第112章 數據的博弈
第112章 數據的博弈
那張寫著投資意向書的A4紙被隨意地壓在飯盒底下，上面還沾了一點紅燒肉的油漬。
在這個充滿極客氣息的三室一廳里，並沒有簽約成功的歡呼和香檳。
「草約簽了。」
王興推了推眼鏡，臉上的表情沒有一絲波動，仿佛剛才簽出的10%股份只是送出了一張廢紙。
他轉過身，從身後那一堆亂七八糟的書籍里掏出一台筆記本電腦，打開，推到江徹和蘇清越面前。
「現在，我們來算算帳。」
王興的聲音冷靜得像是一台沒有感情的讀卡器。
「極光手機，存量三百萬，日活兩百萬。聽起來是個大金礦。」
王興的手指在鍵盤上飛快敲擊，調出一個複雜的EceI表格。
「但是，江總，蘇總。作為一名嚴謹的創業者，我必須對我的股東負責。我要問一個很不客氣的問題。」
他抬起頭，鏡片反過一道冷光。
「這三百萬個用戶，真的是我的目標客戶嗎？」
蘇清越皺了皺眉。她不喜歡這種被審問的感覺，尤其是剛送完錢之後。
「王總，你什麼意思？極光的用戶都是年輕人，是網際網路原住民，這難道不是團購最完美的人群？」
「是嗎？」
王興不置可否。他指著屏幕上的一組數據。
「我看過第三方的調研報告。極光手機的主力價位是1999元，用戶畫像集中在二三線城市的大學生、工廠藍領、以及剛入職場的小白領。」
「簡單來說，這是一群價格極其敏感、消費能力有限的人群。」
「而團購是什麼？」
王興的語速很快，邏輯縝密得讓人插不進話。
「團購是服務業電商。我們賣的是電影票、是KTV、是自助餐、是西餐。」
「一個連2999元手機都捨不得買的用戶，他會有閒錢去吃一頓198元的自助餐嗎？他會有時間去電影院看一場50元的電影嗎？」
「我認為，極光的流量雖大，但轉化率可能會極低。
王興盯著江徹，拋出了他的結論：「如果轉化率低於1%，那麼這個所謂的獨家預裝」，對我來說只是增加了伺服器的負擔，是負資產。」
蘇清越愣住了。
她是做風投的，習慣了看宏觀賽道，看大趨勢。
但面對這種精確到毛細血管的單客經濟模型分析，她一時竟有些語塞。
這個男人太冷酷了。他把每一個用戶都拆解成了冷冰冰的數字。
「所以呢？」
蘇清越有些惱火，「王總覺得我們是在賣給你一堆垃圾流量？」
「我只是在陳述風險。」王興面無表情，「在商業里，如果不算清楚帳，就是在犯罪。」
房間裡陷入了僵局。
旁邊的幾個美團程式設計師都停下了手裡的活，偷偷看著這邊。他們習慣了老闆的這種死理性派作風，但也擔心這會不會把剛進門的財神爺氣跑。
江徹一直沒說話。
他坐在摺疊椅上，手裡把玩著那個打火機。
他看著王興，就像看著一面鏡子。前世的他，也是這樣迷信數據，迷信報表。
但重活一世，他明白了一個道理：
數據是死的，人是活的。
數據能告訴你過去，但只有人性，能告訴你未來。
「王興。」
江徹突然開口了。
「你的算法很完美。邏輯很嚴密。」
「但是，你算漏了一個變量。」
「什麼變量？」王興問。
「欲望。」
江徹站起身，走到窗前。
窗外是五道口嘈雜的街道，年輕的學生情侶手牽手走過，路邊攤的烤冷麵冒著熱氣。
「你覺得，一個買不起iPhone、只能買極光手機的大學生，就不想帶女朋友去吃頓好的嗎？」
「你覺得，一個在流水線上打螺絲的工人，周末就不想去KTV吼兩嗓子，發泄一下嗎？」
江徹轉過身，目光如炬，直視著王興。
「他們想。他們做夢都想。」
「但他們不敢。」
「因為太貴了。原價300塊的自助餐，那是他們半個月的生活費：原價80塊的電影票，夠他們吃好幾頓盒飯。」
「這種對於高品質生活的渴望，和囊中羞澀的現實之間的矛盾，就是他們最大的痛苦「」
C
江徹走到王興面前，伸出手，指著那個EceI表格。
「而團購，就是解藥。」
「當那張300元的自助餐券，變成了39元的時候。」
「當那張80元的電影票，變成了9.9元的時候。」
「王興，你知道這意味著什麼嗎？」
江徹的聲音低沉，帶著一股洞穿人心的魔力。
「這意味著，你給了他們一個體面地進入上流社會的機會。」
「這意味著，那個窮小子終於可以底氣十足地請女神吃頓飯；那個打工仔終於可以像個城裡人一樣去享受周末。」
「這不是消費。」
江徹一字一頓地說道。
「這是階層躍遷的體驗券。」
「我的用戶是窮。但正因為窮，他們對摺扣才有著近乎病態的敏感。」
「對於有錢人來說，團購是省錢。但對於我的用戶來說，團購是救贖。」
「所以，我不擔心轉化率。」
江徹笑了，笑得無比自信。
「只要你的折扣夠狠，只要你的圖片拍得夠誘人。」
「他們會比任何人都瘋狂。」
王興愣住了。
他推眼鏡的手停在了半空中。
他的大腦在飛速運轉，試圖用這套新的邏輯去重新計算那個模型。
欲望————階層————體驗·————
這些詞彙，在他的資料庫里是不存在的。
但當江徹把它們說出來的時候，他感覺到了一種從未有過的、邏輯閉環的美感。
「呼————」
王興長出了一口氣。
他合上了那台筆記本電腦。
「江總。」
王興看著江徹，眼神里那種機械般的冷漠終於裂開了一道縫隙，露出了一絲屬於人類的、名為「敬佩」的情緒。
「我承認，我看的是表，你看的是人。」
「在對人性的洞察上，我不如你。」
「不。」
江徹擺擺手，重新坐下。
「你是做系統的，我是做產品的。我們需要互相補課。」
「蘇總。」
江徹轉頭看向一直沒說話的蘇清越。
「把合同拿出來吧。正式的那份。」
蘇清越從愛馬仕的包里掏出一份早就準備好的文件。
那是鑄金資本的第一份正式投資協議。
「10%股份，獨家預裝，優先支付權。」
蘇清越恢復了那種幹練的女王姿態，把筆遞給王興。
「王總，這次不用算了吧？」
「不用了。」
王興接過筆，沒有任何猶豫，簽下了自己的名字。
「合作愉快。」
王興站起身，這一次，他主動伸出了手。
「合作愉快。」
江徹握住他的手。
「既然成了合伙人，那我就送佛送到西。」
江徹從兜里掏出一張名片，那是極光科技運營總監的電話。
「下周，極光手機會推送一個系統級更新。」
「我們會把美團的圖標，放在桌面的第一屏，也就是最顯眼的C位。」
「除此之外————」
江徹湊近王興，低聲說道。
「我會開放極光的LBS（地理位置服務）接口給你們。」
「當用戶走到五道口的時候，手機會自動彈窗，告訴他附近哪家火鍋店正在打折。」
王興的眼睛瞬間亮了。
LBS+團購。
這是移動網際網路時代的核武器！
他一直想做，但受限於技術和硬體權限，做不到。現在，江徹把鑰匙送到了他手裡。
「江徹。」
王興看著眼前這個比自己還年輕幾歲的男人。
「你這哪是送刀。」
「你這是給我送了一架————轟炸機。」
「那就去轟炸吧。」
江徹拍了拍王興的肩膀，轉身向門口走去。
「把拉手、窩窩、糯米，把那些只知道燒錢卻不懂人性的傻子們，統統炸回石器時代」」
。
走出華清嘉園。
蘇清越回頭看了一眼那棟灰撲撲的居民樓。
「江徹，你剛才那番話，是現編的？」
「不是。」
江徹點了根煙，看著BJ灰濛濛的天空。
「那是我的親身經歷。」
「上輩子的？」蘇清越開玩笑道。
「嗯，上輩子的。」
江徹笑了笑，眼神有些飄忽。
他想起了前世，那個剛畢業、窮困潦倒的自己，第一次用團購券請女朋友吃必勝客時的那種小心翼翼的喜悅。
那種感覺，刻骨銘心。
「走吧。」
江徹拉開車門。
「我請你吃必勝客。
那張寫著投資意向書的A4紙被隨意地壓在飯盒底下，上面還沾了一點紅燒肉的油漬。
在這個充滿極客氣息的三室一廳里，並沒有簽約成功的歡呼和香檳。
「草約簽了。」
王興推了推眼鏡，臉上的表情沒有一絲波動，仿佛剛才簽出的10%股份只是送出了一張廢紙。
他轉過身，從身後那一堆亂七八糟的書籍里掏出一台筆記本電腦，打開，推到江徹和蘇清越面前。
「現在，我們來算算帳。」
王興的聲音冷靜得像是一台沒有感情的讀卡器。
「極光手機，存量三百萬，日活兩百萬。聽起來是個大金礦。」
王興的手指在鍵盤上飛快敲擊，調出一個複雜的EceI表格。
「但是，江總，蘇總。作為一名嚴謹的創業者，我必須對我的股東負責。我要問一個很不客氣的問題。」
他抬起頭，鏡片反過一道冷光。
「這三百萬個用戶，真的是我的目標客戶嗎？」
蘇清越皺了皺眉。她不喜歡這種被審問的感覺，尤其是剛送完錢之後。
「王總，你什麼意思？極光的用戶都是年輕人，是網際網路原住民，這難道不是團購最完美的人群？」
「是嗎？」
王興不置可否。他指著屏幕上的一組數據。
「我看過第三方的調研報告。極光手機的主力價位是1999元，用戶畫像集中在二三線城市的大學生、工廠藍領、以及剛入職場的小白領。」
「簡單來說，這是一群價格極其敏感、消費能力有限的人群。」
「而團購是什麼？」
王興的語速很快，邏輯縝密得讓人插不進話。
「團購是服務業電商。我們賣的是電影票、是KTV、是自助餐、是西餐。」
「一個連2999元手機都捨不得買的用戶，他會有閒錢去吃一頓198元的自助餐嗎？他會有時間去電影院看一場50元的電影嗎？」
「我認為，極光的流量雖大，但轉化率可能會極低。
王興盯著江徹，拋出了他的結論：「如果轉化率低於1%，那麼這個所謂的獨家預裝」，對我來說只是增加了伺服器的負擔，是負資產。」
蘇清越愣住了。
她是做風投的，習慣了看宏觀賽道，看大趨勢。
但面對這種精確到毛細血管的單客經濟模型分析，她一時竟有些語塞。
這個男人太冷酷了。他把每一個用戶都拆解成了冷冰冰的數字。
「所以呢？」
蘇清越有些惱火，「王總覺得我們是在賣給你一堆垃圾流量？」
「我只是在陳述風險。」王興面無表情，「在商業里，如果不算清楚帳，就是在犯罪。」
房間裡陷入了僵局。
旁邊的幾個美團程式設計師都停下了手裡的活，偷偷看著這邊。他們習慣了老闆的這種死理性派作風，但也擔心這會不會把剛進門的財神爺氣跑。
江徹一直沒說話。
他坐在摺疊椅上，手裡把玩著那個打火機。
他看著王興，就像看著一面鏡子。前世的他，也是這樣迷信數據，迷信報表。
但重活一世，他明白了一個道理：
數據是死的，人是活的。
數據能告訴你過去，但只有人性，能告訴你未來。
「王興。」
江徹突然開口了。
「你的算法很完美。邏輯很嚴密。」
「但是，你算漏了一個變量。」
「什麼變量？」王興問。
「欲望。」
江徹站起身，走到窗前。
窗外是五道口嘈雜的街道，年輕的學生情侶手牽手走過，路邊攤的烤冷麵冒著熱氣。
「你覺得，一個買不起iPhone、只能買極光手機的大學生，就不想帶女朋友去吃頓好的嗎？」
「你覺得，一個在流水線上打螺絲的工人，周末就不想去KTV吼兩嗓子，發泄一下嗎？」
江徹轉過身，目光如炬，直視著王興。
「他們想。他們做夢都想。」
「但他們不敢。」
「因為太貴了。原價300塊的自助餐，那是他們半個月的生活費：原價80塊的電影票，夠他們吃好幾頓盒飯。」
「這種對於高品質生活的渴望，和囊中羞澀的現實之間的矛盾，就是他們最大的痛苦「」
C
江徹走到王興面前，伸出手，指著那個EceI表格。
「而團購，就是解藥。」
「當那張300元的自助餐券，變成了39元的時候。」
「當那張80元的電影票，變成了9.9元的時候。」
「王興，你知道這意味著什麼嗎？」
江徹的聲音低沉，帶著一股洞穿人心的魔力。
「這意味著，你給了他們一個體面地進入上流社會的機會。」
「這意味著，那個窮小子終於可以底氣十足地請女神吃頓飯；那個打工仔終於可以像個城裡人一樣去享受周末。」
「這不是消費。」
江徹一字一頓地說道。
「這是階層躍遷的體驗券。」
「我的用戶是窮。但正因為窮，他們對摺扣才有著近乎病態的敏感。」
「對於有錢人來說，團購是省錢。但對於我的用戶來說，團購是救贖。」
「所以，我不擔心轉化率。」
江徹笑了，笑得無比自信。
「只要你的折扣夠狠，只要你的圖片拍得夠誘人。」
「他們會比任何人都瘋狂。」
王興愣住了。
他推眼鏡的手停在了半空中。
他的大腦在飛速運轉，試圖用這套新的邏輯去重新計算那個模型。
欲望————階層————體驗·————
這些詞彙，在他的資料庫里是不存在的。
但當江徹把它們說出來的時候，他感覺到了一種從未有過的、邏輯閉環的美感。
「呼————」
王興長出了一口氣。
他合上了那台筆記本電腦。
「江總。」
王興看著江徹，眼神里那種機械般的冷漠終於裂開了一道縫隙，露出了一絲屬於人類的、名為「敬佩」的情緒。
「我承認，我看的是表，你看的是人。」
「在對人性的洞察上，我不如你。」
「不。」
江徹擺擺手，重新坐下。
「你是做系統的，我是做產品的。我們需要互相補課。」
「蘇總。」
江徹轉頭看向一直沒說話的蘇清越。
「把合同拿出來吧。正式的那份。」
蘇清越從愛馬仕的包里掏出一份早就準備好的文件。
那是鑄金資本的第一份正式投資協議。
「10%股份，獨家預裝，優先支付權。」
蘇清越恢復了那種幹練的女王姿態，把筆遞給王興。
「王總，這次不用算了吧？」
「不用了。」
王興接過筆，沒有任何猶豫，簽下了自己的名字。
「合作愉快。」
王興站起身，這一次，他主動伸出了手。
「合作愉快。」
江徹握住他的手。
「既然成了合伙人，那我就送佛送到西。」
江徹從兜里掏出一張名片，那是極光科技運營總監的電話。
「下周，極光手機會推送一個系統級更新。」
「我們會把美團的圖標，放在桌面的第一屏，也就是最顯眼的C位。」
「除此之外————」
江徹湊近王興，低聲說道。
「我會開放極光的LBS（地理位置服務）接口給你們。」
「當用戶走到五道口的時候，手機會自動彈窗，告訴他附近哪家火鍋店正在打折。」
王興的眼睛瞬間亮了。
LBS+團購。
這是移動網際網路時代的核武器！
他一直想做，但受限於技術和硬體權限，做不到。現在，江徹把鑰匙送到了他手裡。
「江徹。」
王興看著眼前這個比自己還年輕幾歲的男人。
「你這哪是送刀。」
「你這是給我送了一架————轟炸機。」
「那就去轟炸吧。」
江徹拍了拍王興的肩膀，轉身向門口走去。
「把拉手、窩窩、糯米，把那些只知道燒錢卻不懂人性的傻子們，統統炸回石器時代」」
。
走出華清嘉園。
蘇清越回頭看了一眼那棟灰撲撲的居民樓。
「江徹，你剛才那番話，是現編的？」
「不是。」
江徹點了根煙，看著BJ灰濛濛的天空。
「那是我的親身經歷。」
「上輩子的？」蘇清越開玩笑道。
「嗯，上輩子的。」
江徹笑了笑，眼神有些飄忽。
他想起了前世，那個剛畢業、窮困潦倒的自己，第一次用團購券請女朋友吃必勝客時的那種小心翼翼的喜悅。
那種感覺，刻骨銘心。
「走吧。」
江徹拉開車門。
「我請你吃必勝客。