第22章 鋪開銷售的攤子
第二天，天剛蒙蒙亮。
幾輛掛著市府牌照的黑色轎車，就悄無聲息地開進了春風拖拉機廠。
錢主任和幾個調查組的人走了下來。
他們沒有了前兩天的趾高氣昂，徑直走到飛龍分廠的倉庫和車間門口，親手撕下了那些刺眼的封條。
「通知工人們，可以復工了。」
錢主任對著旁邊的周衛國說道，但是語氣明顯有些生硬。
當車間的燈光再次亮起，機器的轟鳴聲重新響徹廠區時，工人們爆發出震天的歡呼。
王建國站在車間中央，看著失而復得的一切，眼眶濕潤。
上午九點整。
一輛灰色的豐田轎車，在陳局長親自乘坐的伏爾加的引導下，準時開進了春風廠。
車才剛剛停穩，李秘書先從副駕駛走了下來，拉開了后座的車門。
一個身材高大，面容儒雅的中年男人，從車裡走了出來。
他就是周副廳長。
周衛國和陳局長趕緊迎了上去，臉上堆滿了謙卑的笑容。
周副廳長只是和他們簡單握了握手，目光就投向了不遠處的劉春生。
「你就是劉春生同志吧？」
「周廳長好。」
劉春生不卑不亢地迎了上去。
「帶我去看看你們的產品。」
周副廳長沒有理會旁邊的陳局長，直接對劉春生說道。
在總裝車間裡，劉春生親自為周副廳長演示了「飛龍二代」水泵的性能。
安靜的啟動，平穩的運行，隨心所欲的流量調節。
周副廳長看得連連點頭，眼神里的讚許毫不掩飾，他身後的陳局長，臉色已經變成了豬肝色。
「這樣的好產品，因為某些人的官僚主義，差點被扼殺在搖籃里！」
周副廳長轉過身，他的話像一記重錘，狠狠砸在陳局長和調查組眾人的心上。
「我們搞經濟建設，要的是敢闖敢幹的企業家，不是只知道墨守成規，打壓創新的官老爺！」
陳局長低著頭，一句話也說不出來。
視察結束時，周副廳長當著所有人的面，握住劉春生的手。
「小劉同志，你們廠我記住了，省建二公司的訂單，一定要保質保量地完成，後續如果有什麼困難，可以直接找李秘書，也可以直接來找我。」
送走了周副廳長一行人，整個調查組的人都陷入了一種詭異的安靜。
最後灰溜溜地鑽進車裡，一溜煙地開走了，連一句場面話都沒留下。
風波來得快，去得也快。
飛龍分廠像是被按下了快進鍵，生產以前所未有的速度恢復，甚至比之前更加瘋狂。
工人們憋著一股勁，要把失去的時間都搶回來。
王建國把生產計劃表撕了，直接在車間的黑板上用粉筆寫下三個大字——「無限量」。
他拿著大喇叭在車間裡吼，只要能生產出來，庫房就放得下，工資獎金就發得下。
劉春生沒有在廠里享受勝利者的榮光，風波平息的第二天，他就開著那輛破吉普，再次奔赴省城。
他把車停在了和平路機電一條街的路口，沒有去自己的門市，而是走進了一家最大的國營五金交電門市部。
門市部的經理姓黃，是個挺著啤酒肚的中年男人，上次劉春生在街口搞對比測試的時候，他就混在人群里看了半天。
黃經理看著眼前這個年輕人，心裡盤算著。
飛龍水泵的名聲，這半個月在省城小範圍里已經傳遍了。
特別是經過市里調查組那件事，非但沒被打垮，反而驚動了省里的大領導，這讓「飛龍」這個牌子，帶上了一層神秘而強大的光環。
劉春生沒跟他繞圈子，直接把一台嶄新的「飛龍二代」放在了他面前的櫃檯上。
「黃經理，我想在你們這兒設一個代銷點。」
「代銷點？」
黃經理眯起了眼。
「我們是國營單位，不能搞這些個人經營的行為。」
「我不要您的櫃檯，就在您門口我自己支個攤子，每賣出去一台，給您五塊錢的提成。」
劉春生開出了條件。
只是讓他在門口擺個攤子，什麼都不用干，黃經理的喉結動了一下。
「我這個產品，是省技術監督局認證過的，省機械廳領導點名支持的。」
劉春生從挎包里拿出兩本證書的複印件，一本生產許可，一本商標註冊證，拍在櫃檯上。
黃經理看著那兩張複印件上鮮紅的印章，和他聽來的傳聞完全對上了。
「成交。」
劉春生用同樣的方式，在機電一條街，又談下了三家規模最大的店鋪。
他甚至找到了高振邦，在高師傅的維修店門口，也立起了一個小小的展台。
他沒讓李衛東和陳兵去站台，而是從廠里重新挑選了十個口齒伶俐，腦子活絡的年輕工人。
經過三天的集中培訓，把產品的話術和演示流程，讓他們背得滾瓜爛熟。
然後他把這些人兩兩一組，分配到省城的五個代銷點。
他給這些人定了規矩，只拿銷售提成，只要是賣出去一台水泵，就提成兩塊錢。
一時間整個和平路機電一條街，到處都能看到穿著「飛龍動力」工裝的年輕人。
其中腦子最靈活的是一個叫王學兵的年輕人，他讓同伴守著攤子，自己則是租了一輛三輪車。
每天奔波於各個工地和任何可能有銷路的地方，他不怕碰壁，也不怕吃苦。
渾身上下都充滿了幹勁兒，還有用之不竭的熱情。
「飛龍」水泵的銷量，開始以一種恐怖的速度攀升。
省城南郊劉春生租下的那個門市部，徹底變成了倉儲和中轉中心。
每天滿載著水泵的卡車，從春風廠開過來卸下貨，又被各個代銷點派來的三輪車、板車迅速分發出去。
門市部的帳本上，數字每天都在刷新。
劉春生沒有滿足於省城的成功。
他從那些不斷增長的客戶檔案里，敏銳地捕捉到了新的方向。
他發現除了省城的建築公司和單位採購，還有越來越多來自周邊地市，甚至更遠縣城的個體戶和採購員。
他們都是聽了傳聞，特意跑到省城來看貨的。
一張更大的網絡，在他的腦海里逐漸成型。
幾輛掛著市府牌照的黑色轎車，就悄無聲息地開進了春風拖拉機廠。
錢主任和幾個調查組的人走了下來。
他們沒有了前兩天的趾高氣昂，徑直走到飛龍分廠的倉庫和車間門口，親手撕下了那些刺眼的封條。
「通知工人們，可以復工了。」
錢主任對著旁邊的周衛國說道，但是語氣明顯有些生硬。
當車間的燈光再次亮起，機器的轟鳴聲重新響徹廠區時，工人們爆發出震天的歡呼。
王建國站在車間中央，看著失而復得的一切，眼眶濕潤。
上午九點整。
一輛灰色的豐田轎車，在陳局長親自乘坐的伏爾加的引導下，準時開進了春風廠。
車才剛剛停穩，李秘書先從副駕駛走了下來，拉開了后座的車門。
一個身材高大，面容儒雅的中年男人，從車裡走了出來。
他就是周副廳長。
周衛國和陳局長趕緊迎了上去，臉上堆滿了謙卑的笑容。
周副廳長只是和他們簡單握了握手，目光就投向了不遠處的劉春生。
「你就是劉春生同志吧？」
「周廳長好。」
劉春生不卑不亢地迎了上去。
「帶我去看看你們的產品。」
周副廳長沒有理會旁邊的陳局長，直接對劉春生說道。
在總裝車間裡，劉春生親自為周副廳長演示了「飛龍二代」水泵的性能。
安靜的啟動，平穩的運行，隨心所欲的流量調節。
周副廳長看得連連點頭，眼神里的讚許毫不掩飾，他身後的陳局長，臉色已經變成了豬肝色。
「這樣的好產品，因為某些人的官僚主義，差點被扼殺在搖籃里！」
周副廳長轉過身，他的話像一記重錘，狠狠砸在陳局長和調查組眾人的心上。
「我們搞經濟建設，要的是敢闖敢幹的企業家，不是只知道墨守成規，打壓創新的官老爺！」
陳局長低著頭，一句話也說不出來。
視察結束時，周副廳長當著所有人的面，握住劉春生的手。
「小劉同志，你們廠我記住了，省建二公司的訂單，一定要保質保量地完成，後續如果有什麼困難，可以直接找李秘書，也可以直接來找我。」
送走了周副廳長一行人，整個調查組的人都陷入了一種詭異的安靜。
最後灰溜溜地鑽進車裡，一溜煙地開走了，連一句場面話都沒留下。
風波來得快，去得也快。
飛龍分廠像是被按下了快進鍵，生產以前所未有的速度恢復，甚至比之前更加瘋狂。
工人們憋著一股勁，要把失去的時間都搶回來。
王建國把生產計劃表撕了，直接在車間的黑板上用粉筆寫下三個大字——「無限量」。
他拿著大喇叭在車間裡吼，只要能生產出來，庫房就放得下，工資獎金就發得下。
劉春生沒有在廠里享受勝利者的榮光，風波平息的第二天，他就開著那輛破吉普，再次奔赴省城。
他把車停在了和平路機電一條街的路口，沒有去自己的門市，而是走進了一家最大的國營五金交電門市部。
門市部的經理姓黃，是個挺著啤酒肚的中年男人，上次劉春生在街口搞對比測試的時候，他就混在人群里看了半天。
黃經理看著眼前這個年輕人，心裡盤算著。
飛龍水泵的名聲，這半個月在省城小範圍里已經傳遍了。
特別是經過市里調查組那件事，非但沒被打垮，反而驚動了省里的大領導，這讓「飛龍」這個牌子，帶上了一層神秘而強大的光環。
劉春生沒跟他繞圈子，直接把一台嶄新的「飛龍二代」放在了他面前的櫃檯上。
「黃經理，我想在你們這兒設一個代銷點。」
「代銷點？」
黃經理眯起了眼。
「我們是國營單位，不能搞這些個人經營的行為。」
「我不要您的櫃檯，就在您門口我自己支個攤子，每賣出去一台，給您五塊錢的提成。」
劉春生開出了條件。
只是讓他在門口擺個攤子，什麼都不用干，黃經理的喉結動了一下。
「我這個產品，是省技術監督局認證過的，省機械廳領導點名支持的。」
劉春生從挎包里拿出兩本證書的複印件，一本生產許可，一本商標註冊證，拍在櫃檯上。
黃經理看著那兩張複印件上鮮紅的印章，和他聽來的傳聞完全對上了。
「成交。」
劉春生用同樣的方式，在機電一條街，又談下了三家規模最大的店鋪。
他甚至找到了高振邦，在高師傅的維修店門口，也立起了一個小小的展台。
他沒讓李衛東和陳兵去站台，而是從廠里重新挑選了十個口齒伶俐，腦子活絡的年輕工人。
經過三天的集中培訓，把產品的話術和演示流程，讓他們背得滾瓜爛熟。
然後他把這些人兩兩一組，分配到省城的五個代銷點。
他給這些人定了規矩，只拿銷售提成，只要是賣出去一台水泵，就提成兩塊錢。
一時間整個和平路機電一條街，到處都能看到穿著「飛龍動力」工裝的年輕人。
其中腦子最靈活的是一個叫王學兵的年輕人，他讓同伴守著攤子，自己則是租了一輛三輪車。
每天奔波於各個工地和任何可能有銷路的地方，他不怕碰壁，也不怕吃苦。
渾身上下都充滿了幹勁兒，還有用之不竭的熱情。
「飛龍」水泵的銷量，開始以一種恐怖的速度攀升。
省城南郊劉春生租下的那個門市部，徹底變成了倉儲和中轉中心。
每天滿載著水泵的卡車，從春風廠開過來卸下貨，又被各個代銷點派來的三輪車、板車迅速分發出去。
門市部的帳本上，數字每天都在刷新。
劉春生沒有滿足於省城的成功。
他從那些不斷增長的客戶檔案里，敏銳地捕捉到了新的方向。
他發現除了省城的建築公司和單位採購，還有越來越多來自周邊地市，甚至更遠縣城的個體戶和採購員。
他們都是聽了傳聞，特意跑到省城來看貨的。
一張更大的網絡，在他的腦海里逐漸成型。