
里德·哈斯廷斯今天穿了件淺灰色的Polo衫，看起來比實際年齡要年輕幾歲。
他身後跟著首席內容官泰德·薩蘭多斯，兩人都是典型的矽谷風格；隨意、
直接、沒那麼多客套。
「姜先生，久仰。」哈斯廷斯和姜宇握手，笑容很爽朗，「我看過光影數字為《阿凡達》做的特效，非常震撼。沒想到你們還對流媒體感興趣。」
「我對一切能改變內容分發方式的技術都感興趣。」姜宇微笑，「請坐。」
雙方落座後，哈斯廷斯開門見山：「大衛發給我們的合作方案我看了，很——
大膽。但我想知道，為什麼是Netfli？為什麼不自己做一個Netfli？」
姜宇笑了：「因為沒必要重複造輪子。Netfli有成熟的技術平台，有全球化的野心，有十年的運營經驗。而我們有內容製作的能力，有資本。合作，比競爭更有價值。」
「但我們並不熟悉中國市場。」薩蘭多斯說得很直接，「中國的政策環境、
用戶習慣、內容審查————這些都很複雜。」
「所以你們需要本地化的合作夥伴。」姜宇接過話頭，「而追光影業，就是那個最合適的夥伴。我們在中國有完整的製作團隊，有豐富的政府關係，有對本土市場的深刻洞察。更重要的是，我們有耐心；我們知道中國市場需要時間來培育，不會急於求成。」
哈斯廷斯和薩蘭多斯交換了一個眼神。
「那你們的訴求是什麼？」哈斯廷斯問，「如果只是做我們的內容供應商，其實不需要這麼複雜的合作方案。」
姜宇示意大衛打開投影儀。
幕布降下，出現了一份詳細的PPT。
「我們的訴求很簡單：成為Netfli的戰略股東，同時成為你們在中國乃至亞洲的獨家內容合作夥伴。」
姜宇拿起雷射筆，「具體來說，追光控股將投資3億美元，收購Netfli10%的股份，成為第二大機構股東。同時，Netfli將授予追光影業在亞洲的獨家運營權，我們可以基於Netfli的技術，開發適合中國市場的流媒體產品。」
「那內容方面呢？」薩蘭多斯問。
「內容方面，我們有一個現成的合作項目。」
姜宇切換PPT頁面，上面出現了「紙牌屋HOUSEOFCARDS」幾個大字，「這是我們北美編劇團隊正在開發的一部政治權謀劇，改編自英國同名小說。我們有完整的第一季劇本，有願意出演的頂級演員陣容，有詳細的市場分析報告。」
薩蘭多斯明顯驚訝了：「你們在開發呢？我們內部也在討論這個方面內容，還在前期調研階段————」
「那不如看看我們的方案？」姜宇笑著遞過去一份厚厚的文件。
哈斯廷斯接過文件，快速翻閱。
越看，他的表情越認真。
這份方案太詳細了，詳細到每一集的劇情梗概，主要角色的性格分析，目標觀眾的畫像，甚至還有預算和拍攝時間表。
最重要的是，方案里提出了一種全新的商業模式：一次性放出整季內容，讓用戶可以連續觀看。
「一次性放出？」哈斯廷斯抬起頭，「這和我們傳統的周播模式完全不一樣」
。
「這就是流媒體的優勢。」姜宇說，「用戶不需要等待，可以在周末一口氣看完一整季。這會產生強烈的社交效應，朋友之間會討論劇情，社交媒體會形成話題，從而帶動更多用戶觀看。」
他頓了頓，補充道：「而且，我們可以基於用戶觀看數據來指導創作。比如，用戶在哪裡暫停，在哪裡快進，在哪裡反覆觀看————這些數據可以告訴我們，觀眾喜歡什麼，不喜歡什麼。下一季的製作，就可以根據這些數據來優化。」
這番話說完，哈斯廷斯的眼睛亮了。
這正是他一直在思考的問題，如何用數據來指導內容創作。
Netfli有用戶數據，但這些數據現在只用在推薦算法上，還沒有真正用到內容製作環節。
「這個想法————很有創意。」哈斯廷斯合上文件，「風險也很大。如果用戶不喜歡，那就是一整季的投資都打水漂了。」
「所以我們需要頂級的創作團隊。」姜宇說，「我們已經聯繫了大衛·芬奇，他願意執導前兩集。凱文·史派西也表示對主角弗蘭克·安德伍德感興趣。
加上我們的編劇團隊和追光影業的製作能力，這個項目的成功率很高。」
會議室里安靜了幾秒。
哈斯廷斯和薩蘭多斯低聲交流了幾句，然後哈斯廷斯抬起頭：「姜先生，這個合作方案，我個人很感興趣。但Netfli是上市公司，我們需要董事會批准，需要經過複雜的流程。」
「理解。」姜宇點頭，「我們可以分步走。第一步，先以《紙牌屋》為試點，開展聯合製作。如果成功，再推進股權合作。這樣對雙方來說，風險都更可控。」
「這個提議很合理。」薩蘭多斯說，「我們可以先簽一個項目合作協議，看看效果。」
「那股權合作的部分呢？」大衛問。
哈斯廷斯想了想：「如果《紙牌屋》第一季的數據達到預期，我們可以啟動股權合作的談判。具體條款，到時候再詳細討論。」
姜宇笑了，站起身，伸出手：「那就這麼說定了。合作愉快，哈斯廷斯先生。」
「合作愉快。」
握手的那一刻，姜宇知道，他已經在流媒體這盤大棋上，落下了關鍵的一子。
會議結束後，姜宇和大衛站在辦公樓的天台上，看著聖塔莫尼卡海灘的日落O
海面上的落日像一個巨大的橙紅色火球，慢慢沉入地平線。
天空被染成漸變的金色、橙色、紫色，美得令人窒息。
「老闆，我還是有點擔心。」大衛說，「如果《紙牌屋》失敗了呢？那我們和Netfli的合作就泡湯了。」
姜宇笑了：「大衛，你相信數據嗎？」
「當然相信。」
「那我就告訴你一組數據。」姜宇轉過身，靠在欄杆上，「在美國，有超過5000萬家庭訂閱有線電視，每個月支付100美元左右的費用。而Netfli的流媒體服務，每個月只要7.99美元。你覺得，長期來看，用戶會選擇哪個？」
大衛愣住了。
「更重要的是，」姜宇繼續說，「有線電視有幾百個頻道，用戶真正看的就那麼幾個。Netfli可以根據用戶的喜好，推薦他們想看的內容。這是根本性的體驗差異。」
「但內容製作很貴啊。」大衛說，「《紙牌屋》一季的預算可能要一億美元，如果用戶不買帳————」
「所以我們要做對內容。」姜宇說，「《紙牌屋》會成功的，我有這個信心。而且，這只是開始。未來，我們還會有《女子監獄》、《怪奇物語》、《王冠》————我們會成為Netfli最重要的內容供應商。」
他說這話時，語氣平靜但堅定。
大衛看著老闆的側臉，忽然覺得，眼前這個人似乎能看見未來。
「老闆，你有時候真的很可怕。」大衛半開玩笑地說，「就好像你知道未來會發生什麼一樣。」
姜宇笑了，沒接話。
他確實知道未來會發生什麼。
他知道《紙牌屋》會成為流媒體時代的里程碑，知道Netfli會在十年後成為市值超過4000億美元的巨頭，知道流媒體會徹底改變全球的內容產業格局。
他只能一步一步地布局，讓這一切看起來像是商業遠見和戰略洞察的結果。
「走吧。」姜宇拍拍大衛的肩膀，「今晚我請客，慶祝一下。」
「慶祝什麼？」
「慶祝我們剛剛啟動了一場革命。」
兩人下樓時，姜宇的手機響了。
是劉藝菲發來的簡訊：「今天順利嗎？我這邊剛結束，累死了。導演說可以休息半天，明天再拍。」
姜宇看了看時間，下午五點。
他回覆：「剛開完會，很順利。你在哪？我去找你。」
幾秒鐘後，回復來了：「在酒店。我想吃冰淇淋，但要偷偷的，不能被營養師發現。」
後面還加了個可憐兮兮的表情。
姜宇笑了，對大衛說：「你先回去準備合同，我有點事。」
大衛心領神會地眨眨眼：「明白，老闆。幫我向CrystaI問好。」
比弗利山莊的四季酒店。
劉藝菲穿著寬鬆的棉質T恤和運動褲來開門，頭髮濕漉漉的，剛洗過澡的樣子。
臉上素淨得一點妝都沒有，皮膚透亮，眼圈下有一點點疲憊的青影。
「你還真來了？」她看著姜宇手裡的紙袋，眼睛亮了一下。
「答應了就得做到。」姜宇進屋，把紙袋放在小茶几上，從裡面拿出一個保溫袋，再拿出兩個冰淇淋杯，「Gelato，義大利手工冰淇淋。這是巧克力榛子口味，這是香草焦糖。都是低脂的，營養師應該不會罵你。」
劉藝菲接過勺子，挖了一大口巧克力榛子塞進嘴裡，滿足地眯起眼睛：「啊————活過來了。你是不知道，達倫導演要求我們每天稱體重，多一斤都不行。我做夢都在吃冰淇淋，醒了發現枕頭濕了一片，不知道是口水還是眼淚。」
姜宇被她逗笑了：「有這麼誇張嗎？」
「有！」劉藝菲又挖了一大口，「你試試連續三個月吃水煮雞胸肉和生菜沙拉，連沙拉醬都只能放一點點。我現在的味覺都快退化了，吃什麼都覺得咸。」
姜宇在她對面的沙發上坐下，看著她孩子氣地吃著冰淇淋，忽然覺得很溫暖。
在好萊塢這個名利場裡，能看到一個人卸下所有偽裝，真實地做自己，其實是件很難得的事。
「對了，你剛才開會順利嗎？」劉藝菲問，「我聽大衛說是和Netfli談合作？」
「嗯，談成了。」姜宇說，「先以《紙牌屋》項目合作為試點，如果效果好，再進行更深入的戰略合作。」
「《紙牌屋》？政治劇？」劉藝菲歪著頭，「這題材在國內能播嗎？」
「國內播不了，可以在海外播。」姜宇說，「而且，我們要做的不僅僅是這部劇。是要通過這部劇，證明追光影業有能力製作頂級的美劇，有能力在全球範圍內分發內容。」
劉藝菲若有所思地點點頭：「所以你是在布局流媒體？」
「對。」姜宇有些驚訝地看著她，「你還懂這個？」
「我好歹也是娛樂圈的人好吧。」劉藝菲白了他一眼，「這幾年大家都說DVD
要不行了，以後都要在網上看。具體怎麼弄，誰也不清楚。你是想————做一個中國的流媒體平台？」
「更準確地說，是做一個適合中國的流媒體平台。」姜宇說，「Netfli的模式很好，不能直接照搬到中國。中國的網絡環境、用戶習慣、內容審查制度都和美國不一樣。我們要做的是，吸收Netfli的技術和經驗，做出中國用戶喜歡的產品。」
劉藝菲吃完了冰淇淋，把空杯子放在桌上，盤腿坐在沙發上：「聽起來好複雜。又要做內容，又要做技術，還要懂市場————你不累嗎？」
「累啊。」姜宇笑了，「但有意思。你知道嗎，我有時候半夜醒來，想到自己正在做的事情可能會改變整個行業，可能會影響上億人的娛樂方式，就會興奮得睡不著覺。」
他說這話時，眼睛裡有光。
劉藝菲看著他，忽然覺得眼前這個人，和一年前在《功夫之王》片場談笑風生的年輕人，已經不太一樣了。
他變得更成熟，更堅定，更有力量。
那種骨子裡的理想主義，那種想要改變世界的熱情，一點都沒變。
「姜宇。」她忽然很認真地叫他的名字。
「嗯？」
「你會成功的。」劉藝菲說，「不知道為什麼，我就是有這種感覺。你做的這些事情，你規劃的這些未來，一定會實現的。」
姜宇愣了一下，然後笑了：「謝謝你的信任。」
「不是信任，是直覺。」劉藝菲也笑了，「女人的直覺很準的。」
兩人又聊了很久，從流媒體聊到電影，從好萊塢聊到中國，從工作聊到生活O
窗外的天色漸漸暗下來，洛杉磯的燈火一盞盞亮起。
最後，劉藝菲打了個哈欠，看了看表：「啊，都九點了。你吃飯了嗎？」
「還沒。」
「那我請你吧。」劉藝菲站起來，「樓下餐廳的牛排還不錯，而且有單人包間，不會被人拍到。」
姜宇看著她：「你不怕被拍到？」
「怕啊。」劉藝菲調皮地眨眨眼，「所以我們要偷偷的。」
那一刻，姜宇忽然覺得，也許有些東西，不需要急著去定義。
就這樣慢慢來，也挺好。