第23章 就是要以蛇吞象
他把李衛東和陳兵叫到了辦公室。
「從明天開始，你們倆不用管省城的事了。」
劉春生在牆上掛著的一張全省地圖上，用紅筆圈出了幾個地級市的名字。
讓他們各自帶一個小組，去這幾個地方，任務只有一個，複製省城的模式，把代銷點開到當地最大的機電市場裡去。
他把兩個厚厚的信封，分別遞給兩人。
這裡面裝的是啟動資金，還有省里批文的複印件，遇到麻煩就拿出來，人手不夠就從當地招。
劉春生還叮囑他們兩個，該花的錢一定不要省。
李衛東和陳兵看著地圖上那些陌生的城市，又看了看手裡沉甸甸的信封，那種被信任的感覺，讓他們倆恨不得肝腦塗地。
他們跟著劉春生，眼界早已不是普通工人可比，他們知道，一場更大的戰役要開始了。
就在劉春生全力鋪開銷售網絡的時候，一個意想不到的人找上了門。
紅光無線電廠的副廠長趙解放，親自開著一輛破舊的上海轎車，來到了飛龍分廠。
王建國把他領進了劉春生的辦公室。
「劉廠長，我這次來是想跟你求援的。」
趙解放的臉上，滿是掩飾不住的焦慮。
自打接了飛龍分廠的電路板訂單，紅光廠靠著這筆生意，總算是緩過了一口氣。
吳起達廠長甚至用這筆錢，給全廠職工補發了一個月的工資。
可這終究是杯水車薪。
就在上個星期，市里下了最後通牒，要求紅光廠在一個月內扭虧為盈。
否則就要被併入其他企業，廠子的牌子可能就保不住了。
「趙廠長，我這兒的訂單不是一直都給你們了嗎？」
劉春生有些不解。
「光靠你這點訂單，救不活我們整個廠啊。」
趙解放嘆了口氣。
「吳廠長這兩天愁得頭髮都白了，廠里那條從德國引進的生產線，開一次的成本太高了，除了給你做電路板，大部分時間還是閒置著。」
趙解放猶豫了很久，才終於說出了他這次來的真正目的。
「劉廠長，我們……我們想買你的技術。」
劉春生看著趙解放那張寫滿懇求的臉，手指在桌上有節奏地敲擊著。
王建國站在一旁，心裡掀起了滔天巨浪，他怎麼也想不到，紅光廠這種市里技術最頂尖的大廠，竟然會反過來求著買劉春生的技術。
事實上是他還沒有從傳統思維中轉變過來，就算是國營大廠又如何？
如果不能突破創新，也只能坐吃山空，最後被時代淘汰。
變頻器的技術對劉春生來說，只是一個起點，甚至連過渡產品都稱不上。
但對於紅光廠，對於這個時代來說，它無異於點石成金的法寶。
可是就這麼賣給紅光廠，可太便宜他們了。
「趙廠長，技術是我的命根子，怎麼可能說賣就賣呢？」
劉春生直接拒絕。
趙解放的臉色不太好，他沒想到劉春生會拒絕的這麼幹脆。
他這次來幾乎是背著全廠的希望，如果就這麼空手回去，他不知道該怎麼面對吳起達，怎麼面對廠里上千號等著吃飯的工人。
「不過……」
劉春生話鋒一轉。
「我們可以換一種方式合作。」
趙解放的眼睛裡重新燃起了一點微弱的光。
「我用技術入股，你們紅光廠出生產線和工人。」
劉春生站起身，走到辦公室的窗邊，看著自己一手建立起來的熱鬧廠區。
「我們合夥成立一家新的公司，專門生產和銷售變頻器。」
「新公司？」
趙解放愣住了。
「沒錯，成立一家從零開始的新公司，我占股51%，你們紅光廠占49%。」
王建國倒吸一口涼氣。
劉春生這是要以蛇吞象，他竟然想反過來控股紅光廠最核心的生產線。
趙解放徹底被這個提議砸懵了，他完全沒想過會是這樣一個結果。
這已經不是他能做主的事情，甚至也不是吳起達能做主的。
「劉廠長，這……這不可能，市里們肯定不會同意的。」
「市里為什麼不同意？」
劉春生反問。
「紅光廠馬上就要倒閉了，上千工人等著下崗，現在有一個不用市里投一分錢，就能盤活資產，解決工人就業的機會，他們有什麼理由拒絕？」
劉春生又往前走了一步，聲音壓得更低。
「而且這家新公司，每年可以給市里上繳至少二十萬的利稅。」
二十萬！
這個數字像一顆炸彈，在趙解放的腦子裡轟然炸響。
「這件事我做不了主，我必須回去和吳廠長商量。」
送走趙解放，王建國終於忍不住了：「春生，你這麼做是不是太激進了？」
「師傅，時代變了。」
劉春生重新坐回椅子上。
「我們現在不把肉吃到自己嘴裡，等別人反應過來，我們連湯都喝不著。」
他沒有再解釋更多，而是拿起了桌上的電話，直接撥通了省城那個他只去過一次的辦公室。
「李秘書，我是春風廠的劉春生。」
電話那頭的李秘書似乎並不意外，聲音依舊沉穩。
「劉廠長，有什麼事嗎？」
「我想向您諮詢一下，關於個人技術入股，與國營企業進行混合所有制改革的相關政策。」
電話那頭沉默了片刻。
「省里最近確實在研究這個方向，也鼓勵進行一些小範圍的試點，你有什麼具體的想法嗎？」
「我想和市裡的紅光無線電廠進行合作，盤活他們的閒置生產線。」
劉春生將自己的計劃，言簡意賅地和盤托出。
「你的想法很大膽，你儘快把一份詳細的合作方案和可行性報告交給我，我幫你遞上去。」
掛掉電話劉春生立刻鋪開紙筆。
他沒有去找什麼代筆，而是親自動手，將後世那些爛熟於心的商業計劃書模式，結合這個時代的特點，飛快地書寫起來。
從市場分析、技術優勢、股權結構，再到未來三年的盈利預測和能為地方帶來的稅收、就業貢獻。
三天後，一份厚厚的報告，送到了李秘書的辦公桌上。
李秘書看著那份報告，眼神里的驚訝越來越濃。
他無法想像，這樣一份邏輯嚴密，眼光長遠的報告，會出自一個二十歲出頭的年輕人之手。
「從明天開始，你們倆不用管省城的事了。」
劉春生在牆上掛著的一張全省地圖上，用紅筆圈出了幾個地級市的名字。
讓他們各自帶一個小組，去這幾個地方，任務只有一個，複製省城的模式，把代銷點開到當地最大的機電市場裡去。
他把兩個厚厚的信封，分別遞給兩人。
這裡面裝的是啟動資金，還有省里批文的複印件，遇到麻煩就拿出來，人手不夠就從當地招。
劉春生還叮囑他們兩個，該花的錢一定不要省。
李衛東和陳兵看著地圖上那些陌生的城市，又看了看手裡沉甸甸的信封，那種被信任的感覺，讓他們倆恨不得肝腦塗地。
他們跟著劉春生，眼界早已不是普通工人可比，他們知道，一場更大的戰役要開始了。
就在劉春生全力鋪開銷售網絡的時候，一個意想不到的人找上了門。
紅光無線電廠的副廠長趙解放，親自開著一輛破舊的上海轎車，來到了飛龍分廠。
王建國把他領進了劉春生的辦公室。
「劉廠長，我這次來是想跟你求援的。」
趙解放的臉上，滿是掩飾不住的焦慮。
自打接了飛龍分廠的電路板訂單，紅光廠靠著這筆生意，總算是緩過了一口氣。
吳起達廠長甚至用這筆錢，給全廠職工補發了一個月的工資。
可這終究是杯水車薪。
就在上個星期，市里下了最後通牒，要求紅光廠在一個月內扭虧為盈。
否則就要被併入其他企業，廠子的牌子可能就保不住了。
「趙廠長，我這兒的訂單不是一直都給你們了嗎？」
劉春生有些不解。
「光靠你這點訂單，救不活我們整個廠啊。」
趙解放嘆了口氣。
「吳廠長這兩天愁得頭髮都白了，廠里那條從德國引進的生產線，開一次的成本太高了，除了給你做電路板，大部分時間還是閒置著。」
趙解放猶豫了很久，才終於說出了他這次來的真正目的。
「劉廠長，我們……我們想買你的技術。」
劉春生看著趙解放那張寫滿懇求的臉，手指在桌上有節奏地敲擊著。
王建國站在一旁，心裡掀起了滔天巨浪，他怎麼也想不到，紅光廠這種市里技術最頂尖的大廠，竟然會反過來求著買劉春生的技術。
事實上是他還沒有從傳統思維中轉變過來，就算是國營大廠又如何？
如果不能突破創新，也只能坐吃山空，最後被時代淘汰。
變頻器的技術對劉春生來說，只是一個起點，甚至連過渡產品都稱不上。
但對於紅光廠，對於這個時代來說，它無異於點石成金的法寶。
可是就這麼賣給紅光廠，可太便宜他們了。
「趙廠長，技術是我的命根子，怎麼可能說賣就賣呢？」
劉春生直接拒絕。
趙解放的臉色不太好，他沒想到劉春生會拒絕的這麼幹脆。
他這次來幾乎是背著全廠的希望，如果就這麼空手回去，他不知道該怎麼面對吳起達，怎麼面對廠里上千號等著吃飯的工人。
「不過……」
劉春生話鋒一轉。
「我們可以換一種方式合作。」
趙解放的眼睛裡重新燃起了一點微弱的光。
「我用技術入股，你們紅光廠出生產線和工人。」
劉春生站起身，走到辦公室的窗邊，看著自己一手建立起來的熱鬧廠區。
「我們合夥成立一家新的公司，專門生產和銷售變頻器。」
「新公司？」
趙解放愣住了。
「沒錯，成立一家從零開始的新公司，我占股51%，你們紅光廠占49%。」
王建國倒吸一口涼氣。
劉春生這是要以蛇吞象，他竟然想反過來控股紅光廠最核心的生產線。
趙解放徹底被這個提議砸懵了，他完全沒想過會是這樣一個結果。
這已經不是他能做主的事情，甚至也不是吳起達能做主的。
「劉廠長，這……這不可能，市里們肯定不會同意的。」
「市里為什麼不同意？」
劉春生反問。
「紅光廠馬上就要倒閉了，上千工人等著下崗，現在有一個不用市里投一分錢，就能盤活資產，解決工人就業的機會，他們有什麼理由拒絕？」
劉春生又往前走了一步，聲音壓得更低。
「而且這家新公司，每年可以給市里上繳至少二十萬的利稅。」
二十萬！
這個數字像一顆炸彈，在趙解放的腦子裡轟然炸響。
「這件事我做不了主，我必須回去和吳廠長商量。」
送走趙解放，王建國終於忍不住了：「春生，你這麼做是不是太激進了？」
「師傅，時代變了。」
劉春生重新坐回椅子上。
「我們現在不把肉吃到自己嘴裡，等別人反應過來，我們連湯都喝不著。」
他沒有再解釋更多，而是拿起了桌上的電話，直接撥通了省城那個他只去過一次的辦公室。
「李秘書，我是春風廠的劉春生。」
電話那頭的李秘書似乎並不意外，聲音依舊沉穩。
「劉廠長，有什麼事嗎？」
「我想向您諮詢一下，關於個人技術入股，與國營企業進行混合所有制改革的相關政策。」
電話那頭沉默了片刻。
「省里最近確實在研究這個方向，也鼓勵進行一些小範圍的試點，你有什麼具體的想法嗎？」
「我想和市裡的紅光無線電廠進行合作，盤活他們的閒置生產線。」
劉春生將自己的計劃，言簡意賅地和盤托出。
「你的想法很大膽，你儘快把一份詳細的合作方案和可行性報告交給我，我幫你遞上去。」
掛掉電話劉春生立刻鋪開紙筆。
他沒有去找什麼代筆，而是親自動手，將後世那些爛熟於心的商業計劃書模式，結合這個時代的特點，飛快地書寫起來。
從市場分析、技術優勢、股權結構，再到未來三年的盈利預測和能為地方帶來的稅收、就業貢獻。
三天後，一份厚厚的報告，送到了李秘書的辦公桌上。
李秘書看著那份報告，眼神里的驚訝越來越濃。
他無法想像，這樣一份邏輯嚴密，眼光長遠的報告，會出自一個二十歲出頭的年輕人之手。