第16章 有對比才更出色
王建國快步上前，難以置信地用手摸了摸正在運轉的泵體，只有輕微的震動。
他簡直不敢相信自己的眼睛。
劉春生笑了笑，他擰動變頻器上的旋鈕，水流的大小隨心所欲地變化著，從涓涓細流到洶湧澎湃之間切換自如。
車間裡的工人們炸開了鍋，所有人都圍了上來，對著那台安靜運轉的水泵指指點點，滿臉都是活見鬼的表情。
「這……這還是水泵嗎？怎麼一點聲都沒有？」
「你看那水流還能調大小，跟自來水龍頭一樣！」
劉春生關掉開關，整個世界又徹底恢復了安靜。
可是酒香也怕巷子深。
這台「飛龍二代」的成本，光是那塊電路板就要二十塊，整機下來比一代機貴了快一倍。
再像以前那樣去城鄉結合部或者工地門口擺攤，怕是根本賣不動。
他需要一個更大的舞台，一個能讓識貨的人看到它價值的地方。
省城。
他當天就開著吉普車，又跑了一趟紅光無線電廠，把剩下八千塊的尾款結清。
順便把第二批電路板的合同也簽了。
吳起達看著桌上那厚厚的一沓現金，他當場拍板，把劉春生的訂單列為廠里的第一優先級別。
回到二車間，劉春生立刻從新招的工人里，挑了兩個手腳麻利、頭腦最靈光的年輕人。
一個叫李衛東，一個叫陳兵。
「你們倆收拾一下，明天跟我出趟差。」
第二天，王建國看著劉春生帶著兩個小年輕，將五台嶄新的「飛龍二代」水泵小心翼翼地裝上那輛破吉普。
「家裡就交給你了，王副主任。」
劉春生拍了拍王建國的肩膀。
王建國看著那輛噴著黑煙的吉普車消失在廠區門口，第一次感覺自己肩上的擔子，比當整個二車間主任的時候還要重。
吉普車一路顛簸，開了大半天，終於在傍晚時分進入了省城。
高樓明顯多了起來，馬路上的汽車也川流不息。
李衛東和陳兵兩人把臉貼在車窗上，看什麼都覺得新鮮。
劉春生沒有理會他們的興奮，他徑直把車開到了上次來過的解放路。
紅星電子維修服務部還是那副老樣子，高振邦正趴在桌上研究一塊拆下來的電路板。
「高師傅，又來麻煩你了。」
劉春生把一盒中華煙放在桌上。
「這次又找什麼稀罕玩意兒？」
高振邦拿起煙，抽出一根點上。
「我這次不買東西，是想找您打聽個地方。」
劉春生開門見山。
「在咱們省城裡，哪的五金機電生意最大？買家最多？」
高振邦深深吸了一口煙，吐出的煙霧模糊了他鏡片後的眼神。
「城北和平路，機電一條街。」
他用夾著煙的手指了指北方。
「國營的、私人的，全省跑採購的，都上那兒去，不過那地方龍蛇混雜，你個外地人小心被啃得骨頭都不剩。」
「謝了，高師傅。」
劉春生帶著人離開，直接開車奔向城北。
和平路果然名不虛傳。
一整條街兩邊，密密麻麻全是掛著「五金交電」、「機電總匯」招牌的店鋪。
路上停滿了各種卡車、拖拉機，操著不同口音的人扛著大包小包進進出出。
劉春生找了個招待所住下，沒急著出手。
他讓李衛東和陳兵守著貨，自己一個人在機電一條街上轉悠了兩天。
他發現這裡的競爭遠比他想像的激烈。
光是賣水泵的店鋪就有十幾家，從最老式的搖把泵，到各種仿製的離心泵，甚至還有幾家在賣從南方運來的進口貨。
價格戰打得異常慘烈，幾家店鋪為了搶一個客戶，當場就能吵起來。
他看到一個從縣裡來的採購員，想買十台水泵，被幾家店主圍在中間，價格從八十塊一路殺到六十五，最後那個採購員被搞得頭昏腦漲，隨便挑了一家付了錢。
劉春生看明白了，在這裡光靠嘴皮子推銷，他的「飛龍二代」就算渾身是寶，也只會被淹沒在無休止的討價還價里。
他必須換一種玩法。
第三天一早，天剛蒙蒙亮，劉春生就把李衛東和陳兵叫了起來。
他們沒有去店鋪門口，而是在機電一條街最中心的一個十字路口，占了一塊空地。
他讓李衛東和陳兵從吉普車上搬下來兩隻一樣大小的空汽油桶，又拿出幾根透明的塑料軟管。
然後他把一台嶄新的「飛龍二代」和一台從街邊店鋪買來的，最暢銷的同功率水泵。
拿掉了那個水泵的銘牌，並排擺在兩隻汽油桶前。
他在吉普車旁邊立起了一塊木牌，上面是昨天晚上他熬夜用紅漆寫的幾個大字：
新一代智能水泵，現場對比測試。
這陣仗很快就吸引了早起開店的商戶和路過的行人。
「搞什麼名堂？以為是賣大力丸嗎？」
「智能水泵？什麼叫智能？」
在一片議論聲中，劉春生不慌不忙地給兩個水泵都接上電。
他先是指了指那台買來的普通水泵。
「各位老闆，這是現在市面上最常見的水泵，咱們先看看它的效果。」
說完他按下開關。
「嗡嗡嗡！」
刺耳的電機噪音瞬間爆發，泵體劇烈地抖動起來，像一台發了瘋的拖拉機。
一股渾濁的水流猛地從管子裡噴出，砸進鐵桶里，發出「哐啷哐啷」的巨響，水花濺得到處都是。
圍觀的人群下意識地往後退了幾步，臉上露出習以為常的表情。
演示了半分鐘，劉春生關掉開關。
接著他指了指旁邊那台軍綠色的「飛龍二代」。
「這是我們春風廠二分廠研製的新產品，大家再看看這個。」
他在所有人懷疑的目光中，按下了「飛龍二代」的開關。
沒有噪音。
沒有震動。
只有一陣微不可聞的電流聲。
人群伸長了脖子，死死盯著那根透明的塑料管。
幾秒鐘後，一股清澈的水流，安靜而平穩地從管口湧出，像一條溫順的水蛇，悄無聲息地注入另一隻鐵桶。
整個過程安靜的，能聽到旁邊人咽口水的聲音。
所有人的臉上，都從剛才的看熱鬧，變成了無法掩飾的震驚。
劉春生伸出手，輕輕擰動了變頻器上的旋鈕。
在眾目睽睽之下，那股水流的大小開始隨心所欲地變化，時而像小溪潺潺，時而像瀑布奔涌，切換流暢沒有一絲停頓。
「這……這是怎麼辦到的？」
一個戴眼鏡的中年人忍不住開口問道。
劉春生笑了笑，沒有回答。
他把旋鈕擰到最大，水流瞬間達到頂峰，只用了不到二十秒，就灌滿了那隻汽油桶，比旁邊那台噪音巨大的水泵快了將近三分之一。
他關掉開關，現場依舊一片死寂。
「你這個水泵怎麼賣？」
他簡直不敢相信自己的眼睛。
劉春生笑了笑，他擰動變頻器上的旋鈕，水流的大小隨心所欲地變化著，從涓涓細流到洶湧澎湃之間切換自如。
車間裡的工人們炸開了鍋，所有人都圍了上來，對著那台安靜運轉的水泵指指點點，滿臉都是活見鬼的表情。
「這……這還是水泵嗎？怎麼一點聲都沒有？」
「你看那水流還能調大小，跟自來水龍頭一樣！」
劉春生關掉開關，整個世界又徹底恢復了安靜。
可是酒香也怕巷子深。
這台「飛龍二代」的成本，光是那塊電路板就要二十塊，整機下來比一代機貴了快一倍。
再像以前那樣去城鄉結合部或者工地門口擺攤，怕是根本賣不動。
他需要一個更大的舞台，一個能讓識貨的人看到它價值的地方。
省城。
他當天就開著吉普車，又跑了一趟紅光無線電廠，把剩下八千塊的尾款結清。
順便把第二批電路板的合同也簽了。
吳起達看著桌上那厚厚的一沓現金，他當場拍板，把劉春生的訂單列為廠里的第一優先級別。
回到二車間，劉春生立刻從新招的工人里，挑了兩個手腳麻利、頭腦最靈光的年輕人。
一個叫李衛東，一個叫陳兵。
「你們倆收拾一下，明天跟我出趟差。」
第二天，王建國看著劉春生帶著兩個小年輕，將五台嶄新的「飛龍二代」水泵小心翼翼地裝上那輛破吉普。
「家裡就交給你了，王副主任。」
劉春生拍了拍王建國的肩膀。
王建國看著那輛噴著黑煙的吉普車消失在廠區門口，第一次感覺自己肩上的擔子，比當整個二車間主任的時候還要重。
吉普車一路顛簸，開了大半天，終於在傍晚時分進入了省城。
高樓明顯多了起來，馬路上的汽車也川流不息。
李衛東和陳兵兩人把臉貼在車窗上，看什麼都覺得新鮮。
劉春生沒有理會他們的興奮，他徑直把車開到了上次來過的解放路。
紅星電子維修服務部還是那副老樣子，高振邦正趴在桌上研究一塊拆下來的電路板。
「高師傅，又來麻煩你了。」
劉春生把一盒中華煙放在桌上。
「這次又找什麼稀罕玩意兒？」
高振邦拿起煙，抽出一根點上。
「我這次不買東西，是想找您打聽個地方。」
劉春生開門見山。
「在咱們省城裡，哪的五金機電生意最大？買家最多？」
高振邦深深吸了一口煙，吐出的煙霧模糊了他鏡片後的眼神。
「城北和平路，機電一條街。」
他用夾著煙的手指了指北方。
「國營的、私人的，全省跑採購的，都上那兒去，不過那地方龍蛇混雜，你個外地人小心被啃得骨頭都不剩。」
「謝了，高師傅。」
劉春生帶著人離開，直接開車奔向城北。
和平路果然名不虛傳。
一整條街兩邊，密密麻麻全是掛著「五金交電」、「機電總匯」招牌的店鋪。
路上停滿了各種卡車、拖拉機，操著不同口音的人扛著大包小包進進出出。
劉春生找了個招待所住下，沒急著出手。
他讓李衛東和陳兵守著貨，自己一個人在機電一條街上轉悠了兩天。
他發現這裡的競爭遠比他想像的激烈。
光是賣水泵的店鋪就有十幾家，從最老式的搖把泵，到各種仿製的離心泵，甚至還有幾家在賣從南方運來的進口貨。
價格戰打得異常慘烈，幾家店鋪為了搶一個客戶，當場就能吵起來。
他看到一個從縣裡來的採購員，想買十台水泵，被幾家店主圍在中間，價格從八十塊一路殺到六十五，最後那個採購員被搞得頭昏腦漲，隨便挑了一家付了錢。
劉春生看明白了，在這裡光靠嘴皮子推銷，他的「飛龍二代」就算渾身是寶，也只會被淹沒在無休止的討價還價里。
他必須換一種玩法。
第三天一早，天剛蒙蒙亮，劉春生就把李衛東和陳兵叫了起來。
他們沒有去店鋪門口，而是在機電一條街最中心的一個十字路口，占了一塊空地。
他讓李衛東和陳兵從吉普車上搬下來兩隻一樣大小的空汽油桶，又拿出幾根透明的塑料軟管。
然後他把一台嶄新的「飛龍二代」和一台從街邊店鋪買來的，最暢銷的同功率水泵。
拿掉了那個水泵的銘牌，並排擺在兩隻汽油桶前。
他在吉普車旁邊立起了一塊木牌，上面是昨天晚上他熬夜用紅漆寫的幾個大字：
新一代智能水泵，現場對比測試。
這陣仗很快就吸引了早起開店的商戶和路過的行人。
「搞什麼名堂？以為是賣大力丸嗎？」
「智能水泵？什麼叫智能？」
在一片議論聲中，劉春生不慌不忙地給兩個水泵都接上電。
他先是指了指那台買來的普通水泵。
「各位老闆，這是現在市面上最常見的水泵，咱們先看看它的效果。」
說完他按下開關。
「嗡嗡嗡！」
刺耳的電機噪音瞬間爆發，泵體劇烈地抖動起來，像一台發了瘋的拖拉機。
一股渾濁的水流猛地從管子裡噴出，砸進鐵桶里，發出「哐啷哐啷」的巨響，水花濺得到處都是。
圍觀的人群下意識地往後退了幾步，臉上露出習以為常的表情。
演示了半分鐘，劉春生關掉開關。
接著他指了指旁邊那台軍綠色的「飛龍二代」。
「這是我們春風廠二分廠研製的新產品，大家再看看這個。」
他在所有人懷疑的目光中，按下了「飛龍二代」的開關。
沒有噪音。
沒有震動。
只有一陣微不可聞的電流聲。
人群伸長了脖子，死死盯著那根透明的塑料管。
幾秒鐘後，一股清澈的水流，安靜而平穩地從管口湧出，像一條溫順的水蛇，悄無聲息地注入另一隻鐵桶。
整個過程安靜的，能聽到旁邊人咽口水的聲音。
所有人的臉上，都從剛才的看熱鬧，變成了無法掩飾的震驚。
劉春生伸出手，輕輕擰動了變頻器上的旋鈕。
在眾目睽睽之下，那股水流的大小開始隨心所欲地變化，時而像小溪潺潺，時而像瀑布奔涌，切換流暢沒有一絲停頓。
「這……這是怎麼辦到的？」
一個戴眼鏡的中年人忍不住開口問道。
劉春生笑了笑，沒有回答。
他把旋鈕擰到最大，水流瞬間達到頂峰，只用了不到二十秒，就灌滿了那隻汽油桶，比旁邊那台噪音巨大的水泵快了將近三分之一。
他關掉開關，現場依舊一片死寂。
「你這個水泵怎麼賣？」