第86章 收購快播（2更）
第85章 收購快播（2更）
深圳的秋天沒有BJ那麼分明，空氣中還殘留著夏末的濕熱。
南山區高新科技園裡，玻璃幕牆大廈在陽光下反射著耀眼的光，街道上穿行著背雙肩包的年輕程式設計師和穿著Polo衫的產品經理。
中國科技開發院中科研發園三號樓22層，快播科技有限公司的會議室里，空調開得很足，但氣氛有些微妙。
楊四微坐在會議桌的一側，身後跟著兩名從BJ帶來的法務和財務人員。
她今天穿了一身淺灰色的職業套裝，頭髮整齊地挽在腦後，妝容精緻但不過分。
這是她來深圳的第三天，環境還沒完全適應來。
桌對面坐著快播的創始人王欣和他的核心團隊。
王欣32歲，瘦高個，戴著黑框眼鏡。
他身邊的幾個人也都是技術出身，有的還穿著拖鞋，典型的程式設計師打扮。
「王總，這是我們修改後的收購方案。」楊四微將一份文件推過去，「收購快播70%的股份。收購後，快播作為獨立子公司運營，核心團隊全部保留，薪資上浮30%。」
王欣翻開文件，快速瀏覽著條款。
會議室里很安靜，只有空調出風口的輕微風聲。
「楊總，」王欣抬起頭，推了推眼鏡，「我能問個問題嗎？」
「請講。」
「追光影業是做影視內容的，為什麼會看上一家做播放器的技術公司？」王欣問得很直接，「這個估值比我們上一輪融資高。為什麼？」
楊四微笑了：「王總，我先回答第二個問題。高估值，是因為我們看中的不只是快播現有的業務，更是你們團隊的技術能力和潛力。特別是你們的P2P傳輸技術和視頻剪輯功能，這在行業內是領先的。」
她頓了頓，繼續說：「至於第一個問題————王總，您覺得視頻行業的未來是什麼？」
王欣愣了一下：「未來？」
「對，未來。」楊四微從文件夾里拿出另一份資料，「這是美國Netfli的數據。他們從DVD租賃轉型流媒體，2年時間用戶從200萬增長到500萬，他們的模式很簡單：正版內容+會員付費+多終端覆蓋。」
她把資料分發給快播團隊：「在中國，這條路還沒人走通。為什麼？因為缺三樣東西：第一，足夠多的正版內容；第二，流暢的高清播放體驗；第三，合理的付費模式。」
王欣看著資料上的數據，眼神逐漸專注。
「內容，追光影業有。」楊四微繼續，「我們手握熱門網文IP，剛剛收購了周易影視的製作能力，還有好萊塢的電影資源。這些內容，足夠支撐一個平台的前期運營。」
「技術，快播有。」她看向王欣，「你們的P2P技術能有效降低帶寬成本，視頻剪輯功能是未來用戶生成內容的基礎。我們要做的不是簡單的視頻網站，而是集專業內容和用戶創作於一體的綜合平台。」
「至於付費模式————」楊四微笑了笑，「中國的網民習慣正在改變。三年前，沒人願意為電子書付費，現在起點中文網的VIP制度已經成熟。視頻，是下一個。」
王欣沉默了幾分鐘，和他的CT0交換了一個眼神。
CT0是個戴厚眼鏡的年輕人，叫李想，是快播的技術負責人。
他開口問：「楊總，您剛才說視頻剪輯功能是未來用戶生成內容的基礎————
能具體說說嗎？」
「當然。」楊四微示意助理打開投影儀，「目前國內的視頻網站，優酷、土豆、酷六，內容主要是三類：盜版影視劇、用戶上傳的粗糙視頻、少量的自製節目。但這些內容質量參差不齊，用屍體驗不好。」
投影幕布上出現了一張圖表。
「我們想做的平台，會是兩條腿走路。」楊四微用雷射筆指著圖表，「一條腿是專業內容，也就是追光影業自製的電影、電視劇、綜藝。這些是吸引用戶付費的核心。」
「另一條腿，是用戶生成內容。」她切換下一頁，「但不是現在這種用手機隨便拍拍就上傳的粗糙視頻，而是經過剪輯、配樂、調色的准專業」內容。這就需要平台提供簡單易用的視頻剪輯工具，而這，正是快播的優勢。」
李想的眼睛亮了。
快播的播放器之所以受歡迎，除了播放流暢，還有一個隱藏功能；內置的視頻剪輯工具。
雖然現在還很簡陋，只能做簡單的剪切和合併，這是國內第一個集成剪輯功能的播放器。
「楊總，您的意思是————」李想有些激動。
「我的意思是，我們要把視頻剪輯功能從播放器里獨立出來，做成一個在線的、傻瓜式的視頻編輯工具。」
楊四微說，「用戶上傳視頻後，可以在線剪輯、加字幕、配音樂，甚至加簡單的特效。這樣，普通人也能製作出質量不錯的視頻內容。」
她看向王欣：「王總，您知道這意味著什麼嗎？」
王欣深吸一口氣：「意味著————我們不是在做一個視頻網站，而是在創建一個內容生態系統。」
「對。」楊四微點頭，「專業內容吸引用戶付費，用戶生成內容增加平台活躍度。兩者相互促進，形成良性循環。這一切的基礎，就是技術，流暢的播放體驗、簡單的剪輯工具、智能的推薦算法。」
會議室里又安靜下來。
快播的幾個人都在快速消化這些信息。
他們原本以為追光影業只是想收購一個技術團隊，做個普通的視頻網站。
現在看來，對方的野心要大得多。
「楊總，」王欣終於開口，「技術方面，我們有信心。但內容運營、用戶增長、商業模式————這些我們不懂。」
「所以我們需要合作。」楊四微笑了，「追光影業負責內容、運營、商業，快播團隊負責技術研發。我們各取所長，共創未來。」
10月25日，上午9點，深圳寶安國際機場。
陳景明走出航站樓時，深圳潮濕的空氣撲面而來。
他扯了扯領帶，心想下次來南方一定得穿得休閒些。
身後跟著兩名助理，提著公文包和行李箱，一行人很快找到了來接機的車。
「陳總，直接去公司嗎？」司機問。
「先去酒店。」陳景明看了眼手錶，「十點半和快播團隊開會，來得及。」
車子駛上廣深高速，窗外是深圳典型的風景。
正在建設的高樓、成片的工業園區、高架橋上川流不息的車流。
陳景明靠在椅背上，閉目養神，腦海里復盤著這次收購案的細節。
一個月前，姜宇在洛杉磯給他打電話，語氣很明確：「景明，快播這個團隊，我們必須拿下。2個億，70%股份，底線。具體你去談。」
當時陳景明還有些疑慮：「姜總，快播今年營收才2000萬，淨利潤150萬。2
億估值是不是太高了？」
姜宇的回答讓他印象深刻：「景明，你看一家公司不能只看財務報表。快播的核心價值在於三點：第一，他們800萬用戶的數據和習慣；第二，國內頂尖的P2P視頻傳輸技術；第三，也是最重要的，王欣那個團隊的創造力和執行力。」
他頓了頓：「而且，我們買的不是快播的現在，是快播的未來。這個團隊如果放在正確的賽道上，能創造的價值遠超2個億。」
這是他半個月內第二次飛過來，上一次是初步接觸，這次是楊四微談完後敲定最終條款。
會議室里已經坐滿了人。
快播這邊是王欣和他的五位核心高管，追光這邊是陳景明、楊四微和團隊，還有兩位從BJ專程飛來的律師。
「王總，又見面了。」陳景明笑著和王欣握手，「這次我帶了好消息來。」
王欣推了推眼鏡：「陳總請講。」
陳景明示意助理打開投影儀，幕布上出現一份精美的PPT，封面標題是：「追光控股與快播科技戰略合作方案」。
「王總，各位快播的同仁。」陳景明拿起雷射筆，「經過兩周的調研和談判，追光控股正式提出收購方案：出資2億元人民幣，收購快播科技有限公司70%
的股權。」
會議室里響起輕微的吸氣聲。
雖然之前已經有過初步溝通，「2個億」這個數字正式擺在桌面上時，還是讓人心頭一震。
陳景明切換下一頁：「收購後，快播將作為追光影業集團旗下獨立子公司運營，王欣先生繼續擔任CEO，楊四微擔任運營總監，核心團隊全部保留。此外，追光控股承諾在三年內追加投入5億元，用於視頻平台項目的研發和運營。」
他頓了頓，環視全場：「也就是說，未來三年，快播將擁有5個億的資金支持。這筆錢怎麼花？王總，您之前提的技術升級、團隊擴張、伺服器建設————所有計劃，都可以加速推進。」
王欣沒有說話，只是盯著幕布上的數字，手指在桌面上輕輕敲擊。
快播的CT0李想忍不住開口：「陳總，2億收購70%——這個估值是怎麼算出來的？我們上一輪融資估值才5000萬。」
「問得好。」陳景明笑了，切換下一頁，出現了一張複雜的圖表，「我們的估值基於三個維度：第一，現有業務價值；第二，技術專利價值；第三，也是最重要的，戰略協同價值。」
他用雷射筆指著圖表：「現有業務方面，快播去年營收1000萬，淨利潤150
萬，按50倍PE估值，價值7500萬。」
「技術專利方面，」陳景明切換下一頁，「快播擁有12項視頻傳輸相關專利，其中P2P動態調度算法、視頻流預處理技術、分布式緩存系統這三項，在國內處於領先地位。這些專利，我們估值5000萬。」
他看向王欣：「王總，這個估值，您認同嗎？」
王欣點點頭：「基本合理。」
「好，那麼7500萬加5000萬，是1.25億。」陳景明說，「剩下的7500萬，是戰略協同價值。」
會議室里安靜下來，所有人都盯著陳景明。
「什麼是戰略協同價值？」陳景明自問自答，「就是快播的技術和團隊，在追光影業的生態中能創造的價值。」
他切換PPT，出現追光影業的業務架構圖：「各位請看，追光影業目前有三大業務板塊：電影製作與投資、電視劇製作、特效技術。我們缺的，就是第四個板塊，內容分發平台。」
雷射筆在「內容分發平台」幾個字上畫了個圈：「快播就是這個平台的基石。你們的技術、團隊、用戶基礎，將幫助我們快速搭建起一個流媒體平台。這個平台的價值，不僅僅是播放視頻，更是連接內容生產者和消費者的樞紐。」
陳景明走到白板前，拿起馬克筆：「我給大家算一筆帳。追光影業手握超過500個熱門網文IP，收購周易影視後，我們每年可以製作5—10部電視劇，加上電影和綜藝，每年新增內容時長超過1000小時。」
他在白板上寫下「1000小時/年」。
「這些內容，如果放在優酷、土豆這樣的平台，我們還要和他們GG分成。
如果放在自己的平台呢？」陳景明寫下兩個公式：
自營平台收入=會員費+GG費+其他收入第三方平台收入=版權費×分成比例「顯然，自營平台的想像空間更大。」他說，「而且，我們不止有專業內容，還有用戶生成內容。快播的視頻剪輯功能，將是普通人創作視頻的工具。專業內容+用戶創作，兩條腿走路，平台才能走得穩。」
王欣終於開口了：「陳總，您說的這些，我們都理解。實際操作起來，難度很大。技術研發、內容採購、用戶增長、商業化————每個環節都是挑戰。」
「所以我們才需要合作。」陳景明坐回座位，「追光影業擅長內容和運營，快播擅長技術。我們各取所長，才能把這個平台做起來。」
他頓了頓，語氣誠懇：「王總，我直說吧。姜總非常看重您和您的團隊。他來之前特意交代我，一定要留住快播的核心人才，要給足發展空間。這2個億，不僅僅是買公司，更是買團隊、買時間、買一個機會。」
會議室里又安靜下來。
快播的幾個高管互相交換眼神，有人點頭，有人沉思。
王欣看著陳景明，忽然問：「陳總，我能見見姜總嗎？」
陳景明笑了：「當然可以。姜總元旦後回國，第一站就是深圳。他說一定要和您當面聊聊。
這個承諾，似乎讓王欣下定了決心。
他深吸一口氣，站起來：「陳總，我們需要內部討論一下。半小時，給您答覆。
」
「好，我等著。」
深圳科技園的建築大多有開闊的天台，供員工休息、抽菸、聊創意。
快播公司的天台上擺著幾組休閒桌椅，角落裡還種了些綠植。
王欣和他的五個核心高管站在天台邊緣，看著樓下川流不息的車流和行人。
「都說說吧，什麼想法。」王欣點了支煙，深深吸了一口。
財務總監孫倩先開口：「2個億，70%股份————說實話，超出我的預期。按這個估值，我們每個人的股權價值都翻了好幾倍。」
CT0李想接著說：「錢是一方面，更重要的是陳總說的那些規劃。如果我們自己繼續做播放器，天花板就在那兒。但做視頻平台————想像空間完全不一樣。」
「可是風險也大。」運營總監趙明皺眉，「視頻平台現在是紅海，優酷、土豆、新浪、搜狐、騰訊————都在搶市場。我們一個技術團隊出身，做平台運營能行嗎？」
「不是我們做，是追光影業做。」李想說，「陳總不是說了嗎？他們負責內容、運營、商業，我們只負責技術研發。這是最合理的分工。」
產品經理張薇一直沒說話，只是看著樓下的風景。
王欣看向她：「張薇，你怎麼想？」
張薇轉過頭，眼神很亮：「王總，你還記得我們做快播播放器的初衷嗎？」
「當然記得。」王欣笑了，「讓視頻播放更快、更流暢。」
「對。」張薇點頭，「那是1年前的初衷了。現在，我們有能力做得更多；不僅僅是讓播放更快，是讓創作更簡單，讓分發更智能，讓好內容更容易被發現。」
她走到天台邊，指著遠處一棟棟寫字樓：「深圳有成千上萬家科技公司，每一家都在解決某個問題。我們解決的問題，從播放卡頓」升級到內容發現」，這不是很酷嗎？」
王欣看著她，忽然想起1年前，張薇剛加入快播時的情景。
那時候她還是個剛從華中科技大學畢業的小姑娘，面試時說「我想做一款讓所有人都能輕鬆看視頻的軟體」。
1年過去，小姑娘成了產品總監，夢想也從「輕鬆看視頻」變成了「輕鬆創作視頻」。
「而且，」張薇繼續說，「追光影業給的條件真的很優厚。團隊保留、薪資上浮、三年5個億投入————這是很多創業公司夢寐以求的機會。」
王欣把煙按滅在菸灰缸里，看向其他人：「你們都同意嗎？」
李想、孫倩、張薇點頭。
趙明猶豫了一下，也點了點頭。
只剩下一個技術總監陳濤還沒表態。
「陳濤，你呢？」王欣問。
陳濤沉默了很久，才開口：「王總，我擔心的是收購以後，我們還能不能保持技術上的自主權？追光影業會不會為了商業利益，逼我們做短視的技術決策？」
這個問題很尖銳，也很有必要。
王欣還沒回答，天台的防火門被推開了。
陳景明走了出來，顯然聽到了剛才的對話。
「陳總監這個問題問得好。」陳景明走到眾人中間，「我可以代表姜總給一個承諾：技術決策權，完全交給快播團隊。追光影業只提需求，比如需要支持千萬級並發」、需要實現高清低碼率」、需要做個性化推薦」————至於怎麼實現，用什麼技術方案，你們定。」
他看著陳濤：「陳總監，我知道你們技術人有自己的驕傲。姜總也是技術出身，他比誰都明白，好的技術產品不是靠行政命令做出來的，是靠技術人的熱情和創造力做出來的。」
這番話說完，陳濤的表情緩和了許多。
王欣看著自己的團隊，一個個問過去：「都同意嗎？」
「同意。」
「同意。」
「同意。」
五個人，全票通過。
王欣笑了，那是一種釋然的笑：「好，那就這麼定了。回去簽合同。」
兩份厚厚的合同擺在桌上，一份是股權收購協議，一份是戰略合作協議。
王欣拿起筆，在簽字頁停頓了一下。
這一刻，他想起很多事，2年前在出租屋裡寫出第一行代碼，半年前拿到第一筆融資，8月份用戶突破500萬，兩個月年搬進這棟寫字樓————
「王總？」陳景明輕聲提醒。
王欣回過神，在合同上籤下了自己的名字。
筆尖划過紙張的沙沙聲，在安靜的會議室里格外清晰。
簽完字，兩邊的人站起來握手。
掌聲響起，不算熱烈，但很真誠。
「王總，合作愉快。」陳景明笑著握手。
「陳總，以後多指教。」王欣也笑了。
簽約儀式很簡單，沒有香檳，沒有記者，只有雙方團隊在會議室里合了張影。
照片裡，王欣和、楊四維、陳景明站在中間，兩邊是各自的團隊成員。
拍完照，陳景明說：「王總，中午一起吃個飯？我訂了地方。」
「好啊。」
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深圳的秋天沒有BJ那麼分明，空氣中還殘留著夏末的濕熱。
南山區高新科技園裡，玻璃幕牆大廈在陽光下反射著耀眼的光，街道上穿行著背雙肩包的年輕程式設計師和穿著Polo衫的產品經理。
中國科技開發院中科研發園三號樓22層，快播科技有限公司的會議室里，空調開得很足，但氣氛有些微妙。
楊四微坐在會議桌的一側，身後跟著兩名從BJ帶來的法務和財務人員。
她今天穿了一身淺灰色的職業套裝，頭髮整齊地挽在腦後，妝容精緻但不過分。
這是她來深圳的第三天，環境還沒完全適應來。
桌對面坐著快播的創始人王欣和他的核心團隊。
王欣32歲，瘦高個，戴著黑框眼鏡。
他身邊的幾個人也都是技術出身，有的還穿著拖鞋，典型的程式設計師打扮。
「王總，這是我們修改後的收購方案。」楊四微將一份文件推過去，「收購快播70%的股份。收購後，快播作為獨立子公司運營，核心團隊全部保留，薪資上浮30%。」
王欣翻開文件，快速瀏覽著條款。
會議室里很安靜，只有空調出風口的輕微風聲。
「楊總，」王欣抬起頭，推了推眼鏡，「我能問個問題嗎？」
「請講。」
「追光影業是做影視內容的，為什麼會看上一家做播放器的技術公司？」王欣問得很直接，「這個估值比我們上一輪融資高。為什麼？」
楊四微笑了：「王總，我先回答第二個問題。高估值，是因為我們看中的不只是快播現有的業務，更是你們團隊的技術能力和潛力。特別是你們的P2P傳輸技術和視頻剪輯功能，這在行業內是領先的。」
她頓了頓，繼續說：「至於第一個問題————王總，您覺得視頻行業的未來是什麼？」
王欣愣了一下：「未來？」
「對，未來。」楊四微從文件夾里拿出另一份資料，「這是美國Netfli的數據。他們從DVD租賃轉型流媒體，2年時間用戶從200萬增長到500萬，他們的模式很簡單：正版內容+會員付費+多終端覆蓋。」
她把資料分發給快播團隊：「在中國，這條路還沒人走通。為什麼？因為缺三樣東西：第一，足夠多的正版內容；第二，流暢的高清播放體驗；第三，合理的付費模式。」
王欣看著資料上的數據，眼神逐漸專注。
「內容，追光影業有。」楊四微繼續，「我們手握熱門網文IP，剛剛收購了周易影視的製作能力，還有好萊塢的電影資源。這些內容，足夠支撐一個平台的前期運營。」
「技術，快播有。」她看向王欣，「你們的P2P技術能有效降低帶寬成本，視頻剪輯功能是未來用戶生成內容的基礎。我們要做的不是簡單的視頻網站，而是集專業內容和用戶創作於一體的綜合平台。」
「至於付費模式————」楊四微笑了笑，「中國的網民習慣正在改變。三年前，沒人願意為電子書付費，現在起點中文網的VIP制度已經成熟。視頻，是下一個。」
王欣沉默了幾分鐘，和他的CT0交換了一個眼神。
CT0是個戴厚眼鏡的年輕人，叫李想，是快播的技術負責人。
他開口問：「楊總，您剛才說視頻剪輯功能是未來用戶生成內容的基礎————
能具體說說嗎？」
「當然。」楊四微示意助理打開投影儀，「目前國內的視頻網站，優酷、土豆、酷六，內容主要是三類：盜版影視劇、用戶上傳的粗糙視頻、少量的自製節目。但這些內容質量參差不齊，用屍體驗不好。」
投影幕布上出現了一張圖表。
「我們想做的平台，會是兩條腿走路。」楊四微用雷射筆指著圖表，「一條腿是專業內容，也就是追光影業自製的電影、電視劇、綜藝。這些是吸引用戶付費的核心。」
「另一條腿，是用戶生成內容。」她切換下一頁，「但不是現在這種用手機隨便拍拍就上傳的粗糙視頻，而是經過剪輯、配樂、調色的准專業」內容。這就需要平台提供簡單易用的視頻剪輯工具，而這，正是快播的優勢。」
李想的眼睛亮了。
快播的播放器之所以受歡迎，除了播放流暢，還有一個隱藏功能；內置的視頻剪輯工具。
雖然現在還很簡陋，只能做簡單的剪切和合併，這是國內第一個集成剪輯功能的播放器。
「楊總，您的意思是————」李想有些激動。
「我的意思是，我們要把視頻剪輯功能從播放器里獨立出來，做成一個在線的、傻瓜式的視頻編輯工具。」
楊四微說，「用戶上傳視頻後，可以在線剪輯、加字幕、配音樂，甚至加簡單的特效。這樣，普通人也能製作出質量不錯的視頻內容。」
她看向王欣：「王總，您知道這意味著什麼嗎？」
王欣深吸一口氣：「意味著————我們不是在做一個視頻網站，而是在創建一個內容生態系統。」
「對。」楊四微點頭，「專業內容吸引用戶付費，用戶生成內容增加平台活躍度。兩者相互促進，形成良性循環。這一切的基礎，就是技術，流暢的播放體驗、簡單的剪輯工具、智能的推薦算法。」
會議室里又安靜下來。
快播的幾個人都在快速消化這些信息。
他們原本以為追光影業只是想收購一個技術團隊，做個普通的視頻網站。
現在看來，對方的野心要大得多。
「楊總，」王欣終於開口，「技術方面，我們有信心。但內容運營、用戶增長、商業模式————這些我們不懂。」
「所以我們需要合作。」楊四微笑了，「追光影業負責內容、運營、商業，快播團隊負責技術研發。我們各取所長，共創未來。」
10月25日，上午9點，深圳寶安國際機場。
陳景明走出航站樓時，深圳潮濕的空氣撲面而來。
他扯了扯領帶，心想下次來南方一定得穿得休閒些。
身後跟著兩名助理，提著公文包和行李箱，一行人很快找到了來接機的車。
「陳總，直接去公司嗎？」司機問。
「先去酒店。」陳景明看了眼手錶，「十點半和快播團隊開會，來得及。」
車子駛上廣深高速，窗外是深圳典型的風景。
正在建設的高樓、成片的工業園區、高架橋上川流不息的車流。
陳景明靠在椅背上，閉目養神，腦海里復盤著這次收購案的細節。
一個月前，姜宇在洛杉磯給他打電話，語氣很明確：「景明，快播這個團隊，我們必須拿下。2個億，70%股份，底線。具體你去談。」
當時陳景明還有些疑慮：「姜總，快播今年營收才2000萬，淨利潤150萬。2
億估值是不是太高了？」
姜宇的回答讓他印象深刻：「景明，你看一家公司不能只看財務報表。快播的核心價值在於三點：第一，他們800萬用戶的數據和習慣；第二，國內頂尖的P2P視頻傳輸技術；第三，也是最重要的，王欣那個團隊的創造力和執行力。」
他頓了頓：「而且，我們買的不是快播的現在，是快播的未來。這個團隊如果放在正確的賽道上，能創造的價值遠超2個億。」
這是他半個月內第二次飛過來，上一次是初步接觸，這次是楊四微談完後敲定最終條款。
會議室里已經坐滿了人。
快播這邊是王欣和他的五位核心高管，追光這邊是陳景明、楊四微和團隊，還有兩位從BJ專程飛來的律師。
「王總，又見面了。」陳景明笑著和王欣握手，「這次我帶了好消息來。」
王欣推了推眼鏡：「陳總請講。」
陳景明示意助理打開投影儀，幕布上出現一份精美的PPT，封面標題是：「追光控股與快播科技戰略合作方案」。
「王總，各位快播的同仁。」陳景明拿起雷射筆，「經過兩周的調研和談判，追光控股正式提出收購方案：出資2億元人民幣，收購快播科技有限公司70%
的股權。」
會議室里響起輕微的吸氣聲。
雖然之前已經有過初步溝通，「2個億」這個數字正式擺在桌面上時，還是讓人心頭一震。
陳景明切換下一頁：「收購後，快播將作為追光影業集團旗下獨立子公司運營，王欣先生繼續擔任CEO，楊四微擔任運營總監，核心團隊全部保留。此外，追光控股承諾在三年內追加投入5億元，用於視頻平台項目的研發和運營。」
他頓了頓，環視全場：「也就是說，未來三年，快播將擁有5個億的資金支持。這筆錢怎麼花？王總，您之前提的技術升級、團隊擴張、伺服器建設————所有計劃，都可以加速推進。」
王欣沒有說話，只是盯著幕布上的數字，手指在桌面上輕輕敲擊。
快播的CT0李想忍不住開口：「陳總，2億收購70%——這個估值是怎麼算出來的？我們上一輪融資估值才5000萬。」
「問得好。」陳景明笑了，切換下一頁，出現了一張複雜的圖表，「我們的估值基於三個維度：第一，現有業務價值；第二，技術專利價值；第三，也是最重要的，戰略協同價值。」
他用雷射筆指著圖表：「現有業務方面，快播去年營收1000萬，淨利潤150
萬，按50倍PE估值，價值7500萬。」
「技術專利方面，」陳景明切換下一頁，「快播擁有12項視頻傳輸相關專利，其中P2P動態調度算法、視頻流預處理技術、分布式緩存系統這三項，在國內處於領先地位。這些專利，我們估值5000萬。」
他看向王欣：「王總，這個估值，您認同嗎？」
王欣點點頭：「基本合理。」
「好，那麼7500萬加5000萬，是1.25億。」陳景明說，「剩下的7500萬，是戰略協同價值。」
會議室里安靜下來，所有人都盯著陳景明。
「什麼是戰略協同價值？」陳景明自問自答，「就是快播的技術和團隊，在追光影業的生態中能創造的價值。」
他切換PPT，出現追光影業的業務架構圖：「各位請看，追光影業目前有三大業務板塊：電影製作與投資、電視劇製作、特效技術。我們缺的，就是第四個板塊，內容分發平台。」
雷射筆在「內容分發平台」幾個字上畫了個圈：「快播就是這個平台的基石。你們的技術、團隊、用戶基礎，將幫助我們快速搭建起一個流媒體平台。這個平台的價值，不僅僅是播放視頻，更是連接內容生產者和消費者的樞紐。」
陳景明走到白板前，拿起馬克筆：「我給大家算一筆帳。追光影業手握超過500個熱門網文IP，收購周易影視後，我們每年可以製作5—10部電視劇，加上電影和綜藝，每年新增內容時長超過1000小時。」
他在白板上寫下「1000小時/年」。
「這些內容，如果放在優酷、土豆這樣的平台，我們還要和他們GG分成。
如果放在自己的平台呢？」陳景明寫下兩個公式：
自營平台收入=會員費+GG費+其他收入第三方平台收入=版權費×分成比例「顯然，自營平台的想像空間更大。」他說，「而且，我們不止有專業內容，還有用戶生成內容。快播的視頻剪輯功能，將是普通人創作視頻的工具。專業內容+用戶創作，兩條腿走路，平台才能走得穩。」
王欣終於開口了：「陳總，您說的這些，我們都理解。實際操作起來，難度很大。技術研發、內容採購、用戶增長、商業化————每個環節都是挑戰。」
「所以我們才需要合作。」陳景明坐回座位，「追光影業擅長內容和運營，快播擅長技術。我們各取所長，才能把這個平台做起來。」
他頓了頓，語氣誠懇：「王總，我直說吧。姜總非常看重您和您的團隊。他來之前特意交代我，一定要留住快播的核心人才，要給足發展空間。這2個億，不僅僅是買公司，更是買團隊、買時間、買一個機會。」
會議室里又安靜下來。
快播的幾個高管互相交換眼神，有人點頭，有人沉思。
王欣看著陳景明，忽然問：「陳總，我能見見姜總嗎？」
陳景明笑了：「當然可以。姜總元旦後回國，第一站就是深圳。他說一定要和您當面聊聊。
這個承諾，似乎讓王欣下定了決心。
他深吸一口氣，站起來：「陳總，我們需要內部討論一下。半小時，給您答覆。
」
「好，我等著。」
深圳科技園的建築大多有開闊的天台，供員工休息、抽菸、聊創意。
快播公司的天台上擺著幾組休閒桌椅，角落裡還種了些綠植。
王欣和他的五個核心高管站在天台邊緣，看著樓下川流不息的車流和行人。
「都說說吧，什麼想法。」王欣點了支煙，深深吸了一口。
財務總監孫倩先開口：「2個億，70%股份————說實話，超出我的預期。按這個估值，我們每個人的股權價值都翻了好幾倍。」
CT0李想接著說：「錢是一方面，更重要的是陳總說的那些規劃。如果我們自己繼續做播放器，天花板就在那兒。但做視頻平台————想像空間完全不一樣。」
「可是風險也大。」運營總監趙明皺眉，「視頻平台現在是紅海，優酷、土豆、新浪、搜狐、騰訊————都在搶市場。我們一個技術團隊出身，做平台運營能行嗎？」
「不是我們做，是追光影業做。」李想說，「陳總不是說了嗎？他們負責內容、運營、商業，我們只負責技術研發。這是最合理的分工。」
產品經理張薇一直沒說話，只是看著樓下的風景。
王欣看向她：「張薇，你怎麼想？」
張薇轉過頭，眼神很亮：「王總，你還記得我們做快播播放器的初衷嗎？」
「當然記得。」王欣笑了，「讓視頻播放更快、更流暢。」
「對。」張薇點頭，「那是1年前的初衷了。現在，我們有能力做得更多；不僅僅是讓播放更快，是讓創作更簡單，讓分發更智能，讓好內容更容易被發現。」
她走到天台邊，指著遠處一棟棟寫字樓：「深圳有成千上萬家科技公司，每一家都在解決某個問題。我們解決的問題，從播放卡頓」升級到內容發現」，這不是很酷嗎？」
王欣看著她，忽然想起1年前，張薇剛加入快播時的情景。
那時候她還是個剛從華中科技大學畢業的小姑娘，面試時說「我想做一款讓所有人都能輕鬆看視頻的軟體」。
1年過去，小姑娘成了產品總監，夢想也從「輕鬆看視頻」變成了「輕鬆創作視頻」。
「而且，」張薇繼續說，「追光影業給的條件真的很優厚。團隊保留、薪資上浮、三年5個億投入————這是很多創業公司夢寐以求的機會。」
王欣把煙按滅在菸灰缸里，看向其他人：「你們都同意嗎？」
李想、孫倩、張薇點頭。
趙明猶豫了一下，也點了點頭。
只剩下一個技術總監陳濤還沒表態。
「陳濤，你呢？」王欣問。
陳濤沉默了很久，才開口：「王總，我擔心的是收購以後，我們還能不能保持技術上的自主權？追光影業會不會為了商業利益，逼我們做短視的技術決策？」
這個問題很尖銳，也很有必要。
王欣還沒回答，天台的防火門被推開了。
陳景明走了出來，顯然聽到了剛才的對話。
「陳總監這個問題問得好。」陳景明走到眾人中間，「我可以代表姜總給一個承諾：技術決策權，完全交給快播團隊。追光影業只提需求，比如需要支持千萬級並發」、需要實現高清低碼率」、需要做個性化推薦」————至於怎麼實現，用什麼技術方案，你們定。」
他看著陳濤：「陳總監，我知道你們技術人有自己的驕傲。姜總也是技術出身，他比誰都明白，好的技術產品不是靠行政命令做出來的，是靠技術人的熱情和創造力做出來的。」
這番話說完，陳濤的表情緩和了許多。
王欣看著自己的團隊，一個個問過去：「都同意嗎？」
「同意。」
「同意。」
「同意。」
五個人，全票通過。
王欣笑了，那是一種釋然的笑：「好，那就這麼定了。回去簽合同。」
兩份厚厚的合同擺在桌上，一份是股權收購協議，一份是戰略合作協議。
王欣拿起筆，在簽字頁停頓了一下。
這一刻，他想起很多事，2年前在出租屋裡寫出第一行代碼，半年前拿到第一筆融資，8月份用戶突破500萬，兩個月年搬進這棟寫字樓————
「王總？」陳景明輕聲提醒。
王欣回過神，在合同上籤下了自己的名字。
筆尖划過紙張的沙沙聲，在安靜的會議室里格外清晰。
簽完字，兩邊的人站起來握手。
掌聲響起，不算熱烈，但很真誠。
「王總，合作愉快。」陳景明笑著握手。
「陳總，以後多指教。」王欣也笑了。
簽約儀式很簡單，沒有香檳，沒有記者，只有雙方團隊在會議室里合了張影。
照片裡，王欣和、楊四維、陳景明站在中間，兩邊是各自的團隊成員。
拍完照，陳景明說：「王總，中午一起吃個飯？我訂了地方。」
「好啊。」
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