第108章 賣手機的困境
第108章 賣手機的困境
2010年1月15日。下午14：00。
深圳南山，極光科技財務總監辦公室。
春節快到了，公司里掛上了幾個並不喜慶的紅燈籠。
李梅正在核算上一年度的財務總帳。計算器被她敲得劈啪作響，像是在發泄某種不滿。
「算出來了嗎？」
江徹坐在沙發上，手裡捧著一個保溫杯。
經過那場慘烈的大戰，他落下了胃痛的毛病，現在很少喝冰可樂了，改喝溫水。
「算出來了。」
李梅停下動作，把一張列印紙扯下來，連同那份厚厚的報表一起扔給江徹。
她的臉色很難看，不是因為虧損，而是因為那個數字太諷刺了。
「銷售額：八億人民幣。」
「淨利潤：四千萬。」
江徹看著那個數字，愣了一下。
「多少？」
「四千萬。」
李梅冷笑一聲，那是管家婆特有的、恨鐵不成鋼的冷笑。
「這意味著，我們累死累活賣了幾十萬台手機，和騰訊打了三個月的仗，最後拿到手裡的淨利潤率，只有不到5%。」
「江徹，你知道這是什麼概念嗎？」
李梅指了指窗外樓下的那家賣豬腳飯的快餐店。
「我們這幫所謂的高科技人才」，忙活了一年，不如去賣豬腳飯。」
江徹沉默了。
他拿起那份報表，仔細看著每一項支出。
屏幕成本、晶片成本、模具攤銷、物流、售後、還有那筆為了打官司燒掉的天價律師費————
每一項都是大山，壓得利潤空間喘不過氣來。
「1999元，聽起來很響亮。」
李梅嘆了口氣，給自己倒了一杯水。
「但扣掉所有成本，我們每賣出一台手機，其實只賺48塊錢。」
「48塊。」
江徹低聲重複著這個數字。
在這個年代，48塊錢，甚至不夠在騰訊遊戲裡買一套稍微好看點的皮膚。
也不夠給QQ開半年的黃鑽。
「這就是命。」
江徹合上報表，靠在沙發背上，看著天花板。
「我們是做鏟子的。企鵝是挖金礦的。」
「我們把鏟子做得再精美，也就是把鏟子。而他們，只要坐在那裡收過路費，就能富得流油。」
這種巨大的落差感，讓江徹感到一種深深的無力。
他贏了名聲，但在商業的底層邏輯上，他依然是個弱者。
是個幹著最苦最累的活、卻拿著最少錢的苦力。
「不能再這麼幹下去了。」
江徹突然坐直了身體，把保溫杯重重地放在茶几上。
「怎麼？你想漲價？」李梅問，「現在漲價就是找死。用戶本來就因為QQ的事有怨氣，再漲價，基本盤就崩了。」
「不漲價。」
江徹搖搖頭，眼神變得深邃而貪婪。
「我要換個活法。」
「走，去工廠。」
江徹站起身，抓起外套。
「我要去看看，我們的「礦山」到底在哪。」
下午16：00。深圳西郊，極光代工廠。
雖然臨近春節，但流水線依然在全速運轉。
車間裡充斥著氣動螺絲刀的「滋滋」聲，傳送帶的摩擦聲，還有濃烈的松香和塑膠味。
幾百名年輕的普工，穿著防靜電服，像機器一樣重複著同一個動作。
江徹站在二樓的參觀通道上，俯瞰著這一切。
老廖陪在他身邊，一臉自豪：「徹哥，你看。現在的良品率已經穩在95%了。
這都是咱們兄弟用命熬出來的。現在咱們的產能，一個月能幹到十萬台！」
「十萬台————」
江徹看著那些密密麻麻的手機，像是一條黑色的河流，流向包裝區。
他想到的不是銷量。
他想到的是，這十萬台手機背後，是十萬個活生生的人。
是十萬個即將接入移動網際網路的節點。
是十萬個即將產生數據、產生消費、產生流量的入口。
「老廖。」
江徹突然開口。
「你覺得，這台手機里，最值錢的是什麼？」
老廖愣了一下：「屏幕？那塊夏普屏最貴，占了成本的三分之一。
「不。」
江徹搖搖頭。
他伸出手指，隔著玻璃，指著傳送帶上一台剛剛刷入系統、屏幕亮起的手機。
「最值錢的，不是屏幕，不是CPU，也不是那個花了幾百萬開模的外殼。」
「最值錢的————」
江徹眯起眼睛。
「是那塊屏幕上的位置。」
「位置？」老廖沒聽懂。
「對，位置。」
江徹轉過身，背靠著欄杆，看著老廖，也像是在看著自己未來的野心。
「現在的智慧型手機，就是一個還未被開墾的荒原。」
「用戶買了我們的手機，第一件事是什麼？是裝軟體。」
「裝什麼軟體？去哪裝？誰來決定他們裝什麼？」
「以前，這個權力在用戶手裡。」
「但以後————」
江徹的嘴角勾起一抹冷酷的笑意。
「這個權力，在我手裡。」
「老廖，李梅說我們一台手機只賺48塊。」
「但如果，我在手機出廠之前，就把某個軟體裝進去呢？」
「如果全中國的團購網站為了爭奪這塊屏幕上的一個圖標，願意付給我5塊、
10塊，甚至更多的入場費」呢？」
老廖聽得自瞪口呆。
他是做硬體的，在他的世界觀里，賺錢就是「成本+利潤」。
但江徹給他描繪的，是「羊毛出在豬身上」的流量生意。
「可是————這不就是預裝軟體嗎？山寨機都這麼幹。」老廖有些遲疑，「用戶會罵的。」
「山寨機預裝的是吸費陷阱和垃圾遊戲。」
江徹擺擺手。
「我們要預裝的，是未來。」
「我們要去找那些最有潛力的公司，那些還沒長大的獨角獸。」
「我們給他們流量，給他們用戶，給他們這塊屏幕上最顯眼的位置。」
「我們要的不是那一兩塊錢的預裝費。」
「我們要的是他們的股份。」
江徹看著流水線上那源源不斷的手機。
在他眼裡，不再是手機。
那是一張張「股權認購書」。
只要極光手機還在賣，他手裡就握著通往移動網際網路大門的鑰匙。
「回公司。」
江徹拍了拍欄杆上的灰塵，眼神里那股疲憊一掃而空。
「老廖，你守好這條線。」
「我要去換個戰場了。」
「去哪？」
「資本市場。」
2010年1月15日。下午14：00。
深圳南山，極光科技財務總監辦公室。
春節快到了，公司里掛上了幾個並不喜慶的紅燈籠。
李梅正在核算上一年度的財務總帳。計算器被她敲得劈啪作響，像是在發泄某種不滿。
「算出來了嗎？」
江徹坐在沙發上，手裡捧著一個保溫杯。
經過那場慘烈的大戰，他落下了胃痛的毛病，現在很少喝冰可樂了，改喝溫水。
「算出來了。」
李梅停下動作，把一張列印紙扯下來，連同那份厚厚的報表一起扔給江徹。
她的臉色很難看，不是因為虧損，而是因為那個數字太諷刺了。
「銷售額：八億人民幣。」
「淨利潤：四千萬。」
江徹看著那個數字，愣了一下。
「多少？」
「四千萬。」
李梅冷笑一聲，那是管家婆特有的、恨鐵不成鋼的冷笑。
「這意味著，我們累死累活賣了幾十萬台手機，和騰訊打了三個月的仗，最後拿到手裡的淨利潤率，只有不到5%。」
「江徹，你知道這是什麼概念嗎？」
李梅指了指窗外樓下的那家賣豬腳飯的快餐店。
「我們這幫所謂的高科技人才」，忙活了一年，不如去賣豬腳飯。」
江徹沉默了。
他拿起那份報表，仔細看著每一項支出。
屏幕成本、晶片成本、模具攤銷、物流、售後、還有那筆為了打官司燒掉的天價律師費————
每一項都是大山，壓得利潤空間喘不過氣來。
「1999元，聽起來很響亮。」
李梅嘆了口氣，給自己倒了一杯水。
「但扣掉所有成本，我們每賣出一台手機，其實只賺48塊錢。」
「48塊。」
江徹低聲重複著這個數字。
在這個年代，48塊錢，甚至不夠在騰訊遊戲裡買一套稍微好看點的皮膚。
也不夠給QQ開半年的黃鑽。
「這就是命。」
江徹合上報表，靠在沙發背上，看著天花板。
「我們是做鏟子的。企鵝是挖金礦的。」
「我們把鏟子做得再精美，也就是把鏟子。而他們，只要坐在那裡收過路費，就能富得流油。」
這種巨大的落差感，讓江徹感到一種深深的無力。
他贏了名聲，但在商業的底層邏輯上，他依然是個弱者。
是個幹著最苦最累的活、卻拿著最少錢的苦力。
「不能再這麼幹下去了。」
江徹突然坐直了身體，把保溫杯重重地放在茶几上。
「怎麼？你想漲價？」李梅問，「現在漲價就是找死。用戶本來就因為QQ的事有怨氣，再漲價，基本盤就崩了。」
「不漲價。」
江徹搖搖頭，眼神變得深邃而貪婪。
「我要換個活法。」
「走，去工廠。」
江徹站起身，抓起外套。
「我要去看看，我們的「礦山」到底在哪。」
下午16：00。深圳西郊，極光代工廠。
雖然臨近春節，但流水線依然在全速運轉。
車間裡充斥著氣動螺絲刀的「滋滋」聲，傳送帶的摩擦聲，還有濃烈的松香和塑膠味。
幾百名年輕的普工，穿著防靜電服，像機器一樣重複著同一個動作。
江徹站在二樓的參觀通道上，俯瞰著這一切。
老廖陪在他身邊，一臉自豪：「徹哥，你看。現在的良品率已經穩在95%了。
這都是咱們兄弟用命熬出來的。現在咱們的產能，一個月能幹到十萬台！」
「十萬台————」
江徹看著那些密密麻麻的手機，像是一條黑色的河流，流向包裝區。
他想到的不是銷量。
他想到的是，這十萬台手機背後，是十萬個活生生的人。
是十萬個即將接入移動網際網路的節點。
是十萬個即將產生數據、產生消費、產生流量的入口。
「老廖。」
江徹突然開口。
「你覺得，這台手機里，最值錢的是什麼？」
老廖愣了一下：「屏幕？那塊夏普屏最貴，占了成本的三分之一。
「不。」
江徹搖搖頭。
他伸出手指，隔著玻璃，指著傳送帶上一台剛剛刷入系統、屏幕亮起的手機。
「最值錢的，不是屏幕，不是CPU，也不是那個花了幾百萬開模的外殼。」
「最值錢的————」
江徹眯起眼睛。
「是那塊屏幕上的位置。」
「位置？」老廖沒聽懂。
「對，位置。」
江徹轉過身，背靠著欄杆，看著老廖，也像是在看著自己未來的野心。
「現在的智慧型手機，就是一個還未被開墾的荒原。」
「用戶買了我們的手機，第一件事是什麼？是裝軟體。」
「裝什麼軟體？去哪裝？誰來決定他們裝什麼？」
「以前，這個權力在用戶手裡。」
「但以後————」
江徹的嘴角勾起一抹冷酷的笑意。
「這個權力，在我手裡。」
「老廖，李梅說我們一台手機只賺48塊。」
「但如果，我在手機出廠之前，就把某個軟體裝進去呢？」
「如果全中國的團購網站為了爭奪這塊屏幕上的一個圖標，願意付給我5塊、
10塊，甚至更多的入場費」呢？」
老廖聽得自瞪口呆。
他是做硬體的，在他的世界觀里，賺錢就是「成本+利潤」。
但江徹給他描繪的，是「羊毛出在豬身上」的流量生意。
「可是————這不就是預裝軟體嗎？山寨機都這麼幹。」老廖有些遲疑，「用戶會罵的。」
「山寨機預裝的是吸費陷阱和垃圾遊戲。」
江徹擺擺手。
「我們要預裝的，是未來。」
「我們要去找那些最有潛力的公司，那些還沒長大的獨角獸。」
「我們給他們流量，給他們用戶，給他們這塊屏幕上最顯眼的位置。」
「我們要的不是那一兩塊錢的預裝費。」
「我們要的是他們的股份。」
江徹看著流水線上那源源不斷的手機。
在他眼裡，不再是手機。
那是一張張「股權認購書」。
只要極光手機還在賣，他手裡就握著通往移動網際網路大門的鑰匙。
「回公司。」
江徹拍了拍欄杆上的灰塵，眼神里那股疲憊一掃而空。
「老廖，你守好這條線。」
「我要去換個戰場了。」
「去哪？」
「資本市場。」