第九章 交易達成
恩佐心中若有所思。
他瞟到了總經理桌上的銘牌，漢斯·鮑爾，一個典型的德國名字。
這位總經理竟然是普魯士人？或者還有一些愛爾蘭血統？
對照這位總經理先生的外貌特徵，恩佐在心中猜想。
在家族產業中身居高位，卻不是西西里人。恩佐對這件事深感意外。
義大利人習慣於抱團取暖，極度排外。
普通的義大利公司的管理層，都更習慣讓「自己人」擔任。
更何況貝里百貨是血脈至上，忠誠至上的家族產業了！
漢斯·鮑爾一個臭普魯士的，能在家族產業身居高位，管理一家規模不小的百貨公司，想來能力過硬。
但是，可以想像的，向上攀爬的時候，委屈和不公也難以避免。
血統和地位的錯位，想來會是總經理先生心中一個不大不小的傷疤。
這些推測在恩佐心中一閃而過。
他從善如流，用英文通名報姓，又將自己的訴求複述了一遍。
隨即打開了手中的箱子。
「上好的尼龍布，350磅。」
一卷卷尼龍布呈現在漢斯·鮑爾眼前。
漢斯產生了興趣：尼龍絲襪在市場上很緊俏，原材料尼龍卻一直緊缺。
既然要為百貨開財路，漢斯一直很關注這宗商品。
心中感興趣，面上卻不動聲色，搖搖頭：「我們經營的是百貨公司，有完整的供應鏈，通常不需要收購散貨。」
聽見漢斯沒有明確的拒絕，那就是可以談。
恩佐猜想，漢斯表現的消極態度，恐怕也是生意人的慣常手段，以此壓低自己的心理預期。
恩佐順著他的話，聳聳肩，道：「如果是其他物料，可能確實如此，能夠靠上游合作商的供貨來滿足需求。
「但這是尼龍布，是市場上的稀缺貨。正常渠道恐怕很難滿足需求。」
「我調查過貴公司，尼龍絲襪貨架上經常缺貨斷貨，我想這已經能證明尼龍布的緊俏。」
漢斯沉默了一下，「你要多少錢？」
恩佐報出了自己的心理價位：「一磅18美元。6300美元，現金支付。」
「不可能。」
漢斯堅決地搖頭：「就是黑市都不要這麼多。10美元一磅。」
恩佐笑道：「黑市可是有價無市，不過是一群手上沒貨閒人隨意報價，擾亂市場。」
「但我不一樣，我剛剛退伍，是有渠道的，能拿到現貨。總經理先生，我了解這裡的門道的，我的渠道就是值這麼多錢。」
「16美元一磅，這是我的底線。」
漢斯啞然。
這個西西里年輕人不是能輕易哄騙的。
誠如恩佐所說，別看找卡洛少尉進貨，只是打了個電話，甚至還能以極優惠的價格拿到貨。
但這是因為恩佐是「退伍士官」這個圈子裡人。
和卡洛少尉在一個戰場奮戰過。
一起流過血，殺過鬼子，存在親近感，所以願意為彼此提供便利。
但像漢斯這種，家族的「聰明人」們，是不會去打仗的。
家族成員會想盡辦法規避入伍，比如偽造病歷，已經是一條成熟的產業鏈了。
既然不願意上戰場，那享用勝利果實的時候，就得排在後面了。
不是一個圈子的人，想要硬融，就要付出大代價。
別的百貨公司要開尼龍絲襪專櫃，要花大價錢打通了軍方渠道。
而以「貝里百貨」的侷促處境，沒有這種餘裕去打點上下。
漢斯對這個年輕人高看一眼。
恩佐隱晦地暗示自己從軍方拿貨，並不特別乾淨，但漢斯不在乎。
為不乾淨的貨提供銷路，這就是家族的「生態作用」。
彼此心照不宣就好。
難得的是，恩佐能充分了解、發揮自己的優勢。
這些日子，他見多了不守規矩的退伍兵，靠著軍隊的關係，倒賣軍資賺快錢。
這些人，通常對自己貨物的行情價沒有分寸。
只是聽人說「嗎啡」賺錢，就傻乎乎地跟風進貨，漢斯只需要稍微一詐，就能砍出大把利潤空間。
而恩佐則截然相反。
他知道自己的價值，所以能明確自己的底線。
明確自己的底線，所以談判時能遊刃有餘，像葛朗台一樣緊守自己的每一分利益。
漢斯沉吟片刻，問道：「還有一個問題，既然我為你的渠道花了價錢，那你能不能做到穩定供應。」
恩佐失笑道：「總經理先生，我只是個普通退伍兵，怎麼可能為一個偌大的百貨公司『穩定供應』？」
「不過，我可以承諾，如果這次交易順利，一定會有下一次。」
「結個善緣，還來光顧」，這種下巴輕輕一抬就能說的漂亮話，恩佐怎麼說都不嫌多。
也不知道漢斯有沒有當真，他點了點頭，說道：
「16美元一磅，我接受這個價格。」
漢斯知道面前的是個聰明人，就不再浪費口舌做無用功，爽快地定下了價格。
「你是某個家族的成員嗎？」
漢斯忽然轉移了話題。
紐約義大利裔年輕男人們，大多歸屬於某個家族。
美利堅描繪的美國夢很美好，但西西里人們始終是外來者。有人撐腰，才能過得更好。
「我不屬於某個家族，暫時也不打算加入家族。」
面對漢斯隱晦的拉攏，恩佐沒有含糊應對，而是明確地拒絕了。
開玩笑，我可是要讀大學，以後做老實本分生意人的。
加入家族只會成為履歷上的污點：上流階級不會帶一個幫派份子玩。
或許前期能獲得幫助，能走的很快，但絕對走不遠。
恩佐可不願意做自毀前程的事。
不過，真要讓他加入家族，也不是不可以。
得加錢。
只要價格合適，什麼都可以談。
把自己賣掉都可以。
但這個德國佬一點誠意都沒有。
恩佐哪裡看不出來，他想要的其實是在軍隊裡的進貨渠道。
只要自己成了家族的人，那打通的人際關係也成家族軟資產了。
從來只有我占便宜，現在竟然有人想白嫖我？！
恩佐心中憤憤不平。
漢斯點點頭，不再提這個話題。
他叫來小雀斑，批了條子，讓她去走財務流程。
自己則打開了內嵌式保險柜，點數了5600美元。
16美元一磅。
體態嬌小的小助理好奇地打量兩人。
大眼睛撲閃撲閃，偷偷看儀容不俗的義大利大男孩。
眼見他察覺，還惡作劇般地隔空親了一口，眼神馬上慌慌張張地逃竄到角落，捂著發燙的小臉跑開了。
他瞟到了總經理桌上的銘牌，漢斯·鮑爾，一個典型的德國名字。
這位總經理竟然是普魯士人？或者還有一些愛爾蘭血統？
對照這位總經理先生的外貌特徵，恩佐在心中猜想。
在家族產業中身居高位，卻不是西西里人。恩佐對這件事深感意外。
義大利人習慣於抱團取暖，極度排外。
普通的義大利公司的管理層，都更習慣讓「自己人」擔任。
更何況貝里百貨是血脈至上，忠誠至上的家族產業了！
漢斯·鮑爾一個臭普魯士的，能在家族產業身居高位，管理一家規模不小的百貨公司，想來能力過硬。
但是，可以想像的，向上攀爬的時候，委屈和不公也難以避免。
血統和地位的錯位，想來會是總經理先生心中一個不大不小的傷疤。
這些推測在恩佐心中一閃而過。
他從善如流，用英文通名報姓，又將自己的訴求複述了一遍。
隨即打開了手中的箱子。
「上好的尼龍布，350磅。」
一卷卷尼龍布呈現在漢斯·鮑爾眼前。
漢斯產生了興趣：尼龍絲襪在市場上很緊俏，原材料尼龍卻一直緊缺。
既然要為百貨開財路，漢斯一直很關注這宗商品。
心中感興趣，面上卻不動聲色，搖搖頭：「我們經營的是百貨公司，有完整的供應鏈，通常不需要收購散貨。」
聽見漢斯沒有明確的拒絕，那就是可以談。
恩佐猜想，漢斯表現的消極態度，恐怕也是生意人的慣常手段，以此壓低自己的心理預期。
恩佐順著他的話，聳聳肩，道：「如果是其他物料，可能確實如此，能夠靠上游合作商的供貨來滿足需求。
「但這是尼龍布，是市場上的稀缺貨。正常渠道恐怕很難滿足需求。」
「我調查過貴公司，尼龍絲襪貨架上經常缺貨斷貨，我想這已經能證明尼龍布的緊俏。」
漢斯沉默了一下，「你要多少錢？」
恩佐報出了自己的心理價位：「一磅18美元。6300美元，現金支付。」
「不可能。」
漢斯堅決地搖頭：「就是黑市都不要這麼多。10美元一磅。」
恩佐笑道：「黑市可是有價無市，不過是一群手上沒貨閒人隨意報價，擾亂市場。」
「但我不一樣，我剛剛退伍，是有渠道的，能拿到現貨。總經理先生，我了解這裡的門道的，我的渠道就是值這麼多錢。」
「16美元一磅，這是我的底線。」
漢斯啞然。
這個西西里年輕人不是能輕易哄騙的。
誠如恩佐所說，別看找卡洛少尉進貨，只是打了個電話，甚至還能以極優惠的價格拿到貨。
但這是因為恩佐是「退伍士官」這個圈子裡人。
和卡洛少尉在一個戰場奮戰過。
一起流過血，殺過鬼子，存在親近感，所以願意為彼此提供便利。
但像漢斯這種，家族的「聰明人」們，是不會去打仗的。
家族成員會想盡辦法規避入伍，比如偽造病歷，已經是一條成熟的產業鏈了。
既然不願意上戰場，那享用勝利果實的時候，就得排在後面了。
不是一個圈子的人，想要硬融，就要付出大代價。
別的百貨公司要開尼龍絲襪專櫃，要花大價錢打通了軍方渠道。
而以「貝里百貨」的侷促處境，沒有這種餘裕去打點上下。
漢斯對這個年輕人高看一眼。
恩佐隱晦地暗示自己從軍方拿貨，並不特別乾淨，但漢斯不在乎。
為不乾淨的貨提供銷路，這就是家族的「生態作用」。
彼此心照不宣就好。
難得的是，恩佐能充分了解、發揮自己的優勢。
這些日子，他見多了不守規矩的退伍兵，靠著軍隊的關係，倒賣軍資賺快錢。
這些人，通常對自己貨物的行情價沒有分寸。
只是聽人說「嗎啡」賺錢，就傻乎乎地跟風進貨，漢斯只需要稍微一詐，就能砍出大把利潤空間。
而恩佐則截然相反。
他知道自己的價值，所以能明確自己的底線。
明確自己的底線，所以談判時能遊刃有餘，像葛朗台一樣緊守自己的每一分利益。
漢斯沉吟片刻，問道：「還有一個問題，既然我為你的渠道花了價錢，那你能不能做到穩定供應。」
恩佐失笑道：「總經理先生，我只是個普通退伍兵，怎麼可能為一個偌大的百貨公司『穩定供應』？」
「不過，我可以承諾，如果這次交易順利，一定會有下一次。」
「結個善緣，還來光顧」，這種下巴輕輕一抬就能說的漂亮話，恩佐怎麼說都不嫌多。
也不知道漢斯有沒有當真，他點了點頭，說道：
「16美元一磅，我接受這個價格。」
漢斯知道面前的是個聰明人，就不再浪費口舌做無用功，爽快地定下了價格。
「你是某個家族的成員嗎？」
漢斯忽然轉移了話題。
紐約義大利裔年輕男人們，大多歸屬於某個家族。
美利堅描繪的美國夢很美好，但西西里人們始終是外來者。有人撐腰，才能過得更好。
「我不屬於某個家族，暫時也不打算加入家族。」
面對漢斯隱晦的拉攏，恩佐沒有含糊應對，而是明確地拒絕了。
開玩笑，我可是要讀大學，以後做老實本分生意人的。
加入家族只會成為履歷上的污點：上流階級不會帶一個幫派份子玩。
或許前期能獲得幫助，能走的很快，但絕對走不遠。
恩佐可不願意做自毀前程的事。
不過，真要讓他加入家族，也不是不可以。
得加錢。
只要價格合適，什麼都可以談。
把自己賣掉都可以。
但這個德國佬一點誠意都沒有。
恩佐哪裡看不出來，他想要的其實是在軍隊裡的進貨渠道。
只要自己成了家族的人，那打通的人際關係也成家族軟資產了。
從來只有我占便宜，現在竟然有人想白嫖我？！
恩佐心中憤憤不平。
漢斯點點頭，不再提這個話題。
他叫來小雀斑，批了條子，讓她去走財務流程。
自己則打開了內嵌式保險柜，點數了5600美元。
16美元一磅。
體態嬌小的小助理好奇地打量兩人。
大眼睛撲閃撲閃，偷偷看儀容不俗的義大利大男孩。
眼見他察覺，還惡作劇般地隔空親了一口，眼神馬上慌慌張張地逃竄到角落，捂著發燙的小臉跑開了。