第121章 資本的背叛
第121章 資本的背叛
2010年3月28日。下午15：00。
BJ，柏悅酒店，61層私密會議室。
窗外的大雨像鞭子一樣抽打著玻璃幕牆，整個北京城籠罩在一片灰暗的雨霧中。
但會議室里卻溫暖如春，空氣中飄蕩著頂級雪茄的香氣，混合著一種名為貪婪」和「恐懼」的複雜味道。
這是一場並未公開的投資人閉門會。
坐在圓桌旁的十幾個人，掌握著中國網際網路創投圈半壁江山的資金。他們之中，有剛才甚至還和拉手網吳波稱兄道弟的美元基金合伙人，也有一直在觀望的本土資本大佬。
此刻，所有人的目光都聚焦在那個坐在窗邊的女人身上。
蘇清越。
她穿著一件剪裁極簡的白色西裝，沒有戴任何首飾，乾淨利落得像是一把剛磨好的手術刀。在她面前，放著兩份截然不同的財務模型報告。
「各位。」
蘇清越開口了。她的聲音不高，但在死寂的會議室里，卻有著金屬般的穿透力。
「都在傳拉手網要IP0了，估值要在沖十億美金。」
蘇清越嘴角勾起一抹淡淡的嘲諷。
「但在座的各位都是人精。你們真的相信，一個靠刷單刷出來的GMV（交易總額），一個靠每單補貼20塊錢換來的用戶，能撐得起這個估值嗎？」
「蘇總，話不能這麼說。」
對面一個穿著Polo衫的中年男人有些不自然地挪了挪屁股，他是金沙江創投的代表（化名），也是拉手網最早的投資人之一。
「網際網路嘛，總是要先燒錢換規模的。京東當年不也虧得一塌糊塗？只要規模上去了，盈利是遲早的事。」
「規模？」
蘇清越拿起左手邊那份關於拉手網的盡調報告一這是極光科技利用大數據反向推演出來的「真實版本」。
她隨手翻開幾頁，扔到桌子中央。
「如果所謂的規模，是指那些只有身份證號沒有手機號的殭屍用戶？是指那些一旦停止補貼就立馬卸載的羊毛黨？」
蘇清越冷冷地看著那個中年男人。
「老張，你是做財務出身的。你自己看看這根曲線。這是增長曲線嗎？不，這是心電圖。補貼一停，心跳就停。」
「這就叫燒錢取暖。」
蘇清越一針見血。
「你們把成噸的美元扔進火爐里，確實能看到那一瞬間的火光沖天。但柴火燒完了呢？留下的只有一地冷灰。」
會議室里一陣騷動。
大佬們交頭接耳，翻看著那份觸目驚心的報告。其實大家心裡都有數，只是沒人願意做那個戳破皇帝新衣的小孩。
現在，蘇清越把窗戶紙捅破了。
「那————美團呢？」
有人忍不住問道，「美團就不燒錢嗎？」
「問得好。」
蘇清越拿起右手邊那份關於美團的報告。
這一份，厚實，詳盡，且真實。
「美團當然也花錢。但王興花的每一分錢，都不是在買流量，而是在建系統。」
蘇清越指著其中的一張圖表，那是美團與極光後台打通後的數據流向圖。
「極光的LBS推送，解決了獲客成本；美團的後台算法，解決了商家匹配效率；極光支付，解決了資金沉澱。」
「這是一個閉環。」
蘇清越站起身，雙手撐在桌子上，身體微微前傾，像是一個掌控全局的女王。
「各位，拉手網是在用錢去填無底洞。」
「而美團，是在造核聚變。」
「極光手機就是那個點火器。一旦點燃，它產生的能量是自循環的，是生生不息的。」
「你們是想把錢扔進火爐里聽個響？還是想投資一座未來的核電站？」
死一般的寂靜。
只有窗外的雷聲隱隱滾過。
這些投資人，平時一個個比猴都精。他們之所以還在猶豫，是因為之前的沉沒成本，也是因為對那個「極光系」的恐懼。
但蘇清越擺出的事實，太硬了。
硬到讓他們無法忽視那個即將到來的未來拉手網必死，美團必勝。
「我退。」
終於，角落裡一個一直沒說話的老人掐滅了雪茄。
他是某著名美元基金的合伙人，原本準備領投拉手網的C輪。
「蘇總說得對。我是來賺錢的，不是來陪葬的。」
他看向蘇清越，眼神裡帶著一絲討好。
「蘇總，美團的下一輪融資，能不能給我們留個位置？哪怕只有5%也行。」
這就像是推倒了第一塊多米諾骨牌。
緊接著，第二個，第三個————
「我也退出拉手網的跟投。」
「蘇總，咱們聊聊鑄金資本的合作吧。」
「那個吳波，確實太浮躁了，我看還是王興靠譜。」
甚至連那個金沙江的代表，此刻也是一臉灰敗，默默地合上了面前關於拉手網的融資計劃書。他知道，大勢已去。
蘇清越看著眼前這一幕。
看著這群幾分鐘前還在維護拉手網的人，此刻爭先恐後地跳船，甚至不忘回頭踩上一腳。
這就是資本的背叛。
它來得如此迅猛，如此冷酷，沒有任何情義可言。
「好。」
蘇清越舉起面前的酒杯，紅唇輕啟。
「各位的誠意，我收到了。」
「江徹說過，極光的大門永遠向聰明人敞開。」
她仰頭，將杯中的紅酒一飲而盡。
2010年3月28日。下午15：00。
BJ，柏悅酒店，61層私密會議室。
窗外的大雨像鞭子一樣抽打著玻璃幕牆，整個北京城籠罩在一片灰暗的雨霧中。
但會議室里卻溫暖如春，空氣中飄蕩著頂級雪茄的香氣，混合著一種名為貪婪」和「恐懼」的複雜味道。
這是一場並未公開的投資人閉門會。
坐在圓桌旁的十幾個人，掌握著中國網際網路創投圈半壁江山的資金。他們之中，有剛才甚至還和拉手網吳波稱兄道弟的美元基金合伙人，也有一直在觀望的本土資本大佬。
此刻，所有人的目光都聚焦在那個坐在窗邊的女人身上。
蘇清越。
她穿著一件剪裁極簡的白色西裝，沒有戴任何首飾，乾淨利落得像是一把剛磨好的手術刀。在她面前，放著兩份截然不同的財務模型報告。
「各位。」
蘇清越開口了。她的聲音不高，但在死寂的會議室里，卻有著金屬般的穿透力。
「都在傳拉手網要IP0了，估值要在沖十億美金。」
蘇清越嘴角勾起一抹淡淡的嘲諷。
「但在座的各位都是人精。你們真的相信，一個靠刷單刷出來的GMV（交易總額），一個靠每單補貼20塊錢換來的用戶，能撐得起這個估值嗎？」
「蘇總，話不能這麼說。」
對面一個穿著Polo衫的中年男人有些不自然地挪了挪屁股，他是金沙江創投的代表（化名），也是拉手網最早的投資人之一。
「網際網路嘛，總是要先燒錢換規模的。京東當年不也虧得一塌糊塗？只要規模上去了，盈利是遲早的事。」
「規模？」
蘇清越拿起左手邊那份關於拉手網的盡調報告一這是極光科技利用大數據反向推演出來的「真實版本」。
她隨手翻開幾頁，扔到桌子中央。
「如果所謂的規模，是指那些只有身份證號沒有手機號的殭屍用戶？是指那些一旦停止補貼就立馬卸載的羊毛黨？」
蘇清越冷冷地看著那個中年男人。
「老張，你是做財務出身的。你自己看看這根曲線。這是增長曲線嗎？不，這是心電圖。補貼一停，心跳就停。」
「這就叫燒錢取暖。」
蘇清越一針見血。
「你們把成噸的美元扔進火爐里，確實能看到那一瞬間的火光沖天。但柴火燒完了呢？留下的只有一地冷灰。」
會議室里一陣騷動。
大佬們交頭接耳，翻看著那份觸目驚心的報告。其實大家心裡都有數，只是沒人願意做那個戳破皇帝新衣的小孩。
現在，蘇清越把窗戶紙捅破了。
「那————美團呢？」
有人忍不住問道，「美團就不燒錢嗎？」
「問得好。」
蘇清越拿起右手邊那份關於美團的報告。
這一份，厚實，詳盡，且真實。
「美團當然也花錢。但王興花的每一分錢，都不是在買流量，而是在建系統。」
蘇清越指著其中的一張圖表，那是美團與極光後台打通後的數據流向圖。
「極光的LBS推送，解決了獲客成本；美團的後台算法，解決了商家匹配效率；極光支付，解決了資金沉澱。」
「這是一個閉環。」
蘇清越站起身，雙手撐在桌子上，身體微微前傾，像是一個掌控全局的女王。
「各位，拉手網是在用錢去填無底洞。」
「而美團，是在造核聚變。」
「極光手機就是那個點火器。一旦點燃，它產生的能量是自循環的，是生生不息的。」
「你們是想把錢扔進火爐里聽個響？還是想投資一座未來的核電站？」
死一般的寂靜。
只有窗外的雷聲隱隱滾過。
這些投資人，平時一個個比猴都精。他們之所以還在猶豫，是因為之前的沉沒成本，也是因為對那個「極光系」的恐懼。
但蘇清越擺出的事實，太硬了。
硬到讓他們無法忽視那個即將到來的未來拉手網必死，美團必勝。
「我退。」
終於，角落裡一個一直沒說話的老人掐滅了雪茄。
他是某著名美元基金的合伙人，原本準備領投拉手網的C輪。
「蘇總說得對。我是來賺錢的，不是來陪葬的。」
他看向蘇清越，眼神裡帶著一絲討好。
「蘇總，美團的下一輪融資，能不能給我們留個位置？哪怕只有5%也行。」
這就像是推倒了第一塊多米諾骨牌。
緊接著，第二個，第三個————
「我也退出拉手網的跟投。」
「蘇總，咱們聊聊鑄金資本的合作吧。」
「那個吳波，確實太浮躁了，我看還是王興靠譜。」
甚至連那個金沙江的代表，此刻也是一臉灰敗，默默地合上了面前關於拉手網的融資計劃書。他知道，大勢已去。
蘇清越看著眼前這一幕。
看著這群幾分鐘前還在維護拉手網的人，此刻爭先恐後地跳船，甚至不忘回頭踩上一腳。
這就是資本的背叛。
它來得如此迅猛，如此冷酷，沒有任何情義可言。
「好。」
蘇清越舉起面前的酒杯，紅唇輕啟。
「各位的誠意，我收到了。」
「江徹說過，極光的大門永遠向聰明人敞開。」
她仰頭，將杯中的紅酒一飲而盡。