第111章 失敗了兩次的男人
第111章 失敗了兩次的男人
BJ五道口，華清嘉園，7號樓。
這裡是宇宙中心，也是中國網際網路的耶路撒冷。
但這棟樓的電梯裡，味道實在算不上好聞。
混合著韭菜盒子的味兒、陳舊的煙味，還有那種幾幹個人擠在密閉空間裡發酵出的汗酸味。
蘇清越穿著那雙SalvatoreFerragamo的小羊皮平底鞋（她學乖了，見創業者不穿高跟鞋），小心翼翼地避開電梯角落裡的一灘不明液體。
她皺了皺眉，看向身邊的江徹。
「你確定是在這兒？身家十億的獨角獸CE0，就帶我來鑽居民樓？」
「別嫌棄。」
江徹靠在滿是小GG的電梯壁上，笑了笑。
「這裡風水好。酷訊、校內、飯否，都是從這幾棟破樓里走出來的。這裡的每一塊磚縫裡，都塞滿了代碼和夢想。」
「也塞滿了失敗者的眼淚。」
蘇清越補了一刀，「還有過期的外賣盒子。」
叮。
13樓到了。
走廊里光線昏暗，堆滿了各家各戶的雜物。江徹徑直走到一扇貼著福字的防盜門前。
門沒關嚴，留著一條縫，裡面傳出噼里啪啦的鍵盤聲。
江徹敲了敲門。
「進，沒鎖。」
裡面傳來一個冷靜、甚至有些冷漠的男聲。
推開門。
一股更加濃烈的、混合著紅燒肉和伺服器散熱風扇的熱浪撲面而來。
這是一個標準的三室一廳。客廳里的沙發和電視都不見了，取而代之的是兩排長條桌，上面擠滿了顯示器和腦袋，地上全是糾纏在一起的網線。
十幾個人正在埋頭苦幹，沒人抬頭看一眼這兩個不速之客。
在客廳的最角落，一張靠窗的桌子旁。
一個留著寸頭、戴著金屬框眼鏡的男人，正一邊盯著屏幕上的數據，一邊機械地往嘴裡扒拉著盒飯。
他吃得很快，腮幫子鼓鼓的，仿佛吃飯只是為了給這具身體補充燃料，沒有任何享受可言。
王興。
那個被稱為「連環創業失敗者」的男人。
「王總。」
江徹走過去，甚至沒地方落腳，只能跨過一箱礦泉水。
王興咽下最後一口飯，把一次性筷子插進飯盒裡，合上蓋子。
動作精準，沒有多餘的廢話。
他抬起頭，那雙藏在鏡片後的眼睛，像是一台精密的掃描儀，在江徹和蘇清越身上掃了一遍。
「極光科技，江徹？」
王興開口了，語速很快，帶著福建口音。
「我看過你的新聞。砸手機那個，挺有意思。」
「我也看過你的新聞。」
江徹拉過一把摺疊椅，反著坐下，手臂搭在椅背上。
「校內網賣早了，飯否被封了。大家都說你命不好。」
旁邊幾個正在敲代碼的員工停下了手，氣氛瞬間變得有些尷尬。
哪有一見面就揭人傷疤的？
但王興沒有生氣。
他的表情沒有一絲波動。
「命好不好是玄學，我只信概率。」
他抽出一張紙巾擦了擦嘴，「只要嘗試的次數足夠多，成功的概率就會無限趨近於100%。」
「說正事吧。」
王興看了一眼牆上的掛鍾。
「如果是來談收購的，門在那邊，好走不送。如果是來談融資的————」
他指了指桌上那一堆亂七八糟的文件。
「紅杉的人上周剛來過，IDG的人昨天剛走。他們都覺得我這是自殺式衝鋒。你們要是也這麼想，那就別浪費時間了。」
傲慢。
或者是極度的自信。
即使在這個除了人一無所有的破民居里，這個男人依然保持著一種強者的姿態。
蘇清越站在江徹身後，微微眯起了眼睛。
她閱人無數，但王興這樣的，很少見。
他身上沒有那種創業者常見的激情和煽動性，他冷得像塊石頭。但這種冷，反而讓她感到一種莫名的可靠。
「我不談收購，也不談虛的。」
江徹從包里掏出一份早已準備好的文件，卻沒有遞給王興，而是壓在手底下。
「王總，我聽說拉手網最近融資了五千萬美金，正在瘋狂鋪線下GG。地鐵、公交、
樓宇，全是他們的綠色Logo。」
「而你們————」
江徹環視了一圈這個寒酸的辦公室。
「連個像樣的地推團隊都沒有。還在靠口碑傳播？」
「口碑是最廉價的流量。」
王興推了推眼鏡，反駁道，「但也是留存率最高的流量。拉手網是在燒錢買水，水潑在地上就幹了。我在挖井。」
「井挖好了，人渴死了怎麼辦？」
江徹身子前傾。
「王興，你是個聰明人。」
「你知道現在的局面。這是一場絞肉機式的戰爭。資本已經瘋了。」
「你以前失敗，不是因為產品不好，是因為你缺錢，缺資源，缺那個在關鍵時刻能拉你一把的盟友。」
「校內網為什麼賣？因為沒錢買伺服器。飯否為什麼死？因為沒搞定監管。」
「這一次，你還想重蹈覆轍嗎？」
王興的瞳孔微微收縮了一下。
這是他心底最深的刺。
每一次，他都站在了風口上，每一次，他都因為「糧草不足」而被吹落。
「你有糧草？」
王興看著江徹，眼神裡帶著審視。
「極光剛打完大戰，應該也傷了元氣吧？你的現金流，夠我在團購戰場上燒幾天？三天？還是五天？」
「我沒錢。」
江徹坦然承認。
「但我有比錢更硬的東西。」
他從兜里掏出那台黑色的「極光·一代」。
啪的一聲，拍在王興那張堆滿油膩飯盒的桌子上。
「你知道這玩意兒現在有多少人在用嗎？」
「三百萬。」
「而且，每天還在以兩萬台的速度增長。」
江徹的手指點在屏幕上。
「這裡面的每一個用戶，都是這半年裡被網際網路洗禮過、習慣了手機上網、甚至習慣了在手機上搞事情」的年輕人。」
「他們年輕，衝動，愛花錢，而且————很懶。」
「王興，你想不想讓你的美團網，直接出現在這三百萬人的口袋裡？」
王興的目光，終於從江徹的臉上，移到了那台手機上。
他在計算。
大腦像是一台高速運轉的CPU。
預裝？
這在PC時代是流氓軟體的玩法，但在移動網際網路————這叫原生入口。
獲客成本是多少？零。
轉化率是多少？未知，但絕對比地鐵GG高。
用戶粘性？系統級的應用，卸載率極低。
「有點意思。」
王興的手指無意識地敲擊著桌面。
「你想怎麼玩？」
「很簡單。」
江徹笑了。
「我給你獨家預裝。」
「極光手機的下一版系統，甚至是以後的每一台新機，首屏推薦位，我只留給美團。
我不接拉手，不接糯米，只接你。」
「條件呢？」王興問。
江徹伸出一根手指。
「我要美團15%的股份。」
「太多了。」
王興想都沒想就拒絕了。
「現在的流量雖然貴，但不值這個價。10%，不能再多了。」
「成交。」
江徹答應得飛快，甚至讓王興都愣了一下。
「不過，我還有一個附加條件。」
江徹指了指身後的蘇清越。
「她是蘇清越，鑄金資本的合伙人，也是紅杉的前合伙人。」
「這筆投資，由鑄金資本領投。而且，我們要優先支付權。」
「支付權？」王興敏銳地捕捉到了這個詞。
「對。」
江徹的眼神變得深邃。
「未來，極光會推出自己的支付系統。我要美團在接入支付寶的同時，必須把極光支付」作為首選渠道之一。」
王興沉默了。
他在權衡。
10%的股份，換取一個獨家的移動端入口，外加一個可能會有潛力的支付渠道。
這筆買賣，划算嗎？
從財務模型上看，很難說。
但從戰略上看————
王興看著江徹那雙充滿野心的眼睛。
他突然覺得，這個人和自己以前見過的那些土老闆不一樣。
這個人不看現在。
他在看五年後。
「好。」
王興站起身。
他沒有握手，而是轉身從那一堆亂七八糟的文件里，抽出了一張皺巴巴的A4紙。
拿起筆，在背面刷刷寫了幾行字。
【投資意向書】
【極光科技以獨家預裝資源入股美團網，占股10%————】
寫完，他簽上自己的名字，把筆遞給江徹。
「沒有印表機，先湊合簽個草約。正式合同讓律師去搞。」
江徹接過筆，看著那張簡陋得像是欠條的紙。
誰能想到。
未來那個市值萬億的美團帝國，它的第一筆關鍵融資，竟然是在這麼一張廢紙的背面敲定的。
江徹簽下了名字。
江徹。
「合作愉快。」
江徹伸出手。
這一次，王興沒有拒絕。
他握住了江徹的手。
乾燥，有力，冷冰冰的。
「江總。」
王興看著他，第一次露出了一絲淡淡的笑容。
「你剛才說，你在找獵物。」
「但我覺得，你更像是在餵狼。」
「狼吃飽了，可是會咬人的。」
「沒事。」
江徹收起那張紙，放進口袋。
「我這人，專治各種不服。」
「只要你能把那幫拉手、窩窩團的狗都咬死。」
「就算最後你反咬我一口————」
江徹頓了頓，笑得有些森然。
「我也認了。
」」
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BJ五道口，華清嘉園，7號樓。
這裡是宇宙中心，也是中國網際網路的耶路撒冷。
但這棟樓的電梯裡，味道實在算不上好聞。
混合著韭菜盒子的味兒、陳舊的煙味，還有那種幾幹個人擠在密閉空間裡發酵出的汗酸味。
蘇清越穿著那雙SalvatoreFerragamo的小羊皮平底鞋（她學乖了，見創業者不穿高跟鞋），小心翼翼地避開電梯角落裡的一灘不明液體。
她皺了皺眉，看向身邊的江徹。
「你確定是在這兒？身家十億的獨角獸CE0，就帶我來鑽居民樓？」
「別嫌棄。」
江徹靠在滿是小GG的電梯壁上，笑了笑。
「這裡風水好。酷訊、校內、飯否，都是從這幾棟破樓里走出來的。這裡的每一塊磚縫裡，都塞滿了代碼和夢想。」
「也塞滿了失敗者的眼淚。」
蘇清越補了一刀，「還有過期的外賣盒子。」
叮。
13樓到了。
走廊里光線昏暗，堆滿了各家各戶的雜物。江徹徑直走到一扇貼著福字的防盜門前。
門沒關嚴，留著一條縫，裡面傳出噼里啪啦的鍵盤聲。
江徹敲了敲門。
「進，沒鎖。」
裡面傳來一個冷靜、甚至有些冷漠的男聲。
推開門。
一股更加濃烈的、混合著紅燒肉和伺服器散熱風扇的熱浪撲面而來。
這是一個標準的三室一廳。客廳里的沙發和電視都不見了，取而代之的是兩排長條桌，上面擠滿了顯示器和腦袋，地上全是糾纏在一起的網線。
十幾個人正在埋頭苦幹，沒人抬頭看一眼這兩個不速之客。
在客廳的最角落，一張靠窗的桌子旁。
一個留著寸頭、戴著金屬框眼鏡的男人，正一邊盯著屏幕上的數據，一邊機械地往嘴裡扒拉著盒飯。
他吃得很快，腮幫子鼓鼓的，仿佛吃飯只是為了給這具身體補充燃料，沒有任何享受可言。
王興。
那個被稱為「連環創業失敗者」的男人。
「王總。」
江徹走過去，甚至沒地方落腳，只能跨過一箱礦泉水。
王興咽下最後一口飯，把一次性筷子插進飯盒裡，合上蓋子。
動作精準，沒有多餘的廢話。
他抬起頭，那雙藏在鏡片後的眼睛，像是一台精密的掃描儀，在江徹和蘇清越身上掃了一遍。
「極光科技，江徹？」
王興開口了，語速很快，帶著福建口音。
「我看過你的新聞。砸手機那個，挺有意思。」
「我也看過你的新聞。」
江徹拉過一把摺疊椅，反著坐下，手臂搭在椅背上。
「校內網賣早了，飯否被封了。大家都說你命不好。」
旁邊幾個正在敲代碼的員工停下了手，氣氛瞬間變得有些尷尬。
哪有一見面就揭人傷疤的？
但王興沒有生氣。
他的表情沒有一絲波動。
「命好不好是玄學，我只信概率。」
他抽出一張紙巾擦了擦嘴，「只要嘗試的次數足夠多，成功的概率就會無限趨近於100%。」
「說正事吧。」
王興看了一眼牆上的掛鍾。
「如果是來談收購的，門在那邊，好走不送。如果是來談融資的————」
他指了指桌上那一堆亂七八糟的文件。
「紅杉的人上周剛來過，IDG的人昨天剛走。他們都覺得我這是自殺式衝鋒。你們要是也這麼想，那就別浪費時間了。」
傲慢。
或者是極度的自信。
即使在這個除了人一無所有的破民居里，這個男人依然保持著一種強者的姿態。
蘇清越站在江徹身後，微微眯起了眼睛。
她閱人無數，但王興這樣的，很少見。
他身上沒有那種創業者常見的激情和煽動性，他冷得像塊石頭。但這種冷，反而讓她感到一種莫名的可靠。
「我不談收購，也不談虛的。」
江徹從包里掏出一份早已準備好的文件，卻沒有遞給王興，而是壓在手底下。
「王總，我聽說拉手網最近融資了五千萬美金，正在瘋狂鋪線下GG。地鐵、公交、
樓宇，全是他們的綠色Logo。」
「而你們————」
江徹環視了一圈這個寒酸的辦公室。
「連個像樣的地推團隊都沒有。還在靠口碑傳播？」
「口碑是最廉價的流量。」
王興推了推眼鏡，反駁道，「但也是留存率最高的流量。拉手網是在燒錢買水，水潑在地上就幹了。我在挖井。」
「井挖好了，人渴死了怎麼辦？」
江徹身子前傾。
「王興，你是個聰明人。」
「你知道現在的局面。這是一場絞肉機式的戰爭。資本已經瘋了。」
「你以前失敗，不是因為產品不好，是因為你缺錢，缺資源，缺那個在關鍵時刻能拉你一把的盟友。」
「校內網為什麼賣？因為沒錢買伺服器。飯否為什麼死？因為沒搞定監管。」
「這一次，你還想重蹈覆轍嗎？」
王興的瞳孔微微收縮了一下。
這是他心底最深的刺。
每一次，他都站在了風口上，每一次，他都因為「糧草不足」而被吹落。
「你有糧草？」
王興看著江徹，眼神裡帶著審視。
「極光剛打完大戰，應該也傷了元氣吧？你的現金流，夠我在團購戰場上燒幾天？三天？還是五天？」
「我沒錢。」
江徹坦然承認。
「但我有比錢更硬的東西。」
他從兜里掏出那台黑色的「極光·一代」。
啪的一聲，拍在王興那張堆滿油膩飯盒的桌子上。
「你知道這玩意兒現在有多少人在用嗎？」
「三百萬。」
「而且，每天還在以兩萬台的速度增長。」
江徹的手指點在屏幕上。
「這裡面的每一個用戶，都是這半年裡被網際網路洗禮過、習慣了手機上網、甚至習慣了在手機上搞事情」的年輕人。」
「他們年輕，衝動，愛花錢，而且————很懶。」
「王興，你想不想讓你的美團網，直接出現在這三百萬人的口袋裡？」
王興的目光，終於從江徹的臉上，移到了那台手機上。
他在計算。
大腦像是一台高速運轉的CPU。
預裝？
這在PC時代是流氓軟體的玩法，但在移動網際網路————這叫原生入口。
獲客成本是多少？零。
轉化率是多少？未知，但絕對比地鐵GG高。
用戶粘性？系統級的應用，卸載率極低。
「有點意思。」
王興的手指無意識地敲擊著桌面。
「你想怎麼玩？」
「很簡單。」
江徹笑了。
「我給你獨家預裝。」
「極光手機的下一版系統，甚至是以後的每一台新機，首屏推薦位，我只留給美團。
我不接拉手，不接糯米，只接你。」
「條件呢？」王興問。
江徹伸出一根手指。
「我要美團15%的股份。」
「太多了。」
王興想都沒想就拒絕了。
「現在的流量雖然貴，但不值這個價。10%，不能再多了。」
「成交。」
江徹答應得飛快，甚至讓王興都愣了一下。
「不過，我還有一個附加條件。」
江徹指了指身後的蘇清越。
「她是蘇清越，鑄金資本的合伙人，也是紅杉的前合伙人。」
「這筆投資，由鑄金資本領投。而且，我們要優先支付權。」
「支付權？」王興敏銳地捕捉到了這個詞。
「對。」
江徹的眼神變得深邃。
「未來，極光會推出自己的支付系統。我要美團在接入支付寶的同時，必須把極光支付」作為首選渠道之一。」
王興沉默了。
他在權衡。
10%的股份，換取一個獨家的移動端入口，外加一個可能會有潛力的支付渠道。
這筆買賣，划算嗎？
從財務模型上看，很難說。
但從戰略上看————
王興看著江徹那雙充滿野心的眼睛。
他突然覺得，這個人和自己以前見過的那些土老闆不一樣。
這個人不看現在。
他在看五年後。
「好。」
王興站起身。
他沒有握手，而是轉身從那一堆亂七八糟的文件里，抽出了一張皺巴巴的A4紙。
拿起筆，在背面刷刷寫了幾行字。
【投資意向書】
【極光科技以獨家預裝資源入股美團網，占股10%————】
寫完，他簽上自己的名字，把筆遞給江徹。
「沒有印表機，先湊合簽個草約。正式合同讓律師去搞。」
江徹接過筆，看著那張簡陋得像是欠條的紙。
誰能想到。
未來那個市值萬億的美團帝國，它的第一筆關鍵融資，竟然是在這麼一張廢紙的背面敲定的。
江徹簽下了名字。
江徹。
「合作愉快。」
江徹伸出手。
這一次，王興沒有拒絕。
他握住了江徹的手。
乾燥，有力，冷冰冰的。
「江總。」
王興看著他，第一次露出了一絲淡淡的笑容。
「你剛才說，你在找獵物。」
「但我覺得，你更像是在餵狼。」
「狼吃飽了，可是會咬人的。」
「沒事。」
江徹收起那張紙，放進口袋。
「我這人，專治各種不服。」
「只要你能把那幫拉手、窩窩團的狗都咬死。」
「就算最後你反咬我一口————」
江徹頓了頓，笑得有些森然。
「我也認了。
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