第123章 潮水退去
第123章 潮水退去
2010年4月18日。晚19：00。
上海，浦東麗思卡爾頓酒店，大宴會廳。
這是「2010中國風險投資年度峰會」的晚宴現場。
水晶吊燈折射出令人目眩神迷的光暈，空氣中流動著昂貴的香水味、雪茄的焦香，以及一種名為「貪婪」的荷爾蒙。
這裡的每一個人，手裡都拿著一杯香檳，眼睛卻像雷達一樣，在人群中搜索著下一個可能的獨角獸，或者下一個倒霉的接盤俠。
蘇清越推開宴會廳那扇沉重的大門。
她今晚穿了一件剪裁極簡的白色西裝，沒有戴任何首飾，只有那個標誌性的紅唇，像是一抹未乾的血跡。
她走得很慢，每一步都踩在厚厚的地毯上，無聲，卻有力。
「快看，那是蘇清越。」
「紅杉那個？聽說她前陣子差點被LP逼宮？」
「噓————老黃曆了。人家現在是鑄金資本」的合伙人，手裡握著美團這張王炸呢。」
人群自動分開了一條路。
那些半年前還在背後議論她「感情用事」、「被小白臉迷了心竅」的投資經理們，此刻臉上堆滿了謙卑的笑容，舉著酒杯試圖湊近，哪怕只是換一張名片。
蘇清越目不斜視。
她徑直走向宴會廳的核心區域那個只有頂級合伙人（GP）和金主（LP）才能坐的主桌。
那裡，老錢（那位曾逼她喝下三兩茅台的LP）正端著酒杯，有些尷尬地站起來。
「清越啊，來來來，坐這兒。」
老錢那張保養得宜的臉上，皺紋笑成了一朵菊花。
「我就說嘛，咱們紅杉這幫人里，眼光最毒的還得是你。美團這把牌，打得漂亮！漂亮！」
蘇清越沒有坐。
她站在桌邊，居高臨下地看著這群掌握著幾百億資金的老男人。
「錢老，您過獎了。」
蘇清越的聲音很淡，像是深秋的湖水。
「半年前，也是在這張桌子上，有人說我是拿錢打水漂，說極光是夭折之相。」
老錢的笑容僵了一下，隨即打了個哈哈：「哎呀，那是誤會，誤會！那是大家對新生事物不夠了解嘛。現在看懂了，看懂了。」
「看懂了？」
蘇清越從手包里掏出一份薄薄的文件，那是美團網最新一輪融資的TermSheet（投資條款清單）。
她把它輕輕放在轉盤上，轉到了老錢面前。
「既然看懂了，那就看看這個吧。」
老錢拿起文件，只掃了一眼估值那一欄，瞳孔就猛地收縮了。
Pre—A輪估值：2000萬美元。
B輪估值（紅杉領投）：1.5億美元。
短短三個月。
7.5倍。
而極光科技旗下的鑄金資本，在Pre—A輪投入的資源（主要是預裝資源折算），現在帳面回報率已經超過了1000%。
「這————這麼高？」老錢的手抖了一下。
「拉手網雖然數據崩了，但瘦死的駱駝比馬大，美團這估值是不是有點虛？」旁邊一個合伙人酸溜溜地問。
「虛？」
蘇清越冷笑一聲。
她拿起一杯香檳，輕輕搖晃。
「巴菲特說過，只有潮水退去的時候，才知道誰在裸泳。」
「現在，千團大戰的潮水退了。」
「拉手網的數據是刷出來的，那是裸泳。窩窩團的資金鍊斷了，那也是裸泳。」
「而美團————」
蘇清越指了指這份報表。
「它的每一單都是真實的，它的獲客成本只有同行的十分之一。因為它站在巨人的肩膀上。」
「那個巨人，叫極光。」
蘇清越環視全場，眼神凌厲。
「各位，以前你們覺得江徹是個賣手機的苦力。現在你們明白了嗎？」
「他不是在賣手機。」
「他是在收稅。」
「移動網際網路這張桌子上，只要他還掌握著入口，以後每一個想上桌吃飯的人，都得先給他交一份買路錢」。」
全場死寂。
老錢看著那份文件，又看著眼前這個氣場全開的女人。
他突然覺得有些晃眼。
半年前，他還能用資本的傲慢去壓迫她。但現在，她手裡握著的不僅僅是錢，而是定義未來的權力。
「清越啊————」
老錢咽了口唾沫，語氣變得討好。
「鑄金資本下一期基金的募資，給我留個位置？我出兩億，管理費好商量。」
蘇清越看著他那副貪婪的嘴臉。
她沒有答應，也沒有拒絕。
她只是仰頭喝乾了那杯香檳，在這個名利場的中心，留下了一個意味深長的微笑。
「看心情吧。」
深夜23：00。深圳南山，極光科技CE0辦公室。
江徹沒有去上海。
他不喜歡那種虛偽的場合。比起香檳和恭維，他更喜歡辦公室里這台破舊的咖啡機磨豆子的聲音。
「徹哥，蘇總剛才打電話來了。」
剛子推門進來，一臉興奮，「說是那幫老傢伙全都服了！爭著搶著要給咱們送錢！美團的股份咱們要不要套現一點？那可是一億多美金啊！」
「不賣。」
江徹盯著電腦屏幕，頭也不回。
屏幕上，是極光手機最新的出貨量數據一隨著「團購神器」口碑的發酵，銷量再次回升，月出貨量突破了15萬台。
「為什麼不賣？」剛子急了，「那可是真金白銀啊！咱們做手機辛辛苦苦一年才賺多少？」
「剛子，你過來。」
江徹招了招手。
他打開了一張EceI表格。
左邊是極光手機的硬體利潤表：
單台淨利：48元。月利潤：720萬元。
右邊是鑄金資本的投資回報表：
美團項目帳面浮盈：8億元人民幣。
「看懂了嗎？」
江徹指著那兩個懸殊巨大的數字。
「做實業，是在地里刨食。你流一斤汗，換一斤糧。遇到天災人禍，還得餓肚子。」
「這是賺辛苦錢。」
「而做投資，做生態————」
江徹的手指在「8億」那個數字上重重一點。
「這是印鈔票。」
「我們用手機這個「鏟子」，挖通了流量的河道。王興他們在河道上跑船，我們就在岸邊收稅。」
「只要極光的手機還在用戶手裡，只要我們的系統還在更新，我們手裡的股份就會像滾雪球一樣，越滾越大。」
江徹轉過身，看著窗外深南大道的夜景。
他的眼神里沒有狂喜，只有一種看透了本質後的涼薄。
「剛子，這個世界是不公平的。」
「做苦力的人永遠發不了財。」
「只有制定規則的人，才能拿走最大的蛋糕。」
「那————咱們以後不賣手機了？專搞投資？」剛子問。
「不。」
江徹搖搖頭。
「手機必須賣，而且要賣得更多，哪怕不賺錢也要賣。」
「因為手機是地基。」
「沒有這個地基，上面的高樓大廈瞬間就會塌。」
「我們不僅要賣手機，還要把手機做得更便宜，更好用，讓全中國的人都用上。
江徹從抽屜里拿出一個新的文件夾。
他在封面上寫下了一個新的名字。
「王興的仗打完了。我們收割了第一波紅利。」
「但這還不夠。」
江徹嘴角勾起一抹獵人的冷笑。
「剛子，去幫我訂張票。
「去哪？」
「杭州。」
江徹的目光投向了東北方。
那裡，有一隻比企鵝更貪婪、也更龐大的巨獸，正在盯著他手裡的這塊肥肉。
「馬老師應該已經坐不住了。」
江徹嘴角勾起一抹獵人的冷笑。
「團購只是前菜。」
「接下來，我們要去動的，是電商的奶酪。」
2010年4月18日。晚19：00。
上海，浦東麗思卡爾頓酒店，大宴會廳。
這是「2010中國風險投資年度峰會」的晚宴現場。
水晶吊燈折射出令人目眩神迷的光暈，空氣中流動著昂貴的香水味、雪茄的焦香，以及一種名為「貪婪」的荷爾蒙。
這裡的每一個人，手裡都拿著一杯香檳，眼睛卻像雷達一樣，在人群中搜索著下一個可能的獨角獸，或者下一個倒霉的接盤俠。
蘇清越推開宴會廳那扇沉重的大門。
她今晚穿了一件剪裁極簡的白色西裝，沒有戴任何首飾，只有那個標誌性的紅唇，像是一抹未乾的血跡。
她走得很慢，每一步都踩在厚厚的地毯上，無聲，卻有力。
「快看，那是蘇清越。」
「紅杉那個？聽說她前陣子差點被LP逼宮？」
「噓————老黃曆了。人家現在是鑄金資本」的合伙人，手裡握著美團這張王炸呢。」
人群自動分開了一條路。
那些半年前還在背後議論她「感情用事」、「被小白臉迷了心竅」的投資經理們，此刻臉上堆滿了謙卑的笑容，舉著酒杯試圖湊近，哪怕只是換一張名片。
蘇清越目不斜視。
她徑直走向宴會廳的核心區域那個只有頂級合伙人（GP）和金主（LP）才能坐的主桌。
那裡，老錢（那位曾逼她喝下三兩茅台的LP）正端著酒杯，有些尷尬地站起來。
「清越啊，來來來，坐這兒。」
老錢那張保養得宜的臉上，皺紋笑成了一朵菊花。
「我就說嘛，咱們紅杉這幫人里，眼光最毒的還得是你。美團這把牌，打得漂亮！漂亮！」
蘇清越沒有坐。
她站在桌邊，居高臨下地看著這群掌握著幾百億資金的老男人。
「錢老，您過獎了。」
蘇清越的聲音很淡，像是深秋的湖水。
「半年前，也是在這張桌子上，有人說我是拿錢打水漂，說極光是夭折之相。」
老錢的笑容僵了一下，隨即打了個哈哈：「哎呀，那是誤會，誤會！那是大家對新生事物不夠了解嘛。現在看懂了，看懂了。」
「看懂了？」
蘇清越從手包里掏出一份薄薄的文件，那是美團網最新一輪融資的TermSheet（投資條款清單）。
她把它輕輕放在轉盤上，轉到了老錢面前。
「既然看懂了，那就看看這個吧。」
老錢拿起文件，只掃了一眼估值那一欄，瞳孔就猛地收縮了。
Pre—A輪估值：2000萬美元。
B輪估值（紅杉領投）：1.5億美元。
短短三個月。
7.5倍。
而極光科技旗下的鑄金資本，在Pre—A輪投入的資源（主要是預裝資源折算），現在帳面回報率已經超過了1000%。
「這————這麼高？」老錢的手抖了一下。
「拉手網雖然數據崩了，但瘦死的駱駝比馬大，美團這估值是不是有點虛？」旁邊一個合伙人酸溜溜地問。
「虛？」
蘇清越冷笑一聲。
她拿起一杯香檳，輕輕搖晃。
「巴菲特說過，只有潮水退去的時候，才知道誰在裸泳。」
「現在，千團大戰的潮水退了。」
「拉手網的數據是刷出來的，那是裸泳。窩窩團的資金鍊斷了，那也是裸泳。」
「而美團————」
蘇清越指了指這份報表。
「它的每一單都是真實的，它的獲客成本只有同行的十分之一。因為它站在巨人的肩膀上。」
「那個巨人，叫極光。」
蘇清越環視全場，眼神凌厲。
「各位，以前你們覺得江徹是個賣手機的苦力。現在你們明白了嗎？」
「他不是在賣手機。」
「他是在收稅。」
「移動網際網路這張桌子上，只要他還掌握著入口，以後每一個想上桌吃飯的人，都得先給他交一份買路錢」。」
全場死寂。
老錢看著那份文件，又看著眼前這個氣場全開的女人。
他突然覺得有些晃眼。
半年前，他還能用資本的傲慢去壓迫她。但現在，她手裡握著的不僅僅是錢，而是定義未來的權力。
「清越啊————」
老錢咽了口唾沫，語氣變得討好。
「鑄金資本下一期基金的募資，給我留個位置？我出兩億，管理費好商量。」
蘇清越看著他那副貪婪的嘴臉。
她沒有答應，也沒有拒絕。
她只是仰頭喝乾了那杯香檳，在這個名利場的中心，留下了一個意味深長的微笑。
「看心情吧。」
深夜23：00。深圳南山，極光科技CE0辦公室。
江徹沒有去上海。
他不喜歡那種虛偽的場合。比起香檳和恭維，他更喜歡辦公室里這台破舊的咖啡機磨豆子的聲音。
「徹哥，蘇總剛才打電話來了。」
剛子推門進來，一臉興奮，「說是那幫老傢伙全都服了！爭著搶著要給咱們送錢！美團的股份咱們要不要套現一點？那可是一億多美金啊！」
「不賣。」
江徹盯著電腦屏幕，頭也不回。
屏幕上，是極光手機最新的出貨量數據一隨著「團購神器」口碑的發酵，銷量再次回升，月出貨量突破了15萬台。
「為什麼不賣？」剛子急了，「那可是真金白銀啊！咱們做手機辛辛苦苦一年才賺多少？」
「剛子，你過來。」
江徹招了招手。
他打開了一張EceI表格。
左邊是極光手機的硬體利潤表：
單台淨利：48元。月利潤：720萬元。
右邊是鑄金資本的投資回報表：
美團項目帳面浮盈：8億元人民幣。
「看懂了嗎？」
江徹指著那兩個懸殊巨大的數字。
「做實業，是在地里刨食。你流一斤汗，換一斤糧。遇到天災人禍，還得餓肚子。」
「這是賺辛苦錢。」
「而做投資，做生態————」
江徹的手指在「8億」那個數字上重重一點。
「這是印鈔票。」
「我們用手機這個「鏟子」，挖通了流量的河道。王興他們在河道上跑船，我們就在岸邊收稅。」
「只要極光的手機還在用戶手裡，只要我們的系統還在更新，我們手裡的股份就會像滾雪球一樣，越滾越大。」
江徹轉過身，看著窗外深南大道的夜景。
他的眼神里沒有狂喜，只有一種看透了本質後的涼薄。
「剛子，這個世界是不公平的。」
「做苦力的人永遠發不了財。」
「只有制定規則的人，才能拿走最大的蛋糕。」
「那————咱們以後不賣手機了？專搞投資？」剛子問。
「不。」
江徹搖搖頭。
「手機必須賣，而且要賣得更多，哪怕不賺錢也要賣。」
「因為手機是地基。」
「沒有這個地基，上面的高樓大廈瞬間就會塌。」
「我們不僅要賣手機，還要把手機做得更便宜，更好用，讓全中國的人都用上。
江徹從抽屜里拿出一個新的文件夾。
他在封面上寫下了一個新的名字。
「王興的仗打完了。我們收割了第一波紅利。」
「但這還不夠。」
江徹嘴角勾起一抹獵人的冷笑。
「剛子，去幫我訂張票。
「去哪？」
「杭州。」
江徹的目光投向了東北方。
那裡，有一隻比企鵝更貪婪、也更龐大的巨獸，正在盯著他手裡的這塊肥肉。
「馬老師應該已經坐不住了。」
江徹嘴角勾起一抹獵人的冷笑。
「團購只是前菜。」
「接下來，我們要去動的，是電商的奶酪。」