第117章 三級代理制
第118章 三級代理制
接下來的三天，香港的天氣格外晴朗，仿佛就連老天爺也都在給曹家銘的生意再添把火似的，只見漢方洗髮露的熱度不僅沒有消退，反而還越發的愈演愈烈，就像野火燎原般席捲了整個港九。
每天早上七點不到，港仕潔各家門店門口就會準時排起長龍，人群從店門口蜿蜒而出，繞過街角，一直延伸到下一個路口。
有提著菜籃子的師奶，有穿著校服的學生，有西裝革履的白領，也有頭髮花白的阿伯，他們有的拿著小馬扎，有的靠著牆看報紙，有的三三兩兩聊著天，場面熱鬧得像過年逛花市。
而在這些排隊的人群里，開始出現一些新面孔——他們手裡拿著筆記本，一邊排隊一邊和前後的人攀談，問的不是「你用過沒有」，而是「你覺得這個洗髮露怎麼樣？」「如果讓你代理，那你願不願意？」
這些人，正是李慧敏培訓出來的第一批代理候選人只見北角店門口，早上六點半，太陽剛剛從東邊樓群間探出頭，把金黃色的光灑在人龍的頭頂。排在隊伍中段的一個中年婦女正拿著小本子，跟前後的幾個人聊得火熱。
「我跟你講啊，我昨天去聽了那個代理培訓講座，講得真好！」她嗓門不小，周圍好幾排人都能聽見，「那個李總，就是港仕潔的總經理，親自講的，說這個洗髮露里有十幾種中藥成分，什麼何首烏、當歸、側柏葉，都是對頭髮好的！」
她前面站著一個穿花襯衫的胖師奶，聞言轉過頭來：「代理？賣這個洗髮露？
」
「對啊！」中年婦女眼睛一亮，「就是做代理嘛，拿貨自己賣，不用交加盟費，不用押金，零門檻！你想啊，現在這洗髮露這麼火，你要是能拿到貨，轉手賣給別人，那不是賺翻了？」
胖師奶來了興趣：「真的假的？不用押金？」
「我騙你幹嘛！」中年婦女把小本子往前一遞，「你看，這是培訓時候發的資料，上面寫得清清楚楚。我今天就是來排隊的，順便問問大家有沒有興趣。要是有人想做代理，我可以介紹去聽講座，人家公司還送一瓶試用裝呢！」
胖師奶接過本子，仔細看了看，嘴裡嘖嘖稱奇：「哎呀，現在做生意都這麼容易啦？不要錢就能拿貨賣？」
「也不是完全不要錢，」中年婦女解釋道，「就是你賣出去了再補貨，第一次拿貨要給錢，但是拿貨價便宜啊！一瓶洗髮露外面賣四十八，代理價才三十五，你賣四十都有人搶，一瓶賺五塊，一天賣十瓶就是五十，一個月下來————」
她掰著手指頭算帳，算得胖師奶眼睛越來越亮。
「那怎麼報名？」胖師奶問。
「下午兩點，在灣仔他們的公司總部，有講座。」中年婦女從包里掏出一張卡片，「這是我家裡的電話，你要是向去，到時候給我打個電話，我帶你進去，咱倆一起，也好有個伴。」
胖師奶接過卡片，小心翼翼地塞進錢包里：「行行行，我等下打電話給你！
「」
這時，隊伍後面，一個戴著眼鏡的年輕人聽到她們的對話，也湊了過來：「大姐，那個代理講座，能不能帶我也去聽聽？」
中年婦女回頭看他一眼：「啊？！你也想做代理？」
年輕人點頭：「嗯，我是做銷售的，這陣子看這個洗髮露這麼火，覺得有搞頭，要是能拿到代理，我那些客戶資源應該都能用上。」
中年婦女笑了：「行啊，一起去！人多熱鬧！」
同一時間，隊伍里，這樣的對話此起彼伏，有人問代理條件，有人算利潤空間，有人討論怎麼開拓市場，那些昨天剛聽完講座的人，今天就成了「義務宣傳員」，一邊排隊一邊跟周圍的人分享心得。
街對面，一個穿著格子西裝的中年男人站在報攤前，手裡拿著份報紙，眼睛卻一直盯著隊伍的方向，他是《信報》的財經記者，聽說漢方洗髮露的代理模式挺新穎，特意過來看看。
「先生，買份報紙？」報攤老闆招呼他。
中年男人回過神來，隨手拿了份《華僑日報》，一邊付錢一邊問：「老闆，這幾天排隊的人一直都這麼多嗎？」
報攤老闆朝對面努努嘴：「可不是嘛！天天排，從早排到晚。你看那些人，有的都排了三天了！」
中年男人若有所思：「那你知道他們為什麼排嗎？就是單純為了買洗髮露？」
「也不全是，」報攤老闆壓低聲音，「我聽幾個排隊的人聊天，說什麼做代理，賺錢什麼的，好像這個洗髮露公司搞了個新花樣，不要押金就能拿貨賣，好多人動心了。」
中年男人眼睛一亮：「哦？真的？」
「我也是聽說的，具體不清楚。」報攤老闆擺擺手，「反正這陣子熱鬧得很，我這報紙都比平時多賣好幾份！」
中年男人合上報紙，快步朝隊伍走去，他決定親自找人聊聊，看看能不能挖出條新聞。
晚上七點半，旺角街頭人潮湧動，霓虹燈招牌層層疊疊，把整條街照得如同白晝。
「讓一讓，讓一讓啊！」賣魚蛋的阿婆推著小車穿過人群，車輪在人行道上咯噔作響，「後生仔女們行開喲，別擋路啊！」
街角的涼茶鋪里，老闆黃伯正拿著遙控器，把電視音量調大：「八點了，快換台，TVB那個名人訪談要開始了！」
「哎呀，黃伯，你整天看這些節目幹什麼呀？」正在喝涼茶的中年男人放下碗，「不就是聽有錢人吹牛B嘛，那有什麼好看的？」
黃伯頭也不回，眼睛盯著屏幕：「你懂什麼？這個年輕人不簡單，就是他收購了英仕潔，現在改名叫港仕潔，我家用的洗髮水就是他們出的！」
「港仕潔？」旁邊一個穿著花襯衫的大嬸湊過來，「是不是最近電視上總打GG的那個漢方洗髮露？我看好多人排隊買那個！」
「是啊是啊！」另一個年輕女孩興奮地接話，「我同事上周去排隊買了兩瓶，說洗完頭髮特別順滑，而且味道很清新，不是那種化學香精味！」
中年男人撇撇嘴，道：「都是GG效果罷了，這你也信？我看報紙上說，他們是僱人排隊假裝顧客，故意製造搶購假象的！」
「報紙亂寫的你也信？」黃伯不以為然，「我兒子就是老老實實排隊買的，排了足足一個多小時，不過買到之後說確實挺好用的。」
「就是，」大嬸點頭，「我昨天去看過，真的好多人在排隊，不像假的，而且人家消費者委員會都去調查過了，應該是沒問題，才會繼續賣的。」
這時，電視屏幕上出現了節目預告的字幕，畫面閃過曹家銘從容的側臉。
「快看快看，開始了！」涼茶鋪里的幾個人都安靜下來，目光全都聚焦在電視上，隨即節目正式開場，只見鄭裕玲優雅的開場白後，曹家銘便出現在鏡頭前。
「哇，這麼年輕？」中年男人驚訝，「我還他以為至少三十多歲呢，這看起來也就跟我兒子差不多大呢！」
「你兒子？」大嬸笑出聲，「你兒子還在家打遊戲睡覺，人家可已經是上市公司主席了！」
黃伯瞪了他們一眼：「別吵，聽人家說話！
「，電視裡，曹家銘正在講述他從廟街擺攤到收購英仕潔的經歷，語氣平靜，沒有誇張的渲染，卻讓聽者不由自主地被吸引。
「八個月時間，從三萬塊到成為上市公司主席，並收購英仕潔————」年輕女孩喃喃自語，「他是怎麼做到的？」
「————其實當時英仕潔已經到了破產邊緣，所以我提出的收購方案，對他們來說，是一個可以接受的選項。」曹家銘的聲音從電視裡傳來。
中年男人皺起眉頭：「收購英仕潔？就是之前那件轟動全港的槓桿收購？我記得報紙都說他是空手套白狼。」
「那也是人家有本事才能空手套白狼，」黃伯說，「畢竟就算你跟他一樣，同時想到這個方法，可你敢去試試嗎？然後銀行那邊又會不會打理你呢？」
電視上，鄭裕玲提到了那個敏感的問題—一收購後開除了所有高管。
涼茶鋪里的幾個人都豎起了耳朵。
「抱歉，那不是開除，是重組。」曹家銘的回應不卑不亢，「英仕潔走到破產邊緣，說明原有的管理團隊已經無法帶領公司走出困境，所以與其留著他們繼續內耗，不如徹底重組，引進新的管理人才。」
「說得好！」黃伯一拍大腿，「做生意就是這樣，不行就換人，誰說老臣子就一定有用？而且還是前朝的！」
「但這樣，又會不會太過無情了？」年輕女孩有些猶豫的道。
中年男人搖頭：「你小姑娘，這你就不懂了吧，正所謂商場如戰場，講情面遲早都得倒閉！」
曹家銘繼續說：「另外，之前英仕潔，也就是現在港仕潔的新總經理李慧敏女士，是我高薪從別家公司挖來的，她很有經驗，我相信她能帶領港仕潔走向新生。」
「李慧敏？」大嬸想了想，「是不是之前那個在滙豐銀行獲多利企業金融部做得很有名的那個女主管？」
「對，就是她！」年輕女孩眼睛一亮，「我媽經常提起她，說她很厲害，從一個普通家庭主婦做到洋行高層，後來還被挖角去了其他公司呢！」
「這就難怪了，」中年男人若有所思，「港仕潔最近搞的那個直銷模式聽說很成功，最近還要擴招代理，原來是她在負責的，這就難怪了！」
「說起代理，」黃伯轉過頭，「我昨天去港仕潔門店了解過，他們說想做漢方洗髮露的代理都要先進行崗前培訓，然後培訓合格後，才可以拿貨，而且進貨還可以隨時退換，不用囤貨。」
「真的？「大嬸驚訝，「那這跟以前的那些老鼠會可就不一樣了啊！」
「是啊，」黃伯點頭，「我特意問清楚了，他們說代理最高只能三級，賺的錢主要靠賣貨，不是靠拉人頭，我覺得這樣挺公平的，所以我幫我老婆報了名。」
中年男人還是有些懷疑：「三級代理？聽起來跟老鼠會那種金字塔差不多嘛？」
「不一樣！」黃伯擺手，「老鼠會是要你囤貨，然後逼你去拉人頭，錢都是從下線上繳，而港仕潔這個是可以直接退貨換貨的，你賣不出去可以退給公司，或者置換其他公司產品，不會虧本。」
「而且，」年輕女孩補充，「我看報紙說，他們還跟醫學會那邊合作，搞養生節目，講中醫養生知識，好像挺專業的。」
電視上，曹家銘講到創業初期的艱難：「————有時，獨自一人的時候，真的有那麼一瞬間，會感覺很孤獨，甚至整個人突然間就崩潰了————」
涼茶鋪里安靜下來。
「原來這麼厲害的人也會有崩潰的時候。」年輕女孩輕聲說。
「誰創業不艱難？」黃伯感慨，「我當年開這間涼茶鋪，頭三年都在虧本，天天想著什麼時候關門，還好總算是熬過來了。」
這時，鄭裕玲問出了那個八卦問題：「那曹生您日常這麼忙，那還有時間談戀愛嗎？」
「哈哈，終於問到這個問題了！」中年男人笑起來，「我就說這種節目怎麼會不問感情問題。」
電視上，曹家銘笑了笑：「時間擠一擠總是有的，不過當前我還年輕，得以事業為重，感情的事順其自然。」
「順其自然？」大嬸撇嘴，「那到底是有還是沒有啊？」
「你管人家，」黃伯說，「年輕人當然要以事業為重，有錢什么女孩沒有？
」
「你錯了，」中年男人搖頭，「人家這麼年輕就這麼成功，肯定有好多人主動接近，哪用愁啊？」
年輕女孩看著屏幕上曹家銘的側臉，眼中閃過一絲崇拜：「他好帥啊，又年輕又有錢，還這麼謙虛，簡直是完美。」
>
接下來的三天，香港的天氣格外晴朗，仿佛就連老天爺也都在給曹家銘的生意再添把火似的，只見漢方洗髮露的熱度不僅沒有消退，反而還越發的愈演愈烈，就像野火燎原般席捲了整個港九。
每天早上七點不到，港仕潔各家門店門口就會準時排起長龍，人群從店門口蜿蜒而出，繞過街角，一直延伸到下一個路口。
有提著菜籃子的師奶，有穿著校服的學生，有西裝革履的白領，也有頭髮花白的阿伯，他們有的拿著小馬扎，有的靠著牆看報紙，有的三三兩兩聊著天，場面熱鬧得像過年逛花市。
而在這些排隊的人群里，開始出現一些新面孔——他們手裡拿著筆記本，一邊排隊一邊和前後的人攀談，問的不是「你用過沒有」，而是「你覺得這個洗髮露怎麼樣？」「如果讓你代理，那你願不願意？」
這些人，正是李慧敏培訓出來的第一批代理候選人只見北角店門口，早上六點半，太陽剛剛從東邊樓群間探出頭，把金黃色的光灑在人龍的頭頂。排在隊伍中段的一個中年婦女正拿著小本子，跟前後的幾個人聊得火熱。
「我跟你講啊，我昨天去聽了那個代理培訓講座，講得真好！」她嗓門不小，周圍好幾排人都能聽見，「那個李總，就是港仕潔的總經理，親自講的，說這個洗髮露里有十幾種中藥成分，什麼何首烏、當歸、側柏葉，都是對頭髮好的！」
她前面站著一個穿花襯衫的胖師奶，聞言轉過頭來：「代理？賣這個洗髮露？
」
「對啊！」中年婦女眼睛一亮，「就是做代理嘛，拿貨自己賣，不用交加盟費，不用押金，零門檻！你想啊，現在這洗髮露這麼火，你要是能拿到貨，轉手賣給別人，那不是賺翻了？」
胖師奶來了興趣：「真的假的？不用押金？」
「我騙你幹嘛！」中年婦女把小本子往前一遞，「你看，這是培訓時候發的資料，上面寫得清清楚楚。我今天就是來排隊的，順便問問大家有沒有興趣。要是有人想做代理，我可以介紹去聽講座，人家公司還送一瓶試用裝呢！」
胖師奶接過本子，仔細看了看，嘴裡嘖嘖稱奇：「哎呀，現在做生意都這麼容易啦？不要錢就能拿貨賣？」
「也不是完全不要錢，」中年婦女解釋道，「就是你賣出去了再補貨，第一次拿貨要給錢，但是拿貨價便宜啊！一瓶洗髮露外面賣四十八，代理價才三十五，你賣四十都有人搶，一瓶賺五塊，一天賣十瓶就是五十，一個月下來————」
她掰著手指頭算帳，算得胖師奶眼睛越來越亮。
「那怎麼報名？」胖師奶問。
「下午兩點，在灣仔他們的公司總部，有講座。」中年婦女從包里掏出一張卡片，「這是我家裡的電話，你要是向去，到時候給我打個電話，我帶你進去，咱倆一起，也好有個伴。」
胖師奶接過卡片，小心翼翼地塞進錢包里：「行行行，我等下打電話給你！
「」
這時，隊伍後面，一個戴著眼鏡的年輕人聽到她們的對話，也湊了過來：「大姐，那個代理講座，能不能帶我也去聽聽？」
中年婦女回頭看他一眼：「啊？！你也想做代理？」
年輕人點頭：「嗯，我是做銷售的，這陣子看這個洗髮露這麼火，覺得有搞頭，要是能拿到代理，我那些客戶資源應該都能用上。」
中年婦女笑了：「行啊，一起去！人多熱鬧！」
同一時間，隊伍里，這樣的對話此起彼伏，有人問代理條件，有人算利潤空間，有人討論怎麼開拓市場，那些昨天剛聽完講座的人，今天就成了「義務宣傳員」，一邊排隊一邊跟周圍的人分享心得。
街對面，一個穿著格子西裝的中年男人站在報攤前，手裡拿著份報紙，眼睛卻一直盯著隊伍的方向，他是《信報》的財經記者，聽說漢方洗髮露的代理模式挺新穎，特意過來看看。
「先生，買份報紙？」報攤老闆招呼他。
中年男人回過神來，隨手拿了份《華僑日報》，一邊付錢一邊問：「老闆，這幾天排隊的人一直都這麼多嗎？」
報攤老闆朝對面努努嘴：「可不是嘛！天天排，從早排到晚。你看那些人，有的都排了三天了！」
中年男人若有所思：「那你知道他們為什麼排嗎？就是單純為了買洗髮露？」
「也不全是，」報攤老闆壓低聲音，「我聽幾個排隊的人聊天，說什麼做代理，賺錢什麼的，好像這個洗髮露公司搞了個新花樣，不要押金就能拿貨賣，好多人動心了。」
中年男人眼睛一亮：「哦？真的？」
「我也是聽說的，具體不清楚。」報攤老闆擺擺手，「反正這陣子熱鬧得很，我這報紙都比平時多賣好幾份！」
中年男人合上報紙，快步朝隊伍走去，他決定親自找人聊聊，看看能不能挖出條新聞。
晚上七點半，旺角街頭人潮湧動，霓虹燈招牌層層疊疊，把整條街照得如同白晝。
「讓一讓，讓一讓啊！」賣魚蛋的阿婆推著小車穿過人群，車輪在人行道上咯噔作響，「後生仔女們行開喲，別擋路啊！」
街角的涼茶鋪里，老闆黃伯正拿著遙控器，把電視音量調大：「八點了，快換台，TVB那個名人訪談要開始了！」
「哎呀，黃伯，你整天看這些節目幹什麼呀？」正在喝涼茶的中年男人放下碗，「不就是聽有錢人吹牛B嘛，那有什麼好看的？」
黃伯頭也不回，眼睛盯著屏幕：「你懂什麼？這個年輕人不簡單，就是他收購了英仕潔，現在改名叫港仕潔，我家用的洗髮水就是他們出的！」
「港仕潔？」旁邊一個穿著花襯衫的大嬸湊過來，「是不是最近電視上總打GG的那個漢方洗髮露？我看好多人排隊買那個！」
「是啊是啊！」另一個年輕女孩興奮地接話，「我同事上周去排隊買了兩瓶，說洗完頭髮特別順滑，而且味道很清新，不是那種化學香精味！」
中年男人撇撇嘴，道：「都是GG效果罷了，這你也信？我看報紙上說，他們是僱人排隊假裝顧客，故意製造搶購假象的！」
「報紙亂寫的你也信？」黃伯不以為然，「我兒子就是老老實實排隊買的，排了足足一個多小時，不過買到之後說確實挺好用的。」
「就是，」大嬸點頭，「我昨天去看過，真的好多人在排隊，不像假的，而且人家消費者委員會都去調查過了，應該是沒問題，才會繼續賣的。」
這時，電視屏幕上出現了節目預告的字幕，畫面閃過曹家銘從容的側臉。
「快看快看，開始了！」涼茶鋪里的幾個人都安靜下來，目光全都聚焦在電視上，隨即節目正式開場，只見鄭裕玲優雅的開場白後，曹家銘便出現在鏡頭前。
「哇，這麼年輕？」中年男人驚訝，「我還他以為至少三十多歲呢，這看起來也就跟我兒子差不多大呢！」
「你兒子？」大嬸笑出聲，「你兒子還在家打遊戲睡覺，人家可已經是上市公司主席了！」
黃伯瞪了他們一眼：「別吵，聽人家說話！
「，電視裡，曹家銘正在講述他從廟街擺攤到收購英仕潔的經歷，語氣平靜，沒有誇張的渲染，卻讓聽者不由自主地被吸引。
「八個月時間，從三萬塊到成為上市公司主席，並收購英仕潔————」年輕女孩喃喃自語，「他是怎麼做到的？」
「————其實當時英仕潔已經到了破產邊緣，所以我提出的收購方案，對他們來說，是一個可以接受的選項。」曹家銘的聲音從電視裡傳來。
中年男人皺起眉頭：「收購英仕潔？就是之前那件轟動全港的槓桿收購？我記得報紙都說他是空手套白狼。」
「那也是人家有本事才能空手套白狼，」黃伯說，「畢竟就算你跟他一樣，同時想到這個方法，可你敢去試試嗎？然後銀行那邊又會不會打理你呢？」
電視上，鄭裕玲提到了那個敏感的問題—一收購後開除了所有高管。
涼茶鋪里的幾個人都豎起了耳朵。
「抱歉，那不是開除，是重組。」曹家銘的回應不卑不亢，「英仕潔走到破產邊緣，說明原有的管理團隊已經無法帶領公司走出困境，所以與其留著他們繼續內耗，不如徹底重組，引進新的管理人才。」
「說得好！」黃伯一拍大腿，「做生意就是這樣，不行就換人，誰說老臣子就一定有用？而且還是前朝的！」
「但這樣，又會不會太過無情了？」年輕女孩有些猶豫的道。
中年男人搖頭：「你小姑娘，這你就不懂了吧，正所謂商場如戰場，講情面遲早都得倒閉！」
曹家銘繼續說：「另外，之前英仕潔，也就是現在港仕潔的新總經理李慧敏女士，是我高薪從別家公司挖來的，她很有經驗，我相信她能帶領港仕潔走向新生。」
「李慧敏？」大嬸想了想，「是不是之前那個在滙豐銀行獲多利企業金融部做得很有名的那個女主管？」
「對，就是她！」年輕女孩眼睛一亮，「我媽經常提起她，說她很厲害，從一個普通家庭主婦做到洋行高層，後來還被挖角去了其他公司呢！」
「這就難怪了，」中年男人若有所思，「港仕潔最近搞的那個直銷模式聽說很成功，最近還要擴招代理，原來是她在負責的，這就難怪了！」
「說起代理，」黃伯轉過頭，「我昨天去港仕潔門店了解過，他們說想做漢方洗髮露的代理都要先進行崗前培訓，然後培訓合格後，才可以拿貨，而且進貨還可以隨時退換，不用囤貨。」
「真的？「大嬸驚訝，「那這跟以前的那些老鼠會可就不一樣了啊！」
「是啊，」黃伯點頭，「我特意問清楚了，他們說代理最高只能三級，賺的錢主要靠賣貨，不是靠拉人頭，我覺得這樣挺公平的，所以我幫我老婆報了名。」
中年男人還是有些懷疑：「三級代理？聽起來跟老鼠會那種金字塔差不多嘛？」
「不一樣！」黃伯擺手，「老鼠會是要你囤貨，然後逼你去拉人頭，錢都是從下線上繳，而港仕潔這個是可以直接退貨換貨的，你賣不出去可以退給公司，或者置換其他公司產品，不會虧本。」
「而且，」年輕女孩補充，「我看報紙說，他們還跟醫學會那邊合作，搞養生節目，講中醫養生知識，好像挺專業的。」
電視上，曹家銘講到創業初期的艱難：「————有時，獨自一人的時候，真的有那麼一瞬間，會感覺很孤獨，甚至整個人突然間就崩潰了————」
涼茶鋪里安靜下來。
「原來這麼厲害的人也會有崩潰的時候。」年輕女孩輕聲說。
「誰創業不艱難？」黃伯感慨，「我當年開這間涼茶鋪，頭三年都在虧本，天天想著什麼時候關門，還好總算是熬過來了。」
這時，鄭裕玲問出了那個八卦問題：「那曹生您日常這麼忙，那還有時間談戀愛嗎？」
「哈哈，終於問到這個問題了！」中年男人笑起來，「我就說這種節目怎麼會不問感情問題。」
電視上，曹家銘笑了笑：「時間擠一擠總是有的，不過當前我還年輕，得以事業為重，感情的事順其自然。」
「順其自然？」大嬸撇嘴，「那到底是有還是沒有啊？」
「你管人家，」黃伯說，「年輕人當然要以事業為重，有錢什么女孩沒有？
」
「你錯了，」中年男人搖頭，「人家這麼年輕就這麼成功，肯定有好多人主動接近，哪用愁啊？」
年輕女孩看著屏幕上曹家銘的側臉，眼中閃過一絲崇拜：「他好帥啊，又年輕又有錢，還這麼謙虛，簡直是完美。」
>