第17章 打開省城市場
人群自動分開一條道，一個穿著灰色中山裝，手裡拎著一個黑色人造革公文包的男人走了進來。
男人看起來五十歲左右，一看就是常年跑採購的幹部。
他走到劉春生面前蹲下身，仔細打量著那台「飛龍二代」，特別是那個外掛的黑色鐵盒。
「200塊錢一台，不講價。」
劉春生直接報出了一個，讓所有人倒吸一口涼氣的價格。
這個價格可是市面上，普通離心泵的兩倍還多。
「200塊錢？」
男人站起身，扶了扶眼鏡，臉上看不出喜怒。
「你這小同志，獅子大開口啊。」
「我們廠的東西是一分錢一分貨。」
劉春生指了指自己的水泵，還有春風廠二分廠的批文。
「省電，噪音小，壽命長，還能調流量，看您是行家，這筆帳應該會算。」
男人沉默了，他的視線在兩台水泵之間來回移動。
旁邊那台噪音巨大的水泵還在滴著水，而「飛龍二代」靜靜地立在那裡，像一件藝術品。
「我要二十台，有沒有現貨？」
男人終於開口。
「除了這五台，剩下的要等。」
劉春生說道。
「你可以留下地址和定金，半個月內我親自給你送過去。」
「半個月？」
男人眉頭一皺。
「太久了，我工地上急著用。」
「好東西值得等。」
劉春生寸步不讓。
「或者您現在就可以去買二十台旁邊那種，馬上就能拉走。」
男人盯著劉春生看了半天，這個年輕人的淡定和自信，讓他有些意外。
他從公文包里拿出一個本子和一支鋼筆。
「我是省建二公司的採購經理，我叫張建軍。」
他刷刷寫下地址，又從包里掏出500塊錢的定金。
「沒問題。」
第一筆大單就這麼成了。
周圍的商戶和採購員們，看著那厚厚一沓定金。
張建軍的出現，像一個信號。
接下來的一個小時裡，圍觀的人群里又走出了七八個人，都是來自省里各大單位和建築公司的採購。
他們問的問題更專業，從電機的功率因數到泵體的材質，甚至有人想打開那個黑盒子一探究竟。
劉春生對答如流，但就是不鬆口讓人看變頻器的內部。
剩下的人雖然沒有當場下單，但也都要走了劉春生的聯繫方式，留下了自己的名片。
一個上午的時間，劉春生不僅賣光了所有樣機，手裡還攥著將近3000塊的定金和五十多台的訂單。
李衛東和陳兵兩個年輕人，看著帆布包里越來越多的錢，激動得臉都紅了。
他們第一次知道，原來錢可以這麼掙。
他帶著兩人收了攤，找了個小飯館，點了四個菜一個湯。
「春生哥，咱們發了！」
李衛東端起酒杯，手都在抖。
「這才哪到哪。」
劉春生扒拉著碗裡的米飯。
「吃完飯你們倆先坐火車回去，把這些訂單和定金交給王副主任，讓他馬上組織生產。」
「那你呢？」
陳兵問道。
「我還有事要辦。」
送走了李衛東和陳兵，劉春生獨自一人，再次敲開了紅星電子維修服務部的門。
高振邦正擺弄著一台進口的夏普電視機，看到劉春生進來，只是抬了抬眼皮。
「高師傅，想請您幫個忙，我想在省城租個門面，專賣我的水泵。」
劉春生直接說出了自己的想法。
「您路子廣，幫我參謀參謀。」
高振邦停下了手裡的活，他摘下眼鏡，用布擦了擦。
「機電一條街的門面，你肯定租不起。」
他一句話就給劉春生潑了盆冷水。
「那我該去哪？」
高振邦沉吟了片刻，重新戴上眼鏡。
「城南有個工業品批發市場剛開沒多久，去那裡的都是些小廠和私人老闆，沒什麼人跟你搶。」
劉春生把地址記在心裡。
他又從挎包里，拿出一個用報紙包著的東西。
「高師傅，還有個事想請教。」
劉春生打開報紙，露出了那塊手工雕刻的變頻器電路板。
高振邦的目光瞬間被吸引了過去。
他拿起那塊粗糙但布局精巧的電路板，又拿起桌上的放大鏡，湊在眼前仔細地看著。
「這板子是你自己做的？」
劉春生點了點頭。
「我想把它做得再小一點，成本再低一點。」
高振邦沒有立刻回答，他放下電路板，從一堆廢舊圖紙里翻出一本封面已經發黃的《電晶體電路設計手冊》。
「774廠的運放性能是好，但太貴了，也難找。」
他用手指著電路板上的一個晶片。
「用國營878廠的F004替代，性能差不了多少，價格便宜一半。」
他又指著那幾顆大功率可控矽。
「功率冗餘太大了，換成小一號的，散熱也好做。」
高振邦一邊說，一邊在紙上飛快地畫著修改後的電路圖，嘴裡念叨著各種元器件的型號和參數。
劉春生站在一旁，像個小學生一樣認真地聽著。
一個小時後，一張全新的，經過優化的電路圖出現在劉春生面前。
整個電路板的尺寸縮小了三分之一，元器件數量減少了五分之一，理論成本至少能再降低十塊錢。
「高師傅，您真是神了！」
劉春生由衷地讚嘆。
拿著優化後的圖紙，劉春生第二天就直奔城南的工業品批發市場。
果然如高振邦所說，這裡雖然沒有機電一條街那麼熱鬧，但勝在清淨，來往的也都是些務實的買家。
他很快就看中了一個位置不錯的空門面，當場就交了一年的租金，簽下了合同。
搞定了省城的一切，劉春生馬不停蹄地趕回了春風廠。
整個二車間立刻進入了滿負荷運轉狀態。
王建國拿著生產計劃，把每個工人的任務都安排得明明白白。
孫大海的鑄造班組，爐火幾乎二十四小時不滅。
電工房的年輕人，繞線圈的手法越來越快。
車床的轟鳴聲，成了廠區里最動聽的交響樂。
有了充足的資金，劉春生又從廢品倉庫里淘換回來幾台半死不活的舊工具機。
他親自帶著幾個年輕工人，沒日沒夜地修了一個星期，硬是把這些廢鐵疙瘩給盤活了。
二車間的生產能力，直接翻了一倍。
半個月後，張建軍如約等來了劉春生送貨的卡車。
二十台嶄新的「飛龍二代」水泵，在工地上引起了巨大的轟動。
安靜、高效、可控，這些優點在嘈雜的工地上被無限放大。
張建軍當場就結清了尾款，並且又追加了五十台的訂單。
男人看起來五十歲左右，一看就是常年跑採購的幹部。
他走到劉春生面前蹲下身，仔細打量著那台「飛龍二代」，特別是那個外掛的黑色鐵盒。
「200塊錢一台，不講價。」
劉春生直接報出了一個，讓所有人倒吸一口涼氣的價格。
這個價格可是市面上，普通離心泵的兩倍還多。
「200塊錢？」
男人站起身，扶了扶眼鏡，臉上看不出喜怒。
「你這小同志，獅子大開口啊。」
「我們廠的東西是一分錢一分貨。」
劉春生指了指自己的水泵，還有春風廠二分廠的批文。
「省電，噪音小，壽命長，還能調流量，看您是行家，這筆帳應該會算。」
男人沉默了，他的視線在兩台水泵之間來回移動。
旁邊那台噪音巨大的水泵還在滴著水，而「飛龍二代」靜靜地立在那裡，像一件藝術品。
「我要二十台，有沒有現貨？」
男人終於開口。
「除了這五台，剩下的要等。」
劉春生說道。
「你可以留下地址和定金，半個月內我親自給你送過去。」
「半個月？」
男人眉頭一皺。
「太久了，我工地上急著用。」
「好東西值得等。」
劉春生寸步不讓。
「或者您現在就可以去買二十台旁邊那種，馬上就能拉走。」
男人盯著劉春生看了半天，這個年輕人的淡定和自信，讓他有些意外。
他從公文包里拿出一個本子和一支鋼筆。
「我是省建二公司的採購經理，我叫張建軍。」
他刷刷寫下地址，又從包里掏出500塊錢的定金。
「沒問題。」
第一筆大單就這麼成了。
周圍的商戶和採購員們，看著那厚厚一沓定金。
張建軍的出現，像一個信號。
接下來的一個小時裡，圍觀的人群里又走出了七八個人，都是來自省里各大單位和建築公司的採購。
他們問的問題更專業，從電機的功率因數到泵體的材質，甚至有人想打開那個黑盒子一探究竟。
劉春生對答如流，但就是不鬆口讓人看變頻器的內部。
剩下的人雖然沒有當場下單，但也都要走了劉春生的聯繫方式，留下了自己的名片。
一個上午的時間，劉春生不僅賣光了所有樣機，手裡還攥著將近3000塊的定金和五十多台的訂單。
李衛東和陳兵兩個年輕人，看著帆布包里越來越多的錢，激動得臉都紅了。
他們第一次知道，原來錢可以這麼掙。
他帶著兩人收了攤，找了個小飯館，點了四個菜一個湯。
「春生哥，咱們發了！」
李衛東端起酒杯，手都在抖。
「這才哪到哪。」
劉春生扒拉著碗裡的米飯。
「吃完飯你們倆先坐火車回去，把這些訂單和定金交給王副主任，讓他馬上組織生產。」
「那你呢？」
陳兵問道。
「我還有事要辦。」
送走了李衛東和陳兵，劉春生獨自一人，再次敲開了紅星電子維修服務部的門。
高振邦正擺弄著一台進口的夏普電視機，看到劉春生進來，只是抬了抬眼皮。
「高師傅，想請您幫個忙，我想在省城租個門面，專賣我的水泵。」
劉春生直接說出了自己的想法。
「您路子廣，幫我參謀參謀。」
高振邦停下了手裡的活，他摘下眼鏡，用布擦了擦。
「機電一條街的門面，你肯定租不起。」
他一句話就給劉春生潑了盆冷水。
「那我該去哪？」
高振邦沉吟了片刻，重新戴上眼鏡。
「城南有個工業品批發市場剛開沒多久，去那裡的都是些小廠和私人老闆，沒什麼人跟你搶。」
劉春生把地址記在心裡。
他又從挎包里，拿出一個用報紙包著的東西。
「高師傅，還有個事想請教。」
劉春生打開報紙，露出了那塊手工雕刻的變頻器電路板。
高振邦的目光瞬間被吸引了過去。
他拿起那塊粗糙但布局精巧的電路板，又拿起桌上的放大鏡，湊在眼前仔細地看著。
「這板子是你自己做的？」
劉春生點了點頭。
「我想把它做得再小一點，成本再低一點。」
高振邦沒有立刻回答，他放下電路板，從一堆廢舊圖紙里翻出一本封面已經發黃的《電晶體電路設計手冊》。
「774廠的運放性能是好，但太貴了，也難找。」
他用手指著電路板上的一個晶片。
「用國營878廠的F004替代，性能差不了多少，價格便宜一半。」
他又指著那幾顆大功率可控矽。
「功率冗餘太大了，換成小一號的，散熱也好做。」
高振邦一邊說，一邊在紙上飛快地畫著修改後的電路圖，嘴裡念叨著各種元器件的型號和參數。
劉春生站在一旁，像個小學生一樣認真地聽著。
一個小時後，一張全新的，經過優化的電路圖出現在劉春生面前。
整個電路板的尺寸縮小了三分之一，元器件數量減少了五分之一，理論成本至少能再降低十塊錢。
「高師傅，您真是神了！」
劉春生由衷地讚嘆。
拿著優化後的圖紙，劉春生第二天就直奔城南的工業品批發市場。
果然如高振邦所說，這裡雖然沒有機電一條街那麼熱鬧，但勝在清淨，來往的也都是些務實的買家。
他很快就看中了一個位置不錯的空門面，當場就交了一年的租金，簽下了合同。
搞定了省城的一切，劉春生馬不停蹄地趕回了春風廠。
整個二車間立刻進入了滿負荷運轉狀態。
王建國拿著生產計劃，把每個工人的任務都安排得明明白白。
孫大海的鑄造班組，爐火幾乎二十四小時不滅。
電工房的年輕人，繞線圈的手法越來越快。
車床的轟鳴聲，成了廠區里最動聽的交響樂。
有了充足的資金，劉春生又從廢品倉庫里淘換回來幾台半死不活的舊工具機。
他親自帶著幾個年輕工人，沒日沒夜地修了一個星期，硬是把這些廢鐵疙瘩給盤活了。
二車間的生產能力，直接翻了一倍。
半個月後，張建軍如約等來了劉春生送貨的卡車。
二十台嶄新的「飛龍二代」水泵，在工地上引起了巨大的轟動。
安靜、高效、可控，這些優點在嘈雜的工地上被無限放大。
張建軍當場就結清了尾款，並且又追加了五十台的訂單。