第二十章 專櫃租賃
「審美同樣不是一成不變的。」
恩佐坦然道。
「正值戰爭結束。可以遇見的，在不遠的將來，服裝設計會變得更大膽和前衛。」
「而顧客同樣需要培養。我們不能等到到顧客的審美固定，那樣錢就輪不到我們賺了。」
「如果問我的具體策略有什麼，那應該就是『女性敘事』。」
「女性敘事？「漢斯饒有興致地重複道。
恩佐說道：「隨著戰爭結束，女性受到的約束變少，走上職場，是不可忽視的消費群體。」
「我們提供的不僅是絲襪，還有附加的東西：情緒價值、女性關懷。」
「和消費者拉近距離，成為朋友，她們才能更好地聽取我們的意見，接受我們的審美潮流。」
前世看過許多名牌的品牌效應，恩佐心裡也有了腹稿，打算移植一些可行的營銷手段到自己的專櫃。
挑出一些和漢斯說了，總經理先生挖了挖耳朵：
「恩佐，你倒是不像西西里人。」
恩佐笑道：「這可是嚴厲的指控，總經理先生。」
漢斯感嘆道：「據我所知，西西里人的大男子主義可是很嚴重的。你倒好，不僅要賺女人的錢，還要和女性交朋友」
恩佐的策略很新穎，也很激進。
漢斯不知道推行前衛的女性服飾，會不會在市場產生負面的效果。
在戰後的保守社會中，這麼做風險不小。
但他確信恩佐描繪的絲襪專櫃，是有潛力的。
如果成功了，是對百貨公司利好的消息。不僅能為百貨公司引來客流量，甚至能盤活貝里百貨死氣沉沉的商業環境。
心中做了一番考慮，漢斯認為可以承擔激進的風險。
漢斯詳細詢問了產品供應等經營細節，就拍板定下了這件事。
專櫃的位置，恩佐已經踩過了點，心裡已經有了選擇。
那是一間兩百平方左右的臨街店鋪，能夠使用一段一樓動線，位置優越。
因為貝里百貨經營不善，許多商家外遷，恩佐選址多了很多選擇。
如果是皇冠百貨這類繁華的百貨，租用相同條件的店鋪，花費可能是天文數字。
但在貝里百貨，和漢斯磋商後，只花了1000美元+10%的分潤，就承包下一年的櫃檯經營權，先預付500美元。
這個價格很實惠。
在1946年，紐約市的百貨公司門店租賃，一般在一千到兩千每年，地理條件也不會和貝里百貨那麼優厚。
還附帶一個臨近門店的櫥窗。那本來是空著的，漢斯很大方地將其當作店鋪的一部分，交給恩佐使用。
這也是恩佐選擇貝里百貨的好處之一。因為近年來百貨效益不好，人流量銳減，造成許多商戶遷出。
一些空著的好位置，不僅不用交轉讓費，還能享受到折扣。
畢竟恩佐的本錢並不多，這也算是不小的好消息。
除此之外，恩佐又用兩百刀的價格買斷了一個季度的大GG牌使用權。
「茱莉亞！茱莉亞！把合同拿過來！」
漢斯高喊。
一顆可愛的腦袋從門口探進來。
濃密的酒紅色長髮紮成馬尾，帶著幾點雀斑的小臉上帶著羞紅，扭扭捏捏地磨蹭進來。
身穿深綠色的羊毛西裝外套，收腰及膝裙襯托著青春美好的身材曲線。
看著自家大小姐裙擺下裹著黑絲的精緻小腿，漢斯差點昏了過去。
漢斯低吼道：「恩佐！茱莉亞可是唐的侄女！你……你怎麼能誘騙她穿這種……這種不得體的衣物！」
恩佐不為所動：「漢斯，不要反應過度了。這只是一件小禮物罷了。」
「而且，作為我們貝里百貨的新商品。我們的小股東試穿一下怎麼了？」
茱莉亞似乎也後知後覺地反應過來，自己的裝束似乎有些太過大膽了。
漂亮的臉蛋像滴血一樣紅潤，明媚的大眼睛逃跑似的亂瞟。
黑絲腿緊緊地夾在一起，小皮鞋不知所措地點著地面，清脆的「噠噠」聲就像要踩進人的心裡。
明知道看不見，還是羞臊地按住臀部的裙擺，遮住縫線上繡著的小蝴蝶。
茱莉亞羞的都快哭出來了：「恩……恩佐說，這種絲襪能給百貨公司招來客人。我……我就穿了……」
漢斯兩眼一黑。
「恩佐！她還沒成年啊！！」
「是啊，真是一隻欲望的野獸。令人不齒！」
恩佐瞟了布魯諾一眼。
「你說了什麼？」
「我什麼都沒說。」
*
臨行前，恩佐在漢斯直欲吃人的眼神中，對茱莉亞比了個電話的手勢。
義大利小蘿莉用文件夾遮住半張臉，眨巴著大眼睛，害羞地點了點頭。
然後恩佐就溜之大吉。生怕再呆下去，自己的屁股就要親吻漢斯的大皮鞋了。
當日下午，恩佐出現在「橄欖枝」餐館。
一同前來的，還有布魯諾、肖恩、約翰的「傘兵三人組」。
「吃！大口吃！不要和班長我客氣。」
恩佐為肖恩斟上一杯紅酒。
「肖恩，我記得你喜歡吃燉小牛肉，來一份？」
肖恩一手那不勒斯披薩，一手用叉子卷奶油意面，正忙的不可開交。
聞言，一頭黃毛甩得像撥浪鼓，慌慌張張地拒絕：
「不不不，老大！那太破費了……」
「跟我客氣什麼。」恩佐溫和地打斷道。
「老闆，來一份小牛肉！」
黃毛的心中一緊。他雖然平時嘻嘻哈哈沒個正形，但也深知天下沒有免費的午餐。
老大這麼殷勤地招待自己，肯定有事情交給自己做。
是要教訓一些不開眼的傢伙？還是要和生意競爭對手火併?
肖恩倒也不抗拒幫老大做事，反正肯定不會虧待自己。
但看著恩佐一臉殷切的笑臉，總感覺心裡有些發毛。
再看約翰那個殺胚，倒是面不改色地大吃大喝。
此刻正在用麵包擦乾淨盤子裡的醬汁，盡顯老美利堅正米字旗的氣度。
「恩佐，你這次叫我們來，肯定有事情。」用擦鍋包收了尾，約翰慢條斯理地開口了：
「說吧，要殺什麼人？」
「你也太極端了吧！我也就想想打群架，在你腦子裡都已經升級到命案了嗎？！」
恩佐坦然道。
「正值戰爭結束。可以遇見的，在不遠的將來，服裝設計會變得更大膽和前衛。」
「而顧客同樣需要培養。我們不能等到到顧客的審美固定，那樣錢就輪不到我們賺了。」
「如果問我的具體策略有什麼，那應該就是『女性敘事』。」
「女性敘事？「漢斯饒有興致地重複道。
恩佐說道：「隨著戰爭結束，女性受到的約束變少，走上職場，是不可忽視的消費群體。」
「我們提供的不僅是絲襪，還有附加的東西：情緒價值、女性關懷。」
「和消費者拉近距離，成為朋友，她們才能更好地聽取我們的意見，接受我們的審美潮流。」
前世看過許多名牌的品牌效應，恩佐心裡也有了腹稿，打算移植一些可行的營銷手段到自己的專櫃。
挑出一些和漢斯說了，總經理先生挖了挖耳朵：
「恩佐，你倒是不像西西里人。」
恩佐笑道：「這可是嚴厲的指控，總經理先生。」
漢斯感嘆道：「據我所知，西西里人的大男子主義可是很嚴重的。你倒好，不僅要賺女人的錢，還要和女性交朋友」
恩佐的策略很新穎，也很激進。
漢斯不知道推行前衛的女性服飾，會不會在市場產生負面的效果。
在戰後的保守社會中，這麼做風險不小。
但他確信恩佐描繪的絲襪專櫃，是有潛力的。
如果成功了，是對百貨公司利好的消息。不僅能為百貨公司引來客流量，甚至能盤活貝里百貨死氣沉沉的商業環境。
心中做了一番考慮，漢斯認為可以承擔激進的風險。
漢斯詳細詢問了產品供應等經營細節，就拍板定下了這件事。
專櫃的位置，恩佐已經踩過了點，心裡已經有了選擇。
那是一間兩百平方左右的臨街店鋪，能夠使用一段一樓動線，位置優越。
因為貝里百貨經營不善，許多商家外遷，恩佐選址多了很多選擇。
如果是皇冠百貨這類繁華的百貨，租用相同條件的店鋪，花費可能是天文數字。
但在貝里百貨，和漢斯磋商後，只花了1000美元+10%的分潤，就承包下一年的櫃檯經營權，先預付500美元。
這個價格很實惠。
在1946年，紐約市的百貨公司門店租賃，一般在一千到兩千每年，地理條件也不會和貝里百貨那麼優厚。
還附帶一個臨近門店的櫥窗。那本來是空著的，漢斯很大方地將其當作店鋪的一部分，交給恩佐使用。
這也是恩佐選擇貝里百貨的好處之一。因為近年來百貨效益不好，人流量銳減，造成許多商戶遷出。
一些空著的好位置，不僅不用交轉讓費，還能享受到折扣。
畢竟恩佐的本錢並不多，這也算是不小的好消息。
除此之外，恩佐又用兩百刀的價格買斷了一個季度的大GG牌使用權。
「茱莉亞！茱莉亞！把合同拿過來！」
漢斯高喊。
一顆可愛的腦袋從門口探進來。
濃密的酒紅色長髮紮成馬尾，帶著幾點雀斑的小臉上帶著羞紅，扭扭捏捏地磨蹭進來。
身穿深綠色的羊毛西裝外套，收腰及膝裙襯托著青春美好的身材曲線。
看著自家大小姐裙擺下裹著黑絲的精緻小腿，漢斯差點昏了過去。
漢斯低吼道：「恩佐！茱莉亞可是唐的侄女！你……你怎麼能誘騙她穿這種……這種不得體的衣物！」
恩佐不為所動：「漢斯，不要反應過度了。這只是一件小禮物罷了。」
「而且，作為我們貝里百貨的新商品。我們的小股東試穿一下怎麼了？」
茱莉亞似乎也後知後覺地反應過來，自己的裝束似乎有些太過大膽了。
漂亮的臉蛋像滴血一樣紅潤，明媚的大眼睛逃跑似的亂瞟。
黑絲腿緊緊地夾在一起，小皮鞋不知所措地點著地面，清脆的「噠噠」聲就像要踩進人的心裡。
明知道看不見，還是羞臊地按住臀部的裙擺，遮住縫線上繡著的小蝴蝶。
茱莉亞羞的都快哭出來了：「恩……恩佐說，這種絲襪能給百貨公司招來客人。我……我就穿了……」
漢斯兩眼一黑。
「恩佐！她還沒成年啊！！」
「是啊，真是一隻欲望的野獸。令人不齒！」
恩佐瞟了布魯諾一眼。
「你說了什麼？」
「我什麼都沒說。」
*
臨行前，恩佐在漢斯直欲吃人的眼神中，對茱莉亞比了個電話的手勢。
義大利小蘿莉用文件夾遮住半張臉，眨巴著大眼睛，害羞地點了點頭。
然後恩佐就溜之大吉。生怕再呆下去，自己的屁股就要親吻漢斯的大皮鞋了。
當日下午，恩佐出現在「橄欖枝」餐館。
一同前來的，還有布魯諾、肖恩、約翰的「傘兵三人組」。
「吃！大口吃！不要和班長我客氣。」
恩佐為肖恩斟上一杯紅酒。
「肖恩，我記得你喜歡吃燉小牛肉，來一份？」
肖恩一手那不勒斯披薩，一手用叉子卷奶油意面，正忙的不可開交。
聞言，一頭黃毛甩得像撥浪鼓，慌慌張張地拒絕：
「不不不，老大！那太破費了……」
「跟我客氣什麼。」恩佐溫和地打斷道。
「老闆，來一份小牛肉！」
黃毛的心中一緊。他雖然平時嘻嘻哈哈沒個正形，但也深知天下沒有免費的午餐。
老大這麼殷勤地招待自己，肯定有事情交給自己做。
是要教訓一些不開眼的傢伙？還是要和生意競爭對手火併?
肖恩倒也不抗拒幫老大做事，反正肯定不會虧待自己。
但看著恩佐一臉殷切的笑臉，總感覺心裡有些發毛。
再看約翰那個殺胚，倒是面不改色地大吃大喝。
此刻正在用麵包擦乾淨盤子裡的醬汁，盡顯老美利堅正米字旗的氣度。
「恩佐，你這次叫我們來，肯定有事情。」用擦鍋包收了尾，約翰慢條斯理地開口了：
「說吧，要殺什麼人？」
「你也太極端了吧！我也就想想打群架，在你腦子裡都已經升級到命案了嗎？！」