第134章 紐約商務行

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  第135章 紐約商務行

  飛機穩穩地停在甘迺迪機場的停機坪上,引擎的轟鳴聲漸漸平息,機艙里響起廣播,空姐用甜美的聲音提醒乘客可以解開安全帶,準備下機。

  曹家銘站起身,活動了一下有些僵硬的肩膀,二十個小時的飛行,即使是商務艙也難免讓人疲憊,但他知道,真正的挑戰才剛剛開始。

  「老闆,您的西裝。」何艷芳已經從行李艙里取出曹家銘的西裝外套,小心翼翼地遞過來,她自己則整理了一下襯衫,又把風衣重新穿好,整個人看起來精神了許多。

  曹家銘接過外套穿上,對著窗玻璃簡單整理了一下領帶,然後轉頭看向眾人:「都準備好了嗎?」

  劉永達點點頭,公文包緊緊夾在腋下,丁冠霖檢查了一下隨身攜帶的文件袋,確認無誤,陳婉儀和鄭安娜兩個女孩子也整理好了儀容,臉上帶著既緊張又興奮的表情。

  「那就走吧。」曹家銘說著,率先朝艙門走去。

  隨即,一行人魚貫走出機艙,穿過長長的廊橋,進入航站樓後,便來到甘迺迪的機場大廳。

  只見航站樓寬敞得有些誇張,穹頂高聳,燈火通明,各種膚色、各種語言的旅客像潮水一樣湧來涌去。

  何艷芳目不暇接地看著四周,只覺得自己的眼睛都不夠用了那些金髮碧眼的外國人,那些巨大的英文GG牌,那些她只在電影裡見過的電話亭和報刊亭————

  「別愣著啊,快跟上。」曹家銘的聲音從前面傳來。

  聽到老闆呼喊,回過神來的何艷芳臉一紅,連忙小跑幾步,跟上隊伍。

  取行李、過海關、出機場每一步都有條不紊地進行著,曹家銘帶的這支團隊雖然年輕,但都是精挑細選出來的,每個人都清楚自己的職責,沒人掉鏈子。

  而剛一出機場,一股與香江截然不同的氣息便撲面而來。

  只見紐約的空氣里混雜著汽車尾氣、咖啡香氣,還有一種說不清道不明的,獨屬於這個時代的「大都市味道」。

  十一月的紐約已經有些涼意,微風吹過,帶著幾分蕭瑟,何艷芳下意識地裹緊了風衣,但眼睛卻是忍不住的四處張望。

  街道上車水馬龍,黃色計程車像甲蟲一樣穿梭往來,此起彼伏的喇叭聲匯成城市的背景音,遠處,高樓大廈鱗次櫛比,玻璃幕牆反射著午後的陽光,晃得人眼花繚亂。

  街頭巷尾到處充斥著英語的交談聲,偶爾夾雜著其他聽不懂的語言,像是西班牙語,又像是義大利語。

  何艷芳站在機場門口,仰頭看著那些高樓,眼睛瞪得圓圓的。

  「好高————」她喃喃自語。

  「這還不算高的,」劉永達走過來,「等到了曼哈頓,那才叫高樓。」

  何艷芳點點頭,但已經想像不出來還能有多高了。

  這時,幾輛提前預訂的黑色商務車早已經等在門口,司機都是西裝革履的白人男子,舉著寫有「Mr.Cao」的牌子。

  馬邦德和周建豪上前確認身份,然後眾人分別上車,朝著酒店駛去。

  何艷芳和曹家銘、劉永達、丁冠霖坐一輛車,她趴在車窗上,眼睛一眨不眨地看著外面的街景。

  高速公路兩旁是連綿的建築,有的高有的矮,有的新有的舊,但都跟香港的建築不一樣,路邊時不時地閃過一些巨大的GG牌。

  「老闆,」她忽然問,「美國人都開這麼大的車嗎?」

  曹家銘順著她的目光看去,旁邊並行的是一輛巨大的SUV,比香港常見的車大了一圈,他笑了:「差不多吧,畢竟美國這邊油便宜,車也便宜,所以都喜歡開大車。」

  何艷芳若有所思地點點頭,目光又落回窗外,然後很快,車隊便來到位於時代廣場附近的希爾頓酒店。

  而當車子穩穩地在酒店門口停下,門童們立刻主動上前為他們打開車門,然後用帶著濃重紐約口音的英語說了句「WelcometoHilton」

  77

  。

  酒店的大堂寬明亮,裝修豪華,巨大的水晶吊燈從高高的天花板上垂下來,灑下柔和的光芒。大理石地面光可鑑人,倒映著來來往往的人影。

  前台的工作人員穿著整齊的制服,臉上帶著職業性的微笑,熱情地迎接他們。

  辦理入住手續很順利,曹家銘住的是頂層的行政套房,劉永達和丁冠霖各住一間豪華房。


  而何艷芳和陳婉儀、鄭安娜她們三個女孩子則各住一間標準間,其他人也都有各自的安排。

  「房間號都記住了吧?」劉永達問,「大家先去放行李跟休息下,然後半個鐘後,都到六樓的酒店會議室集合,商討下明天的會談方案。」

  眾人紛紛點頭。

  「好,那就先回房休息。」劉永達說,「有什麼需要,隨時打電話聯繫。」

  何艷芳的房間在17樓,不大但很精緻,一張大床鋪著雪白的床單,落地窗外可以看見時代廣場的一角。

  她放下行李箱,走到窗邊,看著樓下那些像螞蟻一樣小的人和車,心裡湧起一股說不清的感覺。

  「咚咚咚」,房門被敲響。

  何艷芳打開門,看見陳婉儀和鄭安娜站在門口,兩人都換了身衣服,臉上帶著興奮的笑。

  「何助理,走,去我們房間聊天吧!」陳婉儀一把拉住她。

  然後很快三個女孩子便都擠進陳婉儀的房間裡,開始嘰嘰喳喳地聊起來。

  「你們看見沒有?剛才那個前台,好帥啊!」鄭安娜捂著胸口,一臉花痴。

  「金髮碧眼,確實帥。」陳婉儀點頭,「不過我還是覺得曹生更帥。」

  「那當然,」鄭安娜說,「曹生那種是東方美,不一樣。」

  何艷芳聽著她們聊天,忍不住笑了,她走到窗邊,看著外面的街景,忽然想起什麼:「你們說,第五大道離這兒遠不遠?」

  「不遠不遠,」陳婉儀湊過來,「我剛才查了地圖,走路也就幾分鐘就能到,聽說那邊全是名牌店,什麼LV、Gucci、Channel,都有!」

  「真的?」鄭安娜眼睛亮了,「那咱們明天談完事,能不能去逛逛?」

  「這得看曹生安排吧,」陳婉儀說,「不過要是談成了,說不定曹生一高興,就會放咱們半天假呢。」

  三個女孩子對視一眼,都笑起來。

  「對了何助理,」鄭安娜忽然問,「你跟曹生這麼久,有沒有去過他家啊?」

  何艷芳愣了一下:「去過啊,怎麼了?」

  「那————他家裡是不是很豪華?」鄭安娜壓低聲音,「聽說他住深水灣別墅,那邊住的都是有錢人。」

  何艷芳想了想,點點頭:「是挺豪華的,不過我也就去過幾次,都是去送文件什麼的,沒敢多看。」

  「那他有女朋友嗎?」陳婉儀問。

  何艷芳心裡一動,想起關佳慧那張漂亮的臉。但她搖搖頭:「不知道,老闆的事,我從來不問。」

  陳婉儀和鄭安娜對視一眼,都有些失望,但很快,話題又轉回第五大道的購物清單上。

  半個小時後,陳婉儀房間裡的座機就響了,於是她趕緊走過去接起來,然後發現是她公司的總經理劉永達的聲音:「會議室準備好了,都過來吧。」

  「好的,劉總。」

  隨即,三個女孩子便趕緊收拾了一下,拿著筆記本和文件,朝會議室走去。

  另一邊,跟酒店臨時租用的會議室里,燈光已經亮起,只見劉永達正將一疊資料攤開在長桌上,而丁冠霖則坐在一旁,手裡正拿著筆在筆記本上寫著什麼。

  曹家銘則站在窗前,背對著眾人,看著窗外的夜景。

  「老闆。」何艷芳輕聲叫道。

  曹家銘轉過身,點點頭:「都來了?坐吧。」

  眾人落座。劉永達清了清嗓子,開始布置任務:「明天上午九點,我們準時到曼哈頓百貨總部,和他們的負責人詹森先生會面。

  今天的任務只有一個把明天的方案再過一遍,確保每一個細節都萬無一失。」

  說著,他看向丁冠霖,繼續道:「丁經理,你先說說漢方洗髮露這邊的思路。」

  丁冠霖點點頭,站起身,走到一塊白板前,拿起筆,一邊畫一邊說:「明天我們主要分三步走,第一步,回顧蘇泊爾電風扇的合作成果,建立信任基礎;

  第二步,介紹漢方洗髮露的產品特點和優勢;第三步,提出合作方案。」說著,他在白板上寫下三個關鍵詞:信任、產品、方案。

  「關於產品介紹,」丁冠霖看向何艷芳,「樣品都準備好了嗎?」

  何艷芳連忙翻開筆記本:「準備好了,一共帶了五十瓶,夠他們拿去試用了。


  ,曹家銘拿起一瓶,仔細看了看,發現英文版的包裝確實是按照美國人的審美調整過,顏色更鮮艷,字體更簡潔,瓶身上印著「HanfangHerbalShampoo」的字樣。

  「行,」他放下瓶子,「明天就讓詹森親自試用,等他體驗到效果,咱們說話就更有分量了。」

  這時,劉永達接過話頭,道:「那合作方案這邊,就按昨天在東京討論的那個思路一獨家試銷,三個月期限,如果效果好,再談正式代理。」

  曹家銘點點頭,看向眾人:「大家還有什麼補充的嗎?」

  眾人沉默片刻,陳婉儀忽然舉手:「曹生,我有一個問題。」

  「說。」

  「如果詹森問起價格,我們怎麼定?」陳婉儀說,「美國市場上同類產品的價格區間大概在3.99到7.99美元之間,我們的洗髮露的成本比他們低得多,如果定價太低,那麼利潤空間會被壓縮;如果定價太高,又怕消費者不買帳。」

  曹家銘看向丁冠霖:「丁經理怎麼看?」

  丁冠霖沉吟片刻:「我覺得可以定在3.99美元,這個價格比中檔產品略高,但又低於高端品牌,符合我們天然健康、品質優良」的定位。

  而且,這個價位有一定的利潤空間,就算將來做促銷活動,也能有迴旋餘地。」

  曹家銘想了想,點頭:「可以,就按這個思路,具體價格,明天看詹森的反應再定」」

  眾人繼續討論,從產品定價到推廣策略,從供貨周期到售後服務,每一個細節都反覆推敲,何艷芳飛快地記錄著要點,生怕漏掉一個字。

  一個多小時後,方案基本敲定。曹家銘看了看手錶,已經快十二點了。

  「今天就到這裡,」他站起身,「大家回去早點休息,明天早上七點半,一樓餐廳吃早餐,八點十五分準時出發。」

  眾人應聲,收拾東西,各自回房。

  何艷芳躺在床上,翻來覆去睡不著。腦子裡亂七八糟地想著明天的會面,想著那些她從未見過的美國商人,想著自己能不能把記錄做好,想著————

  不知過了多久,她沉沉睡去。

  第二天早上,七點整。

  何艷芳被鬧鐘叫醒,睜開眼,窗外已經大亮,她跳下床,拉開窗簾—時代廣場在陽光下呈現出與夜晚完全不同的面貌,沒有那麼璀璨,卻更加真實。

  她深吸一口氣,快速洗漱,換上那套特意準備的深藍色職業套裝,對著鏡子整理了一下頭髮,然後走出房間。

  一樓餐廳里,眾人已經陸續到齊。簡單的自助早餐,麵包、雞蛋、培根、咖啡、果汁,何艷芳拿了一盤,找了個位置坐下。

  曹家銘坐在不遠處,正和劉永達、丁冠霖低聲交談。他今天穿著一套深灰色西裝,白襯衫,深藍色領帶,整個人看起來沉穩而幹練。

  何艷芳偷偷看了他一眼,又迅速移開自光。

  八點十五分,眾人準時出發,曼哈頓百貨公司總部就在第五大道和三十四街的交匯處,離酒店步行只需要五分鐘。

  走在第五大道上,何艷芳感覺自己像走進了一部電影,寬闊的街道,高聳的建築,行色匆匆的路人,還有那些她只在雜誌上見過的店鋪—Tiffany、Cartier、SaksFifth

  Avenue.——

  但她不敢多看,緊緊跟在隊伍里,手裡攥著筆記本。

  幾分鐘後,一座古樸莊重的建築出現在眼前。

  曼哈頓百貨公司總部,這座建於上世紀初的建築,與周圍的摩天大樓形成鮮明對比。

  巨大的石柱、精美的浮雕、厚重的銅門,無一不在訴說著這座商業帝國百年的輝煌歷史。

  曹家銘站在門口,抬頭仰望了片刻。

  「老闆?」何艷芳小聲問。

  曹家銘搖搖頭:「沒什麼,走吧。

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