第124章 來自杭州的請柬
第124章 來自杭州的請柬
2010年5月25日。下午16：00。
杭州，濱江區，阿里巴巴總部（B2B園區）。
這裡的空氣和深圳截然不同。深圳是躁動的、充滿機油味的海風，而杭州是濕潤的、
混合著龍井茶香和桂花甜味的江南軟風。
但在阿里那間掛著「思過崖」牌子的會議室里，氣氛卻硬得像塊鐵板。
馬老師穿著一件寬鬆的中式布衫，盤腿坐在羅漢床上。他手裡捏著一串佛珠，並沒有念經，而是盯著牆上的投影屏幕。
屏幕上，不是淘寶的增長曲線，而是一張美團網的日活走勢圖。
那條曲線在最近一個月里，呈現出一種違反物理定律的垂直拉升。
「太快了。」
馬老師突然開口，聲音有些尖細，卻透著一股不容置疑的穿透力。
「就算是燒錢，也燒不出這種速度。拉手網燒了兩個億，曲線是平的。王興一分錢GG沒投，曲線是豎的。」
他轉過頭，看向坐在下首的一個中年男人。
謝世煌，阿里「十八羅漢」之一，此時負責阿里的戰略投資。
「老謝，查清楚了嗎？」
馬老師的眼神變得銳利起來，「王興手裡到底拿了什麼牌？」
「查清楚了。」
謝世煌推了推眼鏡，神色凝重。
「不是牌，是路。」
他打開另一張PPT，上面是一台黑色的手機極光·一代。
「馬總，王興之所以能贏，是因為他搭上了一輛快車。」
「這台手機，現在的存量用戶接近四百萬。它的系統底層，給美團開了一個後門」（LBS推送）。只要用戶到了飯點，或者走到了商圈附近，手機就會自動把美團的團購券塞到用戶手裡。」
謝世煌頓了頓，用一種近乎敬畏的語氣說道：「這不是營銷，這是截流。就像是在高速公路收費站設了個卡，想吃飯？先過美團這一關。」
馬老師捻動佛珠的手停住了。
他眯起眼睛，沉默了很久。
作為中國網際網路最頂級的戰略家，他敏銳地嗅到了一絲危險的氣息。
淘寶是PC時代的霸主，控制了電腦端的購物入口。
但是現在，人們開始低頭看手機了。
「如果————」
馬老師的聲音很輕，卻讓在場的所有高管後背發涼。
「如果這一招，不是用來推團購，而是用來推京東呢？」
死一般的寂靜。
如果極光手機在用戶走進商場的時候，彈出的不是美團，而是京東的電器促銷？或者是拍拍網的衣服？
那淘寶引以為傲的護城河，會不會被這隻小小的手機，鑿出一個缺口？
「這個做手機的人，叫江徹？」馬雲問。
「是。極光科技創始人，也是鑄金資本的控制人。美團那10%的股份，就在他手裡。」
馬老師從羅漢床上下來，穿上布鞋，在會議室里渡了兩步。
他走到窗前，看著樓下穿梭的阿里員工。
「不能讓他野蠻生長了。」
馬老師轉過身。
「這個江徹，手裡握著的不是手機，是移動網際網路的過路費收費站。」
「趁他還沒完全長大，還沒變成第二個騰訊之前。」
馬老師看向謝世煌。
「老謝，你去一趟深圳。」
「帶上支票，也帶上誠意。」
「要把極光買下來嗎？」謝世煌問。
「不，他不會賣的。能在騰訊的絞殺下活下來的人，骨頭都硬。」
馬老師搖搖頭，嘴角勾起一抹意味深長的笑。
「我們不買公司，我們買籌碼。」
「去買他手裡美團的股份，或者————買他未來的忠誠。」
兩天後。深圳，極光科技CEO辦公室。
江徹正在泡茶。
不是什麼名貴的功夫茶，就是普通的鐵觀音，在大茶缸子裡泡得濃濃的。
他對面坐著的謝世煌，卻喝得很認真。
「江總，這茶不錯，夠勁。」
謝世煌放下茶杯，笑容溫和，像是個來串門的鄰居大叔。但江徹知道，這位可是阿里投資帝國的操盤手，手裡過的錢比極光賣的手機還多。
「謝總大老遠從杭州飛過來，不是為了來喝我這幾十塊一斤的茶葉吧？
」
江徹笑著，給對方續了點水。
「當然不是。」
謝世煌打開公文包，拿出一份意向書。
動作很輕，但分量很重。
「馬總對極光最近在團購領域的上帝之手」非常欣賞。」
謝世煌看著江徹，眼神裡帶著試探。
「我們聽說，鑄金資本手裡持有美團10%的股份？」
「是。」江徹點頭。
「阿里願意溢價收購。」
謝世煌伸出兩根手指。
「五千萬美金。現金。」
江徹挑了挑眉。
當初他入股美團，也就花了點預裝資源，折算下來成本不過幾百萬人民幣。現在阿里張口就是五千萬美金。
幾百倍的回報率。
這要是換個普通的VC，估計早就簽字拿錢去夏威夷度假了。
「為什麼？」江徹明知故問。
「因為阿里看好020的未來。」謝世煌回答得很官方。
「不。」
江徹搖了搖頭，手指在茶缸邊緣輕輕摩挲。
「謝總，大家都是聰明人，別說暗話。」
「馬老師不是看好美團，他是怕。」
謝世煌的笑容收斂了一些：「怕什麼？」
「怕那個入口。
「」
江徹拿起自己的極光手機，在手裡轉了一圈。
「你們看到了我是怎麼把美團捧起來的。你們擔心，萬一有一天，我用同樣的方法去捧京東，去捧凡客。」
「所以，你們想把美團這塊肉吃下去，不是為了吃肉，是為了把坑占住。」
「更重要的是————」
江徹身體前傾，盯著謝世煌的眼睛。
「你們想通過這筆交易，和極光建立某種「排他性」的默契。」
「比如，以後極光手機的購物入口，只能給淘寶？」
謝世煌沉默了。
過了幾秒，他笑了，這次笑得有些無奈，也有些佩服。
「江總，你果然是個明白人。既然話挑明了，那我也直說。」
「阿里不能容忍電商的入口掌握在別人手裡。如果你願意合作，淘寶的移動端獨家預裝，我們可以給天價。甚至，阿里可以戰略入股極光。」
誘惑。
巨大的誘惑。
左手騰訊（雖然鬧翻了），右手阿里。
只要江徹點點頭，他立馬就能成為兩大巨頭的座上賓，身價倍增。
但是。
江徹靠回椅背，端起大茶缸，喝了一口苦澀的茶水。
「謝總，回去替我謝謝馬老師。」
江徹放下了茶杯。
「美團的股份，我不賣。」
「極光的入口，我也不賣獨家。」
謝世煌皺眉：「江總，你這是要兩邊通吃？這在網際網路圈子裡，可是走鋼絲。」
「走鋼絲怎麼了？」
江徹站起身，走到巨大的落地窗前。
深圳的陽光依然毒辣，照得人睜不開眼。
「謝總，現在的移動網際網路，還是一片蠻荒。」
「大家都想占山為王。」
江徹回過頭，背光而立，臉上的表情模糊不清。
「在這個階段，我是賣水的人。」
「不管是騰訊來打水，還是阿里來打水，我都歡迎。」
「但我不會為了賣給張三，就拒絕李四。」
「因為我知道————」
江徹的聲音低沉，卻透著一股掌控一切的自信。
「這口井，現在全中國，只有我這一口。」
「如果你想買水，可以，按瓢收費。」
「但你想把井買走，或者讓我把井蓋鎖上只給你一個人用————」
「抱歉，那不行。」
謝世煌看著眼前這個年輕人。
他突然發現，自己低估了江徹的野心。
這小子不想當巨頭的附庸，也不想當被收購的獨角獸。
他想做那個平衡者。
他想利用巨頭之間的恐懼和競爭，把自己的利益最大化。
「好。」
謝世煌站起身，收起了那份意向書。
「江總的志向，我領教了。」
「不過，水也是會流乾的。而且，挖井的人，也不止你一個。」
「那是好事。」
江徹笑了笑，幫謝世煌拉開了門。
「有競爭，這井裡的水才會更甜。」
送走謝世煌後。
蘇清越從隔壁的休息室走了出來。她一直都在聽。
「五千萬美金啊。」
蘇清越有些惋惜地看著門口，「就這麼拒絕了？那可是美團現在的頂格估值了。」
「急什麼。」
江徹走回辦公桌，拿起筆，在一個筆記本上劃掉了一行字。
那是【王興/美團】。
「美團的仗打完了，阿里的注意力也被吸引過來了。
「現在的我們，已經有了和巨頭談判的籌碼。」
江徹翻開新的一頁。
他在上面寫下了一個新的名字。
「清越，團購只是解決了「吃」的問題。」
「對於拿著手機的人來說，除了吃，還有一個更大的需求。」
「什麼？」蘇清越問。
「看。」
江徹指了指自己的眼睛。
「現在的手機新聞，還停留在門戶網站那種老掉牙的模式上。編輯推什麼，你看什麼」
。
「太無聊了。」
江徹的筆尖在紙上重重一點。
「我要去找一個人。
「9
「一個能讓手機變得比你更懂你」的人。
「」
「誰？
「，江徹寫下那個名字，嘴角勾起一抹期待的笑意。
「張一鳴。」
2010年5月25日。下午16：00。
杭州，濱江區，阿里巴巴總部（B2B園區）。
這裡的空氣和深圳截然不同。深圳是躁動的、充滿機油味的海風，而杭州是濕潤的、
混合著龍井茶香和桂花甜味的江南軟風。
但在阿里那間掛著「思過崖」牌子的會議室里，氣氛卻硬得像塊鐵板。
馬老師穿著一件寬鬆的中式布衫，盤腿坐在羅漢床上。他手裡捏著一串佛珠，並沒有念經，而是盯著牆上的投影屏幕。
屏幕上，不是淘寶的增長曲線，而是一張美團網的日活走勢圖。
那條曲線在最近一個月里，呈現出一種違反物理定律的垂直拉升。
「太快了。」
馬老師突然開口，聲音有些尖細，卻透著一股不容置疑的穿透力。
「就算是燒錢，也燒不出這種速度。拉手網燒了兩個億，曲線是平的。王興一分錢GG沒投，曲線是豎的。」
他轉過頭，看向坐在下首的一個中年男人。
謝世煌，阿里「十八羅漢」之一，此時負責阿里的戰略投資。
「老謝，查清楚了嗎？」
馬老師的眼神變得銳利起來，「王興手裡到底拿了什麼牌？」
「查清楚了。」
謝世煌推了推眼鏡，神色凝重。
「不是牌，是路。」
他打開另一張PPT，上面是一台黑色的手機極光·一代。
「馬總，王興之所以能贏，是因為他搭上了一輛快車。」
「這台手機，現在的存量用戶接近四百萬。它的系統底層，給美團開了一個後門」（LBS推送）。只要用戶到了飯點，或者走到了商圈附近，手機就會自動把美團的團購券塞到用戶手裡。」
謝世煌頓了頓，用一種近乎敬畏的語氣說道：「這不是營銷，這是截流。就像是在高速公路收費站設了個卡，想吃飯？先過美團這一關。」
馬老師捻動佛珠的手停住了。
他眯起眼睛，沉默了很久。
作為中國網際網路最頂級的戰略家，他敏銳地嗅到了一絲危險的氣息。
淘寶是PC時代的霸主，控制了電腦端的購物入口。
但是現在，人們開始低頭看手機了。
「如果————」
馬老師的聲音很輕，卻讓在場的所有高管後背發涼。
「如果這一招，不是用來推團購，而是用來推京東呢？」
死一般的寂靜。
如果極光手機在用戶走進商場的時候，彈出的不是美團，而是京東的電器促銷？或者是拍拍網的衣服？
那淘寶引以為傲的護城河，會不會被這隻小小的手機，鑿出一個缺口？
「這個做手機的人，叫江徹？」馬雲問。
「是。極光科技創始人，也是鑄金資本的控制人。美團那10%的股份，就在他手裡。」
馬老師從羅漢床上下來，穿上布鞋，在會議室里渡了兩步。
他走到窗前，看著樓下穿梭的阿里員工。
「不能讓他野蠻生長了。」
馬老師轉過身。
「這個江徹，手裡握著的不是手機，是移動網際網路的過路費收費站。」
「趁他還沒完全長大，還沒變成第二個騰訊之前。」
馬老師看向謝世煌。
「老謝，你去一趟深圳。」
「帶上支票，也帶上誠意。」
「要把極光買下來嗎？」謝世煌問。
「不，他不會賣的。能在騰訊的絞殺下活下來的人，骨頭都硬。」
馬老師搖搖頭，嘴角勾起一抹意味深長的笑。
「我們不買公司，我們買籌碼。」
「去買他手裡美團的股份，或者————買他未來的忠誠。」
兩天後。深圳，極光科技CEO辦公室。
江徹正在泡茶。
不是什麼名貴的功夫茶，就是普通的鐵觀音，在大茶缸子裡泡得濃濃的。
他對面坐著的謝世煌，卻喝得很認真。
「江總，這茶不錯，夠勁。」
謝世煌放下茶杯，笑容溫和，像是個來串門的鄰居大叔。但江徹知道，這位可是阿里投資帝國的操盤手，手裡過的錢比極光賣的手機還多。
「謝總大老遠從杭州飛過來，不是為了來喝我這幾十塊一斤的茶葉吧？
」
江徹笑著，給對方續了點水。
「當然不是。」
謝世煌打開公文包，拿出一份意向書。
動作很輕，但分量很重。
「馬總對極光最近在團購領域的上帝之手」非常欣賞。」
謝世煌看著江徹，眼神裡帶著試探。
「我們聽說，鑄金資本手裡持有美團10%的股份？」
「是。」江徹點頭。
「阿里願意溢價收購。」
謝世煌伸出兩根手指。
「五千萬美金。現金。」
江徹挑了挑眉。
當初他入股美團，也就花了點預裝資源，折算下來成本不過幾百萬人民幣。現在阿里張口就是五千萬美金。
幾百倍的回報率。
這要是換個普通的VC，估計早就簽字拿錢去夏威夷度假了。
「為什麼？」江徹明知故問。
「因為阿里看好020的未來。」謝世煌回答得很官方。
「不。」
江徹搖了搖頭，手指在茶缸邊緣輕輕摩挲。
「謝總，大家都是聰明人，別說暗話。」
「馬老師不是看好美團，他是怕。」
謝世煌的笑容收斂了一些：「怕什麼？」
「怕那個入口。
「」
江徹拿起自己的極光手機，在手裡轉了一圈。
「你們看到了我是怎麼把美團捧起來的。你們擔心，萬一有一天，我用同樣的方法去捧京東，去捧凡客。」
「所以，你們想把美團這塊肉吃下去，不是為了吃肉，是為了把坑占住。」
「更重要的是————」
江徹身體前傾，盯著謝世煌的眼睛。
「你們想通過這筆交易，和極光建立某種「排他性」的默契。」
「比如，以後極光手機的購物入口，只能給淘寶？」
謝世煌沉默了。
過了幾秒，他笑了，這次笑得有些無奈，也有些佩服。
「江總，你果然是個明白人。既然話挑明了，那我也直說。」
「阿里不能容忍電商的入口掌握在別人手裡。如果你願意合作，淘寶的移動端獨家預裝，我們可以給天價。甚至，阿里可以戰略入股極光。」
誘惑。
巨大的誘惑。
左手騰訊（雖然鬧翻了），右手阿里。
只要江徹點點頭，他立馬就能成為兩大巨頭的座上賓，身價倍增。
但是。
江徹靠回椅背，端起大茶缸，喝了一口苦澀的茶水。
「謝總，回去替我謝謝馬老師。」
江徹放下了茶杯。
「美團的股份，我不賣。」
「極光的入口，我也不賣獨家。」
謝世煌皺眉：「江總，你這是要兩邊通吃？這在網際網路圈子裡，可是走鋼絲。」
「走鋼絲怎麼了？」
江徹站起身，走到巨大的落地窗前。
深圳的陽光依然毒辣，照得人睜不開眼。
「謝總，現在的移動網際網路，還是一片蠻荒。」
「大家都想占山為王。」
江徹回過頭，背光而立，臉上的表情模糊不清。
「在這個階段，我是賣水的人。」
「不管是騰訊來打水，還是阿里來打水，我都歡迎。」
「但我不會為了賣給張三，就拒絕李四。」
「因為我知道————」
江徹的聲音低沉，卻透著一股掌控一切的自信。
「這口井，現在全中國，只有我這一口。」
「如果你想買水，可以，按瓢收費。」
「但你想把井買走，或者讓我把井蓋鎖上只給你一個人用————」
「抱歉，那不行。」
謝世煌看著眼前這個年輕人。
他突然發現，自己低估了江徹的野心。
這小子不想當巨頭的附庸，也不想當被收購的獨角獸。
他想做那個平衡者。
他想利用巨頭之間的恐懼和競爭，把自己的利益最大化。
「好。」
謝世煌站起身，收起了那份意向書。
「江總的志向，我領教了。」
「不過，水也是會流乾的。而且，挖井的人，也不止你一個。」
「那是好事。」
江徹笑了笑，幫謝世煌拉開了門。
「有競爭，這井裡的水才會更甜。」
送走謝世煌後。
蘇清越從隔壁的休息室走了出來。她一直都在聽。
「五千萬美金啊。」
蘇清越有些惋惜地看著門口，「就這麼拒絕了？那可是美團現在的頂格估值了。」
「急什麼。」
江徹走回辦公桌，拿起筆，在一個筆記本上劃掉了一行字。
那是【王興/美團】。
「美團的仗打完了，阿里的注意力也被吸引過來了。
「現在的我們，已經有了和巨頭談判的籌碼。」
江徹翻開新的一頁。
他在上面寫下了一個新的名字。
「清越，團購只是解決了「吃」的問題。」
「對於拿著手機的人來說，除了吃，還有一個更大的需求。」
「什麼？」蘇清越問。
「看。」
江徹指了指自己的眼睛。
「現在的手機新聞，還停留在門戶網站那種老掉牙的模式上。編輯推什麼，你看什麼」
。
「太無聊了。」
江徹的筆尖在紙上重重一點。
「我要去找一個人。
「9
「一個能讓手機變得比你更懂你」的人。
「」
「誰？
「，江徹寫下那個名字，嘴角勾起一抹期待的笑意。
「張一鳴。」