第109章 正式加盟
第109章 正式加盟
2010年1月20日。大寒。
上海，XH區，武康路的一棟老洋房。
上海的冬天是濕冷的，冷氣像是長了倒刺，直往骨頭縫裡鑽。梧桐樹的葉子掉光了，光禿禿的枝椏在灰白色的天空下張牙舞爪。
蘇清越並沒有住在陸家嘴的豪宅里，而是躲到了這棟那是她外婆留下的老房子裡「避難」。
紅杉內部的鬥爭暫時平息了，但那些老男人們審視的目光依然讓她如芒在背。
她休了年假，關了手機，把自己埋在舊書堆和紅酒里，試圖找回一點屬於「人」的感覺。
「叮咚。」
門鈴響了。很執著，響了三次。
蘇清越皺了皺眉，披上一件厚厚的羊絨披肩，踩著木樓梯下樓開門。
門一開，一股冷風夾雜著雨絲撲面而來。
站在門口的，是個穿著黑色風衣、提著一袋糖炒栗子的男人。
他的頭髮被雨淋濕了一些，顯得有些狼狽。
「你怎麼來了？」蘇清越愣了一下。
她沒告訴過江徹這裡的地址。
「剛子查的。」
江徹一點不把自己當外人，側身擠進屋裡，把那袋熱乎乎的栗子塞到蘇清越懷裡。
「剛出鍋的，趁熱吃。順便借個火，外面風大，煙點不著。」
蘇清越看著懷裡的栗子，又看了看這個在自己家客廳里熟練地找菸灰缸的男人，無奈地嘆了口氣。
那種久違的、鮮活的人氣兒，瞬間衝散了這棟老房子的陰鬱。
「你不在深圳盯著生產線，跑上海來幹什麼？」
蘇清越關上門，給他倒了一杯熱水。
「怎麼？資金鍊又斷了？這次我可沒錢借你了。」
「資金鍊沒斷，但也快了。」
江徹坐在那張墨綠色的絲絨沙發上，喝了一口熱水，舒服地嘆了口氣。
「清越，我不想賣手機了。」
「什麼？」
蘇清越正在剝栗子的手停住了。
「你費了那麼大勁，跟騰訊打了三個月的仗，好不容易拿到了良民證」，現在你說不幹了？」
「不是不干，是不想只幹這個。」
江徹把那份只有4%淨利潤率的報表扔在茶几上。
「賣手機是苦力活。我們就像是修路的民工，路修好了，過路費都被那幫開車的（軟體廠商）收走了。」
「我想換個活法。」
「你想幹什麼？」
江徹抬起頭，看著蘇清越，一字一頓地說道：「我想搞投資。我想成立一家VC。」
蘇清越盯著他看了三秒鐘。
然後，她忍不住笑出了聲。
笑得花枝亂顫，連眼淚都笑出來了。
「江徹，你是不是發燒了？」
蘇清越走過去，伸手探了探他的額頭。
「你知道做VC的門檻是多少嗎？你現在帳上有多少錢？兩千萬？三千萬？」
「這點錢，如果在天使輪撒胡椒麵，可能還能投幾個大學生創業項目。但你想進主桌？想跟紅杉、IDG搶食？」
蘇清越搖了搖頭，眼神裡帶著一絲憐憫。
「別做夢了。在這個圈子裡，沒有一個億的單筆開票能力，你連看牌的資格都沒有。」
「我有。」
江徹拿開她的手，眼神平靜得可怕。
「我沒有錢。但我有比錢更值錢的東西。」
「什麼？」
江徹從兜里掏出那台「極光·一代」。
他按亮屏幕，指著那個空蕩蕩的桌面。
「位置。」
「位置？」蘇清越沒聽懂。
「清越，你做投資這麼多年，應該最清楚現在的創業公司缺什麼。
江徹的聲音低沉。
「現在的網際網路，流量越來越貴。百度競價排名的價格翻了三倍，線下地推的人力成本也在漲。」
「對於那些剛剛拿到A輪融資、急於擴張數據的公司來說，最缺的是什麼？」
「是用戶。是裝機量。」
江徹指著手機屏幕上的一個個方塊格子。
「這是一塊只有3.5英寸的屏幕。它是通往移動網際網路唯一的窗口。」
「用戶很懶，他們買了手機，懶得去下載軟體。如果我們把軟體提前裝好，放在第一屏，那就是降維打擊。」
「我的手機，現在每個月出貨十萬台。明年，我有信心做到一百萬台。」
「這就是一百萬個精準的、年輕的、高淨值的移動網際網路原住民。」
江徹站起身，走到蘇清越面前，那種壓迫感讓蘇清越下意識地後退了半步。
「我沒錢給他們。」
「但我可以給他們流量。」
「我用預裝位換股份。我用極光市場的推薦位換期權。我用我的用屍體系給他們導流。」
「對於那些缺流量如同缺血的創業公司來說。」
江徹嘴角勾起一抹獵人般的冷笑。
「我手裡的這張船票，比紅杉的一千萬美金，更讓他們瘋狂。」
蘇清越沉默了。
她看著江徹，眼神從最初的嘲笑，變成了震驚，最後變成了恐懼。
她是專業的投資人。
她太懂這個邏輯的殺傷力了。
傳統的VC是「拿錢買夢想」，而江徹這是「拿渠道換未來」。
這就是強盜邏輯。
但我給你開門，你給我交保護費（股份）。簡單，粗暴，卻有效得令人髮指O
「你這是在————」
蘇清越深吸了一口氣，聲音有些乾澀。
「空手套白狼。」
「不，這叫資源置換。」
江徹糾正道。
「而且，我只投最好的。」
「我要在這個野蠻生長的叢林裡，挑出那些最兇猛的幼獸，然後給它們餵肉，看著它們長大，直到它們變成巨頭。」
「到時候，我手裡的這點股份，就是金山銀山。
」
屋外的雨還在下，打在窗戶上啪啪作響。
屋內的壁爐里，火苗在跳動。
蘇清越重新坐回沙發上。
她剝了一顆栗子，放進嘴裡。很甜，很糯。
但她的心卻跳得很快。
她厭倦了紅杉那種四平八穩、甚至有些官僚的投資風格。
她渴望那種刀口舔血的刺激。
而江徹描繪的這個藍圖，就像是一個巨大的、危險的漩渦，深深地吸引著她。
「你需要我做什麼？」
蘇清越抬起頭，眼神變了。
不再是那種看晚輩的眼神，而是看同夥的眼神。
「我需要一個懂行的人，幫我去談。」
江徹坐回她對面。
「我不懂財務模型，不懂盡調，不懂那些複雜的對賭協議。那是你的強項。」
「我負責看人，負責給流量。」
「你負責把控風險，負責把合同簽死，負責幫我把那些獵物，趕進籠子裡。」
「蘇清越。」
江徹伸出手。
「極光科技首席戰略顧問，鑄金資本合伙人。」
「我不給你工資，但我給你鑄金資本20%的Carry（收益分成）。」
「敢不敢跟我再賭一把？」
「賭這一次，我們不再是被資本擺布的棋子。」
「而是坐在桌子上發牌的人。」
蘇清越看著那隻手。
那是只並不算寬厚、甚至還有些粗糙的手。
但這隻手剛剛推翻了騰訊的圍剿，現在，又要伸向更加廣闊的資本荒原。
她笑了。
笑得風情萬種，又帶著一絲令人心悸的野性。
她伸出那雙保養得極好的手，重重地握了上去。
「成交。」
蘇清越的聲音在老洋房裡迴蕩。
「不過，有個條件。」
「什麼？」
「下次來見我，別帶栗子了。」
蘇清越指了指桌上的紅酒。
「帶酒。要烈的。」
「好。」
江徹咧嘴一笑。
「下次，我們喝慶功酒。
2010年1月20日。大寒。
上海，XH區，武康路的一棟老洋房。
上海的冬天是濕冷的，冷氣像是長了倒刺，直往骨頭縫裡鑽。梧桐樹的葉子掉光了，光禿禿的枝椏在灰白色的天空下張牙舞爪。
蘇清越並沒有住在陸家嘴的豪宅里，而是躲到了這棟那是她外婆留下的老房子裡「避難」。
紅杉內部的鬥爭暫時平息了，但那些老男人們審視的目光依然讓她如芒在背。
她休了年假，關了手機，把自己埋在舊書堆和紅酒里，試圖找回一點屬於「人」的感覺。
「叮咚。」
門鈴響了。很執著，響了三次。
蘇清越皺了皺眉，披上一件厚厚的羊絨披肩，踩著木樓梯下樓開門。
門一開，一股冷風夾雜著雨絲撲面而來。
站在門口的，是個穿著黑色風衣、提著一袋糖炒栗子的男人。
他的頭髮被雨淋濕了一些，顯得有些狼狽。
「你怎麼來了？」蘇清越愣了一下。
她沒告訴過江徹這裡的地址。
「剛子查的。」
江徹一點不把自己當外人，側身擠進屋裡，把那袋熱乎乎的栗子塞到蘇清越懷裡。
「剛出鍋的，趁熱吃。順便借個火，外面風大，煙點不著。」
蘇清越看著懷裡的栗子，又看了看這個在自己家客廳里熟練地找菸灰缸的男人，無奈地嘆了口氣。
那種久違的、鮮活的人氣兒，瞬間衝散了這棟老房子的陰鬱。
「你不在深圳盯著生產線，跑上海來幹什麼？」
蘇清越關上門，給他倒了一杯熱水。
「怎麼？資金鍊又斷了？這次我可沒錢借你了。」
「資金鍊沒斷，但也快了。」
江徹坐在那張墨綠色的絲絨沙發上，喝了一口熱水，舒服地嘆了口氣。
「清越，我不想賣手機了。」
「什麼？」
蘇清越正在剝栗子的手停住了。
「你費了那麼大勁，跟騰訊打了三個月的仗，好不容易拿到了良民證」，現在你說不幹了？」
「不是不干，是不想只幹這個。」
江徹把那份只有4%淨利潤率的報表扔在茶几上。
「賣手機是苦力活。我們就像是修路的民工，路修好了，過路費都被那幫開車的（軟體廠商）收走了。」
「我想換個活法。」
「你想幹什麼？」
江徹抬起頭，看著蘇清越，一字一頓地說道：「我想搞投資。我想成立一家VC。」
蘇清越盯著他看了三秒鐘。
然後，她忍不住笑出了聲。
笑得花枝亂顫，連眼淚都笑出來了。
「江徹，你是不是發燒了？」
蘇清越走過去，伸手探了探他的額頭。
「你知道做VC的門檻是多少嗎？你現在帳上有多少錢？兩千萬？三千萬？」
「這點錢，如果在天使輪撒胡椒麵，可能還能投幾個大學生創業項目。但你想進主桌？想跟紅杉、IDG搶食？」
蘇清越搖了搖頭，眼神裡帶著一絲憐憫。
「別做夢了。在這個圈子裡，沒有一個億的單筆開票能力，你連看牌的資格都沒有。」
「我有。」
江徹拿開她的手，眼神平靜得可怕。
「我沒有錢。但我有比錢更值錢的東西。」
「什麼？」
江徹從兜里掏出那台「極光·一代」。
他按亮屏幕，指著那個空蕩蕩的桌面。
「位置。」
「位置？」蘇清越沒聽懂。
「清越，你做投資這麼多年，應該最清楚現在的創業公司缺什麼。
江徹的聲音低沉。
「現在的網際網路，流量越來越貴。百度競價排名的價格翻了三倍，線下地推的人力成本也在漲。」
「對於那些剛剛拿到A輪融資、急於擴張數據的公司來說，最缺的是什麼？」
「是用戶。是裝機量。」
江徹指著手機屏幕上的一個個方塊格子。
「這是一塊只有3.5英寸的屏幕。它是通往移動網際網路唯一的窗口。」
「用戶很懶，他們買了手機，懶得去下載軟體。如果我們把軟體提前裝好，放在第一屏，那就是降維打擊。」
「我的手機，現在每個月出貨十萬台。明年，我有信心做到一百萬台。」
「這就是一百萬個精準的、年輕的、高淨值的移動網際網路原住民。」
江徹站起身，走到蘇清越面前，那種壓迫感讓蘇清越下意識地後退了半步。
「我沒錢給他們。」
「但我可以給他們流量。」
「我用預裝位換股份。我用極光市場的推薦位換期權。我用我的用屍體系給他們導流。」
「對於那些缺流量如同缺血的創業公司來說。」
江徹嘴角勾起一抹獵人般的冷笑。
「我手裡的這張船票，比紅杉的一千萬美金，更讓他們瘋狂。」
蘇清越沉默了。
她看著江徹，眼神從最初的嘲笑，變成了震驚，最後變成了恐懼。
她是專業的投資人。
她太懂這個邏輯的殺傷力了。
傳統的VC是「拿錢買夢想」，而江徹這是「拿渠道換未來」。
這就是強盜邏輯。
但我給你開門，你給我交保護費（股份）。簡單，粗暴，卻有效得令人髮指O
「你這是在————」
蘇清越深吸了一口氣，聲音有些乾澀。
「空手套白狼。」
「不，這叫資源置換。」
江徹糾正道。
「而且，我只投最好的。」
「我要在這個野蠻生長的叢林裡，挑出那些最兇猛的幼獸，然後給它們餵肉，看著它們長大，直到它們變成巨頭。」
「到時候，我手裡的這點股份，就是金山銀山。
」
屋外的雨還在下，打在窗戶上啪啪作響。
屋內的壁爐里，火苗在跳動。
蘇清越重新坐回沙發上。
她剝了一顆栗子，放進嘴裡。很甜，很糯。
但她的心卻跳得很快。
她厭倦了紅杉那種四平八穩、甚至有些官僚的投資風格。
她渴望那種刀口舔血的刺激。
而江徹描繪的這個藍圖，就像是一個巨大的、危險的漩渦，深深地吸引著她。
「你需要我做什麼？」
蘇清越抬起頭，眼神變了。
不再是那種看晚輩的眼神，而是看同夥的眼神。
「我需要一個懂行的人，幫我去談。」
江徹坐回她對面。
「我不懂財務模型，不懂盡調，不懂那些複雜的對賭協議。那是你的強項。」
「我負責看人，負責給流量。」
「你負責把控風險，負責把合同簽死，負責幫我把那些獵物，趕進籠子裡。」
「蘇清越。」
江徹伸出手。
「極光科技首席戰略顧問，鑄金資本合伙人。」
「我不給你工資，但我給你鑄金資本20%的Carry（收益分成）。」
「敢不敢跟我再賭一把？」
「賭這一次，我們不再是被資本擺布的棋子。」
「而是坐在桌子上發牌的人。」
蘇清越看著那隻手。
那是只並不算寬厚、甚至還有些粗糙的手。
但這隻手剛剛推翻了騰訊的圍剿，現在，又要伸向更加廣闊的資本荒原。
她笑了。
笑得風情萬種，又帶著一絲令人心悸的野性。
她伸出那雙保養得極好的手，重重地握了上去。
「成交。」
蘇清越的聲音在老洋房裡迴蕩。
「不過，有個條件。」
「什麼？」
「下次來見我，別帶栗子了。」
蘇清越指了指桌上的紅酒。
「帶酒。要烈的。」
「好。」
江徹咧嘴一笑。
「下次，我們喝慶功酒。